邱明綸一時找不到反駁的理由，但是又不情願承認葉鋒的是對的，他更不能回答葉鋒的是否清晰。這句話回答與否對邱明綸來，都顯示他的層麵不夠高。他恨的牙根隻癢癢，卻隻能yīn沉著臉，“的條條是道，但是需要財務的數據做支撐，即使財務數據有，但是實施的過程誰也無法預料。你對計劃的實施有多大的把握？”
“邱總，你是想聽實話嗎？”葉鋒道。
邱明綸氣呼呼的：“當然要聽實話，這是董事會會議，不是我們兩個人閑聊。”
“實話，邱總，我無論無論做什麽事，都不會事先就覺得有把握的。所以對計劃的實施和結果，我確實沒有把握。”葉鋒笑著。
“原來你也沒把握，你這是很不負責人的態度，一份沒有任何把握的計劃，你竟然提交給我們。”邱明綸終於抓住了葉鋒的語病，他豈能放過，“我認為我們這是在浪費時間，我提請董事會成員，結束這個方案的討論。”
葉鋒笑了笑，“邱總，我想問個問題？”
“什麽問題？”邱明綸道。
“方案洗化部總經理是否通過？”葉鋒問道。
邱明綸微微一愣，“是，但是當時我也持保留意見的。”
“總裁室是否通過？”葉鋒追問。
邱明綸咬了一下牙，“是，但是……但是我同樣是持保留意見。”
“董事會是否通過決定討論此方案？”葉鋒繼續問道。
邱明綸的臉sè已經變得異常難看，“我認為你問這些問題是浪費時間，我們現在不就是在討論方案嗎！”
“邱總，那麽我就必須提醒你，在別人沒有把話完之前，不要輕易的下結論，這容易斷章取義犯本位主義錯誤，更多是拿自己的價格觀去衡量別人的價值觀。您剛剛話的意思，容易讓人誤會您在否定我們洗化部的總經理室，是在否定總裁室，甚至有否定在座董事們智商的嫌疑。”葉鋒道。
邱明綸的臉變成死灰sè，“你這是巧言令sè，我根本不是那個意思。”
“我我沒把握也根本不是你想的意思。”葉鋒正sè道，“我做任何事情都不會覺得有把握，但是就因為我沒有把握，所以我總是特別謹慎心，特別的盡力。我認為隻有這樣，我才能用心的做事。一個人認真的做事，隻能把事情作對，但是用心做事會把事情做的更好。”
葉鋒雖然對邱明綸的話的有尖酸，雖然大部分的董事對葉鋒沒有任何好感，但是他們不得不承認葉鋒的話有幾分道理，幾位董事的眼中隱隱有讚許之sè。就連一臉默然的冷雨晨都忍不住看了葉鋒一眼。
邱明綸的呼吸變的急促，這一輪的交鋒可以他是完敗，他頗為不服氣。“你這是轉移話題，我懶得和你爭辯。”邱明綸擺出一副高姿態，聰明的選擇閉嘴。
剛剛的情形，讓在座的董事們看出，葉鋒絕對沒有他們想象中那麽簡單，那麽稚嫩，剛剛還有幾位董事一副躍躍yù試，在邱明綸和葉鋒的對話結束以後，他們都選擇了沉默。因為他們很難找到更合適的理由，更為重要的是，對他們來，壓倒葉鋒是正常，要是也落得邱明綸的下場，那對他們來，麵子就丟大了。於是，局麵再次陷入了沉默，氣氛變的有壓抑。
葉鋒卻一副很輕鬆的表情，在等待著新一輪的攻擊。
舒宇坤對剛剛葉鋒的表現，很有出乎意料，他對邱明綸的表現有失望。抬眼他看到了冷雨晨正在看著葉鋒，眼神竟然有他不想看到情感變化。
舒宇坤突然開口，“葉總，我有個問題，想請你解釋一下。”
“舒總，您請。”葉鋒道。
“葉總，你的方案，確實有創意，但是關於銷售策略的調整，主要體現在價格調整上，我可以認為葉總是想主動發起價格戰嗎？。”舒宇坤斟酌著措施，他不想犯邱明綸的錯誤。
葉鋒頭，“可以這麽，我的本意就是要發動價格戰！”
“葉總，價格隻是4P營銷中的一個要素，我個人認為這樣的調整有單薄，在國外很少有企業使用低價戰術，他們認為這樣的cāo作方法，這結果往往最後是損人不利己，大家都得不到好處。”舒宇坤緩慢的，“一份方案，不能太單一，低價戰術不是不能使用，但是不適合與我們現在的情況。我認為競爭是競爭，沒有必要發動價格戰。”
