第53章 開張大吉
我在1980年搞開發 作者：岑馬 投票推薦 加入書簽 留言反饋
岑濟把想法跟魯求英說了，魯求英點點頭，說到時候讓他戰友把樣品給送過來。
兩人還在說一些細節上的事，周有才就跑了進來：“支書、支書！大隊的河砂還有嗎？”
周有才把劉拐子說的話給複述了一遍，岑濟恍然大悟：對啊，我怎麽把這茬給忘了！
魯求英帶著周有才去了庫房，提了一袋子河砂出來，岑濟跟周有才二人抬著河砂就出了門。
“記得還回來，這是大隊的財產！”魯求英在身後大喊，轉身回屋的時候嘀咕：“不然呂小蘭那婆娘又該找我麻煩了！”
轉眼間就到了中午，用河砂炒出來的瓜子個個酥脆可口，以前炒出來的瓜子，裏麵的瓜子仁總會黏在殼上。
現在則是一嗑即開，瓜子仁直接就掉進嘴裏了！
中午劉拐子燒了一大鍋飯，炒了幾個菜，還蒸了一籠饅頭，結果副食小組全都沒心思吃。
連大黑蛋都隻吃了兩個饅頭，用周能軍的話說：“這是將個人的激情全都投入到集體生產中去了！”
到了晚上七八點，副食小組已經炒了滿滿一棚子的瓜子，大圓屜子擺滿了空地，連周能軍家裏都擺上了。
各種香味交織在一起，讓人聞了都心情愉悅，這工業香精的味道可真霸道啊！
“岑老師，這炒了多少了？”蔡大媽在三個灶台下麵燒火，頭上的汗就沒幹過。
“嗯…這鍋還沒稱，目前棚子裏加上堂屋裏頭--”
“還有房間裏裝好的兩袋！”周能軍在後麵補充。
“對對！房間裏的兩袋……一共是四百八十斤，等這一鍋出來，估計能有個五百二十斤！”
“好了！這鍋炒完，大家好好吃飯！”岑濟轉過頭對著張克清說：“四哥，一會你跟桂枝大嫂到我宿舍，我有件任務要交給你們！”
什麽任務？那當然是岑濟為明天準備的秘密武器！
劉拐子見眾人陸續收工，把飯和饅頭都端了出來，就擺在教室屋簷下麵。
之後又從食堂裏拿了野營led燈，摁亮了掛在桌子上方。
副食小組一個個累得筋疲力盡，坐在桌子上不想動彈。
劉拐子見狀笑了笑：“怎麽？連飯都不想吃嗎？”
“真沒力氣了！”大黑蛋耷拉著腦袋。
劉拐子從食堂端出菜來：“快吃吧，這個你們肯定有力氣吃！”
隻見一個大搪瓷盆子裏完完整整地放了一隻老母雞，一整個的老母雞！
在燈光下，雞湯的油花晶瑩璀璨，上麵撒了蔥花，還有幾顆枸杞點綴，顯得分外可口。
“也不知道岑老師從哪搞的，袋子一撕就是燉好的雞了，你們真是享福咯！”劉拐子一邊端著菜，一邊打趣。
大黑蛋一看有雞湯，瞬間就不累了，拿起勺子就舀，朝碗裏吹了一口氣，往嘴裏一倒：“嘖嘖！鮮呐！”
周有才見狀不甘示弱，示意眾人快點開造，不要浪費糧食！
霎時間風卷殘雲一般，就把整整一盆子雞湯都給報銷了。
有了雞湯打底，接著劉拐子端上來的火腿炒青菜、涼拌豆芽絲都被一掃而空。
岑濟笑嘻嘻地端上一盆子花生米，又拿了兩瓶老玻汾：“來！今晚我們先小喝一杯，預祝明天開張大吉！”
周有才和大黑蛋兩眼放光，都是愛吃愛喝的主顧，不過周有才還是比較理智，硬是拿了一瓶下去遞給了劉拐子。
“岑老師，一瓶就夠了，明天肯定更忙，咱們得留著力氣，明天晚上大家再好好喝一杯！”
有了周有才的提醒，眾人都規規矩矩，劉拐子雖然晚上已經吃過了，也過來分了幾杯酒。
1980年10月12日農曆九月初四，財神正南，宜開業
早晨有薄霧，像是輕紗籠罩大地，樹梢上、稻田裏、池塘邊，到處都是乳白色的霧氣，一隻麻雀從樹上直飛而下，輕巧的落在一處空地。
麻雀正在啄著掉落的草籽，一雙大腳從麻雀身邊踏過，驚得它直叫喚。
“輕點、輕點，別碰著了，碰壞了一瓶我抽死你！”
“慢點、慢點，別灑了！”
“大！你就放心吧，這麽點重，我還能灑了？”
腳步離去，麻雀又飛了下來，旁邊的草叢裏散落了幾顆瓜子，麻雀好奇地啄來啄去，眼看就要叼出瓜子仁。
