葉鋒在眾人幾乎冒火的眼神中施施然的走回位置，大大咧咧的坐下。冷雨晨不禁多看了葉鋒一眼，雖然表情依然冷漠，但是眼神卻起了一絲不該有的變化。
舒宇坤的目光一直有一般掛在冷雨晨身上，幾乎冷雨晨每一個細微的變化，舒宇坤都會注意到。他當然看到了冷雨晨的變化，他的心不由的下沉，抬眼望向葉鋒，愈發的覺得葉鋒討厭，葉鋒掛在嘴角的懶散笑意以前舒宇坤還勉強能忍受，現在讓舒宇坤惱火甚至厭惡，一個細微的變化就是他竟隱隱的開始妒忌葉鋒。
這一次，所有的董事都重視起來，他們開始沉思，方案本身的對與錯、好與壞，他們並不在意。他們在意的是葉鋒，這個年輕人今天給他們太大的打擊，因為他所有的董事們都受了牽連，不同層麵的受到了傷害。人在無端的情況下被打擊，第一的反應就是報複。
邱明綸對葉鋒的方案接觸的較早，也研究的最深。他是堅決的反對者，本來他是有把握在總裁室的會議就把方案扼殺的。可是當時葉鋒的方案已經做了全麵的調整，基本的漏洞和凱越集團發生嚴重文化衝突的部分都做了修改，邱明綸措手不及，加上舒宇坤強力的支持，邱明綸雖然極力反對，但是方案最後還是通過了。
邱明綸看了看其他人，其他人都在思考，和幾位董事對視了一下，用眼睛的餘光看了看舒宇坤和冷雨晨，發現冷雨晨表情冷漠，一副置身事外的模樣，而舒宇坤的臉sè極其不好看，是個人都能看得出他對葉鋒今天的表現不滿。邱明綸決定率發難。他調整了一下姿勢。
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“那我先兩句，舒總。”邱明綸先把目光看向舒宇坤。
舒宇坤頭，當做回答。
“我想問葉總一個問題。”邱明綸轉向葉鋒，盯著他問道，“你這次關於價格的調整策略，初衷是什麽？”
葉鋒笑了，他看出來了，這些人已經越過了績效部分，直接來攻擊他方案中的價格調整策略。從這一上，葉鋒看出來，冷雨晨在他們心目中還是有一定的影響力。
“如果我簡單的回答，是為了擴大公司產品的市場zhan有率，邱總肯定不會滿意。但是我要是為了擴大凱越的生存規模，提高行業的盈虧平衡，邱總一樣不會滿意。”葉鋒的態度極其的隨便，“那麽我隻能，我是為了追求更大的利潤。”
邱明綸不屑的看著葉鋒，這簡直就是駁論，主動降價去追求更大的利潤，邱明綸還是第一次聽到有人這樣。如果葉鋒堅持前兩個法，邱明綸還真是不太好攻擊葉鋒。
“葉總，我雖然是技術出身，但是也管理銷售多年，我還是第一次聽到這個新的理論。我們都應該清楚，價格戰隻是低水平的競爭，價格戰指揮越打利潤越低，這是常識。而且洗化行業現在是膠著狀態，快速消費品的利潤本來就低，如果悍然發動價格戰，這對公司的發展是很危險的。”邱明綸滿帶嘲諷的。
“價格戰是低水平的競爭，這是‘清流’思維；價格戰不賺錢，這是簡單思維；敢於打價格戰，並在價格戰中賺錢，這是戰略思維。”葉鋒變得極其富有攻擊力，分明也不把邱明綸放在眼中，“價格戰其實在某種程度上已經被妖魔化，以至於人們談論價格戰戰略都要冒風險。價格戰不是隨便的價格調整，根據競爭對手的價格稍微調低一，以期搶先一步得到部分或者短期的銷量增長或者市場份額增加。不是的，價格戰的基本特征是什麽？就是把高價產品短期內低價賣，那麽其結果就是壓縮了低價產品的生存空間。當高價產品逼近盈虧線時，低價產品就進入了虧損線。所以價格戰的目的是為了壓縮競爭對手的生存空間。”
“可是利潤呢，你剛剛的是為了追求更大的利潤。”邱明綸不得不承認自己剛剛的話有以偏概全，葉鋒確實的有一定的道理。
“邱總，您應該注意我的價格調整的品項、品種了，我調整的隻是部分的品項、品種，不是全部。”葉鋒笑了，“壓縮了其他企業的生存空間，他們就會集中主要jīng力於幾個產品，這樣就會空出諸多的品項、品種，我們的產品線三十幾條，難道邱總，我們非要在那幾個打價格戰的品項、品種上盈利嗎？”
