等其他人都離開了會議室之後，王紫蘭才坐上了主座位，對陳樹和劉明惠笑了笑開始今天的話題。
“我已經很長時間沒有參與過公司管理了，這一點不假，所以初上手難免有照顧不到或者想不到的地方，你們兩個就多費費心。財務這邊劉姐都是十多年的老財務了，相信就是我不說你也能做好！”劉明惠對著王紫蘭笑了笑，也不好說什麽，畢竟自己說的是實情，而自己也比王紫蘭大不少。
“至於采購和銷售這一塊兒，陳樹你務必多用心，一方麵是你做這一行時間不夠長，還有許多要向別人學習的東西。”
“庫存外采我不想幹涉，但需要向我匯報。外采量多少，什麽價格采購，咱們有完全的自主權，但咱畢竟是升華的企業，同等價格還是以自己家優先，我想你明白我是什麽意思。”王紫蘭盯著陳樹說道。
“明白！”陳樹回應道。
“明白就好。董事長和******曾經多次提到過你，雖然進入這一行時間不長，但是在市場判斷和把握上，有自己理解和方法，這一點確實值得肯定，希望在以後工作中再接再厲。同時也把咱們的銷售團隊帶起來，否則市場判斷在準，最後因為銷售錯失良機，反而會成為別人嘲笑的把柄。”
“咱們做貿易的說白了就是二道販子，如果把不好市場時機，不能快速的周轉，那距離死也就不遠了，銷售恰恰最關鍵的環節，也是貿易公司的重中之重。銷售工作做不好，那商貿就真的完了。”王紫蘭嚴肅的說道。
“知道了王總！以後我會多學習，同時也多關注下麵業務的銷售情況。”陳樹說道。
“今天我就說這麽多，有什麽事你們隨時可以給我打電話。如果沒事的情況下，我都會在二樓，到時候可以隨時找我。下去忙吧！”王紫蘭說道。
等陳樹進銷售辦公室的時候，幾個銷售業務還在議論，“這個新來的王總是什麽身份？人長的那麽漂亮，而且還姓王，不會是******王總的親戚吧？”
“都別瞎議論了，這個王總是******總經理的夫人，也是正兒八經的大學本科畢業，因為照顧孩子才沒有上班。以後最好不要議論領導，省得給自己找麻煩。”
“另外大夥兒都有點緊迫感，現在找工作難不難自己知道，我也是從找工作這一步過來的。多付出一點兒肯定有回報，我現在就明確告訴大夥兒，我當這裏的銷售總經理，同時還兼職著采購，咱們這裏難道就不設銷售處長？什麽事都需要我操心？”
“不可能的，將來肯定也要從你們當中選出，而不是空降一個銷售處長。不僅僅是需要你們的業務能力，還有你們的為人處世。”
“最後一件事就是試用期，三個月的試用期每個月一千二百塊錢，試用期滿開始實行新的工資製度。到時候肯定有人笑得合不上嘴，當然也有人恐怕最多也就能夠解決自己的吃飯問題。話希望都聽到心裏去，我不想為小事整天囉嗦！都打電話賣貨吧！”說完陳樹在銷售的一張椅子上坐下，同時電話也沒有閑著，開始給客戶打電話。
陳樹和劉建在升華廠子那邊有客戶積累，所以相對來說業務開展並不費力，其他幾個人要將自己的業務量提上來，確實有一定的難度。大樹底下好乘涼的道理誰都明白，更何況陳世榮的業務都能掛著廠子的名號賣貨，難道自己家的商貿反而不能？
陳樹覺得自己的回到自己的辦公室，就好像是沒有了銷售的氛圍，不如在這裏做銷售更踏實。其實陳樹心裏也很清楚，單憑自己一個人撐不起一個公司，隻有下麵所有的人都強了，自己才能走的更遠。
下午快下班的時候，整個公司一共賣出了六百噸貨，基本上都是陳樹和劉建賣的，新業務賣出一百八十噸。雖然數量不多，但讓陳樹感覺很欣慰，這些貨分散開了，不是一個新業務出的，最起碼這些新人出貨了，是個好的開始。
“大夥兒都把手頭的工作放一下，還有半個多小時就下班了，咱們哥幾個說點其他的。今天咱們隻聊自己的想法和願望，不談工資和工作，暢所欲言。我比你們也不大，隻不過早一步進入這個行業，所以談不上隔閡和代溝。”陳樹說道。
“那我先說吧，我比你們其他人也就早上班半年，而且我也是陳哥一手帶起來的，別看我現在一天賣一二百噸貨，也經常有不開張的時候。你們覺得羨慕，其實我更羨慕你們，我也不怕你們笑話，因為我原來就是一個公司的司機，整體開著轎車混日子。”
