我從小就對管錢的人特殊崇拜，覺得他們格外神秘、格外嚴謹，你瞧人家的窗子都用鐵條封著不是？門也是大鐵門……
前不久走訪了一下臨沂市工商銀行行長呂相軍，方知管錢的人之喜怒哀樂、酸辣甘苦。
呂相軍，三十五歲，中等偏上的個頭兒，敦厚誠實的麵相，一看就是個身體很棒、精力充沛、辦事紮實、與人為善的人，他仕途坦蕩，年輕輕的，當科級幹部卻已經十年了。但他決不驕矜，說起話來，你可以感受到他的開拓與穩重、精明與嚴謹，顯示出一種從容不迫的內在的力量。
他出生在日照市一個貧苦的農民家庭裏，典型的一個“生在困難時期、長在動亂時期、工作在開放時期”的人。這個時期的人對錢的問題一般都特別敏感、特別喜歡。這除了他們自身生活的困苦之外，也與他們從小受到的“一分錢掰作兩半花”、“好鋼要用在刀刃上”的教育有關。說起話來，他孩子氣地告訴我，他全部關於童年時期過年的記憶，就是撫摸和儲藏壓歲錢。錢當然不多，但嶄新，一折嘎嘎響，那種聲音也非常美妙動聽。將幾張嶄新的票子放在枕頭底下的那種感覺真好啊！你覺得你是大人了、是當家人了。所以他長大之後上學就是上的省人民銀行學校，畢業後分回到老家日照縣人民銀行幹營業員。因為工作成績突出，1981、1982連續兩年被評為省級“金融紅旗手”。他1983年被調到人民銀行臨沂地區支行工作，並很快被提拔為當時全區金融係統最年輕的科級幹部。1987年，他被調到臨沂市工商銀行幹副行長，繼而又當了行長。我說他仕途坦蕩，就這麽個坦蕩。
以我一個外行人的眼光看來，不管你是什麽行，無非是兩句話：一是斂財，二是放款。斂要斂得科學巧妙，放要放得準確及時。在這兩句話上，呂相軍所領導的臨沂市工商行在整個臨沂地區可以說是出類拔萃的。不信，請看數字：
1991年全區工商銀行獲利潤二百多萬元，而其中臨沂工商行就有一百多萬，占全區的一半；1992年全區獲利三百多萬元，其中臨沂市行是二百多萬，占全區利潤的三分之二；今年1—9月份在金融行業普遍虧損的形勢下，又創利潤二千三百多萬元。存貸款雙雙突破七億元大關。預計年底實現利潤三千三百萬元，是沒有問題的。
稍微關心一下經濟形勢的人，都會認為這些數字對於一個基層行耒說是可愛的，驚人的，特別是在“銀行選擇企業、企業選擇銀行”、金融界激烈競爭的今天，又特別是在今年上半年的金融形勢下。
為斂財，呂相軍可以說是煞費心機。他對童年時期過年大人給孩子們壓歲錢的印象特別深，他利用去教育局拜年的機會，就與他們一起搞了個紅領巾愛國儲蓄，頭一年一家夥斂了八十多萬。第二年他又利用給小儲戶們發放賀年卡等形式，進一步聯絡感情，又一下斂了三百多萬。更甭說，他強化措施，完善手段，對存款大戶們是如何服務了。總之是讓你覺得有錢不到他這裏存過意不去。
臨沂市工商行，是全區第一家實行電腦儲蓄和微機管理的。他們先後投資三百八十萬元，購置了具有國內先進水平的微機一百二十台套，占全部業務量的百分之八十。
該行是全省第一個成立“特困企業信貸部”的。這一舉措使十家“特困企業”當年脫貧，扭虧為盈。
呂相軍在全區同行業中第一個實行了幹部聘任製，在內部管理上搞了與責權利掛鉤的三級承包，解決了幹多幹少、幹好幹壞一個樣的問題。
……還有好幾個第一。