邱明綸老臉一紅，支吾了一下，確實，每次行業集中xìng的價格戰後，就會出現企業集體死亡現象，或者出現部分企業調整戰略，主動縮減生產線，放棄部分市場。葉鋒的意思很明確，就是要通過價格戰來達到“清理門戶”的目的。
“我們這樣做不一定得到好處，在行業內我們還不是最大，而且價格的調整幅度太大了，有一些已經是在成本線以下，這樣的價格戰往往是損人不利己行為，最終我們可能既達不到我們增加市場份額、銷量的目的，可能在眾怒之下還會引發行業整體對我們的大圍剿。我認為這樣的價格調整是不合適的，我看了你的方案，部分價格的調整達到了百分之四十，這有離譜了。即使調整，幅度也不易太大，最好的策略是把價格定在保潔同類產品之下，價格的差異在百分之五到百分之十之間。我們的宣傳和利潤都會有更好的騰挪空間。”邱明綸辯道。
“離譜，我並覺得。”葉鋒道，“按照通行的‘定價法’，產品價格=製造成本+研發成本+市場推廣費用+銷售費用+管理費用+匯兌損益+合理利潤+品牌溢價。有人過，使一個產品稀缺，就可以賣出天價。但是這是奢侈品的定價法，我們做的是快速消費品，快速消費品是人們需要重複使用的，購買的頻次越多，周期越短越好。我調整的品項、品種，都是低端產品，以為例，剔除加香、加酶這個概念，它就是普通的洗衣粉。”葉鋒到整理停頓了一下。
“而加香和加酶隻是工藝上的處理，隻是個噱頭，成本並是很大，那麽我們所謂的研發成本可以忽略了，至於市場推廣費用，我想我們這樣的品牌，如果把價格拉到原來的百分之六十，還用我們公司推廣嗎？隻要我們保證經銷商的扣不變，那麽他們會為我們把一起都做好，那麽市場推廣費用就節省下來。同理，如果這樣，那麽分攤的管理費用自然也就降下來了，銷售費用同理也是降低。我們現在不出口，沒有匯兌損益，這個不提。至於品牌溢價，價格戰就不要考慮品牌溢價。我計算過，雖然部分品項的價格降低了百分之四十，但是如果能達到方案預期的銷量和市場zhan有率，我們的利潤是有的，而且肯定是高於降價前的，邱總，我的這個利潤，不是全部的產品，我的就是降價的這幾個品項。”葉鋒看著邱明綸，“邱總，不知道我的表達是否清晰？”
舒宇坤的目光一直有一般掛在冷雨晨身上，幾乎冷雨晨每一個細微的變化，舒宇坤都會注意到。他當然看到了冷雨晨的變化，他的心不由的下沉，抬眼望向葉鋒，愈發的覺得葉鋒討厭，葉鋒掛在嘴角的懶散笑意以前舒宇坤還勉強能忍受，現在讓舒宇坤惱火甚至厭惡，一個細微的變化就是他竟隱隱的開始妒忌葉鋒。
這一次，所有的董事都重視起來，他們開始沉思，方案本身的對與錯、好與壞，他們並不在意。他們在意的是葉鋒，這個年輕人今天給他們太大的打擊，因為他所有的董事們都受了牽連，不同層麵的受到了傷害。人在無端的情況下被打擊，第一的反應就是報複。
邱明綸對葉鋒的方案接觸的較早，也研究的最深。他是堅決的反對者，本來他是有把握在總裁室的會議就把方案扼殺的。可是當時葉鋒的方案已經做了全麵的調整，基本的漏洞和凱越集團發生嚴重文化衝突的部分都做了修改，邱明綸措手不及，加上舒宇坤強力的支持，邱明綸雖然極力反對，但是方案最後還是通過了。
邱明綸看了看其他人，其他人都在思考，和幾位董事對視了一下，用眼睛的餘光看了看舒宇坤和冷雨晨，發現冷雨晨表情冷漠，一副置身事外的模樣，而舒宇坤的臉sè極其不好看，是個人都能看得出他對葉鋒今天的表現不滿。邱明綸決定率發難。他調整了一下姿勢。
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“那我先兩句，舒總。”邱明綸先把目光看向舒宇坤。
舒宇坤頭，當做回答。
“我想問葉總一個問題。”邱明綸轉向葉鋒，盯著他問道，“你這次關於價格的調整策略，初衷是什麽？”
葉鋒笑了，他看出來了，這些人已經越過了績效部分，直接來攻擊他方案中的價格調整策略。從這一上，葉鋒看出來，冷雨晨在他們心目中還是有一定的影響力。