又是一根竹竿直插過來，麻雀這下學精了，叼著瓜子飛回了樹上。
“大黑蛋你行不行？隊裏就剩這掛火炮了！”
“大軍你別囉嗦了，這鞭炮還沒我戟把長，虧你找的出來！”
“倉庫裏就沒有，要不你去找支書去！”
麻雀在樹上終於嚐到了瓜子仁，應該是達到了雀生高潮了，緊接著又往剛才的地方撲去。
“岑老師，這往牆上貼的什麽呀？”
“是廣告！”
“啥廣告？”
“就是讓大家來買瓜子的！”
岑濟看了看手表，已經快七點了。
桂枝大嫂家的院子裏從來沒有這麽多人，小家村、大家村的社員都過來了，四周圍得水泄不通。
躍進大隊其他的生產隊也都有人過來，二龍墩、紅星和蓮花生產隊來的人比較多，因為他們離公社比較遠。
代銷店開了之後，以後買東西要方便不少。
大家都在嘰嘰喳喳的討論著，突然有人喊：“供銷社的來了！供銷社的來了！”
人群紛紛讓開一條路，隻見宋康林穿著中山裝走在前麵，兩輛板車由工作人員拉著在後麵跟著。
魯求英帶著周有才迎了上去，宋康林手一揮，兩個供銷社的人把牌匾遞過來，大黑蛋跟周有才連忙接過。
宋康林笑盈盈的說：“現在物歸原主啦！”
轉身又帶著魯求英往後走，隻見一個大櫃台被架在板車上，黑紫色的漆麵，大約三尺高、五尺長、二尺寬。
張克清帶著桂枝大嫂把各種貨物都一一搬進了屋，最後又在大黑蛋、周能軍幫忙下，把櫃台擺在了門口。
堂屋後方擺著一張八仙桌，桌子上麵堆著東西，用紅布蓋了，顯得非常喜慶。
“哎呀！正正好好！”桂枝大嫂拍起了手。
“大桂枝！你這下成了售貨員了！”
“就是就是，這代銷店可真洋氣！”
眾人都在起哄，還有不少小孩都圍著要買糖吃，好多老頭老太太也湧了過來要打酒、打醬油。
“不要擠、不要擠！還沒開張、還沒開張呢！”
“賬本還沒交，還不能開業，大家都往後退一退！”
供銷社的人趕緊上去把人群往外攔，生怕人群把貨物給弄亂了。
魯求英站在門口大聲吼：“都消停點，我沒說開張就沒開張，往後退！大毛、二毛你們兩個是皮癢嗎？”
老支書虎威尚在，人群都悻悻退下。
“到了！到了！就在前邊！”
“哪呢？哪呢？”
大家夥剛剛安靜下來，又聽到一隊人馬衝了進來。
領頭的正是李子誠：“岑哥！岑哥！我來啦！”
岑濟幹嘛把他拉到一邊，一問才知道，李子誠在公社等的著急，怕岑濟把鋼筆的事給忘了。
這幾天不停有人來問李子誠，是不是真能搞到鋼筆，李子誠被問得沒辦法，隻好說躍進大隊的代銷店開業就能買到。
剛好今天休息日，有幾個年輕的就跟著李子誠一起過來看看熱鬧。
岑濟一拍腦袋，差點把這事給忘了，讓李子誠在這裏等會兒，鋼筆已經在代銷店裏了，等開張了就能買。
幾人聽了都很高興，還有個戴著發箍的小姑娘問能不能試寫，岑濟說了一句你試用都行，就瀟灑離去了。
這邊宋康林把賬本和票據單都交給了魯求英，工作人員正手把手的教張克清怎麽填寫，順便教了一下桂枝大嫂怎麽用牛皮紙繩打包，用舀子打油、打酒。
不學不知道，這賣東西的門道還真多，一般人乍一上手還真搞不定。
“宋主任，你看要不讓這兩位同誌今天就留在這裏教教我們？”魯求英見狀出言央求。
“這個，魯支書啊，我今天來還是要、要收瓜子的，你看這……”宋康林有些為難。
“宋主任你放心，我們已經炒好了三百斤，剩下的七百斤這個月我們自己給你送過去！”周有才趕忙開口。
“五香瓜子一百五十斤，奶油、焦糖、核桃味各五十斤！”周有才讓蔡大媽和周能文把瓜子都搬到了板車上。
宋康林和幾個工作人員都圍了過來，每個袋子都打開抓了幾顆嚐了嚐口感、味道，隨後就紮緊了袋口。
宋康林吃完點點頭，把瓜子殼往外一拋，拍了拍手：“確實有獨到之處啊！不愧是第一香！”
