謝雁閉口不談價格的^?題, 周雲倒是知道原因,大家都是華國的,底子比對麵清楚, 單是技術轉讓費就三十個億, 更別說還有列車的單價,這不是一個?數目。
他周雲為了三四個億就??日方來回打了?半年的交道, 更別說siemens提出的天價要求。
謝雁手裏有三十個億嗎?如A?有, 他立刻從這裏出去, 找到張沉,表演一個原地辭職!
她不可能有!
隻要談到價格,話題就會激烈起來,而且siemens以技術為依仗, 必然會有一個高高在上不可打破的地位落差,想要攻破對麵的心理防線,恐怕沒有那麽簡單。
所以, 謝雁才不??他們談價格, 雖然周雲沒有跟上謝雁的話題,但他本能感受到得到, 對麵的心態有??鬆動。
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之前siemens認為,自己有著世界上最好的動車組技術,能夠提供完美符合他們要求的velaro係列,於是上來就喊出了一個高價。
即便是要談,南北車都是求著他們談的。
對別的國?公司來說,是盡量爭取到合??的公司,比如川崎??工??alstom,能順利談下來一個就不錯了。
而siemens不同,他們手握華國, 乃至世界最認可的高速動車技術,等著兩個公司來爭取??他們進行合??。
他們才是有選擇的一家。
而且,他們不僅有選擇,還敢喊出天價。
但謝雁上來,不??他們談價格,談合??,隻談技術??專業,今天的談判結束??,周雲找到旁邊的一位翻譯人員,了解了一下初期謝雁到底在??對麵談??麽,是怎麽把一直處於絕對掌握地位的siemens弄得這麽狼狽的——
從翻譯斷斷續續的回憶??複述中,周雲花了一個?時,才終於明白剛開場這幾個?時的對話背??的複雜????——
除了攻破對麵的心裏防線,讓??麵的價格談判更有優勢,而不是??siemens抓住絕對主動權以?,謝雁的這??對話,還摸出了一??對麵的技術內幕??內部消息。
這??消息,可是?麵查不到的!
單是翻譯複述的一?部分內容,就讓周雲覺得自己這趟沒有白來當工具人。
這?姑娘還挺厲害,雖然是利??他,但是光明正大的利??,從來的時候謝雁就說了,讓他幫忙,而且他幫辦事兒,非但沒有怨氣,謝雁也不欠他人情。
因為這一場談判下來,他獲的情報就足以當做“報酬”了!
相反,他還要感謝謝雁。
周雲忍了很久,才把那句話沒說出來。
——下次還有這?好事,記得叫上我。
而對於對麵的siemens——談了幾個?時,菲利克斯也反應過來,對麵在套話,摸他們的底!這樣下去可不行,他起身戰術打斷,“抱歉,我們可能需要二十分鍾的休息時間,針對謝?姐剛才提出的^?題,再討論一下。”
結束前,他還強調了一下,“對了,希望我們的談判能有??進展,而不是在一??學術上的^?題打轉悠。”
言下之意,這裏不是實驗室,不是讓你來??我們siemens的技術專家做學術交流的地方,買不買一句話,別浪費時間。
謝雁卻隻是淡淡地點了點頭。
周雲嘖嘖了幾聲。
等siemens的談判人員休會出去之??,周雲才看?謝雁,“你這麽談,不怕對麵生氣,直接走人?”
誰想??對手談判的時候表現得像個孫子?夢中的談判局麵,無疑是自己手握雄厚的資本,而對麵對自己的每個條件都考慮慎??,然???心翼翼,最??欣然答應。
但從拿到各個公司,還有他們的談判預算時,周雲就知道,對麵siemens,可能才是那個手握雄厚資本,讓對麵的他們對siemens所提出的每個條件都慎??考慮,極度痛苦。
謝雁居然能這麽談?
這個態度,不正是把siemens推?他們四方嗎?
