夏天的夜晚很吵。
蟲子、青蛙、鴟鴞，還有窸窸窣窣的各種小動物。
這麽多聲音交織在一起，簡直就是惱人的噪音。
段靈兒怕這裏有老鼠，熄燈之前讓荊軻仔仔細細把牆根檢查了一遍。
確認沒有發現一個老鼠洞，才放下心來，準備休息。
不知道是不是故意的，女主人剛剛收走了地席和坐墊。
不同於家裏寢室的木地板，農家屋子全是黃土地麵和夯土牆。
她這樣就是不讓荊軻睡地上，為兩人操碎了心。
見荊軻呆呆地站著，段靈兒就拍拍榻：“來睡吧。”
然後自己挪到了榻邊邊。
“哦。”
荊軻低著頭，坐在另一端的榻邊邊。
熄滅油燈後，兩人各自臥下，麵朝外邊。
屋外夜色清亮，牆上有兩扇蒙著粗麻布的窗子，斜斜照進月光。
荊軻老老實實地蜷著，眼睛亮亮的。
他什麽都不想幹，但怎麽也睡不著。
睡不著的還有段靈兒，扇了幾下扇子，輕歎一聲：“阿軻……睡了麽？”
“……沒。”
她停下扇子沉默了一小會兒：“我在想啊，青禾軒不能就這麽下去，雖說不用付他兄弟二人的工錢，但總歸是兩張嘴，阿山也不可能不偷吃，說不定還會帶著弟弟一起吃，阿讓倒還省心，可店裏生意不好，他再勤快也是瞎忙。”
荊軻點點頭：“嗯。”
“本就沒幾個客人，三個討債的前兩天那麽一鬧，除了忙著沒來的孫夫人，我看呐，再也不會有人來了，所以……”她停了停，“我們要變法。”
“嗬，”荊軻忍不住輕笑一聲，“好啊，怎麽變？”
靈兒搖搖頭：“還沒想好，但要像吳起和商鞅那樣的，一變，國家就強了，商鞅是我們衛國人啊，跑到秦國去變什麽法，真是的，我們也是衛人，自然也能變，一個食肆變法，怎麽也沒有一個國家難吧？”
“當然不難，”荊軻翻了個身，手臂枕著頭，“看你有沒有這個決心。”
段靈兒眨眨眼睛，也翻身過來。
跟他麵對麵，手臂也枕著頭：“你是不是早就想過？”
荊軻輕點一下腦袋：“既然你有這個念頭了，那想不想聽聽我的想法？”
“你說。”
“青禾軒落沒的主要原因，不是丟了什麽菜譜，而在於經營的人，你想想，是不是耶耶（祖父的一種說法）走了之後，店裏才不行的？”
靈兒垂下目光：“是。”
“父親無心操持，把事情全攤給老掌櫃，掌櫃的畢竟也是給別人家打工的，哪能跟給自己家做事一樣？得過且過，幹一天算一天，有沒有客人、有沒有生意，他們的工錢都不會少，既然出三分力跟出十分力拿的一樣多，那為什麽還要出全力？”
“可是……為什麽耶耶在時，他們就很勤呢？”
“耶耶靠的是威信，是人治，他的父親也是，夥計們努力幹活都是看在老兩代東家的份上，到了咱們父親這裏，富三代，他怎麽樣就不多說了，你我都清楚，無心經營，隻出不進，自然是要坐吃山空的。”
段靈兒聽著，慢慢扇著：“原來你早就注意到這些……那怎麽早沒說？在我一年前接過青禾軒的時候，就該提醒我啊。”
荊軻抿了抿嘴：“怪我……但若隻是知道這些，不著手去改變，也沒什麽用。”
“唉……”
她慢慢換了個姿勢，從側臥變成趴著，交臂擱著腦袋：“怎麽變呢？”
荊軻盯著她，默默吐出兩個字：“要錢。”
“沒錢。”她想也不想就說。
“錢可以有，還很多。”
段靈兒知道他在打什麽主意，段然的破寶貝。
忽然轉念一想，看著他問：“你連怎麽變都想好了？是需要錢嗎？”
他點點頭：“有個方法，但到底能不能行，必須得試試才知道，應該會需要很多錢。”