舒宇坤在不聲不響中站在葉鋒的對立麵，大部分的人都有不解，這份方案最堅定的支持者就是舒宇坤，否則他不會堅決的讓它通過總裁室會議，還提請董事會討論。邱明綸更是吃驚，他看著舒宇坤，“難道是他們在玩雙簧？”
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葉鋒卻並不意外，對他來，誰來反對都一樣，“舒總，您一直服務於國際上的大公司，您在這方麵積累了很多的經驗。但是，中國的國情和國外不一樣，價格戰肯定不適合與國外發達國家，因為發達國家的多數產業已經實現了“恐怖平衡”，企業不敢輕易發動價格戰。中國多數企業要實現產業集中，崛起大企業，必然是多數企業死亡。中國作為追趕型的國家，又難以像發達國家一樣經曆十年的“自然淘汰”，因此價格戰就成為產業集中過程中“快速淘汰”的最有效的辦法。因為隻有價格戰才能讓“該死的企業死的更快，該活的企業做的更大”。凡是已經實現產業集中的行業，都是經曆過價格戰，所以我認為中國企業需要價格戰。”
葉鋒稍微停頓了一下，繼續道：“我剛剛過，價格戰的本質就是提高行業的生存規模，提高行業的盈虧平衡。現在中國企業的戰術多數是低價。低價不是價格戰。現在市場中低價有三種情況：一是滿足低收入消費者的需求，這不是價格戰，如非常可樂的價格比可口可樂的價格低，但因為滿足不同消費者的需求，所以不能認定為價格戰；二是‘價格sāo擾’，即價格總是比對手第一，這是缺乏競爭力的企業“活命”的辦法；或者是“沒有辦法的辦法”。因為沒有優勢，所以價格隻有更低一。這不是真正意義上的價格戰。但是經常被當做價格戰。三是高價策略企業突然降價，以‘清理門戶’為目的，即以對手成批死亡為目的的價格戰，這才是真正意義上的價格戰。”
葉鋒再此停頓了一下，掃視了一圈，“真正意義上的價格戰，在一個行業發展過程中隻有一次或幾次，我們決不能把任何一次降價都成為價格戰。洗化行業發展到今天，確實到了該‘清理門戶’的時候，這個時候誰來主動發起？保潔嗎？不可能！因為他們是國際xìng的大公司，他們最怕的就是價格戰。那麽還有誰？在國內來看，隻有三家，浪白集團，榮發公司和我們，與其等待他們挑起，還不如我們主動出擊，我認為，誰先挑起了這場戰爭，誰就能占據最有利的位置，誰就有成為行業真正領導者的機會！”
“邱總，你是想聽實話嗎？”葉鋒道。
邱明綸氣呼呼的：“當然要聽實話，這是董事會會議，不是我們兩個人閑聊。”
“實話，邱總，我無論無論做什麽事，都不會事先就覺得有把握的。所以對計劃的實施和結果，我確實沒有把握。”葉鋒笑著。
“原來你也沒把握，你這是很不負責人的態度，一份沒有任何把握的計劃，你竟然提交給我們。”邱明綸終於抓住了葉鋒的語病，他豈能放過，“我認為我們這是在浪費時間，我提請董事會成員，結束這個方案的討論。”
葉鋒笑了笑，“邱總，我想問個問題？”
“什麽問題？”邱明綸道。
“方案洗化部總經理是否通過？”葉鋒問道。
邱明綸微微一愣，“是，但是當時我也持保留意見的。”
“總裁室是否通過？”葉鋒追問。
邱明綸咬了一下牙，“是，但是……但是我同樣是持保留意見。”
“董事會是否通過決定討論此方案？”葉鋒繼續問道。
邱明綸的臉sè已經變得異常難看，“我認為你問這些問題是浪費時間，我們現在不就是在討論方案嗎！”
“邱總，那麽我就必須提醒你，在別人沒有把話完之前，不要輕易的下結論，這容易斷章取義犯本位主義錯誤，更多是拿自己的價格觀去衡量別人的價值觀。您剛剛話的意思，容易讓人誤會您在否定我們洗化部的總經理室，是在否定總裁室，甚至有否定在座董事們智商的嫌疑。”葉鋒道。
