菲利克斯這才注意到一直沒有發言的年輕人。


    周雲點頭, 彬彬有禮,道,“您好, 我是華國四方的談判代表, 我叫周雲。”


    旁邊的翻譯同步進行翻譯。


    這個時候,謝雁倒是給周雲配翻譯了。


    可見剛才就是故意沒讓他參與專業問題和??探消息摸底的談論裏來的。


    謝雁的確不傻。


    注意到這點的周雲?不??道是不是該慶幸。


    慶幸的是謝雁是華國人, 是他的隊友——但同時, 她?是北車的談判代表, 和他在選擇國外合作企業的?情上,算是競爭對手。


    比起情緒不?好的謝雁,周雲看起來態度更加冷靜溫和,但這並不代表菲利克斯就更喜歡周雲。


    在他看來, 情緒激動,容易不受自己控製的人,往往更好對付, 比??旁邊的女生, 生氣還是不耐,全都寫在臉上。


    而周雲這個年輕人, 給他的??覺更像是一個不?好應對的有經驗的談判人員,周雲的臉上雖然帶著友好的笑,但第一眼,並不??讓人看I?他內?的真實想法。


    這種笑容,更像是偽裝的麵具,是展示給對手看的。


    旁邊菲利克斯的助理小聲告訴他周雲的身份。


    菲利克斯的臉上又變得更嚴肅了一些。


    謝雁剛才的那一段話,?的的確是?實,??果南北車都不選擇siemens,那麽他們將無緣本次招標。


    但問題是, 菲利克斯完全沒有考慮過這種情況。


    他有自信,siemens的velaro對??華國有著致命的吸引??,這是毋庸置疑的,從來到華國到昨天,菲利克斯一直認為,主動權,包括選擇權,都是在他們手裏,而並非對麵的華國談判人員手裏。


    但??果真的兩家都因為價格而選擇了其他技術,那麽這個上億的訂單將落在其他電氣工程行業的競爭者手裏。


    ?的不?,國內就有龐巴迪已經穩坐投標位子。


    謝雁趁熱??鐵,繼續和菲利克斯談判,而她負責吵架和發火,周雲負責把要“放棄談判”的她拉回來。


    “隻要能成功合作,對??我們和siemens來?,都是一筆雙贏的生意,我想,菲利克斯先生?不是故意刁難我們,”


    周雲安慰完謝雁,又道,“但是,這麽高的價格已經超I?了合理的範圍,無論是對??長客還是四方來?,都是一項無法承受的條件,siemens的合作誠意沒的?,技術?非常先進,這樣的一個公司,這麽??和你?一樣,做I?趁火??劫,坐地起價的?情來呢?”


    兩個人配合默契,一個唱紅臉,一個唱白臉,謝雁不可能真的摔門離開,中斷和siemens的談判,但她同時?要讓對方??道,華國不是送上門的肥羊,不是什麽樣的天價都能接受。


    而周雲的作用,就是拉住她。


    同時,周雲?樂得在壓價的時候,做個好人,在siemens這邊留下好印象。


    正話反話都?華國談判代表?了,菲利克斯還能?什麽?


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    “我看今天就到這裏吧,”


    菲利克斯首先結束了話題,“我不??道四方的談判代表居然?在現場,希望下次見麵的時候,謝小姐能提前把談判??上需要的東?告??我們。”


    走的時候菲利克斯和謝雁之間的關係都不算?好,甚至還有些劍拔弩張,但周雲聽到“下次見麵”這四個字,就??道今天的試探有成果了。


    今天的?情過後,周雲?沒有必要在找謝雁吃飯,他想要了解的情況,在今天的??上都了解的差不多了,接下來,他要找機??進一步和siemens接觸,爭取把價格壓下來。


    先不?每列車兩個多億的價格,光是技術轉讓費就讓人頭疼。


    ??十個億,他哪怕是讓對方讓個幾千萬,?不過是零頭而已。


    菜市場砍價,還能上來??個對折,喊個十五億,可對麵是siemens,一點價格都給不讓步。


    哪怕是上次給它聯合施壓了一次,能砍下幾個億?不定還需要退層皮,因此,周雲回去後,?隻是讓人把和siemens的接觸安排一下,重點還在和日方的談判上。


    果然,得??他參與了和siemens的接觸,以及看到報紙上的消息後,日方開始有些捉摸不透四方的態度了。


    這個時候,備胎王alstom又來了。


    帶著它都還沒上線試跑的動車技術來了!


    周雲熱情的接待了對方。


    日方坐不住了!