“在廠子那邊貨是好賣，但工資製度在那，我覺得咱們這邊工資製度肯定和那邊不一樣，如果有那邊的賣貨量，絕對比那邊掙錢多得多。我希望在這邊兩年，能憑我的工資和獎金買輛車，反正房子不用我發愁！”劉建相當樂觀，因為他知道自己的客戶基礎。
“陳哥，我們幾個大部分都是外地的，現在還拿不定注意留不留在唐山，其實最關鍵的還是能不能買的起房子。我們哥們幾個畢竟才上班半個月，還不知道這行業能掙多少錢？”喬連存說道。
“我知道你擔心什麽，你們哥幾個也是擔心這個吧？”陳樹問道。
“恩！”其他幾個人紛紛點頭，陳樹笑了笑。
“如果你們真的投入到這個行業，真正地適應這種行業，三年甚至兩年交首付問題都不大，隻是你們還沒有看到這個行業的收入水平。”
“我給你們舉個簡單的例子，如果劉建能保持住現在的發貨量，兩年工資買個十來萬的車輕輕鬆鬆。我知道你們可能不太相信，一會兒我打個電話你們就明白了。”說完陳樹撥通了穆春雨的手機，而且是開的免提。
“穆春雨，我陳樹，你們今天賣貨好麽？我們才賣了六百噸。”陳樹問道。
“一般吧，今天我們賣了兩千三，我們人多，老業務也多，你們出不動很正常，都是新人慢慢來。這事急不得，除非你招幾個老業務，效果立竿見影。”穆春雨說道。
“問你個事，一般的業務員，說不上多優秀的，一個月賣多少貨？能發多少工資？我這邊準備定工資製度呢。”陳樹說道。
“一般的也就賣一千多噸貨吧，好點的也就是兩千噸左右，厲害的能賣三四千噸的。一般業務一個月也就是三千左右，優秀的那幾個人都開上萬的。怎麽？打算用工資挖牆腳？”穆春雨開玩笑說道。
“沒必要，我們自己還培養的起，不就是花幾個月的時間麽？隻要能把我們公司撐起來就知足了，你忙吧，我再問問別人出貨情況。”陳樹掛了電話之後，又給陳世榮和夏誌剛都打了一遍，除了陳世榮的業務量大，每噸提成額度低點，其他基本相差不大。
幾個人聽著陳樹的通話，一個個自信心爆棚，還沒有像今天這樣對未來充滿信心過，好像自己就是最優秀的那一撥人。
“下麵我給大夥簡單講述一下我個人做業務的經驗，如果有興趣你可以參考一下，當然每個人的性格不同，做事的方式和方法自然也有所不同。”陳樹簡單說了一句，大夥兒思緒立刻被陳樹拉了回來。
“我已經很長時間沒有參與過公司管理了，這一點不假，所以初上手難免有照顧不到或者想不到的地方，你們兩個就多費費心。財務這邊劉姐都是十多年的老財務了，相信就是我不說你也能做好！”劉明惠對著王紫蘭笑了笑，也不好說什麽，畢竟自己說的是實情，而自己也比王紫蘭大不少。
“至於采購和銷售這一塊兒，陳樹你務必多用心，一方麵是你做這一行時間不夠長，還有許多要向別人學習的東西。”
“庫存外采我不想幹涉，但需要向我匯報。外采量多少，什麽價格采購，咱們有完全的自主權，但咱畢竟是升華的企業，同等價格還是以自己家優先，我想你明白我是什麽意思。”王紫蘭盯著陳樹說道。
“明白！”陳樹回應道。
“明白就好。董事長和******曾經多次提到過你，雖然進入這一行時間不長，但是在市場判斷和把握上，有自己理解和方法，這一點確實值得肯定，希望在以後工作中再接再厲。同時也把咱們的銷售團隊帶起來，否則市場判斷在準，最後因為銷售錯失良機，反而會成為別人嘲笑的把柄。”
“咱們做貿易的說白了就是二道販子，如果把不好市場時機，不能快速的周轉，那距離死也就不遠了，銷售恰恰最關鍵的環節，也是貿易公司的重中之重。銷售工作做不好，那商貿就真的完了。”王紫蘭嚴肅的說道。
“知道了王總！以後我會多學習，同時也多關注下麵業務的銷售情況。”陳樹說道。
“今天我就說這麽多，有什麽事你們隨時可以給我打電話。如果沒事的情況下，我都會在二樓，到時候可以隨時找我。下去忙吧！”王紫蘭說道。
等陳樹進銷售辦公室的時候，幾個銷售業務還在議論，“這個新來的王總是什麽身份？人長的那麽漂亮，而且還姓王，不會是******王總的親戚吧？”
“都別瞎議論了，這個王總是******總經理的夫人，也是正兒八經的大學本科畢業，因為照顧孩子才沒有上班。以後最好不要議論領導，省得給自己找麻煩。”
“另外大夥兒都有點緊迫感，現在找工作難不難自己知道，我也是從找工作這一步過來的。多付出一點兒肯定有回報，我現在就明確告訴大夥兒，我當這裏的銷售總經理，同時還兼職著采購，咱們這裏難道就不設銷售處長？什麽事都需要我操心？”