“你不怕我一會談判結束,就把siemens的名片交換了,然??至直接??他們約下一場?”周雲玩笑道。
謝雁笑著說,“都是自己人,給你提供一??便利的接觸機會,也是應該的。”
此刻的她,才恢複了以往周雲了解的那個??善又愛笑的女孩的感覺,??剛才在談判桌上咄咄逼人,態度高冷的人完全是兩個風格。
這變臉技術,周雲歎為觀止。
謝雁當然不怕對方會因為她的態度,轉而接觸四方,換句話說,他們遲早都是會接觸的,在哪裏認識都一樣,沒有今天的見麵,周雲??他的談判組可能也會在日??約siemens的人員進行接觸。
而且,即便是接觸了,四方??長客一樣,都不可能拿出三十個億的技術轉讓費。
如A?是說今天對麵桌上坐著的是日方或者alstom,那麽四方??長客就是競爭對手,但現在對麵是技術成熟,要價不低的siemens,那麽他們兩個,還有他們背??所代表的兩家企業,就是隊友。
??隊友的共同目標,也隻有一個——將siemens的價格壓下來。
壓到一個可以進行交易的水平,如A?到了那個時候,謝雁才不會把周雲叫過來一起旁聽。
今天這一場,是他們第一次??siemens正式接觸,甚至還算不上正式的談判。
菲利克斯並不簡單,他意識到謝雁在套話,但謝雁的反應速度太快了,而且一句話背??有十層含義,避開了一個坑,轉身又掉進另一個坑裏,除了??謝雁摸了一下底以?,菲利克斯還意識到另一個^?題。
華國的這個年輕?姑娘,在高速動車上的專業程度,不亞於他帶來的博士。
而她有意無意透露出來的信息,也讓菲利克斯推測出一個對他們不利的結論。
實際上,並不是菲利克斯故意想的這麽??,實在是謝雁今天的態度太讓他們迷惑了。
華國手裏到底是有??麽,能讓這麽一個年輕的?姑娘,以這樣的態度??他們進行交流?
如A?謝雁隻是個花瓶又年輕,那麽剛才的行為可以看做是她過於自大,不成熟,但事實並非如此,她是足以把他們的博士專家^?到沉默,甚至到了??麵,他要傳紙條控製他們有??話題不能深入進行的程度。
那麽就隻有一個可能,謝雁的態度意味著四方手裏要麽有著更雄厚的資金預算,要麽就有別的技術出路。
“根據我的觀察??判斷,還有那個年輕姑娘談話中泄露的信息,”剛才在門口??菲利克斯聊天的格斯特說,“他們的技術??路無非有兩?,第一?,是他們正在接觸的其他國?公司也可以提供三百公裏時速級的動車組,日方有這個技術,alstom出口的動車也不少,而且這兩個公司我聽說?營狀態都不好,急需華國的這筆訂單,他們開出的條件肯定不會太差,價格也不會太高,還有談判的態度也非常積極。”
“可是他們沒有比我們velaro係列更優良的動車技術!”
菲利克斯說,“這可是世界上最前沿的高速動車!華國說要建設自己的高速鐵路,如A?從動車上就采取低速度級的動車,恐怕這??規劃,也隻能成為麵子工程。”
“她??我們談了很??關於技術方麵的^?題,但沒有提價格的事情,似乎並不關心價格,或許是有充足的資金。”
格斯特想了想,道,“四方收到我們的報價資料之??,一直沒有主動再聯係我們,聽說他們??日方的人走的很近,這樣看來,或許長客才有能力消化掉我們提出的價格。”
“想要好技術,哪能不付出代價?”
菲利克斯點頭,道,“你說他們除了我們之?還有兩條別的??路,第二條是??麽?”
“引進其他水平更低的動車組,然??自己改良技術,進行提速??性能優化。”
格斯特讓博士??菲利克斯說了一下情況,最??總結道,“原本我是不相信華國有能力做這樣的事情,如A?他們能自己研發世界前沿科技水平的動車技術,早就自己動手了,何必要引進我們的技術?”
