升華鋼管貿易公司地處高速口，但距離高速口又有一小段距離，因為在岔路口裏麵，所以相對來說聽不到馬路上的嘈雜聲，公司的二樓隻有王紫蘭一個人辦公，相對來說就更加安靜。
陳樹敲門的時候，王紫蘭正在看公司的報表，不僅僅是她們貿易公司的，還包括升華鋼管和升華鋼鐵的。從懷孕之後就再沒有過問過公司的情況，現在已經差不多四年了，要熟悉公司的情況，報表是最簡單直接的方式。
“請進！”聽到敲門聲，屋裏的王紫蘭說了一聲，陳樹推開門走了進去。王紫蘭坐在巨大的老板桌旁，身材顯的更加瘦小，一身製服套裝反而襯得她更加幹練。
“王總，這三天咱們這出貨一千四百噸，庫存有點偏低了，剛好今天市場不好，帶鋼的價格有點回調，這幾家管廠價格也都稍微調了一點。少的調整10-20元，多的也就30元，我打算再采購點貨，補充一下庫存。”陳樹說道。
“沒問題，可以適當采購進來一點，畢竟庫存少了更不好賣貨，再加上大夥兒都剛開始，你看著補充就可以了。”王紫蘭說道。
“這是我做的記錄，你看一眼。咱們管廠那邊貨不是很全，打算從那邊補充七百噸，然後從利達那邊補充一千到一千三左右。”陳樹把記錄交到王紫蘭的桌子上，同時將自己的想法說了出來。
“為什麽要補充這麽多？把原來的庫存補充上來不就行了。”王紫蘭看完之後，對陳樹說道。
“我來之前通過董事長那裏知道，你五月份通過對市場的準確把握，讓咱們公司避免了不少損失，但你今天做多庫存，似乎與你預判的市場是相反的吧？”王紫蘭追問到。
“五月份的操作是炒信息，針對的就是客戶心理，但實際實施還有一個過程。現在客戶發現下遊的需求沒有明顯減少，就會再次回到正常的銷售經營上來，這樣市場的變化會再次受市場左右而不是信息。”
“前期低庫存的客戶必然會有一個補充到正常庫存的過程，現在這一點剛好慢慢反應出來，所以價格現在回調的幾率不大。如果八月份價格不會出現低點，那麽九月至十一月是銷售的旺季，所以價格會集中體現在十二月，到時候價格會有大幅回調的可能。”陳樹根據自己的推斷，將後期的市場走勢，做了一個簡單的概述。
“不過我還是覺得保守一點比較好，畢竟咱們是新公司，雖然公司有實力也經得起風險，但無謂的損失不是經商的做派。我們可以做市場預測，但不能賭市場走勢，還補充到原來庫存吧，少補個五六百噸貨，對於咱們焊管來說也差不了多少。”王紫蘭還是堅持自己的看法。
“好吧！那我就按著王總的意思安排，咱們公司這邊采購七百，然後利達那邊做補充。”陳樹說道。
“恩，你去安排吧，款我會給財務交代好。”王紫蘭說道，陳樹應了一聲，從王紫蘭的辦公室退了出來。
出來之後陳樹就開始考慮，是自己的說話表達沒有到位，還是王紫蘭就是不想讓公司冒風險，不同意把庫存繼續做大，最後給自己的答案是：王紫蘭不想冒風險。
回到辦公室之後，陳樹第一時間給梁建軍和利達的銷售處長打電話將貨定下來，並且將自己需要的貨物明細發了過去。雙方確定好了之後，陳樹趕緊安排倒短的車輛。
“海濤大哥，倒短的車有麽？”陳樹打通電話問道。
“有，今天不是落價了麽，拉貨的不是很多，你要車？”祝海濤問道。
“我在利達定了七百噸，在升華定了七百噸，爭取今天都拉回來，院裏已經安排好卸車了，到了就能卸貨。哪個車去哪個廠子，你安排好了把車號發給我。”陳樹說道。
“你又看到啥了拉這麽多貨，一會兒我就報給你，稍等一會兒！”掛斷電話，祝海濤開始給手底下的車打電話，也就二十來分鍾的時間，就有十三個車報了過來。
陳樹讓安排利達七個升華六個，再有了車優先安排去利達裝貨。定好之後陳樹將車號分別報給了兩個廠子，然後再次把注意力轉移回來。