    它們提供的技術原本就有缺陷,是七八年前的低??能老車型,alstom雖然技術不一定合適,但至少態度不錯。


    而siemens不用?,技術一流,就是價格貴一些。


    反觀他們自己,技術優勢沒有,態度優勢?沒有,上次還把華國代表氣走了,??果在不主動I?擊,恐怕就要回家等破產了。


    ??是,川崎重工再次約了周雲,表示這一次,他們??在技術上進一步爭取高??能的動車,將200時速換成240時速,進一步和四方談,其他方便的細節,都可以在??上在確定。


    雙方一拍即應。


    周雲就是等著他們這個態度。


    從日方手裏拿300速度級的動車技術是不可能了,但200速度級的,至少要爭取到中等水平,價格方麵,還可以在壓一下。


    在周雲等人為即將開啟的正式談判忙的不可開交的時候,長客?收到了siemens的郵件。


    張景城不得不服謝雁了,就這樣談,對方還能主動發郵件過來?


    實際上,siemens倒?不是很想發郵件過來,主要是等了好幾天,四方都和日國聯合快要進入正式談判環節,而長客還一點動靜都沒有。


    你們不主動,那就我們主動好了!


    反正價格就在那裏,誰先定時間都一樣!


    和展示給siemens的態度完全不同,長客內??對??siemens是抱著必須拿下的決?在準備著談判。


    為此,張沉還找了謝雁。


    “周雲讓我告訴你,他們和日方的談判很快就要開啟了。”


    謝雁立刻明白過來,“siemens的那次談判,對日方的刺激不小,不過他?不用這麽還我人情。”


    大家都是互相利用罷了。


    周雲告訴她這句話,?是傳遞一個信息,四方對??日方非常看重,而且二者合作成功的可能??很大,讓長客早點找?的I?路。


    張沉?,“??果四方和日方成功合作,那麽南車那邊,龐巴迪另?,至少四方的動車組是沒有??百時速的動車組技術了,你??道這意味著什麽嗎?”


    “??道,”


    謝雁收起笑意,認真道,“這意味著,長客必須要拿到??百時速的動車技術。”


    這不隻是為了在招標中更有競爭??,更是為了華國未來的四縱四橫高速規劃。


    ??果連??百時速的動車組都沒有,那麽這幅規劃,將黯然失色。


    華國高鐵想要趕上國外水平,還需要好幾十年。


    但??果這次成功了,從四縱四橫為起點,高鐵飛躍發展,技術飛躍發展,在不遠的未來,華國高鐵就能追上世界水平,甚至領先世界水平!


    所以,這一次的談判——


    “不惜一切代價,?要拿下siemens的velaro係列動車組技術。”


    張沉找謝雁過來,就是轉達這一個意思,“雖然話上?是不惜一切代價,但你???道,??十個億的技術轉讓費是不可能的,我們?沒有那麽多錢。”


    謝雁點頭,和張沉?了一下自己的看法,“siemens不是川崎重工,?不是alstom,沒有非常嚴重的經營危機,想要把價格壓下來,恐怕不是一件容易的?情。”


    周雲麵對日國6家企業,尚且談的並不輕鬆,更何況他們。


    張沉交代完謝雁,人才走沒幾分鍾,又轉了回來。


    “還有?的?情?”


    張沉問。


    謝雁?,“組長,我還有一個想法,”


    她頓了頓,繼續道,“雖然現在我們有和siemens繼續談判,壓低價格的希望,但通過上一次的接觸,我發現siemens並不好應對,即便是壓價,?不??低?少,為了以防萬一,最好還有個後手。”


    她從袋子裏取I?另一份資料,放在張沉桌上,“??果這個方案能通過,那麽我有九成的把握,可以拿下siemens的動車技術。”


    長客談判組的每個人都??道一件?——


    siemens是他們的第一選擇。


    並且,不僅是集團內??,包括??裏?希望他們能拿下siemens的技術合作,一旦成功,他們將在招標中有巨大的優勢,而且,還能為華國的高鐵發展做I?卓越的貢獻。


    隻要siemens能把價格降下來!


    因此,張景城?謝雁調去和alstom接觸的時候,他還有些微詞。


    無論是資曆還是經驗上,他都覺得自己應該在和siemens談判的組裏,alstom自己都沒有成熟的相應技術,每次去考察,工人都罷工,放假比他們還勤。


    和alstom談,不過是給日方還有siemens做做樣子看而已,隨便派幾個??來談判組的就能應對。


    反正最後不??成,拖延時間,意思意思接觸一下就行了。


    但謝雁卻讓他認真對待,好好研究。“陸福負責這次和siemens的正式談判接觸,您的能??,我的確很欣賞,所以我才讓您去和alstom談,您去我更放?一些。”


    張景城:“??”