隨後左手一招：“小吳、小李，你們今天就在這幫助生產隊的同誌們熟悉熟悉情況，明天上午準許你們休息，下午再回去上班！”
魯求英見狀也開口：“今天的夥食我們大隊全包了，另外還有勞務費！”
宋康林笑著說不用客氣，都是為社員服務，魯求英跟著客套了幾句，便招呼周能軍和大黑蛋把板車拖著，跟著宋康林把瓜子送回公社。
岑濟拉了一把大黑蛋，讓他到公社找一下鄭向東，就說有東西要給他，麻煩他到學校來一趟。
魯求英、周有才和岑濟站在路口，看著宋康林走遠。岑濟趕緊回身往代銷店跑，自己該放大招啦！
“能文！去把炮給點了！”周有才一揮手，周能文用力吸了一口嘴裏的香煙，把煙頭懟上掛在竹竿上的鞭炮。
劈啪一陣亂響，宣告代銷店正式開張。
小屁孩們這時候都蜂擁至竹竿底下搶炮子去了，大人們也都往櫃台湧去。
周能文和周能強在外麵維持著秩序，兩人往門口一站，讓大家都排好隊。
第一個顧客是紅星村的薛老頭，他把玻璃瓶往櫃台上一放，從兜裏翻出了一張酒票和一角錢：“打半斤散白！”
售貨員接過錢和票，一手拿著酒瓶，一手拿起酒吊子，揭開蓋子，往酒缸裏一舀，穩穩地提了出來，左手往酒瓶子裏插進漏鬥，右手舉得高高的，酒液帶著弧線就進了瓶子。
屋子裏酒香四溢，整個過程滴水不漏，沒有經年累月的鍛煉，是絕對沒有這種效果的。
排在後麵的社員紛紛叫好，因為是剛開蓋子的酒，大家都想嚐嚐鮮。
連著幾個都是買酒的，過了一會兒，終於來了個買紅糖的，是蓮花生產隊的呂金菊，她要買一斤紅糖。
售貨員聽罷，稱好紅糖，扯出一張黃色的方形草紙，用手一按一撐鋪在櫃台上，把紅糖倒在紙中央。
先捏住對角線的兩頭，一提一抖一折，紅糖就乖乖的聚在一起，接著把草紙轉動90度，捏住一角向上折疊，順勢豎直，用手輕輕拍打。
最後再把另一角也翻折起來，這樣糖就嚴嚴實實裹在草紙裏麵了。
跟著扯出一根紙繩，四麵一繞，打上結，一包形如大芒果的紅糖就擺在了櫃台上。
整個過程一氣嗬成，看得眾人眼花繚亂，嘖嘖讚歎。
張克清更是一個勁的鼓搗著桂枝大嫂：“你趕緊多學學，這以後你也得這麽包！”
桂枝大嫂手心裏頭全是汗：這我哪能學的會啊！這比栽秧還難呐！
岑濟見人群都安靜排隊，於是讓蔡大媽把瓜子用稻籮抬出來擺在櫃台邊。
接著把掛在代銷店門口旁邊牆壁上的紅布一扯，露出了一張大白紙。
上麵用大字寫著：
關於實行“第一香”牌瓜子有獎銷售的通知
底下是一條條的說明解釋，不少人被吸引了注意力，李子誠見狀也湊過去看。
“小夥子，這上麵寫的啥啊？”一個老漢朝著李子誠問。
“同誌們！同誌們！今天躍進大隊代銷店開業，躍進大隊為了答謝各位社員同誌們的支持，現在開展有獎銷售活動！”
岑濟站在門檻上大聲喊話，向大家介紹起這有獎銷售是怎麽個銷售法，總結起來就三條：
一、凡是在躍進大隊代銷店一次性購買“第一香”牌瓜子一斤以上的顧客，都能參與一次抽獎活動；
二、凡是在躍進大隊代銷店購買“第一香”牌瓜子的顧客，均可領取積分卡一張，每購買一角錢瓜子即可蓋章一次，蓋章滿八次即可兌換任意口味瓜子一小包。
三、活動為期一個月，過期無效。
獎品分別是：
安慰獎：手帕一張（不限量）
三等獎：香肥皂一塊（限量500件）
二等獎：打火機一個（限量200件）
一等獎：汾酒一箱（限量5件）
獎品列表都寫的清清楚楚，被岑濟貼在了櫃台上，還怕社員們看不懂，特意用圖案貼在旁邊。
接著岑濟抬頭示意魯求英動手，魯求英配合的把蓋在一張八仙桌上的紅布給扯了下來。
隻見一盒盒香皂碼放的整整齊齊，五顏六色的塑料打火機擺在香皂上麵，最上麵擺著三箱玻汾。
岑濟特意把led露營燈給打開了，隨著紅布一揭開，燈光打在上麵顯得格外光彩照人！
“不得了！代銷店還有電燈呢！”
“電燈？別瞎扯了，別是蛤蟆燈吧?”