“今天咱們唐山這邊價格略有下調，給你們的客戶打電話，就說現在的調整很正常，大幅下調的可能性沒有，有需要貨的這是補貨的機會，都給客戶打電話問問，有沒有需要補貨的。咱們今天補充一千四百噸，也就是把庫存補充到三千，這是今天訂貨的明細，有要的也可以賣。”說完陳樹把訂貨的明細寫在了辦公室的白板上。
然而這並不是工作安排妥當了，這僅僅是個開始，接下來陳樹給李峰打電話，關注著帶鋼和鋼坯的成交情況和成交價格，這才是現在需要關注的點。
“李峰，你那帶鋼和鋼坯賣的怎麽樣？”陳樹問道。
“問題不大，價格下調了二十，出清今天產量問題不大，感覺沒有多大浮動。”李峰說道。
“我也是這麽看，今天我們商貿這邊進了一千多噸貨，把前幾天賣的庫存補充回來了。現在都是帶新人，出貨速度不是很快，要不怎麽也得多補充一點兒。”陳樹說道。
“慢慢來，都有個過程，咱們不也都是從這一步過來的麽？”李峰說道。
“好的！你先忙吧！我再問問其他廠子出貨情況。”掛斷電話之後，陳樹開始詢問各廠出貨情況。
出貨陳樹意料的是，今天銷售的幾個兄弟還都挺給力，就在陳樹詢問外麵情況的時候，幾個人都陸續賣貨成功，因為有辦公軟件，統計銷售量的事情簡簡單單。
還不到十一點，已經有兩車貨陸續進了大院，陳樹將今天的采購單交給貨場的裝卸工，要求裝卸工卸車的時候，將原廠標簽撕掉，然後換成唐山升華鋼管貿易有限公司自己的標簽。
按著陳樹的要求，相同規格就近擺放，相同的厚度可以成堆放置，絕對不能混放，至少現在公司的場地還是非常有富餘的。
下午又有六車貨陸續到院，卸完的車又回到廠子拉第二趟，按著目前報過來的車號，都拉回來問題不大。此時鋼坯和帶鋼當天的結算價格也出來了，因為銷售情況不錯，價格僅下調10元。
收到這個消息陳樹心裏寬慰了不少，似乎都在自己掌控的範圍內發展，就在陳樹核計今天什麽時候能夠全部拉回來的時候，利達的處長將電話打了過來。
陳樹敲門的時候，王紫蘭正在看公司的報表，不僅僅是她們貿易公司的，還包括升華鋼管和升華鋼鐵的。從懷孕之後就再沒有過問過公司的情況，現在已經差不多四年了，要熟悉公司的情況，報表是最簡單直接的方式。
“請進！”聽到敲門聲，屋裏的王紫蘭說了一聲，陳樹推開門走了進去。王紫蘭坐在巨大的老板桌旁，身材顯的更加瘦小，一身製服套裝反而襯得她更加幹練。
“王總，這三天咱們這出貨一千四百噸，庫存有點偏低了，剛好今天市場不好，帶鋼的價格有點回調，這幾家管廠價格也都稍微調了一點。少的調整10-20元，多的也就30元，我打算再采購點貨，補充一下庫存。”陳樹說道。
“沒問題，可以適當采購進來一點，畢竟庫存少了更不好賣貨，再加上大夥兒都剛開始，你看著補充就可以了。”王紫蘭說道。
“這是我做的記錄，你看一眼。咱們管廠那邊貨不是很全，打算從那邊補充七百噸，然後從利達那邊補充一千到一千三左右。”陳樹把記錄交到王紫蘭的桌子上，同時將自己的想法說了出來。
“為什麽要補充這麽多？把原來的庫存補充上來不就行了。”王紫蘭看完之後，對陳樹說道。
“我來之前通過董事長那裏知道，你五月份通過對市場的準確把握，讓咱們公司避免了不少損失，但你今天做多庫存，似乎與你預判的市場是相反的吧？”王紫蘭追問到。
“五月份的操作是炒信息，針對的就是客戶心理，但實際實施還有一個過程。現在客戶發現下遊的需求沒有明顯減少，就會再次回到正常的銷售經營上來，這樣市場的變化會再次受市場左右而不是信息。”
“前期低庫存的客戶必然會有一個補充到正常庫存的過程，現在這一點剛好慢慢反應出來，所以價格現在回調的幾率不大。如果八月份價格不會出現低點，那麽九月至十一月是銷售的旺季，所以價格會集中體現在十二月，到時候價格會有大幅回調的可能。”陳樹根據自己的推斷，將後期的市場走勢，做了一個簡單的概述。
