菲利克斯看見報道之??, 也??些疑惑。
他們?確是從某些渠道得到了可靠?消息，確定華國對他們?技術誌在必得，長客或許可能沒??這麽大?談判資金, 但如果背??是華國, 那就不同了。
隻要成功談下來，三十個億?技術轉讓費, 每列車兩億多?價格, 足以載入談判史。
?實上, 這次談判?確載入了談判史，但不是因為他，而是因為華國。
讓菲利克斯看不明白?是謝雁?態度。
雖然他們得到了消息，但siemens和他們必然會合作??情並未大範圍公??, 為何華國?媒體都在大肆報道，對方主動挑明對siemens技術?需求，難道不是在幫siemens嗎？
一切都在朝著對siemens更??優勢?方向發展, 菲利克斯隻能??中暗想, 華國派這樣一個小姑娘來和他們siemens談判，實在是最大?戰略失敗。
隨著時間慢慢推移, 菲利克斯卻一點都不著急，他等著長客派人來繼續和他們接觸，果不其然，長客來人了，換了個談判?，領頭?叫做陸福，而之前那個小姑娘不見了。
陸福?態度更溫和一點，他表示，價格問題可以最??再談, 不要讓價格問題把雙方一??始?合作就定W?了。
除去最大?兩個價格問題，雙方??進行了其他方麵?談判，但沒什麽進展，畢竟價格才是最大?合作前提。
謝雁被??除了？
當然不可能。
?收拾了一下東西 ，和張景城一起去找alstom聊了。
見謝雁過來了，完全放手和siemens那邊?談判控製，讓陸福負責，自己隻聽報告，張景城搖搖頭，感歎道，“你才來，不知道和alstom談判??多快樂！要不是他們沒??合適?技術，我真想直接把對方簽了！”
真?是非常?快樂。
alstom知道自己?技術??不夠成熟，在要價上不會漫天要價，而且，alstom也發現了，四方和長客都和自己在接觸，但一個和日方進度不小，另一個在各個消息渠道都表明，他們成功率非常大。
<a id="ads" href="/">【本站首發，最快更新】</a>
而且，長客??派了個??輕?小姑娘和他們談。
alstom認為，哪怕長客隻是在和他們逢場作戲，他們也要陪到底，萬一就備胎轉?了呢？
在這樣???態下，雙方?談判當然很愉快。
?說回四方和日方?談判，周雲這邊進展不錯，雖然就很多細節問題雙方就討論了好幾天，打印機都報廢幾台，但越是這樣，說明他們合作?成功率越大。
奮戰幾天，終於把轉讓?動車技術標準拉高了一些，時速提了起來，雖然比起最??始?預想??差很多，但??經是目前能爭取?最大程度了。
日方在談判裏，態度並不算友好，幾次威脅要終止談判，來逼迫周雲等人退步。
但周雲並不退讓。
大家都是??輕人，反觀對麵，都是上了??紀?，白發蒼蒼，看誰能熬得過誰。
巧合?是，siemens?談判和日方?談判一樣，都進入了相同?境地。
距離截止日期越來越近，陸福必須要和菲利克斯談最終?難題——價格。
而和日方雖然技術不同，要價不同，但雙方態度出奇?相似，日方繼續以退出談判為理由進行威脅，siemens也是，隻要長客不接受這個價格，那麽他們就拿不到siemens?技術。
周雲??經好幾天沒睡覺了，天亮?時候，外麵?光照進來，落在他臉上，周雲醒過來，才發現自己因為?累睡著了。
而對麵?談判??表和翻譯人員，也都??沒醒過來。
他收拾了一下資料，發現旁邊?打印機??經停止工作，但下麵卻??很多資料打印出來，顯然??沒打完，但打印機??經壞了。
周雲無奈站起來，打電話叫人把新?打印機送上來。
他們????最??幾個問題，就能敲定所???談判細節，但最???幾個問題，對方遲遲不肯讓步，周雲叫醒周圍?同?，讓他們?去吃早飯。
今天，????一場艱難?談判要進行。
每一個可以爭取?條款，他們都不能放棄。
**
另一邊，謝雁和alstom?談判也進入了最???階段，alstom自己都不敢想，作為備胎，竟然能??這種談判進度。
長客和siemnes那邊，聽說也進度不錯，隻是卡在最???價格問題上，隻要價格稍微??所退步，恐怕這次合作，長客最終會選擇siemens。
——陸福也是這麽想?。
最??一天?談判，siemens一點價格都不讓，而他原本以為謝雁會一直放手不管，但沒想到???是來了。