“蛤蟆燈能有這麽亮？你自己去看看！”
周圍的社員們聽完介紹之後，紛紛向前詢問。
過了幾分鍾之後，終於有人出手購買，是一個老太太：“售貨員同誌，麻煩給我稱一斤，各種口味都來點！”
售貨員眼疾手快，每樣瓜子都用紙包好，用紙繩捆紮之後交給了她。
“大娘！到這邊來抽獎！”岑濟引著老太太來到了抽獎箱子旁邊，抽獎箱子是透明亞克力材質，也就是塑料。
整體方方正正，朝外側貼了個大紅的“獎”字，裏麵裝滿了五顏六色的小紙卷兒。
紙卷兒用彩繩係著，顯得格外耀眼奪目。
幾十號人都擠在門口朝裏看，在岑濟的解釋下，老太太把手伸進了箱子裏摸了一個紙卷兒出來。
岑濟接過，把繩子解開，抻開了紙卷，大聲喊道：“祝賀大娘獲得二等獎！”
說完把紙卷用雙手撐開，把有字的那麵朝門外的社員們展示了一圈。
接著用一個章在上麵蓋了一下，圖案是一個紅框，裏麵三個字“已作廢”。
“乖乖！一下子就是二等獎啊！”
“看看他給不給？”
“二等獎是什麽來著？”
魯求英從八仙桌上拿了一個塑料打火機走了過來，把打火機高高舉起，朝社員們大喊：“我是躍進大隊的支書魯求英！本次活動真實有效！”
岑濟拿著打火機在眾人麵前演示，隻見啪嗒一聲，半尺長的火苗從小小的打火機裏麵冒了出來。
社員們又是一驚，有的離得近的，還趕緊摸了摸眉毛，生怕剛才被燎到。
交了大娘怎麽用之後，便把打火機遞給了她，大娘笑得合不攏嘴：“本來是想著來沾沾代銷店新開張的喜氣，沒想到還能拿個獎！”
“這下沾到喜氣了吧？這打火機在外麵不得好幾塊錢一個？”
“對對對！我拿回去給我老頭子點煙去！”
隨著第一個二等獎開出，不少人都擠過來買瓜子，岑濟領著桂枝大嫂在旁邊推銷。
“這‘第一香’瓜子是咱們大隊自己炒的，不要糧票！”
“買不到一斤也沒事，買幾毛錢也能蓋章，蓋八次就能兌瓜子！”
好家夥，本來岑濟寄以厚望的積分兌獎活動，根本無人問津，大家夥全都衝著抽獎去了。
問了幾個人之後，大家都說那什麽積分太麻煩了，鄉下人就要看到實實在在的東西！
好吧！看來這消費習慣還是得慢慢培養，不過光這個抽獎活動就已經夠社員們瘋狂尖叫了。
而且岑濟把三等獎的數量設置的很多，幾乎三個人裏就有一個能抽到一塊肥皂。
就算是安慰獎，那也是一塊手帕，能用很久呢！
以後岑濟打算把手帕上印著躍進大隊和第一香瓜子的品牌，這樣也算是一種變相的廣告。
到了上午十點多，代銷店門口已經是人山人海，躍進大隊的社員幾乎都來了。
不少公社街道上的人也來瞧熱鬧，有幾個看見能摸獎，直接就擼上袖子排起隊來。
水泥廠的攪拌機操作員何大海就是其中一位，今天他輪休，剛在公社早點攤上吃了根油條，就被工友們拉著來瞧熱鬧。
說是有個代銷店開業，還搞摸獎，一等獎是一箱子汾酒，玻璃瓶裝的！
幾個好事的，就互相慫恿著來了現場，好不容易排上了隊，一點點地往前挪。
“這位同誌，你要點什麽？”
“我來摸獎的！”
“要買一斤瓜子才行！”
“那就買一斤！多少錢？要票嗎？”
問清價格後，何大海付了錢，心裏嘀咕著有點貴啊，特意瞅了一眼擺在八仙桌上的汾酒，咽了一口口水。
從箱子裏摸了一個紙卷兒交給了岑濟，岑濟念了一上午的開獎信息，喉嚨都快冒煙了！
隨手解開彩繩，一攤開，眼睛一下瞪大：“一等獎！”
何大海一聽一蹦三尺高，周圍的工友們無不羨慕：“大海！中午請喝酒、請喝酒！”
何大海拍著胸脯答應，從張克清手裏接過了一箱子汾酒，張克清累得夠嗆，讓何大海小心點，別碰碎了。
何大海把箱子打開，抽了一瓶出來，眾人圍成了一圈看熱鬧。
“這瓶子漂亮！一點綠色都不帶！”
“這蓋子還真沒見過！”
何大海激動地擰開了瓶蓋，倒了一點在蓋子裏，閉著眼仰頭一口喝掉。
社員們眼睛都盯著何大海，期待他的評價。
“哎呀！真是好酒！香氣足得很！”
何大海發表了自己的評價，隨後把酒裝回箱子舉過頭頂，慢慢地擠出了人群。
“還有兩件呢！還有兩件呢！”
“快去買啊！”
社員們，尤其是好酒的社員們都湧上前去，有的一聽瓜子一斤最便宜的也得三塊錢就不買了。
也有的找了幾個人湊錢合買了一斤，就為了抽一次獎。