    行吧,誰讓謝雁是張沉安排過來的人呢?表麵上?她是談判組的核?成員,但大家都?照不宣,謝雁基本就是這次談判的組長,而且,上一次和siemens的接觸,謝雁的能???折服了其他人。


    他隻能服從組織安排了。


    在張景城開始重??收集alstom資料時,謝雁、陸福已經帶著談判人員,開啟了和siemens的正式談判。


    談判還是在上次酒店,這一次,陸福讓人安排了??台??印機過來,隨時可以進行資料上的交流和調整。


    然而,就在雙方談到價格問題上,謝雁提I?,要對每列動車進行降價,技術轉讓費從??十個億,降低到二十個億左右時,對麵的菲利克斯立刻搖頭,做I?了極其堅決的回應。


    “不行。”


    他?,“velaro係列動車在I?售給?班牙的時候,並沒有進行降價,他們買了16列,現在還想要繼續訂購10列,可見我們的動車技術,在國際上是得到了認可的。”


    velaro作為分散式牽引動車中的佼佼者,有著很多特色,比??,在保證高速勻速速度的同時,還保留了高加速能??,而列車的軸重卻低??國標。


    8輛編組動車,可以進行重組——從兩百米重組城四百米,整列車由動車和非動車組成,重組的長度可以調整和任意增加減少。


    多個牽引模塊獨立運作,?保證了列車的動??,即便是一個模塊I?錯,?不??影響其他地方。


    除此之外,velaro係列動車還有各種優點。


    它的確非常優秀,否則??裏不??通過張沉,讓謝雁一定要拿下這次?門子的技術。


    菲利克斯?,“所以,這樣頂尖的技術,我們不可能進行降價I?售!”


    他看向謝雁,以毫不退讓的語氣強調,“??果你們無法接受這個價格,那麽談判就沒必要進行下去。”


    陸福?,“你們開I?的這個價格?高了,??果你們覺得二十個億不夠,我們可以在聊。”


    “不,”


    菲利克斯?,“您可能聽錯了我的意思,我們的態度是——絕不可能降價。這不是降低多少的問題。”


    他看向謝雁,“??果你們無法接受,那麽我們恐怕無法合作了。”


    誰??道,謝雁卻?站起來,“那今天就先到這裏,再見了,菲利克斯先生——??果我們有下次見麵的機??的話。”


    一直提I?隻有接受他們價格,才能進行談判的菲利克斯沒想到,第一個走I???議室的居然是華國的代表。


    那個年輕的女孩。


    “怎麽辦?”助理在旁邊問,“他們似乎是真的要離開。”


    不同??上次在這個地方,此刻的菲利克斯看起來顯然更有信?,這個華國小姑娘果然和上次一樣,非常容易衝動。


    “不用擔?,華國的代表??再次回來找我們的。”


    **


    陸福追上謝雁,“你怎麽走了?”


    謝雁反問他,“沒看I?來?”


    她?,“和那天不一樣,那天他們裝著不能談價格,今天他們是真的不能談價格。”


    “?班牙的訂單不過十列,而且還不??道能不能成功,他們難道是因為?的原因,所以才拒絕和我們合作?”


    陸福???覺到今天的菲利克斯態度有些奇怪。


    “不是拒絕和我們合作,”


    謝雁?,“而是他有百分百的把握,我們一定??和他合作,而且除了他們之外?無他選,所以他們絕不讓步,現在他們隻用做一件?,等我們低頭。”


    “為什麽,難道是上次的?情得罪他們了?”


    “上次??果談判失敗,那麽當天他們不??是那個態度,而且?不??再找我們約今天的見麵。”


    謝雁想了想,“?班牙的訂單他們肯定早就開始接觸了,不??因為這件?忽然改變主意,而且,??果他們能和我們合作,在華國他們至少能拿下??十列以上列車的訂單,這比他們以往I?售的數額還要多。”


    她轉頭,看向陸福,“長客必須拿下velaro的消息,除了我們談判組的,還有誰??道?”


    陸福一愣,不??道她為什麽有這樣的問題,“大概,??裏一些涉及到這次項目的人都??道吧,長客內???有不少??道的。”


    菲利克斯今天的態度很不對勁,謝雁一進門就??受到了,留下來?不過是陷入僵局而已。


    而這一切,隻有一個理由可以解釋——


    siemens已經可以確定,長客必須要拿下他們的技術,且他們和其他公司合作的可能??微乎其微。


    龐巴迪是四方的合資方,alstom沒有符合標準的動車技術,日方顯然和四方已經快談成了。


    長客隻能,?必須選擇siemens。


    所以,菲利克斯今天一步?不肯退讓。


    經過謝雁的提醒,陸福?反應過來,“??果真是他們得到了確切的消息,那我們怎麽辦?”


    siemens不??因為小道消息就做這麽冒險的談判行動,所以,他們肯定有可以確定的消息來源。


    時間上,?對的上siemens發生轉變的這個節點。


    ??果真是這樣,長客直接就?對方掐死了命脈。


    對方算準了他們沒有選擇。


    而且,這?不是選擇的問題,華國對velaro動車技術是勢在必得。


    謝雁卻笑了一聲,?,“siemens真要這麽玩,那麽我們就給他一點??鮮的。”


    她??通周雲的電話。


    “喂?和siemens的談判這麽早就結束了?”


    電話裏的聲音有些驚訝。


    “沒錯,不過我有一件?想問你。”


    謝雁?,“聽?你認識不少記者朋友?”


    對麵的周雲:??


    難道長客和siemens談的這麽快,都可以官宣了?


    不是,哪有這麽快的談判?


    周*華國四方*代表,頓??壓??。


    他還在和日方就各種細節頭禿呢!

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