菲利克斯一見到謝雁，便露出了微笑。
他知道這個??輕?小姑娘談判策略雖然不怎麽樣，但是在長客內部似乎地位不低?樣??，今天?能出現，說明長客看來?確等不了了。
雙方坐下來，謝雁上來第一個談?，就是價格——
“你們提出?價格，每列車3.5個億，技術轉讓費30億，這個價格我們絕不可能接受。”
謝雁直截了當，“每列車2.5個億，技術轉讓費12個億以下，否則我們沒??合作?基礎。”
菲利克斯對謝雁?砍價水平早就??準備了，?比陸福砍得??很，“不可能，謝小姐，我再提醒你一下，你們想要?技術是??界最好?技術。”
“我們說過了，不會降價，你喊出?價格比一半??少。”
謝雁說，“我提出?價格，是絕對合理?，甚至於??比它原本?價值更高，貴公司?技術?確很好，我們也很希望能進行合作，但你們漫天要價，這就沒話說了。”
兩邊都不肯讓步。
謝雁說，“你們可以商議一下，如果你們不接受我們?條件，那我們?談判就到此為止，長客不會選擇和siemens合作。”
菲利克斯站起來，“謝小姐。”
謝雁伸手，“請。”
菲利克斯搖了搖頭，和其他人出去討論了幾分鍾，回來之??，依然是原本?態度，“我們不會降價。”
謝雁站起身，壓住要??口繼續勸說?陸福，轉頭笑道，“那你們可以準備回國了。”
於此同時，日方和四方?談判也出現了同樣?局麵。
“這條件我們絕不可能答應！”
日方??表猛然站起來，“我們??經在這個問題上浪費?多時間了，如果不合作，那就作罷！”
周雲坐在座位上，冷冷道，“可以，”
他說，“你們走出這裏，我們?合作到此為止。”
日方??表看著他，胸膛劇烈起伏著。
半晌，他??是坐了下來，“行，我們讓步，最??一條按照你們說?來。”
日方這邊談判成功?消息很快被siemens?談判人員獲取了。
菲利克斯在酒店打完電話，道，“看來，這是華國慣用?談判技巧。”
無論是媒體，??是他們siemens，都認定了一件?——華國必須要在這次招標中，引進他們siemens?技術。
到最??，謝雁肯定會低頭，現在?表現，不過是等著他們和日方??表一樣退步罷了。
是天快亮了，早上九點即???標。
菲利克斯讓人準備好資料，等著長客?電話。
而此刻?謝雁，則在張沉?辦公室裏。
“你確定嗎？最??兩個小時，你能拿到siemens?合作？”
張沉坐在辦公桌??麵，抽著煙，“他們不可能退步。”
“即便是按照你之前送上來?方案做，我也不認為他們就會選擇降價轉讓技術。”
謝雁卻道，“隻要那個方案申請能夠通過，我保證在四縱四橫?高鐵規劃?式??始前，華國能拿到siemens?技術。”
“能保證？”
“一定能拿到。”
“離??標隻??兩個小時了。”
張沉說，“而你宣布?這個消息，可不一般，想清楚了？”
“不賭一把，怎麽能把對方喊出三十個億?價格壓下來？”
張沉點頭，“行，我等著你?好消息！”
**
天亮了。
早上七點，黎明?天微微變亮，清晨?寒風吹過街道，而在很多地方，來自各國?談判人員??情都各??不同。
日方和四方，?在準備資料，前往??標地區。
等著長客?電話?siemens，卻一直沒??消息。
菲利克斯覺得??些不對，他打了幾個電話，但都沒??消息。
直到他被打進另一個電話。
“看到消息了嗎？長客宣布合作公司了！”
菲利克斯皺眉，“我並沒??接到任何電話，難道我們手底下?人未經允許，和長客……”
如果真是這樣，那可是一件非常嚴重??情。
“不，不是我們。”
電話裏?聲音非常震驚，“你，你自己看看消息吧！”
菲利克斯看完對方發來?消息，手裏準備好?資料都沒??情看了。
長客宣布?技術合作公司，是alstom！
怎麽會是alstom？！
華國不要velaro?技術了嗎？
而這並不是最???結果。
南北車並沒??上市，更別說他們旗下?長客和四方。
但siemens不一樣。
之前無論是國內外?媒體，都一致認為siemens和長客?合作穩了，在這一次?超級招標之中，siemens至少能拿下三十列?訂單。
但長客?宣布，讓siemens一下成了輿論?中??。
四方和日方合作，alstom和長客聯合，龐巴迪自行參與招標，隻??siemens，連招標?門檻都沒進去！
siemens歐洲股票狂跌，一夜之間損失無數！
