看到大夥兒都把注意力轉移過來，陳樹開始講述自己做業務的心得，當然無論正確與否自己都是這麽走過來的。
“做業務首先要做到‘勤’，懶人不適合做業務，因為這裏麵需要考慮到的事，需要做的事情太多；其次就是‘誠’，無論是做人還是做事，若沒有一點誠心，讓人很難信服，甚至讓人對你沒有一點安全感，那就做業務做的太失敗了。”
“還有一個就是做人，做事先做人，交人要交心。如果讓客戶覺得你這個人不怎麽樣，你覺得的客戶還會給你訂貨麽？還敢和你訂貨麽？可是一旦客戶認定你這個人可以交，值得交，哪怕今天你不在升華幹了，到別的單位一個樣跟你訂貨。”
“我說的這些就是作為一個成功業務的體現，你們看看這幾天發貨的這些客戶，基本上比我在廠子減少了一半多，為什麽？因為對方看中的是廠子而不是我陳樹，對於他來說跟誰訂貨都一樣，隻要你是廠子的業務就可以。”
“商貿業務帶著客戶換單位，那是再正常不過的事情，所以各個商貿對那些有能力的業務員看的非常重，而廠家的業務就顯得不值錢了。其中的緣故我想你們能夠分得清楚，也希望你們將來都是咱們商貿的頂梁柱，也都是咱們升華最值錢的業務。”陳樹說道這裏，這些人要比開始冷靜了很多。
“陳哥，你估計我們這些人會是什麽水平？我們也想對自己有個了解，究竟會怎麽樣。”趙建勳問道。
“咱們都是上過大學的人，如果我們真的踏踏實實的幹，就是咱們再差也是中等水平的業務，這是最差的水平，當然自暴自棄混日子的不算。”這是陳樹的心裏話，但真正的能發揮到什麽水平，還真不好說清楚，但從這些人的性格而言，這絕對是最保守的估計。
看了看時間已經到了下班點，陳樹現在也是孤家寡人一個，就算是回去也沒有現成的飯吃，現在一個人了更懶得做飯。
“大夥兒今天都別走呢，一會兒咱們去吃燒烤，今天我請客。到時候咱們剛好熱鬧一下，都相互增進一下了解。”陳樹說道。
“好嘞！”幾個家夥頓時笑了起來，都把注意力轉移到了晚上的燒烤上。現在算上劉建銷售業務一共七人，都是剛畢業的大學生，兩個人在開平租了房子，和女友住在一起，其他人都是住宿舍。
陳樹對幾個人的不要求整天被褥疊成豆腐塊，但被褥必須疊整齊，宿舍必須打掃幹淨經常通風，不能有異味。
陳樹沒有開公司給他配的伊蘭特，而是和大夥兒開著麵包車和舊普桑去了一家燒烤店，陳樹來過這裏幾次，烤羊肉串的味道還不錯，價格也合理，關鍵是距離兩個租房子的家夥不遠。
“你是不是經常來這兒？味道確實不錯。”幾個人開吃以後，對陳樹說道。
“我和陳哥也來過這而兩次，所以相對還算熟悉，主要是味道不錯，距離住的地方也不是很遠。”劉建說道。
“今天大夥兒敞開口子喝，前提是必須留下一個開車的，我得對你們的安全負責，出點事誰都擔待不起。”陳樹說完幾個人相互看了一眼，終於有人發話了。
“我開車吧，反正我也不喜歡喝酒。”車利明回答到。車利明之所以被招進來，是走了馬明師的關係，因為他家庭條件不是很好，上大學用的是助學貸款。或許是有點自卑，所以性格有點內向，不過做事都非常認真和細心。
“行，開車務必小心，畢竟你們考了本，基本上都沒怎麽開過車。”陳樹囑咐了一聲，大夥兒端起紮啤杯子，然後直接一口氣幹掉了一半，氣氛頓時活躍起來。
“現在你們自己手裏沒有幾個客戶，你們可以從鋼鐵雜誌上找，不是給你們不少鋼鐵雜誌期刊麽？那上麵有的是商貿公司，不見得做廣告的都是大公司，小公司做廣告更多，要麽你們上班幹什麽？”