“岑老師！岑老師！”魯求英用手撥開人群走了過來。
“怎麽了？”
“岑老師！瓜子就剩最後十斤了，兩百二十斤一上午就要賣完了！”魯求英激動地搖著岑濟的肩膀。
“那、那這麽多人還在排隊呢！這可怎麽辦？”蔡大媽一看門口依舊是烏泱泱的人群，頭皮直發麻。
“支書！該做決定了！我提議這段時間副食小組全部投入瓜子生產！”周有才眼睛盯著魯求英，好像他不答應就要吃人一樣。
“好！有才！這幾天你帶好隊，把瓜子供應上了，這就是大功一件！”魯求英環顧眾人開口說話，接著考慮了一下：
“我覺得，你們這個月底可以先分紅一次，一是鼓勵副食小組的幹事激情，二是壯大副食小組的規模，這麽幾個人我看是不夠啊！”
周有才聞言激動不已，這是要分多少啊！一上午就掙了六百多塊。
刨去上繳大隊的一百多，還有五百多，副食小組攏共就那麽幾個人，平均一人小一百啊！
“我覺得還是要留一部分，留一大部分資金用來訂購原料，繼續擴大生產，分紅隻能占一小部分比例！”岑濟提出了自己的意見。
“岑老師說的對，我們不能被勝利衝昏了頭腦，有才，這樣吧，大隊三成、生產隊全體分兩成、副食小組成員分一成，外加雙倍工分！”
“剩下的，全部由你們生產隊集體使用，擴大瓜子生產！”
“支書，大隊要三成是幹嘛啊？”岑濟有點好奇。
兩人還在說一些細節上的事，周有才就跑了進來：“支書、支書！大隊的河砂還有嗎？”
周有才把劉拐子說的話給複述了一遍，岑濟恍然大悟：對啊，我怎麽把這茬給忘了！
魯求英帶著周有才去了庫房，提了一袋子河砂出來，岑濟跟周有才二人抬著河砂就出了門。
“記得還回來，這是大隊的財產！”魯求英在身後大喊，轉身回屋的時候嘀咕：“不然呂小蘭那婆娘又該找我麻煩了！”
轉眼間就到了中午，用河砂炒出來的瓜子個個酥脆可口，以前炒出來的瓜子，裏麵的瓜子仁總會黏在殼上。
現在則是一嗑即開，瓜子仁直接就掉進嘴裏了！
中午劉拐子燒了一大鍋飯，炒了幾個菜，還蒸了一籠饅頭，結果副食小組全都沒心思吃。
連大黑蛋都隻吃了兩個饅頭，用周能軍的話說：“這是將個人的激情全都投入到集體生產中去了！”
到了晚上七八點，副食小組已經炒了滿滿一棚子的瓜子，大圓屜子擺滿了空地，連周能軍家裏都擺上了。
各種香味交織在一起，讓人聞了都心情愉悅，這工業香精的味道可真霸道啊！
“岑老師，這炒了多少了？”蔡大媽在三個灶台下麵燒火，頭上的汗就沒幹過。
“嗯…這鍋還沒稱，目前棚子裏加上堂屋裏頭--”
“還有房間裏裝好的兩袋！”周能軍在後麵補充。
“對對！房間裏的兩袋……一共是四百八十斤，等這一鍋出來，估計能有個五百二十斤！”
“好了！這鍋炒完，大家好好吃飯！”岑濟轉過頭對著張克清說：“四哥，一會你跟桂枝大嫂到我宿舍，我有件任務要交給你們！”
什麽任務？那當然是岑濟為明天準備的秘密武器！
劉拐子見眾人陸續收工，把飯和饅頭都端了出來，就擺在教室屋簷下麵。
之後又從食堂裏拿了野營led燈，摁亮了掛在桌子上方。
副食小組一個個累得筋疲力盡，坐在桌子上不想動彈。
劉拐子見狀笑了笑：“怎麽？連飯都不想吃嗎？”
“真沒力氣了！”大黑蛋耷拉著腦袋。
劉拐子從食堂端出菜來：“快吃吧，這個你們肯定有力氣吃！”
隻見一個大搪瓷盆子裏完完整整地放了一隻老母雞，一整個的老母雞！
在燈光下，雞湯的油花晶瑩璀璨，上麵撒了蔥花，還有幾顆枸杞點綴，顯得分外可口。
“也不知道岑老師從哪搞的，袋子一撕就是燉好的雞了，你們真是享福咯！”劉拐子一邊端著菜，一邊打趣。
大黑蛋一看有雞湯，瞬間就不累了，拿起勺子就舀，朝碗裏吹了一口氣，往嘴裏一倒：“嘖嘖！鮮呐！”
周有才見狀不甘示弱，示意眾人快點開造，不要浪費糧食！
霎時間風卷殘雲一般，就把整整一盆子雞湯都給報銷了。
有了雞湯打底，接著劉拐子端上來的火腿炒青菜、涼拌豆芽絲都被一掃而空。
岑濟笑嘻嘻地端上一盆子花生米，又拿了兩瓶老玻汾：“來！今晚我們先小喝一杯，預祝明天開張大吉！”
周有才和大黑蛋兩眼放光，都是愛吃愛喝的主顧，不過周有才還是比較理智，硬是拿了一瓶下去遞給了劉拐子。