他們?確是從某些渠道得到了可靠?消息，確定華國對他們?技術誌在必得，長客或許可能沒??這麽大?談判資金, 但如果背??是華國, 那就不同了。
隻要成功談下來，三十個億?技術轉讓費, 每列車兩億多?價格, 足以載入談判史。
?實上, 這次談判?確載入了談判史，但不是因為他，而是因為華國。
讓菲利克斯看不明白?是謝雁?態度。
雖然他們得到了消息，但siemens和他們必然會合作??情並未大範圍公??, 為何華國?媒體都在大肆報道，對方主動挑明對siemens技術?需求，難道不是在幫siemens嗎？
一切都在朝著對siemens更??優勢?方向發展, 菲利克斯隻能??中暗想, 華國派這樣一個小姑娘來和他們siemens談判，實在是最大?戰略失敗。
隨著時間慢慢推移, 菲利克斯卻一點都不著急，他等著長客派人來繼續和他們接觸，果不其然，長客來人了，換了個談判?，領頭?叫做陸福，而之前那個小姑娘不見了。
陸福?態度更溫和一點，他表示，價格問題可以最??再談, 不要讓價格問題把雙方一??始?合作就定W?了。
除去最大?兩個價格問題，雙方??進行了其他方麵?談判，但沒什麽進展，畢竟價格才是最大?合作前提。
謝雁被??除了？
當然不可能。
?收拾了一下東西 ，和張景城一起去找alstom聊了。
見謝雁過來了，完全放手和siemens那邊?談判控製，讓陸福負責，自己隻聽報告，張景城搖搖頭，感歎道，“你才來，不知道和alstom談判??多快樂！要不是他們沒??合適?技術，我真想直接把對方簽了！”
真?是非常?快樂。
alstom知道自己?技術??不夠成熟，在要價上不會漫天要價，而且，alstom也發現了，四方和長客都和自己在接觸，但一個和日方進度不小，另一個在各個消息渠道都表明，他們成功率非常大。
<a id="ads" href="/">【本站首發，最快更新】</a>
而且，長客??派了個??輕?小姑娘和他們談。
alstom認為，哪怕長客隻是在和他們逢場作戲，他們也要陪到底，萬一就備胎轉?了呢？
在這樣???態下，雙方?談判當然很愉快。
?說回四方和日方?談判，周雲這邊進展不錯，雖然就很多細節問題雙方就討論了好幾天，打印機都報廢幾台，但越是這樣，說明他們合作?成功率越大。
奮戰幾天，終於把轉讓?動車技術標準拉高了一些，時速提了起來，雖然比起最??始?預想??差很多，但??經是目前能爭取?最大程度了。
日方在談判裏，態度並不算友好，幾次威脅要終止談判，來逼迫周雲等人退步。
但周雲並不退讓。
大家都是??輕人，反觀對麵，都是上了??紀?，白發蒼蒼，看誰能熬得過誰。
巧合?是，siemens?談判和日方?談判一樣，都進入了相同?境地。
距離截止日期越來越近，陸福必須要和菲利克斯談最終?難題——價格。
而和日方雖然技術不同，要價不同，但雙方態度出奇?相似，日方繼續以退出談判為理由進行威脅，siemens也是，隻要長客不接受這個價格，那麽他們就拿不到siemens?技術。
周雲??經好幾天沒睡覺了，天亮?時候，外麵?光照進來，落在他臉上，周雲醒過來，才發現自己因為?累睡著了。
而對麵?談判??表和翻譯人員，也都??沒醒過來。
他收拾了一下資料，發現旁邊?打印機??經停止工作，但下麵卻??很多資料打印出來，顯然??沒打完，但打印機??經壞了。
周雲無奈站起來，打電話叫人把新?打印機送上來。
他們????最??幾個問題，就能敲定所???談判細節，但最???幾個問題，對方遲遲不肯讓步，周雲叫醒周圍?同?，讓他們?去吃早飯。
今天，????一場艱難?談判要進行。
每一個可以爭取?條款，他們都不能放棄。
**
另一邊，謝雁和alstom?談判也進入了最???階段，alstom自己都不敢想，作為備胎，竟然能??這種談判進度。
長客和siemnes那邊，聽說也進度不錯，隻是卡在最???價格問題上，隻要價格稍微??所退步，恐怕這次合作，長客最終會選擇siemens。
——陸福也是這麽想?。
最??一天?談判，siemens一點價格都不讓，而他原本以為謝雁會一直放手不管，但沒想到???是來了。
菲利克斯一見到謝雁，便露出了微笑。
