肖銘聽到後確實對這個姚總有些刮目相看了，其實肖銘的地產公司正好缺少這麽一個還有能力的人。
當然了，按照肖銘對未來的認知，就算地產公司的總經理是個小白，也不影響對未來發展的規劃，但是術業有專攻，當然想找一個行業內的行家，這在很多問題上能夠省下很多麻煩事。
“聽姚總一言，勝讀十年書啊！”肖銘點頭說道。
“肖總謬讚了，對於未來的事情，誰也說不好，我隻是說出自己的一些看法而已。”
“那姚總也是因為對東城區的看好，所以才拍了幾塊土地嗎？”
“是的，我們公司在最近幾年陸續拿到了四塊土地，就是因為看好東城區的未來。”
“既然這麽看好東城區，而且也拿到土地了，為何沒有建設呢？”
“地產行業肖總可能不是很了解，畢竟你也剛剛進入這個行業，有的時候我們去做一個項目，並不是要建設的時候才去拿地，這會增加很多的成本，我們都是會做一些土地的儲備，在別人都不認可的時候去拿地，這樣能夠降低土地成本。當然了，拿到地後並不會立刻去建設，因為越是拖到最後，這個區域就越會被認可，那麽項目建設成功後才能賣的更好，才能收回建造成本，實現盈利。不然拿到地就去建設，可能建好了也賣不出去。就算未來區域發展很好，可能公司都挺不到那個時候。”姚兵解釋道。
肖銘心裏也是微微一樂，雖然他以前沒有接觸過地產行業，但是這些最基本的道理還是了解的，因為後世可是看過很多新聞的，地產公司幾乎全都有儲備用地，尤其是頭部的幾家地產公司，光土地儲備就是一筆不小的開支。
所以對於肖銘的地產公司，也要趁著現在地產行情還沒有起來前多儲備一些地皮，這將是地產公司發展的基石，想到這的他就眉頭緊鎖，看來要多賺一些錢了。
當然，就算肖銘賺的錢不夠，在未來也是可以利用銀行貸款讓地產公司發展壯大的，因為肖銘知道未來的地產行情是什麽樣的，所以銀行的那點利息是完全可以忽略不計的。
“那姚總現在打算開發東城區的土地是因為覺得時機到了嗎？”
“現在時機還不到，但是地產項目是有建設周期的，一個項目可能會有三到五年的時間，所以不能等到時機到了再去建設，這樣會錯過第一波行情的。”
“雖然可以錯過第一波行情，但是越到最後不是賺的越多嗎？”肖銘反問道。
姚兵聽到後也是微微一樂，他覺得這個肖銘在原石鑒賞上有一些心得，但是在地產行業卻是一個小白，連最基本的問題都不了解，對於肖銘的問題，他還是很有耐心的講解道
“確實是越到最後賺的越多，但是也要考慮時間成本的，本來就是一個長周期的投資，所以要盡早的將成本收回來，不然任何一家地產公司都是受不了的。而且不要想著多賺錢，提前盈利還可以去投資其他的項目，這遠遠要比在一個項目上賺的錢要多的多，而且最關鍵的是可以通過多個項目將公司的規模做大。我舉個最簡單的道理，當我們隻有一塊地皮的時候，從銀行那裏隻能貸到一筆錢，因為我們隻有這麽一個抵押物，那麽地產公司所能撬動的項目也就隻有這麽一個。但是如果我們擁有四塊地皮的時候，我們就能從銀行那裏貸到四筆貸款，同時開展四個地產項目。但是如果我們的錢全都壓在這四個項目中，那麽我們最終也就隻能做這四個項目，但是如果我們縮短回款周期，或者讓項目盡早的開始建設，那麽我們便可以通過預售拿到一部分的錢，然後用這些錢再去購買其它的土地，再從銀行貸款出來，這樣我們就能做更多的項目，這個道理你懂嗎？”
肖銘當然懂了，不過他還是裝作有些驚訝的樣子說道