這些個第一，說起來容易，但真要做起來卻就難了去了。幾乎所有的銀行都遇到過款貸出去而企業虧損或倒閉、款收不回來的問題。一般和常見的做法是“扶優限劣”、“殺貧濟富”或“抓緊再放貸款，拉他們一把”。呂相軍剛當行長時，麵臨著這樣的數字：在市工商行開戶的十家虧損企業，虧損額達2000餘萬元。他通過調查研究，認為這兩種辦法對這些企業都行不通。這些企業的生產規模和技術力量都相當可觀，隻是由於市場的變化和企業管理經營不善，才造成了重病在身。若實行“扶優限劣”的辦法，對他們隻能是雪上加霜；若繼續延用發放“救濟貸款”之法，那麽銀行與企業雙方會越陷越深，包袱越背越重。呂相軍獨出心裁，提出了個新的設想——成立“特困企業信貸部”。他與當地政府部門協商，采取對特困企業派駐掛職副廠長的辦法，直接參與企業的生產經營與管理，並與信貸員簽定了“一年內脫貧”的合同書。
此招果然奏效，一年後特困企業紛紛脫貧。臨沂地委、市委對他這一招給予了表彰和推廣，他本人則在全省工商銀行行長會議上作了經驗介紹。你就不能不承認這是個富有開拓精神的很有道道兒的人。
在沂蒙金融界，臨沂市工商行算得上是大行了，論資產也是數一數二的。作為一行之長的當家人，麵對放出去的七億元貸款，就不能不格外小心翼翼，煞費苦心。1991年底，他一趟南方之行，學來了個搞“企業貸款擔保集團”的辦法，以政府主管部門為龍頭，組織本係統內與工商銀行有經濟關係的所屬企業共同參加，成立貸款擔保集團，相互之間達成聯保協議。這樣一來，就使集團內的企業相互之間產生了一種製約機製，增強了貸款風險意識和使用效率，同時也保障了貸款的安全。市二輕係統有一家虧損企業，三十萬元的貸款還不上了，因為有約在先，擔保集團就乖乖地還上了。
年初呂相軍東渡扶桑歸來，又提出個搞貸款抵押的新思路。經過半年的努力，臨沂市工商銀行七億多元的信貸資產全部辦理了抵押貸款手續。至此，臨沂市工商行成為臨沂城工商企業最大的債權人。
他們的班子也很團結，職工隊伍素質很高。你看著他（她）們一個個出來進去的很有風度、很有文化似的，一了解還真是水平不低。我在那裏采訪，一個明顯的感覺是：他們學習文化及業務的空氣很濃，你隨便找出個人來問問，他們的兜兒裏都裝著電大或函大的教材。有的是大專水平，最低的也是高中畢業。其中地級以上的業務能手占百分之三十，至於在全省曆次業務比賽中取得好名次的那就多了去了。這樣一個年輕有為的班子和隊伍幹什麽事幹不成？也難怪1992年5月全國人大副委員長費孝通先生來臨沂視察，在聽取了呂相軍關於金融情況的匯報之後，欣然揮毫，給他們題寫了十個大字：“企業的後盾，改革的尖兵”。
特別讓我佩服的是：呂相軍及他的同事們幾年來斂放幾十億之財，卻從沒發生過一件挪用銀行資金肥個人腰包的事情。他們領導班子成員很少安安穩穩過上一個星期天，不論節假日，還是白天晚上，都兢兢業業、忠於職守，卻從未領過一分錢的加班費。在物欲橫流、拜金主義肆虐的今天，這種人格的力量及不一般化的工作，不是特別值得大書特書的嗎？
而他們的煩惱呢？我們有時貸不出款來會罵娘的是不是？人家放出款來又常常收不回去不是？還有他們沒白沒黑的工作，老婆孩子的問題肯定也少不了。但他們都表現出了很好的男子漢的風采。這風采裏就包括善於掩飾煩惱與痛苦，給你一個和藹與微笑。