“岑老師，一瓶就夠了，明天肯定更忙，咱們得留著力氣，明天晚上大家再好好喝一杯！”
有了周有才的提醒，眾人都規規矩矩，劉拐子雖然晚上已經吃過了，也過來分了幾杯酒。
1980年10月12日農曆九月初四，財神正南，宜開業
早晨有薄霧，像是輕紗籠罩大地，樹梢上、稻田裏、池塘邊，到處都是乳白色的霧氣，一隻麻雀從樹上直飛而下，輕巧的落在一處空地。
麻雀正在啄著掉落的草籽，一雙大腳從麻雀身邊踏過，驚得它直叫喚。
“輕點、輕點，別碰著了，碰壞了一瓶我抽死你！”
“慢點、慢點，別灑了！”
“大！你就放心吧，這麽點重，我還能灑了？”
腳步離去，麻雀又飛了下來，旁邊的草叢裏散落了幾顆瓜子，麻雀好奇地啄來啄去，眼看就要叼出瓜子仁。
又是一根竹竿直插過來，麻雀這下學精了，叼著瓜子飛回了樹上。
“大黑蛋你行不行？隊裏就剩這掛火炮了！”
“大軍你別囉嗦了，這鞭炮還沒我戟把長，虧你找的出來！”
“倉庫裏就沒有，要不你去找支書去！”
麻雀在樹上終於嚐到了瓜子仁，應該是達到了雀生高潮了，緊接著又往剛才的地方撲去。
“岑老師，這往牆上貼的什麽呀？”
“是廣告！”
“啥廣告？”
“就是讓大家來買瓜子的！”
岑濟看了看手表，已經快七點了。
桂枝大嫂家的院子裏從來沒有這麽多人，小家村、大家村的社員都過來了，四周圍得水泄不通。
躍進大隊其他的生產隊也都有人過來，二龍墩、紅星和蓮花生產隊來的人比較多，因為他們離公社比較遠。
代銷店開了之後，以後買東西要方便不少。
大家都在嘰嘰喳喳的討論著，突然有人喊：“供銷社的來了！供銷社的來了！”
人群紛紛讓開一條路，隻見宋康林穿著中山裝走在前麵，兩輛板車由工作人員拉著在後麵跟著。
魯求英帶著周有才迎了上去，宋康林手一揮，兩個供銷社的人把牌匾遞過來，大黑蛋跟周有才連忙接過。
宋康林笑盈盈的說：“現在物歸原主啦！”
轉身又帶著魯求英往後走，隻見一個大櫃台被架在板車上，黑紫色的漆麵，大約三尺高、五尺長、二尺寬。
張克清帶著桂枝大嫂把各種貨物都一一搬進了屋，最後又在大黑蛋、周能軍幫忙下，把櫃台擺在了門口。
堂屋後方擺著一張八仙桌，桌子上麵堆著東西，用紅布蓋了，顯得非常喜慶。
“哎呀！正正好好！”桂枝大嫂拍起了手。
“大桂枝！你這下成了售貨員了！”
“就是就是，這代銷店可真洋氣！”
眾人都在起哄，還有不少小孩都圍著要買糖吃，好多老頭老太太也湧了過來要打酒、打醬油。
“不要擠、不要擠！還沒開張、還沒開張呢！”
“賬本還沒交，還不能開業，大家都往後退一退！”
供銷社的人趕緊上去把人群往外攔，生怕人群把貨物給弄亂了。
魯求英站在門口大聲吼：“都消停點，我沒說開張就沒開張，往後退！大毛、二毛你們兩個是皮癢嗎？”
老支書虎威尚在，人群都悻悻退下。
“到了！到了！就在前邊！”
“哪呢？哪呢？”
大家夥剛剛安靜下來，又聽到一隊人馬衝了進來。
領頭的正是李子誠：“岑哥！岑哥！我來啦！”
岑濟幹嘛把他拉到一邊，一問才知道，李子誠在公社等的著急，怕岑濟把鋼筆的事給忘了。
這幾天不停有人來問李子誠，是不是真能搞到鋼筆，李子誠被問得沒辦法，隻好說躍進大隊的代銷店開業就能買到。
剛好今天休息日，有幾個年輕的就跟著李子誠一起過來看看熱鬧。
岑濟一拍腦袋，差點把這事給忘了，讓李子誠在這裏等會兒，鋼筆已經在代銷店裏了，等開張了就能買。
幾人聽了都很高興，還有個戴著發箍的小姑娘問能不能試寫，岑濟說了一句你試用都行，就瀟灑離去了。
這邊宋康林把賬本和票據單都交給了魯求英，工作人員正手把手的教張克清怎麽填寫，順便教了一下桂枝大嫂怎麽用牛皮紙繩打包，用舀子打油、打酒。
不學不知道，這賣東西的門道還真多，一般人乍一上手還真搞不定。
“宋主任，你看要不讓這兩位同誌今天就留在這裏教教我們？”魯求英見狀出言央求。
“這個，魯支書啊，我今天來還是要、要收瓜子的，你看這……”宋康林有些為難。
“宋主任你放心，我們已經炒好了三百斤，剩下的七百斤這個月我們自己給你送過去！”周有才趕忙開口。
