“成為行業領導者的方法和途徑有很多,價格戰不是唯一的途徑,也不是最好的方法。”舒宇坤沒有給董事們太多的思考回味的機會,因為他竟然在冷雨晨的眼中看到了一絲讚許,這讓他很難以接受,“我承認你的有一定的道理,在爭奪客戶的商戰中,價格rì益成為強有力的武器,規模的價格衝突往往演變成一場價格大戰,以低價吸引人固然無可厚非,但這種相互報複xìng的降價隻會把整個行業帶來利潤的急劇下降。價格戰是把雙刃劍,它並不是主要的競爭手段,更不能當作一勞永逸的救命稻草,更不會使企業成為行業的領軍者。至少在我工作的十年裏,我沒有看到過那個市場的領軍者是靠價格戰取得優勢的。”


    舒宇坤徹底的轉了風向,他已經下定決心,不再支持葉鋒,這個方案,他是不準備讓董事會通過。


    局麵變得有怪異,舒宇坤是葉鋒一手提拔起來的,方案也是舒宇坤報請董事會的,他本來是最堅定的支持者。可是現在他成了攻擊葉鋒的主力,董事會有疑惑,他們想這其中可能有隱情。


    葉鋒和舒宇坤的一問一答之間,互有攻守,邱明綸有看不清楚。他在懷疑,這是不是葉鋒和舒宇坤早就計劃好的,利用他們之間表麵的相互攻擊,讓董事們更清晰的了解這份方案。邱明綸有灰心,照目下這個局麵,他們的目的是達到了。因為邱明綸自己都有被葉鋒動心了,不過不管葉鋒的多麽正確,邱明綸同樣不會支持,因為這不關乎方案,他否定的是葉鋒這個人。


    葉鋒倒是覺得很有趣,因為和舒宇坤之間的攻守,讓他感覺很開心,因為至少他們的實力相對接近。和邱明綸,葉鋒甚至有提不起興趣,邱明綸職位雖高,但是戰略高度實在不敢恭維。


    “競爭是市場永恒的主題,而有競爭,就免不了‘打仗’。應該,價格戰是市場競爭中不可避免的一種競爭方式,也是目前中國民營企業最常用的搶占市場份額的‘招數’。價格戰很低級,甚至很無賴,但是相對與中國的營銷大環境來,它最直接,最有效!”葉鋒道。“就是相對於國際來,也不是沒有企業運用,沃爾瑪不是天天喊著低價嗎!”


    “我在國外的時候,就聽見有人常常批評中國市場的幼稚、不成熟、混亂,那時候我還要爭辯幾句,因為中國畢竟是我的祖國,在情感上,我不能容忍別人這樣。回國以後,在凱越工作以後,我也算是實際的接觸了中國的市場,我不得不,他們的其實沒有錯。我們的市場確實如同他們形容的一樣,混亂而不成熟。我一直在尋找原因,看了你的方案,和聽了你對市場的看法,我明白了。市場的環境改變不是問題,人的思維改變才是最關鍵。如果我們還是停留在營銷的初級階段,那麽我們的市場永遠不會成熟,會永遠的混亂下去。”舒宇坤嘴角掛著一絲不屑,不知道是輕視葉鋒,還是在蔑視中國的市場。


    舒宇坤已經不再顧及,言語變得異常的犀利,而且極其富有攻擊力,他力圖要從各個角度擊敗葉鋒。在美國讀書的時候,舒宇坤曾經辯倒過他的導師,口才可見一斑。


    不過舒宇坤的不過分,和西方國家相比,我們的市場確實存在劣勢。西方企業的國家背景和產業背景本身就是一種優勢,強大的國家品牌背書;數十年或者上百年的曆史積累;相對集中並且高度成熟的產業格局;相對其他國家天生的文化優勢感;巨大的規模優勢;對產業鏈強大的統治能力;對市場遊戲規則的絕對掌控;消費者對跨國公司的仰視等,都是他們的絕對優勢。而我們呢,我們改革才不過二十多年,我們的企業多數是白手起家;幾乎沒有任何資源,當然國有企業除外;他們沒有很長的企業曆史淵源;規模都不是很大;產業結構也高度分散;而且還要被迫從事跨國公司不願意做的產業鏈的最低端。


    “舒總,您的有沒有錯,中國的市場確實幼稚、不成熟、混亂。我們肯定沒有辦法和西方國家相比,但是我們也沒有必要因此而妄自菲薄。因為這就是曆史xìng的機遇,因為如果你等市場淨化了再去做市場,你也許就像不良現象一樣被淨化掉。大多數的中國的企業,正是因為抓住了這不成熟而又幼稚的機遇,利用‘驚人的混亂’,取得了‘驚人的發展,驚人的效益’這樣似乎矛盾的現象。洗化行業現在的處境就是這樣,我們確實和國際大公司相比,存在著先天不足。但是我們也沒有必要學習他們,因為成長的土壤不一樣。舉個簡單的例子,歐美和中國一樣都是多元的消費文化社會,但歐美的多元消費文化是雜居狀態,他們可以把全國的市場當成一個市場對待,隻需要定位目標消費群體就可以了。而中國的多元消費文化呈現的是板塊狀態,比如飲食文化,幾乎一個省份一個口味,你必須要做差異化營銷,否則你注定要失敗。”葉鋒有力的反駁。


    兩個人的對話已經開始升級,現在關乎於方案本身的話越來越少,而是上升到一個中國對世界的話題。


    “你剛剛已經承認了差距,那麽你這樣悍然的發動價格戰,肯定會惹來其他的公司的反應,尤其是保潔公司,你應該知道他們的實力,如果他們也參與進來,我們就會成為圍剿的對象,那麽下場可想而知。”舒宇坤更喜歡抓著對方話裏的弱攻擊。


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    葉鋒笑了,“我承認打仗需要實力,但沒有實力並不是不能打仗,營銷需要實力,但沒有實力照樣可以營銷。如果戰爭打的就是實力,那麽紅軍幹脆‘舉手’算了,那麽抗rì戰爭幹脆別打了。”


    葉鋒的話的很輕鬆和幽默,有兩個董事忍不住笑了,意識到這是董事會會議,趕緊收起笑意,保持一副嚴肅的表情。


    舒宇坤發現這樣下去,辯論要繼續很長時間,自己也不可能取得完勝的,因為他發現,他還是對葉鋒輕敵了。對於市場,尤其是中國市場的了解,葉鋒確實很有心得。如果……舒宇坤沒有想下去,因為對他來沒有如果,觸及了他的底線,他不會猶豫,也不會手軟。

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