“原來你也不確定啊……”段靈兒嘟起嘴，“還不知道行不行就要花錢，萬一賠光了怎麽辦？”
“不先投入，怎麽能來回報？曾祖父白手起家不也是要先買食材來做菜的麽？還要建廚房、建鋪子、裝店麵，沒有這些，怎麽能招待客人？”
靈兒掰著手指：“我們廚房有，鋪子也有，而青禾軒已經不是小鋪子了，是個鋪青磚的食肆啊，客榻案桌都是好木料，但客人就是不進來怎麽辦？”
荊軻笑了笑：“你知道為什麽客人不來麽？就是因為青禾軒看起來冷冷清清的，一看就是快倒的店，東西肯定也不好吃，不是誰都像孫夫人她們那樣有奇怪需求的。”
“我有什麽辦法，總不能上街去把人綁來吧？”
“你有沒有注意過路邊的乞丐？”
段靈兒疑惑地搖搖頭，她很少注意這些人，有時候也分不清那到底是乞丐還是一堆破布垃圾。
荊軻繼續說：“乞丐的碗裏總有幾個錢，還老是掂巴給別人看，讓人覺得有人給他們錢，自己也給一點好了，你還別不信，這樣真的很有效。”
段靈兒多聰明，他這樣一說，她立馬就明白了。
不過第一反應是惱怒，坐起身，重拍他一下：“臭阿軻！把我青禾軒當成要飯的了？”
荊軻被她拍得心癢癢，埋起臉：“我錯了……這個比方很不恰當，但……就是這麽個理，不得不承認啊。”
段靈兒有點想哭，但荊軻說得她好服氣，就是這麽個理。
與乞丐相提並論，原來青禾軒已經這麽慘了。
她難過地吸了吸鼻子：“那怎麽找人來呢？找朋友嗎？我朋友不多，也就幾個商人家的姑娘，而那些被討債的嚇走的客人不知道還會不會來……”
荊軻也坐起來，扇著蒲草扇：“朋友能來是最好，老客人也要去挽回，不過這也不夠，我們要製造出一種青禾軒很熱鬧的感覺，還要讓整個濮陽城都知道。”
靈兒緊緊盯著他：“繼續說，不要停。”
他手指比劃出一個二，認真道：“這件事要分兩步走，一，招人，廚子、夥計還有掌櫃，我會去打聽白馬閣開多少工錢，我們就按那個價開，隻能高不能低，人來了之後就要忙起來，灶不歇火，uu看書 ww.cm菜式也要增多。
“二，買人，不能光靠朋友和老客，他們又不能天天來，你也別去給老客送什麽禮了，留著錢去買路人來青禾軒門口排隊，排得長長的，吸引來真正的客人，而且還要反複排，從早排到晚，排完一天才給錢，這些假客人就叫托。”
“托？”靈兒想了想：“看樣子要花不少錢呢，他們要真的吃飯麽？按這麽個吃法，沒多久青禾軒就要真倒了。”
“托的飯也是反複給的，一桌一天就那麽幾盤，我們指定好，做最便宜的。”
“那要是來了真的客人怎麽辦？怎麽跟托們區別呢？”
荊軻長舒一口氣，平躺下來，望著房梁說：“這些都是具體問題，回家以後我再來好好琢磨一下，總會有辦法。”
段靈兒支臂側臥在他身邊：“還有啊，這些假客人要怎麽拉來？在路上一個個拉麽？有人不願意怎麽辦？然後再到處亂傳，這樣別人不就都知道了？”
“嗯……”荊軻想了想，“我看這個頓丘鄉就不錯，挨家挨戶的，明天我去敲敲門，有些人天生在家不掙錢，那就不如讓他們走一個時辰，站在那兒什麽都不做就能掙錢，還有飯吃，用時間換錢呐，很多人願意著呢。”
段靈兒光聽荊軻這麽講，也不太能完全明白，便隻當他有辦法。
“先這樣吧，”她打了個哈欠，轉身臥倒，“我困了。”
荊軻歎了口氣：“剛才說的那些，都需要錢才能做，沒錢隻是空想，你懂我的意思麽？”
“嗯，”段靈兒點點頭，“先睡覺。”