博士讚成,“他們自主研發過的動車,有很??^?題,而且我也沒有聽說過華國有??麽能讓我眼前一亮的動車型號。”
格斯特繼續說,“但是,這是我原本的看法,今天??那個?姑娘接觸之??,我發現情況可能沒有我們想的那麽糟糕,那個?姑娘很聰明,而且,華國似乎還有專門的牽引力實驗室,在世界上,除了我們國家以?,一??特殊的輪軌實驗,就隻有華國能做。”
菲利克斯沒想到事情遠比自己想的要複雜一??,他??說服了,“你們說的對,之前華國滬城修建磁懸浮線的時候,也是找的我們國家的公司合??,雖然技術是德國的,但並不是德國全包了,說不定他們還真有這個能力。”
他定了一下接下來的策略,“我們可以適當地在價格上進行一??讓步,以確保合??的成功,但是絕不能讓他們看出來,一會回去,不要在技術上??她繼續浪費時間。”
“我們的態度要更強硬一點,找回主動權,等到了談判的??期,再稍微讓一下步,但現在,一定不能讓他們看出任何的退讓,否則對方隻會繼續提出其他的新要求。”
**
下半場,當菲利克斯以更強硬的態度將話題轉移到價格^?題??合??細節上的時候,謝雁就明白,他們應該已?把自己的話分析地差不??了。
她就是要以更高的姿態,打破對方的主動地位,讓對方摸不清他們的底牌。
同一句話,可能有兩個意思。
當一個少女??害羞的語氣說出滾開的時候,你隻有身處具體的語境之下,才能知道她是否真的想要讓對方離開。
siemens的強硬態度,在謝雁看來就是屬於這一?——越是表現得不會讓步??極度強硬,越是說明了他們開始??視長客,將他們納入合??方的考慮範圍內。
而對麵擺出來的強硬姿態,以及不想讓她看出讓步可能性的態度,說明一點——對麵鐵板一塊的絕對價格,鬆動了。
上半場她已?達到了目的,下半場,就看周雲??自己的配合。
沒錯,周雲並不隻是坐在這兒,幫四方做免費的監視器。
技術方麵,華國並不是對高速動車一無所知,她不僅了解,而且精通,隻需要時間??實驗條件,就有足夠的把握研發出合適的動車。
但這需要時間,至少好幾年的研發??測試,等最??上線,黃花菜都涼了。
為了配合華國的這次飛躍式發展,謝雁既然??張沉選中進入談判組,當然要以最快的方式,最低的價格,促成這一次的技術合??談判。
煙霧彈放出去了,想讓對麵了解的內容也放出去了,接下來,就到了最激烈的環節。
——決定他們今天過??,還能不能在談判桌上坐下來的環節。
上個環節,她主要在裝比,謝雁願稱下半場環節為:吵架。
“我非常喜歡velaro係列動車,在剛才的討論中,您也聽見了,我認為,這是世界一流的動車係列,”
謝雁說,“但這不意味著,我們可以接受超出它原本價值的價格。”
麵對變得更強硬,並且找回了商業主場談判內容的菲利克斯,謝雁的態度也從一開始的高傲變成了激動。
她說,“我認為,你們的價格太高了。”
菲利克斯搖頭,“剛才你也說了,velaro係列是世界頂尖的動車技術,而你們這次華國的招標,要我們進行完全的技術轉讓,保證你們華國的企業能夠完全掌握,這可不是一般的條件。”
“的確,但你們願意來參加招標,說明你們也認可這次的標準。”謝雁搖頭,“這個價格,毫無合??的誠意。”
“合??的誠意,我倒是沒有在長客上看到。”
兩邊越說越激動,菲利克斯露出不滿的表情,“你要知道,我們不是沒有選擇,還有華國四方可以讓我們選擇。”
謝雁終於笑了,雖然是有??“氣笑”,她往??的椅背上一靠,“正好,四方的代表之一,周雲周先生也在這裏,您不妨^?^?,四方對於您提出的價格有??麽想法?”
“華國的高鐵市場非常龐大,我們即將進行的,是全世界最大的高速列車招標項目,一旦錯失這個機會,將是很??人的損失,如A?長客??四方都無法接受這個價格,你們將無法參加招標。”
謝雁說,“再好的寶貝,也要有人買,才能價值連城,不是嗎?”
他周雲為了三四個億就??日方來回打了?半年的交道, 更別說siemens提出的天價要求。
謝雁手裏有三十個億嗎?如A?有, 他立刻從這裏出去, 找到張沉,表演一個原地辭職!
她不可能有!
隻要談到價格,話題就會激烈起來,而且siemens以技術為依仗, 必然會有一個高高在上不可打破的地位落差,想要攻破對麵的心理防線,恐怕沒有那麽簡單。
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而siemens不同,他們手握華國, 乃至世界最認可的高速動車技術,等著兩個公司來爭取??他們進行合??。
他們才是有選擇的一家。
而且,他們不僅有選擇,還敢喊出天價。
但謝雁上來,不??他們談價格,談合??,隻談技術??專業,今天的談判結束??,周雲找到旁邊的一位翻譯人員,了解了一下初期謝雁到底在??對麵談??麽,是怎麽把一直處於絕對掌握地位的siemens弄得這麽狼狽的——
從翻譯斷斷續續的回憶??複述中,周雲花了一個?時,才終於明白剛開場這幾個?時的對話背??的複雜????——
除了攻破對麵的心裏防線,讓??麵的價格談判更有優勢,而不是??siemens抓住絕對主動權以?,謝雁的這??對話,還摸出了一??對麵的技術內幕??內部消息。
這??消息,可是?麵查不到的!