邱明綸的臉變成死灰sè，“你這是巧言令sè，我根本不是那個意思。”
“我我沒把握也根本不是你想的意思。”葉鋒正sè道，“我做任何事情都不會覺得有把握，但是就因為我沒有把握，所以我總是特別謹慎心，特別的盡力。我認為隻有這樣，我才能用心的做事。一個人認真的做事，隻能把事情作對，但是用心做事會把事情做的更好。”
葉鋒雖然對邱明綸的話的有尖酸，雖然大部分的董事對葉鋒沒有任何好感，但是他們不得不承認葉鋒的話有幾分道理，幾位董事的眼中隱隱有讚許之sè。就連一臉默然的冷雨晨都忍不住看了葉鋒一眼。
邱明綸的呼吸變的急促，這一輪的交鋒可以他是完敗，他頗為不服氣。“你這是轉移話題，我懶得和你爭辯。”邱明綸擺出一副高姿態，聰明的選擇閉嘴。
剛剛的情形，讓在座的董事們看出，葉鋒絕對沒有他們想象中那麽簡單，那麽稚嫩，剛剛還有幾位董事一副躍躍yù試，在邱明綸和葉鋒的對話結束以後，他們都選擇了沉默。因為他們很難找到更合適的理由，更為重要的是，對他們來，壓倒葉鋒是正常，要是也落得邱明綸的下場，那對他們來，麵子就丟大了。於是，局麵再次陷入了沉默，氣氛變的有壓抑。
葉鋒卻一副很輕鬆的表情，在等待著新一輪的攻擊。
舒宇坤對剛剛葉鋒的表現，很有出乎意料，他對邱明綸的表現有失望。抬眼他看到了冷雨晨正在看著葉鋒，眼神竟然有他不想看到情感變化。
舒宇坤突然開口，“葉總，我有個問題，想請你解釋一下。”
“舒總，您請。”葉鋒道。
“葉總，你的方案，確實有創意，但是關於銷售策略的調整，主要體現在價格調整上，我可以認為葉總是想主動發起價格戰嗎？。”舒宇坤斟酌著措施，他不想犯邱明綸的錯誤。
葉鋒頭，“可以這麽，我的本意就是要發動價格戰！”
“葉總，價格隻是4P營銷中的一個要素，我個人認為這樣的調整有單薄，在國外很少有企業使用低價戰術，他們認為這樣的cāo作方法，這結果往往最後是損人不利己，大家都得不到好處。”舒宇坤緩慢的，“一份方案，不能太單一，低價戰術不是不能使用，但是不適合與我們現在的情況。我認為競爭是競爭，沒有必要發動價格戰。”
舒宇坤在不聲不響中站在葉鋒的對立麵，大部分的人都有不解，這份方案最堅定的支持者就是舒宇坤，否則他不會堅決的讓它通過總裁室會議，還提請董事會討論。邱明綸更是吃驚，他看著舒宇坤，“難道是他們在玩雙簧？”
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葉鋒稍微停頓了一下，繼續道：“我剛剛過，價格戰的本質就是提高行業的生存規模，提高行業的盈虧平衡。現在中國企業的戰術多數是低價。低價不是價格戰。現在市場中低價有三種情況：一是滿足低收入消費者的需求，這不是價格戰，如非常可樂的價格比可口可樂的價格低，但因為滿足不同消費者的需求，所以不能認定為價格戰；二是‘價格sāo擾’，即價格總是比對手第一，這是缺乏競爭力的企業“活命”的辦法；或者是“沒有辦法的辦法”。因為沒有優勢，所以價格隻有更低一。這不是真正意義上的價格戰。但是經常被當做價格戰。三是高價策略企業突然降價，以‘清理門戶’為目的，即以對手成批死亡為目的的價格戰，這才是真正意義上的價格戰。”
葉鋒再此停頓了一下，掃視了一圈，“真正意義上的價格戰，在一個行業發展過程中隻有一次或幾次，我們決不能把任何一次降價都成為價格戰。洗化行業發展到今天，確實到了該‘清理門戶’的時候，這個時候誰來主動發起？保潔嗎？不可能！因為他們是國際xìng的大公司，他們最怕的就是價格戰。那麽還有誰？在國內來看，隻有三家，浪白集團，榮發公司和我們，與其等待他們挑起，還不如我們主動出擊，我認為，誰先挑起了這場戰爭，誰就能占據最有利的位置，誰就有成為行業真正領導者的機會！”