“哦，原來地產行業還有這麽多道道啊！今天是受教了，既然如此，我有個問題，姚總既然可以通過地皮從銀行貸款，那麽為什麽要找我合作呢？”
“肖總還是沒明白我的意思，不然肖總就不會這麽問了。我剛剛說了，隻有撬動更多的項目，公司的規模才會越來越大，我們找肖總合作，當然是為了做更多的項目，然後從銀行貸出更多的錢。這對你和對我們來說，是雙贏的局麵。”
肖銘一邊聽著，一邊用手不停的敲擊著桌麵，似乎腦袋裏在做一些思考，其實肖銘隻是想知道他們是真的想要合作，還是想要套路他的錢，隻有裝做不懂，才能看出他們的目的。
當然了，相對於合作來說，肖銘此刻更想看看這個姚兵的人品，是否能夠為他所用。
想到這的肖銘直接說道
“既然如此，那麽姚總想要怎麽合作呢？”
“是這樣的，我們在東城區不是擁有四塊土地嗎？我們將土地進行作價，然後肖總出同樣的錢，我們合資建設這四個項目。至於股份嗎？由於我們出建設處管理，所以要多拿百分之二十的管理股，肖總占股四成，我們占股六成。”
肖銘聽到後心裏也是微微一樂，這乍一聽上去似乎很合理，自己這邊出錢拿收益，管理和建設全都不用管。
但是這裏麵的問題還是有很多的，雖然悅城地產這邊負責建設和管理，但是建設這種東西說白了也是可以外包出去的，所以通過建設而拿百分之二十的股份，這多少是有些多了，而且他們負責管理，那從中間弄些灰色的東西，肖銘也是不知道的。
當然了，最關鍵的土地作價，是按照什麽作價，作價多少也沒有明確，這裏麵的道道也不少。
如果說肖銘真的是一個什麽都不懂的人，純投資的話，或許還是可以考慮的，但是肖銘本身就擁有一家地產公司，雖然隻是一家空頭公司，但是慢慢就會將各部門完善，招募人員即可。
當然了，按照肖銘對未來的認知，就算地產公司的總經理是個小白，也不影響對未來發展的規劃，但是術業有專攻，當然想找一個行業內的行家，這在很多問題上能夠省下很多麻煩事。
“聽姚總一言，勝讀十年書啊！”肖銘點頭說道。
“肖總謬讚了，對於未來的事情，誰也說不好，我隻是說出自己的一些看法而已。”
“那姚總也是因為對東城區的看好，所以才拍了幾塊土地嗎？”
“是的，我們公司在最近幾年陸續拿到了四塊土地，就是因為看好東城區的未來。”
“既然這麽看好東城區，而且也拿到土地了，為何沒有建設呢？”
“地產行業肖總可能不是很了解，畢竟你也剛剛進入這個行業，有的時候我們去做一個項目，並不是要建設的時候才去拿地，這會增加很多的成本，我們都是會做一些土地的儲備，在別人都不認可的時候去拿地，這樣能夠降低土地成本。當然了，拿到地後並不會立刻去建設，因為越是拖到最後，這個區域就越會被認可，那麽項目建設成功後才能賣的更好，才能收回建造成本，實現盈利。不然拿到地就去建設，可能建好了也賣不出去。就算未來區域發展很好，可能公司都挺不到那個時候。”姚兵解釋道。
肖銘心裏也是微微一樂，雖然他以前沒有接觸過地產行業，但是這些最基本的道理還是了解的，因為後世可是看過很多新聞的，地產公司幾乎全都有儲備用地，尤其是頭部的幾家地產公司，光土地儲備就是一筆不小的開支。
所以對於肖銘的地產公司，也要趁著現在地產行情還沒有起來前多儲備一些地皮，這將是地產公司發展的基石，想到這的他就眉頭緊鎖，看來要多賺一些錢了。