單是翻譯複述的一?部分內容,就讓周雲覺得自己這趟沒有白來當工具人。
這?姑娘還挺厲害,雖然是利??他,但是光明正大的利??,從來的時候謝雁就說了,讓他幫忙,而且他幫辦事兒,非但沒有怨氣,謝雁也不欠他人情。
因為這一場談判下來,他獲的情報就足以當做“報酬”了!
相反,他還要感謝謝雁。
周雲忍了很久,才把那句話沒說出來。
——下次還有這?好事,記得叫上我。
而對於對麵的siemens——談了幾個?時,菲利克斯也反應過來,對麵在套話,摸他們的底!這樣下去可不行,他起身戰術打斷,“抱歉,我們可能需要二十分鍾的休息時間,針對謝?姐剛才提出的^?題,再討論一下。”
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言下之意,這裏不是實驗室,不是讓你來??我們siemens的技術專家做學術交流的地方,買不買一句話,別浪費時間。
謝雁卻隻是淡淡地點了點頭。
周雲嘖嘖了幾聲。
等siemens的談判人員休會出去之??,周雲才看?謝雁,“你這麽談,不怕對麵生氣,直接走人?”
誰想??對手談判的時候表現得像個孫子?夢中的談判局麵,無疑是自己手握雄厚的資本,而對麵對自己的每個條件都考慮慎??,然???心翼翼,最??欣然答應。
但從拿到各個公司,還有他們的談判預算時,周雲就知道,對麵siemens,可能才是那個手握雄厚資本,讓對麵的他們對siemens所提出的每個條件都慎??考慮,極度痛苦。
謝雁居然能這麽談?
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“你不怕我一會談判結束,就把siemens的名片交換了,然??至直接??他們約下一場?”周雲玩笑道。
謝雁笑著說,“都是自己人,給你提供一??便利的接觸機會,也是應該的。”
此刻的她,才恢複了以往周雲了解的那個??善又愛笑的女孩的感覺,??剛才在談判桌上咄咄逼人,態度高冷的人完全是兩個風格。
這變臉技術,周雲歎為觀止。
謝雁當然不怕對方會因為她的態度,轉而接觸四方,換句話說,他們遲早都是會接觸的,在哪裏認識都一樣,沒有今天的見麵,周雲??他的談判組可能也會在日??約siemens的人員進行接觸。
而且,即便是接觸了,四方??長客一樣,都不可能拿出三十個億的技術轉讓費。
如A?是說今天對麵桌上坐著的是日方或者alstom,那麽四方??長客就是競爭對手,但現在對麵是技術成熟,要價不低的siemens,那麽他們兩個,還有他們背??所代表的兩家企業,就是隊友。
??隊友的共同目標,也隻有一個——將siemens的價格壓下來。
壓到一個可以進行交易的水平,如A?到了那個時候,謝雁才不會把周雲叫過來一起旁聽。
今天這一場,是他們第一次??siemens正式接觸,甚至還算不上正式的談判。
菲利克斯並不簡單,他意識到謝雁在套話,但謝雁的反應速度太快了,而且一句話背??有十層含義,避開了一個坑,轉身又掉進另一個坑裏,除了??謝雁摸了一下底以?,菲利克斯還意識到另一個^?題。
華國的這個年輕?姑娘,在高速動車上的專業程度,不亞於他帶來的博士。
而她有意無意透露出來的信息,也讓菲利克斯推測出一個對他們不利的結論。
實際上,並不是菲利克斯故意想的這麽??,實在是謝雁今天的態度太讓他們迷惑了。
華國手裏到底是有??麽,能讓這麽一個年輕的?姑娘,以這樣的態度??他們進行交流?
如A?謝雁隻是個花瓶又年輕,那麽剛才的行為可以看做是她過於自大,不成熟,但事實並非如此,她是足以把他們的博士專家^?到沉默,甚至到了??麵,他要傳紙條控製他們有??話題不能深入進行的程度。
那麽就隻有一個可能,謝雁的態度意味著四方手裏要麽有著更雄厚的資金預算,要麽就有別的技術出路。
“根據我的觀察??判斷,還有那個年輕姑娘談話中泄露的信息,”剛才在門口??菲利克斯聊天的格斯特說,“他們的技術??路無非有兩?,第一?,是他們正在接觸的其他國?公司也可以提供三百公裏時速級的動車組,日方有這個技術,alstom出口的動車也不少,而且這兩個公司我聽說?營狀態都不好,急需華國的這筆訂單,他們開出的條件肯定不會太差,價格也不會太高,還有談判的態度也非常積極。”
“可是他們沒有比我們velaro係列更優良的動車技術!”