“不過我還是覺得保守一點比較好，畢竟咱們是新公司，雖然公司有實力也經得起風險，但無謂的損失不是經商的做派。我們可以做市場預測，但不能賭市場走勢，還補充到原來庫存吧，少補個五六百噸貨，對於咱們焊管來說也差不了多少。”王紫蘭還是堅持自己的看法。
“好吧！那我就按著王總的意思安排，咱們公司這邊采購七百，然後利達那邊做補充。”陳樹說道。
“恩，你去安排吧，款我會給財務交代好。”王紫蘭說道，陳樹應了一聲，從王紫蘭的辦公室退了出來。
出來之後陳樹就開始考慮，是自己的說話表達沒有到位，還是王紫蘭就是不想讓公司冒風險，不同意把庫存繼續做大，最後給自己的答案是：王紫蘭不想冒風險。
回到辦公室之後，陳樹第一時間給梁建軍和利達的銷售處長打電話將貨定下來，並且將自己需要的貨物明細發了過去。雙方確定好了之後，陳樹趕緊安排倒短的車輛。
“海濤大哥，倒短的車有麽？”陳樹打通電話問道。
“有，今天不是落價了麽，拉貨的不是很多，你要車？”祝海濤問道。
“我在利達定了七百噸，在升華定了七百噸，爭取今天都拉回來，院裏已經安排好卸車了，到了就能卸貨。哪個車去哪個廠子，你安排好了把車號發給我。”陳樹說道。
“你又看到啥了拉這麽多貨，一會兒我就報給你，稍等一會兒！”掛斷電話，祝海濤開始給手底下的車打電話，也就二十來分鍾的時間，就有十三個車報了過來。
陳樹讓安排利達七個升華六個，再有了車優先安排去利達裝貨。定好之後陳樹將車號分別報給了兩個廠子，然後再次把注意力轉移回來。
“今天咱們唐山這邊價格略有下調，給你們的客戶打電話，就說現在的調整很正常，大幅下調的可能性沒有，有需要貨的這是補貨的機會，都給客戶打電話問問，有沒有需要補貨的。咱們今天補充一千四百噸，也就是把庫存補充到三千，這是今天訂貨的明細，有要的也可以賣。”說完陳樹把訂貨的明細寫在了辦公室的白板上。
然而這並不是工作安排妥當了，這僅僅是個開始，接下來陳樹給李峰打電話，關注著帶鋼和鋼坯的成交情況和成交價格，這才是現在需要關注的點。
“李峰，你那帶鋼和鋼坯賣的怎麽樣？”陳樹問道。
“問題不大，價格下調了二十，出清今天產量問題不大，感覺沒有多大浮動。”李峰說道。
“我也是這麽看，今天我們商貿這邊進了一千多噸貨，把前幾天賣的庫存補充回來了。現在都是帶新人，出貨速度不是很快，要不怎麽也得多補充一點兒。”陳樹說道。
“慢慢來，都有個過程，咱們不也都是從這一步過來的麽？”李峰說道。
“好的！你先忙吧！我再問問其他廠子出貨情況。”掛斷電話之後，陳樹開始詢問各廠出貨情況。
出貨陳樹意料的是，今天銷售的幾個兄弟還都挺給力，就在陳樹詢問外麵情況的時候，幾個人都陸續賣貨成功，因為有辦公軟件，統計銷售量的事情簡簡單單。
還不到十一點，已經有兩車貨陸續進了大院，陳樹將今天的采購單交給貨場的裝卸工，要求裝卸工卸車的時候，將原廠標簽撕掉，然後換成唐山升華鋼管貿易有限公司自己的標簽。
按著陳樹的要求，相同規格就近擺放，相同的厚度可以成堆放置，絕對不能混放，至少現在公司的場地還是非常有富餘的。
下午又有六車貨陸續到院，卸完的車又回到廠子拉第二趟，按著目前報過來的車號，都拉回來問題不大。此時鋼坯和帶鋼當天的結算價格也出來了，因為銷售情況不錯，價格僅下調10元。
收到這個消息陳樹心裏寬慰了不少，似乎都在自己掌控的範圍內發展，就在陳樹核計今天什麽時候能夠全部拉回來的時候，利達的處長將電話打了過來。