“如果我簡單的回答，是為了擴大公司產品的市場zhan有率，邱總肯定不會滿意。但是我要是為了擴大凱越的生存規模，提高行業的盈虧平衡，邱總一樣不會滿意。”葉鋒的態度極其的隨便，“那麽我隻能，我是為了追求更大的利潤。”
邱明綸不屑的看著葉鋒，這簡直就是駁論，主動降價去追求更大的利潤，邱明綸還是第一次聽到有人這樣。如果葉鋒堅持前兩個法，邱明綸還真是不太好攻擊葉鋒。
“葉總，我雖然是技術出身，但是也管理銷售多年，我還是第一次聽到這個新的理論。我們都應該清楚，價格戰隻是低水平的競爭，價格戰指揮越打利潤越低，這是常識。而且洗化行業現在是膠著狀態，快速消費品的利潤本來就低，如果悍然發動價格戰，這對公司的發展是很危險的。”邱明綸滿帶嘲諷的。
“價格戰是低水平的競爭，這是‘清流’思維；價格戰不賺錢，這是簡單思維；敢於打價格戰，並在價格戰中賺錢，這是戰略思維。”葉鋒變得極其富有攻擊力，分明也不把邱明綸放在眼中，“價格戰其實在某種程度上已經被妖魔化，以至於人們談論價格戰戰略都要冒風險。價格戰不是隨便的價格調整，根據競爭對手的價格稍微調低一，以期搶先一步得到部分或者短期的銷量增長或者市場份額增加。不是的，價格戰的基本特征是什麽？就是把高價產品短期內低價賣，那麽其結果就是壓縮了低價產品的生存空間。當高價產品逼近盈虧線時，低價產品就進入了虧損線。所以價格戰的目的是為了壓縮競爭對手的生存空間。”
“可是利潤呢，你剛剛的是為了追求更大的利潤。”邱明綸不得不承認自己剛剛的話有以偏概全，葉鋒確實的有一定的道理。
“邱總，您應該注意我的價格調整的品項、品種了，我調整的隻是部分的品項、品種，不是全部。”葉鋒笑了，“壓縮了其他企業的生存空間，他們就會集中主要jīng力於幾個產品，這樣就會空出諸多的品項、品種，我們的產品線三十幾條，難道邱總，我們非要在那幾個打價格戰的品項、品種上盈利嗎？”
邱明綸老臉一紅，支吾了一下，確實，每次行業集中xìng的價格戰後，就會出現企業集體死亡現象，或者出現部分企業調整戰略，主動縮減生產線，放棄部分市場。葉鋒的意思很明確，就是要通過價格戰來達到“清理門戶”的目的。
“我們這樣做不一定得到好處，在行業內我們還不是最大，而且價格的調整幅度太大了，有一些已經是在成本線以下，這樣的價格戰往往是損人不利己行為，最終我們可能既達不到我們增加市場份額、銷量的目的，可能在眾怒之下還會引發行業整體對我們的大圍剿。我認為這樣的價格調整是不合適的，我看了你的方案，部分價格的調整達到了百分之四十，這有離譜了。即使調整，幅度也不易太大，最好的策略是把價格定在保潔同類產品之下，價格的差異在百分之五到百分之十之間。我們的宣傳和利潤都會有更好的騰挪空間。”邱明綸辯道。
“離譜，我並覺得。”葉鋒道，“按照通行的‘定價法’，產品價格=製造成本+研發成本+市場推廣費用+銷售費用+管理費用+匯兌損益+合理利潤+品牌溢價。有人過，使一個產品稀缺，就可以賣出天價。但是這是奢侈品的定價法，我們做的是快速消費品，快速消費品是人們需要重複使用的，購買的頻次越多，周期越短越好。我調整的品項、品種，都是低端產品，以為例，剔除加香、加酶這個概念，它就是普通的洗衣粉。”葉鋒到整理停頓了一下。
“而加香和加酶隻是工藝上的處理，隻是個噱頭，成本並是很大，那麽我們所謂的研發成本可以忽略了，至於市場推廣費用，我想我們這樣的品牌，如果把價格拉到原來的百分之六十，還用我們公司推廣嗎？隻要我們保證經銷商的扣不變，那麽他們會為我們把一起都做好，那麽市場推廣費用就節省下來。同理，如果這樣，那麽分攤的管理費用自然也就降下來了，銷售費用同理也是降低。我們現在不出口，沒有匯兌損益，這個不提。至於品牌溢價，價格戰就不要考慮品牌溢價。我計算過，雖然部分品項的價格降低了百分之四十，但是如果能達到方案預期的銷量和市場zhan有率，我們的利潤是有的，而且肯定是高於降價前的，邱總，我的這個利潤，不是全部的產品，我的就是降價的這幾個品項。”葉鋒看著邱明綸，“邱總，不知道我的表達是否清晰？”