“五香瓜子一百五十斤，奶油、焦糖、核桃味各五十斤！”周有才讓蔡大媽和周能文把瓜子都搬到了板車上。
宋康林和幾個工作人員都圍了過來，每個袋子都打開抓了幾顆嚐了嚐口感、味道，隨後就紮緊了袋口。
宋康林吃完點點頭，把瓜子殼往外一拋，拍了拍手：“確實有獨到之處啊！不愧是第一香！”
隨後左手一招：“小吳、小李，你們今天就在這幫助生產隊的同誌們熟悉熟悉情況，明天上午準許你們休息，下午再回去上班！”
魯求英見狀也開口：“今天的夥食我們大隊全包了，另外還有勞務費！”
宋康林笑著說不用客氣，都是為社員服務，魯求英跟著客套了幾句，便招呼周能軍和大黑蛋把板車拖著，跟著宋康林把瓜子送回公社。
岑濟拉了一把大黑蛋，讓他到公社找一下鄭向東，就說有東西要給他，麻煩他到學校來一趟。
魯求英、周有才和岑濟站在路口，看著宋康林走遠。岑濟趕緊回身往代銷店跑，自己該放大招啦！
“能文！去把炮給點了！”周有才一揮手，周能文用力吸了一口嘴裏的香煙，把煙頭懟上掛在竹竿上的鞭炮。
劈啪一陣亂響，宣告代銷店正式開張。
小屁孩們這時候都蜂擁至竹竿底下搶炮子去了，大人們也都往櫃台湧去。
周能文和周能強在外麵維持著秩序，兩人往門口一站，讓大家都排好隊。
第一個顧客是紅星村的薛老頭，他把玻璃瓶往櫃台上一放，從兜裏翻出了一張酒票和一角錢：“打半斤散白！”
售貨員接過錢和票，一手拿著酒瓶，一手拿起酒吊子，揭開蓋子，往酒缸裏一舀，穩穩地提了出來，左手往酒瓶子裏插進漏鬥，右手舉得高高的，酒液帶著弧線就進了瓶子。
屋子裏酒香四溢，整個過程滴水不漏，沒有經年累月的鍛煉，是絕對沒有這種效果的。
排在後麵的社員紛紛叫好，因為是剛開蓋子的酒，大家都想嚐嚐鮮。
連著幾個都是買酒的，過了一會兒，終於來了個買紅糖的，是蓮花生產隊的呂金菊，她要買一斤紅糖。
售貨員聽罷，稱好紅糖，扯出一張黃色的方形草紙，用手一按一撐鋪在櫃台上，把紅糖倒在紙中央。
先捏住對角線的兩頭，一提一抖一折，紅糖就乖乖的聚在一起，接著把草紙轉動90度，捏住一角向上折疊，順勢豎直，用手輕輕拍打。
最後再把另一角也翻折起來，這樣糖就嚴嚴實實裹在草紙裏麵了。
跟著扯出一根紙繩，四麵一繞，打上結，一包形如大芒果的紅糖就擺在了櫃台上。
整個過程一氣嗬成，看得眾人眼花繚亂，嘖嘖讚歎。
張克清更是一個勁的鼓搗著桂枝大嫂：“你趕緊多學學，這以後你也得這麽包！”
桂枝大嫂手心裏頭全是汗：這我哪能學的會啊！這比栽秧還難呐！
岑濟見人群都安靜排隊，於是讓蔡大媽把瓜子用稻籮抬出來擺在櫃台邊。
接著把掛在代銷店門口旁邊牆壁上的紅布一扯，露出了一張大白紙。
上麵用大字寫著：
關於實行“第一香”牌瓜子有獎銷售的通知
底下是一條條的說明解釋，不少人被吸引了注意力，李子誠見狀也湊過去看。
“小夥子，這上麵寫的啥啊？”一個老漢朝著李子誠問。
“同誌們！同誌們！今天躍進大隊代銷店開業，躍進大隊為了答謝各位社員同誌們的支持，現在開展有獎銷售活動！”
岑濟站在門檻上大聲喊話，向大家介紹起這有獎銷售是怎麽個銷售法，總結起來就三條：
一、凡是在躍進大隊代銷店一次性購買“第一香”牌瓜子一斤以上的顧客，都能參與一次抽獎活動；
二、凡是在躍進大隊代銷店購買“第一香”牌瓜子的顧客，均可領取積分卡一張，每購買一角錢瓜子即可蓋章一次，蓋章滿八次即可兌換任意口味瓜子一小包。
三、活動為期一個月，過期無效。
獎品分別是：
安慰獎：手帕一張（不限量）
三等獎：香肥皂一塊（限量500件）
二等獎：打火機一個（限量200件）
一等獎：汾酒一箱（限量5件）
獎品列表都寫的清清楚楚，被岑濟貼在了櫃台上，還怕社員們看不懂，特意用圖案貼在旁邊。
接著岑濟抬頭示意魯求英動手，魯求英配合的把蓋在一張八仙桌上的紅布給扯了下來。
隻見一盒盒香皂碼放的整整齊齊，五顏六色的塑料打火機擺在香皂上麵，最上麵擺著三箱玻汾。
岑濟特意把led露營燈給打開了，隨著紅布一揭開，燈光打在上麵顯得格外光彩照人！
“不得了！代銷店還有電燈呢！”
“電燈？別瞎扯了，別是蛤蟆燈吧?”