“不可能的，將來肯定也要從你們當中選出，而不是空降一個銷售處長。不僅僅是需要你們的業務能力，還有你們的為人處世。”
“最後一件事就是試用期，三個月的試用期每個月一千二百塊錢，試用期滿開始實行新的工資製度。到時候肯定有人笑得合不上嘴，當然也有人恐怕最多也就能夠解決自己的吃飯問題。話希望都聽到心裏去，我不想為小事整天囉嗦！都打電話賣貨吧！”說完陳樹在銷售的一張椅子上坐下，同時電話也沒有閑著，開始給客戶打電話。
陳樹和劉建在升華廠子那邊有客戶積累，所以相對來說業務開展並不費力，其他幾個人要將自己的業務量提上來，確實有一定的難度。大樹底下好乘涼的道理誰都明白，更何況陳世榮的業務都能掛著廠子的名號賣貨，難道自己家的商貿反而不能？
陳樹覺得自己的回到自己的辦公室，就好像是沒有了銷售的氛圍，不如在這裏做銷售更踏實。其實陳樹心裏也很清楚，單憑自己一個人撐不起一個公司，隻有下麵所有的人都強了，自己才能走的更遠。
下午快下班的時候，整個公司一共賣出了六百噸貨，基本上都是陳樹和劉建賣的，新業務賣出一百八十噸。雖然數量不多，但讓陳樹感覺很欣慰，這些貨分散開了，不是一個新業務出的，最起碼這些新人出貨了，是個好的開始。
“大夥兒都把手頭的工作放一下，還有半個多小時就下班了，咱們哥幾個說點其他的。今天咱們隻聊自己的想法和願望，不談工資和工作，暢所欲言。我比你們也不大，隻不過早一步進入這個行業，所以談不上隔閡和代溝。”陳樹說道。
“那我先說吧，我比你們其他人也就早上班半年，而且我也是陳哥一手帶起來的，別看我現在一天賣一二百噸貨，也經常有不開張的時候。你們覺得羨慕，其實我更羨慕你們，我也不怕你們笑話，因為我原來就是一個公司的司機，整體開著轎車混日子。”
“在廠子那邊貨是好賣，但工資製度在那，我覺得咱們這邊工資製度肯定和那邊不一樣，如果有那邊的賣貨量，絕對比那邊掙錢多得多。我希望在這邊兩年，能憑我的工資和獎金買輛車，反正房子不用我發愁！”劉建相當樂觀，因為他知道自己的客戶基礎。
“陳哥，我們幾個大部分都是外地的，現在還拿不定注意留不留在唐山，其實最關鍵的還是能不能買的起房子。我們哥們幾個畢竟才上班半個月，還不知道這行業能掙多少錢？”喬連存說道。
“我知道你擔心什麽，你們哥幾個也是擔心這個吧？”陳樹問道。
“恩！”其他幾個人紛紛點頭，陳樹笑了笑。
“如果你們真的投入到這個行業，真正地適應這種行業，三年甚至兩年交首付問題都不大，隻是你們還沒有看到這個行業的收入水平。”
“我給你們舉個簡單的例子，如果劉建能保持住現在的發貨量，兩年工資買個十來萬的車輕輕鬆鬆。我知道你們可能不太相信，一會兒我打個電話你們就明白了。”說完陳樹撥通了穆春雨的手機，而且是開的免提。
“穆春雨，我陳樹，你們今天賣貨好麽？我們才賣了六百噸。”陳樹問道。
“一般吧，今天我們賣了兩千三，我們人多，老業務也多，你們出不動很正常，都是新人慢慢來。這事急不得，除非你招幾個老業務，效果立竿見影。”穆春雨說道。
“問你個事，一般的業務員，說不上多優秀的，一個月賣多少貨？能發多少工資？我這邊準備定工資製度呢。”陳樹說道。
“一般的也就賣一千多噸貨吧，好點的也就是兩千噸左右，厲害的能賣三四千噸的。一般業務一個月也就是三千左右，優秀的那幾個人都開上萬的。怎麽？打算用工資挖牆腳？”穆春雨開玩笑說道。
“沒必要，我們自己還培養的起，不就是花幾個月的時間麽？隻要能把我們公司撐起來就知足了，你忙吧，我再問問別人出貨情況。”陳樹掛了電話之後，又給陳世榮和夏誌剛都打了一遍，除了陳世榮的業務量大，每噸提成額度低點，其他基本相差不大。
幾個人聽著陳樹的通話，一個個自信心爆棚，還沒有像今天這樣對未來充滿信心過，好像自己就是最優秀的那一撥人。
“下麵我給大夥簡單講述一下我個人做業務的經驗，如果有興趣你可以參考一下，當然每個人的性格不同，做事的方式和方法自然也有所不同。”陳樹簡單說了一句，大夥兒思緒立刻被陳樹拉了回來。