當然，就算肖銘賺的錢不夠，在未來也是可以利用銀行貸款讓地產公司發展壯大的，因為肖銘知道未來的地產行情是什麽樣的，所以銀行的那點利息是完全可以忽略不計的。
“那姚總現在打算開發東城區的土地是因為覺得時機到了嗎？”
“現在時機還不到，但是地產項目是有建設周期的，一個項目可能會有三到五年的時間，所以不能等到時機到了再去建設，這樣會錯過第一波行情的。”
“雖然可以錯過第一波行情，但是越到最後不是賺的越多嗎？”肖銘反問道。
姚兵聽到後也是微微一樂，他覺得這個肖銘在原石鑒賞上有一些心得，但是在地產行業卻是一個小白，連最基本的問題都不了解，對於肖銘的問題，他還是很有耐心的講解道
“確實是越到最後賺的越多，但是也要考慮時間成本的，本來就是一個長周期的投資，所以要盡早的將成本收回來，不然任何一家地產公司都是受不了的。而且不要想著多賺錢，提前盈利還可以去投資其他的項目，這遠遠要比在一個項目上賺的錢要多的多，而且最關鍵的是可以通過多個項目將公司的規模做大。我舉個最簡單的道理，當我們隻有一塊地皮的時候，從銀行那裏隻能貸到一筆錢，因為我們隻有這麽一個抵押物，那麽地產公司所能撬動的項目也就隻有這麽一個。但是如果我們擁有四塊地皮的時候，我們就能從銀行那裏貸到四筆貸款，同時開展四個地產項目。但是如果我們的錢全都壓在這四個項目中，那麽我們最終也就隻能做這四個項目，但是如果我們縮短回款周期，或者讓項目盡早的開始建設，那麽我們便可以通過預售拿到一部分的錢，然後用這些錢再去購買其它的土地，再從銀行貸款出來，這樣我們就能做更多的項目，這個道理你懂嗎？”
肖銘當然懂了，不過他還是裝作有些驚訝的樣子說道
“哦，原來地產行業還有這麽多道道啊！今天是受教了，既然如此，我有個問題，姚總既然可以通過地皮從銀行貸款，那麽為什麽要找我合作呢？”
“肖總還是沒明白我的意思，不然肖總就不會這麽問了。我剛剛說了，隻有撬動更多的項目，公司的規模才會越來越大，我們找肖總合作，當然是為了做更多的項目，然後從銀行貸出更多的錢。這對你和對我們來說，是雙贏的局麵。”
肖銘一邊聽著，一邊用手不停的敲擊著桌麵，似乎腦袋裏在做一些思考，其實肖銘隻是想知道他們是真的想要合作，還是想要套路他的錢，隻有裝做不懂，才能看出他們的目的。
當然了，相對於合作來說，肖銘此刻更想看看這個姚兵的人品，是否能夠為他所用。
想到這的肖銘直接說道
“既然如此，那麽姚總想要怎麽合作呢？”
“是這樣的，我們在東城區不是擁有四塊土地嗎？我們將土地進行作價，然後肖總出同樣的錢，我們合資建設這四個項目。至於股份嗎？由於我們出建設處管理，所以要多拿百分之二十的管理股，肖總占股四成，我們占股六成。”
肖銘聽到後心裏也是微微一樂，這乍一聽上去似乎很合理，自己這邊出錢拿收益，管理和建設全都不用管。
但是這裏麵的問題還是有很多的，雖然悅城地產這邊負責建設和管理，但是建設這種東西說白了也是可以外包出去的，所以通過建設而拿百分之二十的股份，這多少是有些多了，而且他們負責管理，那從中間弄些灰色的東西，肖銘也是不知道的。
當然了，最關鍵的土地作價，是按照什麽作價，作價多少也沒有明確，這裏麵的道道也不少。
如果說肖銘真的是一個什麽都不懂的人，純投資的話，或許還是可以考慮的，但是肖銘本身就擁有一家地產公司，雖然隻是一家空頭公司，但是慢慢就會將各部門完善，招募人員即可。