“咱們都是大學生，沒事可以上鋼鐵網站，自己注冊個賬號什麽的，把自己的手機座機都填上，再發幾張庫存照片，咱們還有廠子做靠山，誰知道你是商貿還是廠子。當前咱們的任務不是能賣多少貨，而是提高與這些客戶的溝通能力，知道該怎麽賣貨。”陳樹說道。
“陳哥，要是咱們賣廠子那邊的貨，公司給不給工資？”劉建問道。
“我們既然獨立出來了，那麽就不要賣他們的貨，這要是賣他們的貨，必須按著咱們商貿自己的價格賣，隻能比他們賣的高，而不是一個價格賣，這件事本來打算以後說的，今天你們問了，我就在這裏說一下。”
“以後咱們賣廠子的貨，也必須按咱們的價格賣，而且價格隻能比當天廠子的價格高，不能比廠子的價格低。高出來的部分，我會想辦法與廠子溝通，讓咱們大夥兒從這裏麵掙提成。”
“這樣不但可以保住咱們商貿價格一致，同時還可以從差價中掙取提成，比你們以廠家價格賣貨合適很多。”陳樹說道，不過想了想覺得這樣沒有可比性，不如講的更清楚一些。
“廠子的業務一噸貨才一毛多點提成，如果咱們高出10元賣貨，你們的提成應該在1.6元左右，這隻是我的初步想法，到時候我會和公司提，所以說首先要適應商貿的賣貨方式，其次就是把銷量提上去。”陳樹又舉例子的方式簡單說了一遍。
6月14號，升華鋼管貿易的庫存已經降到了一千六百噸，比最初來的時候庫存降低了一千四百噸，今天的價格恰好有點回落，雖然隻有三十塊錢，但陳樹覺得這裏麵有機會，剛好可以把出去的庫存補回來。
同時陳樹也將外麵三家管廠的庫存和價格詢完了，升華和利達的價格都在自己認可的範圍之內，但是升華的貨有點不全，所以隻能從升華補充七百噸左右。
這次陳樹打算補充進來兩千噸，庫存規格越全業務賣貨就越容易，更何況陳樹認為後期市場將是一個緩慢爬升的過程，幾乎沒有大幅落價的可能，所以有必要通過庫存量大小的調整來獲取利潤。
考慮好了之後，陳樹將自己做筆錄的本拿上，上樓去找王紫蘭了。
“做業務首先要做到‘勤’，懶人不適合做業務，因為這裏麵需要考慮到的事，需要做的事情太多；其次就是‘誠’，無論是做人還是做事，若沒有一點誠心，讓人很難信服，甚至讓人對你沒有一點安全感，那就做業務做的太失敗了。”
“還有一個就是做人，做事先做人，交人要交心。如果讓客戶覺得你這個人不怎麽樣，你覺得的客戶還會給你訂貨麽？還敢和你訂貨麽？可是一旦客戶認定你這個人可以交，值得交，哪怕今天你不在升華幹了，到別的單位一個樣跟你訂貨。”
“我說的這些就是作為一個成功業務的體現，你們看看這幾天發貨的這些客戶，基本上比我在廠子減少了一半多，為什麽？因為對方看中的是廠子而不是我陳樹，對於他來說跟誰訂貨都一樣，隻要你是廠子的業務就可以。”
“商貿業務帶著客戶換單位，那是再正常不過的事情，所以各個商貿對那些有能力的業務員看的非常重，而廠家的業務就顯得不值錢了。其中的緣故我想你們能夠分得清楚，也希望你們將來都是咱們商貿的頂梁柱，也都是咱們升華最值錢的業務。”陳樹說道這裏，這些人要比開始冷靜了很多。
“陳哥，你估計我們這些人會是什麽水平？我們也想對自己有個了解，究竟會怎麽樣。”趙建勳問道。
“咱們都是上過大學的人，如果我們真的踏踏實實的幹，就是咱們再差也是中等水平的業務，這是最差的水平，當然自暴自棄混日子的不算。”這是陳樹的心裏話，但真正的能發揮到什麽水平，還真不好說清楚，但從這些人的性格而言，這絕對是最保守的估計。
看了看時間已經到了下班點，陳樹現在也是孤家寡人一個，就算是回去也沒有現成的飯吃，現在一個人了更懶得做飯。
“大夥兒今天都別走呢，一會兒咱們去吃燒烤，今天我請客。到時候咱們剛好熱鬧一下，都相互增進一下了解。”陳樹說道。