好一個青年金融家呂相軍！你使臨沂市所有懂經濟的人放心。
前不久走訪了一下臨沂市工商銀行行長呂相軍，方知管錢的人之喜怒哀樂、酸辣甘苦。
呂相軍，三十五歲，中等偏上的個頭兒，敦厚誠實的麵相，一看就是個身體很棒、精力充沛、辦事紮實、與人為善的人，他仕途坦蕩，年輕輕的，當科級幹部卻已經十年了。但他決不驕矜，說起話來，你可以感受到他的開拓與穩重、精明與嚴謹，顯示出一種從容不迫的內在的力量。
他出生在日照市一個貧苦的農民家庭裏，典型的一個“生在困難時期、長在動亂時期、工作在開放時期”的人。這個時期的人對錢的問題一般都特別敏感、特別喜歡。這除了他們自身生活的困苦之外，也與他們從小受到的“一分錢掰作兩半花”、“好鋼要用在刀刃上”的教育有關。說起話來，他孩子氣地告訴我，他全部關於童年時期過年的記憶，就是撫摸和儲藏壓歲錢。錢當然不多，但嶄新，一折嘎嘎響，那種聲音也非常美妙動聽。將幾張嶄新的票子放在枕頭底下的那種感覺真好啊！你覺得你是大人了、是當家人了。所以他長大之後上學就是上的省人民銀行學校，畢業後分回到老家日照縣人民銀行幹營業員。因為工作成績突出，1981、1982連續兩年被評為省級“金融紅旗手”。他1983年被調到人民銀行臨沂地區支行工作，並很快被提拔為當時全區金融係統最年輕的科級幹部。1987年，他被調到臨沂市工商銀行幹副行長，繼而又當了行長。我說他仕途坦蕩，就這麽個坦蕩。
以我一個外行人的眼光看來，不管你是什麽行，無非是兩句話：一是斂財，二是放款。斂要斂得科學巧妙，放要放得準確及時。在這兩句話上，呂相軍所領導的臨沂市工商行在整個臨沂地區可以說是出類拔萃的。不信，請看數字：
1991年全區工商銀行獲利潤二百多萬元，而其中臨沂工商行就有一百多萬，占全區的一半；1992年全區獲利三百多萬元，其中臨沂市行是二百多萬，占全區利潤的三分之二；今年1—9月份在金融行業普遍虧損的形勢下，又創利潤二千三百多萬元。存貸款雙雙突破七億元大關。預計年底實現利潤三千三百萬元，是沒有問題的。
稍微關心一下經濟形勢的人，都會認為這些數字對於一個基層行耒說是可愛的，驚人的，特別是在“銀行選擇企業、企業選擇銀行”、金融界激烈競爭的今天，又特別是在今年上半年的金融形勢下。
為斂財，呂相軍可以說是煞費心機。他對童年時期過年大人給孩子們壓歲錢的印象特別深，他利用去教育局拜年的機會，就與他們一起搞了個紅領巾愛國儲蓄，頭一年一家夥斂了八十多萬。第二年他又利用給小儲戶們發放賀年卡等形式，進一步聯絡感情，又一下斂了三百多萬。更甭說，他強化措施，完善手段，對存款大戶們是如何服務了。總之是讓你覺得有錢不到他這裏存過意不去。
臨沂市工商行，是全區第一家實行電腦儲蓄和微機管理的。他們先後投資三百八十萬元，購置了具有國內先進水平的微機一百二十台套，占全部業務量的百分之八十。
該行是全省第一個成立“特困企業信貸部”的。這一舉措使十家“特困企業”當年脫貧，扭虧為盈。
呂相軍在全區同行業中第一個實行了幹部聘任製，在內部管理上搞了與責權利掛鉤的三級承包，解決了幹多幹少、幹好幹壞一個樣的問題。
……還有好幾個第一。