“蛤蟆燈能有這麽亮？你自己去看看！”
周圍的社員們聽完介紹之後，紛紛向前詢問。
過了幾分鍾之後，終於有人出手購買，是一個老太太：“售貨員同誌，麻煩給我稱一斤，各種口味都來點！”
售貨員眼疾手快，每樣瓜子都用紙包好，用紙繩捆紮之後交給了她。
“大娘！到這邊來抽獎！”岑濟引著老太太來到了抽獎箱子旁邊，抽獎箱子是透明亞克力材質，也就是塑料。
整體方方正正，朝外側貼了個大紅的“獎”字，裏麵裝滿了五顏六色的小紙卷兒。
紙卷兒用彩繩係著，顯得格外耀眼奪目。
幾十號人都擠在門口朝裏看，在岑濟的解釋下，老太太把手伸進了箱子裏摸了一個紙卷兒出來。
岑濟接過，把繩子解開，抻開了紙卷，大聲喊道：“祝賀大娘獲得二等獎！”
說完把紙卷用雙手撐開，把有字的那麵朝門外的社員們展示了一圈。
接著用一個章在上麵蓋了一下，圖案是一個紅框，裏麵三個字“已作廢”。
“乖乖！一下子就是二等獎啊！”
“看看他給不給？”
“二等獎是什麽來著？”
魯求英從八仙桌上拿了一個塑料打火機走了過來，把打火機高高舉起，朝社員們大喊：“我是躍進大隊的支書魯求英！本次活動真實有效！”
岑濟拿著打火機在眾人麵前演示，隻見啪嗒一聲，半尺長的火苗從小小的打火機裏麵冒了出來。
社員們又是一驚，有的離得近的，還趕緊摸了摸眉毛，生怕剛才被燎到。
交了大娘怎麽用之後，便把打火機遞給了她，大娘笑得合不攏嘴：“本來是想著來沾沾代銷店新開張的喜氣，沒想到還能拿個獎！”
“這下沾到喜氣了吧？這打火機在外麵不得好幾塊錢一個？”
“對對對！我拿回去給我老頭子點煙去！”
隨著第一個二等獎開出，不少人都擠過來買瓜子，岑濟領著桂枝大嫂在旁邊推銷。
“這‘第一香’瓜子是咱們大隊自己炒的，不要糧票！”
“買不到一斤也沒事，買幾毛錢也能蓋章，蓋八次就能兌瓜子！”
好家夥，本來岑濟寄以厚望的積分兌獎活動，根本無人問津，大家夥全都衝著抽獎去了。
問了幾個人之後，大家都說那什麽積分太麻煩了，鄉下人就要看到實實在在的東西！
好吧！看來這消費習慣還是得慢慢培養，不過光這個抽獎活動就已經夠社員們瘋狂尖叫了。
而且岑濟把三等獎的數量設置的很多，幾乎三個人裏就有一個能抽到一塊肥皂。
就算是安慰獎，那也是一塊手帕，能用很久呢！
以後岑濟打算把手帕上印著躍進大隊和第一香瓜子的品牌，這樣也算是一種變相的廣告。
到了上午十點多，代銷店門口已經是人山人海，躍進大隊的社員幾乎都來了。
不少公社街道上的人也來瞧熱鬧，有幾個看見能摸獎，直接就擼上袖子排起隊來。
水泥廠的攪拌機操作員何大海就是其中一位，今天他輪休，剛在公社早點攤上吃了根油條，就被工友們拉著來瞧熱鬧。
說是有個代銷店開業，還搞摸獎，一等獎是一箱子汾酒，玻璃瓶裝的！
幾個好事的，就互相慫恿著來了現場，好不容易排上了隊，一點點地往前挪。
“這位同誌，你要點什麽？”
“我來摸獎的！”
“要買一斤瓜子才行！”
“那就買一斤！多少錢？要票嗎？”
問清價格後，何大海付了錢，心裏嘀咕著有點貴啊，特意瞅了一眼擺在八仙桌上的汾酒，咽了一口口水。
從箱子裏摸了一個紙卷兒交給了岑濟，岑濟念了一上午的開獎信息，喉嚨都快冒煙了！
隨手解開彩繩，一攤開，眼睛一下瞪大：“一等獎！”
何大海一聽一蹦三尺高，周圍的工友們無不羨慕：“大海！中午請喝酒、請喝酒！”
何大海拍著胸脯答應，從張克清手裏接過了一箱子汾酒，張克清累得夠嗆，讓何大海小心點，別碰碎了。
何大海把箱子打開，抽了一瓶出來，眾人圍成了一圈看熱鬧。
“這瓶子漂亮！一點綠色都不帶！”
“這蓋子還真沒見過！”
何大海激動地擰開了瓶蓋，倒了一點在蓋子裏，閉著眼仰頭一口喝掉。
社員們眼睛都盯著何大海，期待他的評價。
“哎呀！真是好酒！香氣足得很！”
何大海發表了自己的評價，隨後把酒裝回箱子舉過頭頂，慢慢地擠出了人群。
“還有兩件呢！還有兩件呢！”
“快去買啊！”
社員們，尤其是好酒的社員們都湧上前去，有的一聽瓜子一斤最便宜的也得三塊錢就不買了。
也有的找了幾個人湊錢合買了一斤，就為了抽一次獎。
“岑老師！岑老師！”魯求英用手撥開人群走了過來。
“怎麽了？”
“岑老師！瓜子就剩最後十斤了，兩百二十斤一上午就要賣完了！”魯求英激動地搖著岑濟的肩膀。
“那、那這麽多人還在排隊呢！這可怎麽辦？”蔡大媽一看門口依舊是烏泱泱的人群，頭皮直發麻。
“支書！該做決定了！我提議這段時間副食小組全部投入瓜子生產！”周有才眼睛盯著魯求英，好像他不答應就要吃人一樣。
“好！有才！這幾天你帶好隊，把瓜子供應上了，這就是大功一件！”魯求英環顧眾人開口說話，接著考慮了一下：
“我覺得，你們這個月底可以先分紅一次，一是鼓勵副食小組的幹事激情，二是壯大副食小組的規模，這麽幾個人我看是不夠啊！”
周有才聞言激動不已，這是要分多少啊！一上午就掙了六百多塊。
刨去上繳大隊的一百多，還有五百多，副食小組攏共就那麽幾個人，平均一人小一百啊！
“我覺得還是要留一部分，留一大部分資金用來訂購原料，繼續擴大生產，分紅隻能占一小部分比例！”岑濟提出了自己的意見。
“岑老師說的對，我們不能被勝利衝昏了頭腦，有才，這樣吧，大隊三成、生產隊全體分兩成、副食小組成員分一成，外加雙倍工分！”
“剩下的，全部由你們生產隊集體使用，擴大瓜子生產！”
“支書，大隊要三成是幹嘛啊？”岑濟有點好奇。