“好嘞！”幾個家夥頓時笑了起來，都把注意力轉移到了晚上的燒烤上。現在算上劉建銷售業務一共七人，都是剛畢業的大學生，兩個人在開平租了房子，和女友住在一起，其他人都是住宿舍。
陳樹對幾個人的不要求整天被褥疊成豆腐塊，但被褥必須疊整齊，宿舍必須打掃幹淨經常通風，不能有異味。
陳樹沒有開公司給他配的伊蘭特，而是和大夥兒開著麵包車和舊普桑去了一家燒烤店，陳樹來過這裏幾次，烤羊肉串的味道還不錯，價格也合理，關鍵是距離兩個租房子的家夥不遠。
“你是不是經常來這兒？味道確實不錯。”幾個人開吃以後，對陳樹說道。
“我和陳哥也來過這而兩次，所以相對還算熟悉，主要是味道不錯，距離住的地方也不是很遠。”劉建說道。
“今天大夥兒敞開口子喝，前提是必須留下一個開車的，我得對你們的安全負責，出點事誰都擔待不起。”陳樹說完幾個人相互看了一眼，終於有人發話了。
“我開車吧，反正我也不喜歡喝酒。”車利明回答到。車利明之所以被招進來，是走了馬明師的關係，因為他家庭條件不是很好，上大學用的是助學貸款。或許是有點自卑，所以性格有點內向，不過做事都非常認真和細心。
“行，開車務必小心，畢竟你們考了本，基本上都沒怎麽開過車。”陳樹囑咐了一聲，大夥兒端起紮啤杯子，然後直接一口氣幹掉了一半，氣氛頓時活躍起來。
“現在你們自己手裏沒有幾個客戶，你們可以從鋼鐵雜誌上找，不是給你們不少鋼鐵雜誌期刊麽？那上麵有的是商貿公司，不見得做廣告的都是大公司，小公司做廣告更多，要麽你們上班幹什麽？”
“咱們都是大學生，沒事可以上鋼鐵網站，自己注冊個賬號什麽的，把自己的手機座機都填上，再發幾張庫存照片，咱們還有廠子做靠山，誰知道你是商貿還是廠子。當前咱們的任務不是能賣多少貨，而是提高與這些客戶的溝通能力，知道該怎麽賣貨。”陳樹說道。
“陳哥，要是咱們賣廠子那邊的貨，公司給不給工資？”劉建問道。
“我們既然獨立出來了，那麽就不要賣他們的貨，這要是賣他們的貨，必須按著咱們商貿自己的價格賣，隻能比他們賣的高，而不是一個價格賣，這件事本來打算以後說的，今天你們問了，我就在這裏說一下。”
“以後咱們賣廠子的貨，也必須按咱們的價格賣，而且價格隻能比當天廠子的價格高，不能比廠子的價格低。高出來的部分，我會想辦法與廠子溝通，讓咱們大夥兒從這裏麵掙提成。”
“這樣不但可以保住咱們商貿價格一致，同時還可以從差價中掙取提成，比你們以廠家價格賣貨合適很多。”陳樹說道，不過想了想覺得這樣沒有可比性，不如講的更清楚一些。
“廠子的業務一噸貨才一毛多點提成，如果咱們高出10元賣貨，你們的提成應該在1.6元左右，這隻是我的初步想法，到時候我會和公司提，所以說首先要適應商貿的賣貨方式，其次就是把銷量提上去。”陳樹又舉例子的方式簡單說了一遍。
6月14號，升華鋼管貿易的庫存已經降到了一千六百噸，比最初來的時候庫存降低了一千四百噸，今天的價格恰好有點回落，雖然隻有三十塊錢，但陳樹覺得這裏麵有機會，剛好可以把出去的庫存補回來。
同時陳樹也將外麵三家管廠的庫存和價格詢完了，升華和利達的價格都在自己認可的範圍之內，但是升華的貨有點不全，所以隻能從升華補充七百噸左右。
這次陳樹打算補充進來兩千噸，庫存規格越全業務賣貨就越容易，更何況陳樹認為後期市場將是一個緩慢爬升的過程，幾乎沒有大幅落價的可能，所以有必要通過庫存量大小的調整來獲取利潤。
考慮好了之後，陳樹將自己做筆錄的本拿上，上樓去找王紫蘭了。