這些個第一，說起來容易，但真要做起來卻就難了去了。幾乎所有的銀行都遇到過款貸出去而企業虧損或倒閉、款收不回來的問題。一般和常見的做法是“扶優限劣”、“殺貧濟富”或“抓緊再放貸款，拉他們一把”。呂相軍剛當行長時，麵臨著這樣的數字：在市工商行開戶的十家虧損企業，虧損額達2000餘萬元。他通過調查研究，認為這兩種辦法對這些企業都行不通。這些企業的生產規模和技術力量都相當可觀，隻是由於市場的變化和企業管理經營不善，才造成了重病在身。若實行“扶優限劣”的辦法，對他們隻能是雪上加霜；若繼續延用發放“救濟貸款”之法，那麽銀行與企業雙方會越陷越深，包袱越背越重。呂相軍獨出心裁，提出了個新的設想——成立“特困企業信貸部”。他與當地政府部門協商，采取對特困企業派駐掛職副廠長的辦法，直接參與企業的生產經營與管理，並與信貸員簽定了“一年內脫貧”的合同書。
此招果然奏效，一年後特困企業紛紛脫貧。臨沂地委、市委對他這一招給予了表彰和推廣，他本人則在全省工商銀行行長會議上作了經驗介紹。你就不能不承認這是個富有開拓精神的很有道道兒的人。
在沂蒙金融界，臨沂市工商行算得上是大行了，論資產也是數一數二的。作為一行之長的當家人，麵對放出去的七億元貸款，就不能不格外小心翼翼，煞費苦心。1991年底，他一趟南方之行，學來了個搞“企業貸款擔保集團”的辦法，以政府主管部門為龍頭，組織本係統內與工商銀行有經濟關係的所屬企業共同參加，成立貸款擔保集團，相互之間達成聯保協議。這樣一來，就使集團內的企業相互之間產生了一種製約機製，增強了貸款風險意識和使用效率，同時也保障了貸款的安全。市二輕係統有一家虧損企業，三十萬元的貸款還不上了，因為有約在先，擔保集團就乖乖地還上了。
年初呂相軍東渡扶桑歸來，又提出個搞貸款抵押的新思路。經過半年的努力，臨沂市工商銀行七億多元的信貸資產全部辦理了抵押貸款手續。至此，臨沂市工商行成為臨沂城工商企業最大的債權人。
他們的班子也很團結，職工隊伍素質很高。你看著他（她）們一個個出來進去的很有風度、很有文化似的，一了解還真是水平不低。我在那裏采訪，一個明顯的感覺是：他們學習文化及業務的空氣很濃，你隨便找出個人來問問，他們的兜兒裏都裝著電大或函大的教材。有的是大專水平，最低的也是高中畢業。其中地級以上的業務能手占百分之三十，至於在全省曆次業務比賽中取得好名次的那就多了去了。這樣一個年輕有為的班子和隊伍幹什麽事幹不成？也難怪1992年5月全國人大副委員長費孝通先生來臨沂視察，在聽取了呂相軍關於金融情況的匯報之後，欣然揮毫，給他們題寫了十個大字：“企業的後盾，改革的尖兵”。
特別讓我佩服的是：呂相軍及他的同事們幾年來斂放幾十億之財，卻從沒發生過一件挪用銀行資金肥個人腰包的事情。他們領導班子成員很少安安穩穩過上一個星期天，不論節假日，還是白天晚上，都兢兢業業、忠於職守，卻從未領過一分錢的加班費。在物欲橫流、拜金主義肆虐的今天，這種人格的力量及不一般化的工作，不是特別值得大書特書的嗎？
而他們的煩惱呢？我們有時貸不出款來會罵娘的是不是？人家放出款來又常常收不回去不是？還有他們沒白沒黑的工作，老婆孩子的問題肯定也少不了。但他們都表現出了很好的男子漢的風采。這風采裏就包括善於掩飾煩惱與痛苦，給你一個和藹與微笑。
好一個青年金融家呂相軍！你使臨沂市所有懂經濟的人放心。