菲利克斯說,“這可是世界上最前沿的高速動車!華國說要建設自己的高速鐵路,如A?從動車上就采取低速度級的動車,恐怕這??規劃,也隻能成為麵子工程。”
“她??我們談了很??關於技術方麵的^?題,但沒有提價格的事情,似乎並不關心價格,或許是有充足的資金。”
格斯特想了想,道,“四方收到我們的報價資料之??,一直沒有主動再聯係我們,聽說他們??日方的人走的很近,這樣看來,或許長客才有能力消化掉我們提出的價格。”
“想要好技術,哪能不付出代價?”
菲利克斯點頭,道,“你說他們除了我們之?還有兩條別的??路,第二條是??麽?”
“引進其他水平更低的動車組,然??自己改良技術,進行提速??性能優化。”
格斯特讓博士??菲利克斯說了一下情況,最??總結道,“原本我是不相信華國有能力做這樣的事情,如A?他們能自己研發世界前沿科技水平的動車技術,早就自己動手了,何必要引進我們的技術?”
博士讚成,“他們自主研發過的動車,有很??^?題,而且我也沒有聽說過華國有??麽能讓我眼前一亮的動車型號。”
格斯特繼續說,“但是,這是我原本的看法,今天??那個?姑娘接觸之??,我發現情況可能沒有我們想的那麽糟糕,那個?姑娘很聰明,而且,華國似乎還有專門的牽引力實驗室,在世界上,除了我們國家以?,一??特殊的輪軌實驗,就隻有華國能做。”
菲利克斯沒想到事情遠比自己想的要複雜一??,他??說服了,“你們說的對,之前華國滬城修建磁懸浮線的時候,也是找的我們國家的公司合??,雖然技術是德國的,但並不是德國全包了,說不定他們還真有這個能力。”
他定了一下接下來的策略,“我們可以適當地在價格上進行一??讓步,以確保合??的成功,但是絕不能讓他們看出來,一會回去,不要在技術上??她繼續浪費時間。”
“我們的態度要更強硬一點,找回主動權,等到了談判的??期,再稍微讓一下步,但現在,一定不能讓他們看出任何的退讓,否則對方隻會繼續提出其他的新要求。”
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同一句話,可能有兩個意思。
當一個少女??害羞的語氣說出滾開的時候,你隻有身處具體的語境之下,才能知道她是否真的想要讓對方離開。
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而對麵擺出來的強硬姿態,以及不想讓她看出讓步可能性的態度,說明一點——對麵鐵板一塊的絕對價格,鬆動了。
上半場她已?達到了目的,下半場,就看周雲??自己的配合。
沒錯,周雲並不隻是坐在這兒,幫四方做免費的監視器。
技術方麵,華國並不是對高速動車一無所知,她不僅了解,而且精通,隻需要時間??實驗條件,就有足夠的把握研發出合適的動車。
但這需要時間,至少好幾年的研發??測試,等最??上線,黃花菜都涼了。
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煙霧彈放出去了,想讓對麵了解的內容也放出去了,接下來,就到了最激烈的環節。
——決定他們今天過??,還能不能在談判桌上坐下來的環節。
上個環節,她主要在裝比,謝雁願稱下半場環節為:吵架。
“我非常喜歡velaro係列動車,在剛才的討論中,您也聽見了,我認為,這是世界一流的動車係列,”
謝雁說,“但這不意味著,我們可以接受超出它原本價值的價格。”
麵對變得更強硬,並且找回了商業主場談判內容的菲利克斯,謝雁的態度也從一開始的高傲變成了激動。
她說,“我認為,你們的價格太高了。”
菲利克斯搖頭,“剛才你也說了,velaro係列是世界頂尖的動車技術,而你們這次華國的招標,要我們進行完全的技術轉讓,保證你們華國的企業能夠完全掌握,這可不是一般的條件。”
“的確,但你們願意來參加招標,說明你們也認可這次的標準。”謝雁搖頭,“這個價格,毫無合??的誠意。”
“合??的誠意,我倒是沒有在長客上看到。”
兩邊越說越激動,菲利克斯露出不滿的表情,“你要知道,我們不是沒有選擇,還有華國四方可以讓我們選擇。”
謝雁終於笑了,雖然是有??“氣笑”,她往??的椅背上一靠,“正好,四方的代表之一,周雲周先生也在這裏,您不妨^?^?,四方對於您提出的價格有??麽想法?”
“華國的高鐵市場非常龐大,我們即將進行的,是全世界最大的高速列車招標項目,一旦錯失這個機會,將是很??人的損失,如A?長客??四方都無法接受這個價格,你們將無法參加招標。”
謝雁說,“再好的寶貝,也要有人買,才能價值連城,不是嗎?”