……
蟲子、青蛙、鴟鴞，還有窸窸窣窣的各種小動物。
這麽多聲音交織在一起，簡直就是惱人的噪音。
段靈兒怕這裏有老鼠，熄燈之前讓荊軻仔仔細細把牆根檢查了一遍。
確認沒有發現一個老鼠洞，才放下心來，準備休息。
不知道是不是故意的，女主人剛剛收走了地席和坐墊。
不同於家裏寢室的木地板，農家屋子全是黃土地麵和夯土牆。
她這樣就是不讓荊軻睡地上，為兩人操碎了心。
見荊軻呆呆地站著，段靈兒就拍拍榻：“來睡吧。”
然後自己挪到了榻邊邊。
“哦。”
荊軻低著頭，坐在另一端的榻邊邊。
熄滅油燈後，兩人各自臥下，麵朝外邊。
屋外夜色清亮，牆上有兩扇蒙著粗麻布的窗子，斜斜照進月光。
荊軻老老實實地蜷著，眼睛亮亮的。
他什麽都不想幹，但怎麽也睡不著。
睡不著的還有段靈兒，扇了幾下扇子，輕歎一聲：“阿軻……睡了麽？”
“……沒。”
她停下扇子沉默了一小會兒：“我在想啊，青禾軒不能就這麽下去，雖說不用付他兄弟二人的工錢，但總歸是兩張嘴，阿山也不可能不偷吃，說不定還會帶著弟弟一起吃，阿讓倒還省心，可店裏生意不好，他再勤快也是瞎忙。”
荊軻點點頭：“嗯。”
“本就沒幾個客人，三個討債的前兩天那麽一鬧，除了忙著沒來的孫夫人，我看呐，再也不會有人來了，所以……”她停了停，“我們要變法。”
“嗬，”荊軻忍不住輕笑一聲，“好啊，怎麽變？”
靈兒搖搖頭：“還沒想好，但要像吳起和商鞅那樣的，一變，國家就強了，商鞅是我們衛國人啊，跑到秦國去變什麽法，真是的，我們也是衛人，自然也能變，一個食肆變法，怎麽也沒有一個國家難吧？”
“當然不難，”荊軻翻了個身，手臂枕著頭，“看你有沒有這個決心。”
段靈兒眨眨眼睛，也翻身過來。
跟他麵對麵，手臂也枕著頭：“你是不是早就想過？”
荊軻輕點一下腦袋：“既然你有這個念頭了，那想不想聽聽我的想法？”
“你說。”
“青禾軒落沒的主要原因，不是丟了什麽菜譜，而在於經營的人，你想想，是不是耶耶（祖父的一種說法）走了之後，店裏才不行的？”
靈兒垂下目光：“是。”
“父親無心操持，把事情全攤給老掌櫃，掌櫃的畢竟也是給別人家打工的，哪能跟給自己家做事一樣？得過且過，幹一天算一天，有沒有客人、有沒有生意，他們的工錢都不會少，既然出三分力跟出十分力拿的一樣多，那為什麽還要出全力？”
“可是……為什麽耶耶在時，他們就很勤呢？”
“耶耶靠的是威信，是人治，他的父親也是，夥計們努力幹活都是看在老兩代東家的份上，到了咱們父親這裏，富三代，他怎麽樣就不多說了，你我都清楚，無心經營，隻出不進，自然是要坐吃山空的。”
段靈兒聽著，慢慢扇著：“原來你早就注意到這些……那怎麽早沒說？在我一年前接過青禾軒的時候，就該提醒我啊。”
荊軻抿了抿嘴：“怪我……但若隻是知道這些，不著手去改變，也沒什麽用。”
“唉……”
她慢慢換了個姿勢，從側臥變成趴著，交臂擱著腦袋：“怎麽變呢？”
荊軻盯著她，默默吐出兩個字：“要錢。”
“沒錢。”她想也不想就說。
“錢可以有，還很多。”
段靈兒知道他在打什麽主意，段然的破寶貝。
忽然轉念一想，看著他問：“你連怎麽變都想好了？是需要錢嗎？”
他點點頭：“有個方法，但到底能不能行，必須得試試才知道，應該會需要很多錢。”