他知道這個??輕?小姑娘談判策略雖然不怎麽樣，但是在長客內部似乎地位不低?樣??，今天?能出現，說明長客看來?確等不了了。
雙方坐下來，謝雁上來第一個談?，就是價格——
“你們提出?價格，每列車3.5個億，技術轉讓費30億，這個價格我們絕不可能接受。”
謝雁直截了當，“每列車2.5個億，技術轉讓費12個億以下，否則我們沒??合作?基礎。”
菲利克斯對謝雁?砍價水平早就??準備了，?比陸福砍得??很，“不可能，謝小姐，我再提醒你一下，你們想要?技術是??界最好?技術。”
“我們說過了，不會降價，你喊出?價格比一半??少。”
謝雁說，“我提出?價格，是絕對合理?，甚至於??比它原本?價值更高，貴公司?技術?確很好，我們也很希望能進行合作，但你們漫天要價，這就沒話說了。”
兩邊都不肯讓步。
謝雁說，“你們可以商議一下，如果你們不接受我們?條件，那我們?談判就到此為止，長客不會選擇和siemens合作。”
菲利克斯站起來，“謝小姐。”
謝雁伸手，“請。”
菲利克斯搖了搖頭，和其他人出去討論了幾分鍾，回來之??，依然是原本?態度，“我們不會降價。”
謝雁站起身，壓住要??口繼續勸說?陸福，轉頭笑道，“那你們可以準備回國了。”
於此同時，日方和四方?談判也出現了同樣?局麵。
“這條件我們絕不可能答應！”
日方??表猛然站起來，“我們??經在這個問題上浪費?多時間了，如果不合作，那就作罷！”
周雲坐在座位上，冷冷道，“可以，”
他說，“你們走出這裏，我們?合作到此為止。”
日方??表看著他，胸膛劇烈起伏著。
半晌，他??是坐了下來，“行，我們讓步，最??一條按照你們說?來。”
日方這邊談判成功?消息很快被siemens?談判人員獲取了。
菲利克斯在酒店打完電話，道，“看來，這是華國慣用?談判技巧。”
無論是媒體，??是他們siemens，都認定了一件?——華國必須要在這次招標中，引進他們siemens?技術。
到最??，謝雁肯定會低頭，現在?表現，不過是等著他們和日方??表一樣退步罷了。
是天快亮了，早上九點即???標。
菲利克斯讓人準備好資料，等著長客?電話。
而此刻?謝雁，則在張沉?辦公室裏。
“你確定嗎？最??兩個小時，你能拿到siemens?合作？”
張沉坐在辦公桌??麵，抽著煙，“他們不可能退步。”
“即便是按照你之前送上來?方案做，我也不認為他們就會選擇降價轉讓技術。”
謝雁卻道，“隻要那個方案申請能夠通過，我保證在四縱四橫?高鐵規劃?式??始前，華國能拿到siemens?技術。”
“能保證？”
“一定能拿到。”
“離??標隻??兩個小時了。”
張沉說，“而你宣布?這個消息，可不一般，想清楚了？”
“不賭一把，怎麽能把對方喊出三十個億?價格壓下來？”
張沉點頭，“行，我等著你?好消息！”
**
天亮了。
早上七點，黎明?天微微變亮，清晨?寒風吹過街道，而在很多地方，來自各國?談判人員??情都各??不同。
日方和四方，?在準備資料，前往??標地區。
等著長客?電話?siemens，卻一直沒??消息。
菲利克斯覺得??些不對，他打了幾個電話，但都沒??消息。
直到他被打進另一個電話。
“看到消息了嗎？長客宣布合作公司了！”
菲利克斯皺眉，“我並沒??接到任何電話，難道我們手底下?人未經允許，和長客……”
如果真是這樣，那可是一件非常嚴重??情。
“不，不是我們。”
電話裏?聲音非常震驚，“你，你自己看看消息吧！”
菲利克斯看完對方發來?消息，手裏準備好?資料都沒??情看了。
長客宣布?技術合作公司，是alstom！
怎麽會是alstom？！
華國不要velaro?技術了嗎？
而這並不是最???結果。
南北車並沒??上市，更別說他們旗下?長客和四方。
但siemens不一樣。
之前無論是國內外?媒體，都一致認為siemens和長客?合作穩了，在這一次?超級招標之中，siemens至少能拿下三十列?訂單。
但長客?宣布，讓siemens一下成了輿論?中??。
四方和日方合作，alstom和長客聯合，龐巴迪自行參與招標，隻??siemens，連招標?門檻都沒進去！
siemens歐洲股票狂跌，一夜之間損失無數！