“原來你也不確定啊……”段靈兒嘟起嘴，“還不知道行不行就要花錢，萬一賠光了怎麽辦？”
“不先投入，怎麽能來回報？曾祖父白手起家不也是要先買食材來做菜的麽？還要建廚房、建鋪子、裝店麵，沒有這些，怎麽能招待客人？”
靈兒掰著手指：“我們廚房有，鋪子也有，而青禾軒已經不是小鋪子了，是個鋪青磚的食肆啊，客榻案桌都是好木料，但客人就是不進來怎麽辦？”
荊軻笑了笑：“你知道為什麽客人不來麽？就是因為青禾軒看起來冷冷清清的，一看就是快倒的店，東西肯定也不好吃，不是誰都像孫夫人她們那樣有奇怪需求的。”
“我有什麽辦法，總不能上街去把人綁來吧？”
“你有沒有注意過路邊的乞丐？”
段靈兒疑惑地搖搖頭，她很少注意這些人，有時候也分不清那到底是乞丐還是一堆破布垃圾。
荊軻繼續說：“乞丐的碗裏總有幾個錢，還老是掂巴給別人看，讓人覺得有人給他們錢，自己也給一點好了，你還別不信，這樣真的很有效。”
段靈兒多聰明，他這樣一說，她立馬就明白了。
不過第一反應是惱怒，坐起身，重拍他一下：“臭阿軻！把我青禾軒當成要飯的了？”
荊軻被她拍得心癢癢，埋起臉：“我錯了……這個比方很不恰當，但……就是這麽個理，不得不承認啊。”
段靈兒有點想哭，但荊軻說得她好服氣，就是這麽個理。
與乞丐相提並論，原來青禾軒已經這麽慘了。
她難過地吸了吸鼻子：“那怎麽找人來呢？找朋友嗎？我朋友不多，也就幾個商人家的姑娘，而那些被討債的嚇走的客人不知道還會不會來……”
荊軻也坐起來，扇著蒲草扇：“朋友能來是最好，老客人也要去挽回，不過這也不夠，我們要製造出一種青禾軒很熱鬧的感覺，還要讓整個濮陽城都知道。”
靈兒緊緊盯著他：“繼續說，不要停。”
他手指比劃出一個二，認真道：“這件事要分兩步走，一，招人，廚子、夥計還有掌櫃，我會去打聽白馬閣開多少工錢，我們就按那個價開，隻能高不能低，人來了之後就要忙起來，灶不歇火，uu看書 ww.cm菜式也要增多。
“二，買人，不能光靠朋友和老客，他們又不能天天來，你也別去給老客送什麽禮了，留著錢去買路人來青禾軒門口排隊，排得長長的，吸引來真正的客人，而且還要反複排，從早排到晚，排完一天才給錢，這些假客人就叫托。”
“托？”靈兒想了想：“看樣子要花不少錢呢，他們要真的吃飯麽？按這麽個吃法，沒多久青禾軒就要真倒了。”
“托的飯也是反複給的，一桌一天就那麽幾盤，我們指定好，做最便宜的。”
“那要是來了真的客人怎麽辦？怎麽跟托們區別呢？”
荊軻長舒一口氣，平躺下來，望著房梁說：“這些都是具體問題，回家以後我再來好好琢磨一下，總會有辦法。”
段靈兒支臂側臥在他身邊：“還有啊，這些假客人要怎麽拉來？在路上一個個拉麽？有人不願意怎麽辦？然後再到處亂傳，這樣別人不就都知道了？”
“嗯……”荊軻想了想，“我看這個頓丘鄉就不錯，挨家挨戶的，明天我去敲敲門，有些人天生在家不掙錢，那就不如讓他們走一個時辰，站在那兒什麽都不做就能掙錢，還有飯吃，用時間換錢呐，很多人願意著呢。”
段靈兒光聽荊軻這麽講，也不太能完全明白，便隻當他有辦法。
“先這樣吧，”她打了個哈欠，轉身臥倒，“我困了。”
荊軻歎了口氣：“剛才說的那些，都需要錢才能做，沒錢隻是空想，你懂我的意思麽？”
“嗯，”段靈兒點點頭，“先睡覺。”
……