第158章 草寇與冠軍(十八)
我的天涯和夢裏，你都在 作者：一枚小小爵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第六章團隊管理
6.1 團隊設置
魔玩城s作為一家主要麵向學生提供奶茶s咖啡s
小吃s桌遊服務的桌遊吧設立店長一名s下設宣傳營銷部
財務倉儲部信息采集部三個部門團隊人員不需太多s兩
到到四人即可滿足需求否則則是一種人力資源浪費視人
員情況s一人可兼職多部門工作所有成員都應該熟知製作
奶茶s咖啡s小吃等產品s參與日常製作宣傳營銷財
務倉儲s信息采集則分配到人s各司其職
店長
宣傳營銷部
財務倉儲部
信息采集部
6.2 部門職能
1店長r負責公司的休閑吧的發展戰略規劃的製定以
及各項具體工作的實施與落實s協調各部門之間關係
2宣傳營銷部r負責本店的奶茶s咖啡s小吃s桌遊
的前期宣傳工作通過張貼海報派送傳單深入群體講解s
以及電話谘詢進行宣傳s以保證本店良好的運作負責製定
和實施休閑吧的營銷計劃s在前期以買一送一的優惠活動為
重點s全麵開展營銷活動以達到良好的經營效果
3財務倉儲部r負責進行季度預算以及掌握各種收支
明細情況負責與奶茶,咖啡等營銷市場聯係確保原料及供
應s開辦學生業餘時間兼職打工業務
6.3 引進專業人才
在休閑吧形成一定規模後s開設聯盟加鎖店後s引進有
雜誌排版美術財務銷售方麵的專業人才
6.4 在就近學校招聘兼職
店內工作人員較少的情況s可在休閑吧所在校區招聘學
生兼職s用來參與奶茶s咖啡s小吃等的製作和打掃s清洗
等衛生工作
第七章r經營策略
7.1 目標人群分析
鑒於產品服務的特征和價格s目標消費者應該是這樣
一群人 r
1學生群體r在校大學生s可以擴展到高中生和初中生
2白領階層r他們都具有以下特征r平時工作生活較長時
間在電腦麵前w喜歡社交活動w不願獨處w喜歡熱鬧的環境w
家庭經濟能力較好w個人收入水平較高w職業種類以白領和
學生為主w對娛樂消費觀念較開放w社會階層較高w文化教
育程度較高w生活方式追求瀟灑快樂w年齡一般在 20~35 歲w
想更多的結交朋友或者想融入新的朋友圈子等
具備以上特征的人已經是桌遊吧的潛在客戶s但不一定
就成為客戶s原因就是一個合適的理由·導火索?s雖然桌
遊吧的很多遊戲比如三國殺等已經傳播的非常廣泛了s但是
真正深入了解的人並不多s並且對桌遊吧認知度也沒有達到
很高的水平s這個時候如果一個朋友發起一次桌遊吧活動就
可以帶動很大一部分人來參與s這其中將會有一部分是新
手s所以說作為桌遊吧的創業者或者老板等不能坐以待
斃等著客戶上門s應該是主動組織活動s在各大社區論壇
發起活動等
7.2 推廣策略
1定位這類人
對新事物充滿好奇心s勇於探索s喜歡分享易於口碑相
傳
2傳播一個概念
桌遊不僅是一種娛樂s更是一種生活方式從整體上提高
桌遊的品位s給人較高的心理認知傳播產品服務概念r麵
對麵溝通增進交流緩解壓力開發心智陶冶情趣健
康綠色
7.3 網絡宣傳方式
1搜索排名r設置你店鋪裏最有特色點的關鍵詞搜索
優化s讓玩家最先接觸到你的店麵
2 論壇推廣r在桌遊比較火的和目標人群聚集的論壇何群
組如 173桌遊世界178 桌遊網桌遊界遊卡愛桌遊
豆瓣磨石六人行圈網天涯西祠胡同貓撲三國
殺論壇等論壇發布製作精良的帖子s通過人為地炒作吸引目
標人群的的瀏覽
3在抖音微博小紅書等中發布店裏的最新促銷信息和
活動s和店麵的發展曆程s精彩的玩家故事和一些活動故事s
吸引目標人群關注和搜索引擎的收錄達到傳播信息的沉
積s方便玩家隨時查到關於你店裏的信息
4專題合作r與樂子鋪磨石豆瓣六人行這樣的網站
采取專題活動合作的形式s借助他們的平台和人氣來推廣
推廣r利用自己的 sns 平台 如r開心人人網豆瓣qq
空間等在好友間傳播互動來推廣
7.4 針對周圍學校的宣傳方式r
1.聯係學校中的社團s在他們搞活動的時候s通過提供
經濟或者獎品讚助s條件是讓這些社團在活動宣傳單和海報
上宣傳桌遊吧這樣做的好處是成本低s宣傳單和海報錢都
不需要自己出s同時節省宣傳的人力s並且這樣的廣告方式
進入校園不會有阻礙
2聯係學校的班級或者社團s為他們的活動提供場地s例
如英語社團都會有英語角之類的活動s可以提出為他們
提供英語角的舉辦場地s並且提供第一輪免費的白水飲
料之類s當然s他們要再買飲料則是另外一回事在活動做
大以後s你還可以邀請老外舉辦中外交流的活動s這樣
可以更吸引想學外語的學生來桌遊吧s邀請老外的成本也不
高s提供一些免費的飲料和遊戲就行這隻是英語活動s其
它活動都可以依此來做3在學校宣傳欄裏貼一些招聘啟事s例如招聘兼職員工之
類s當然s並不是真的在學校裏招聘員工s隻是一種宣傳桌
遊吧的方式s現在很多學生都希望做兼職s一定會有很多去
你那兒應聘s你不一定要用s但可以趁機宣傳桌遊吧s並給
出優惠吸引他們成為顧客
4在桌遊吧活動如r桌遊賽事s邀請學生來免費參加這次
競賽s優勝者可以獲得一定的獎勵s這樣可以在學校裏極大地提高桌遊吧的知名度
5當然如果你可以在你的桌遊吧流出一片地s給大學生自
習相信也會有很好的口碑傳播效果
7.5 針對周圍小區和寫字樓的宣傳方式r
1傳單發放r傳單發放是最有效最直接的宣傳方式s
在上下班高峰和周末發放給年輕人s並在傳單上注明憑傳單
可以獲得一定的優惠
2軟文發布r互聯網上最流行的宣傳方式s不需要花錢又
可以收到很好的效果s在論壇上發布關於桌遊吧的軟文s最
好是北京地區周圍高校或者企業的論壇
6.1 團隊設置
魔玩城s作為一家主要麵向學生提供奶茶s咖啡s
小吃s桌遊服務的桌遊吧設立店長一名s下設宣傳營銷部
財務倉儲部信息采集部三個部門團隊人員不需太多s兩
到到四人即可滿足需求否則則是一種人力資源浪費視人
員情況s一人可兼職多部門工作所有成員都應該熟知製作
奶茶s咖啡s小吃等產品s參與日常製作宣傳營銷財
務倉儲s信息采集則分配到人s各司其職
店長
宣傳營銷部
財務倉儲部
信息采集部
6.2 部門職能
1店長r負責公司的休閑吧的發展戰略規劃的製定以
及各項具體工作的實施與落實s協調各部門之間關係
2宣傳營銷部r負責本店的奶茶s咖啡s小吃s桌遊
的前期宣傳工作通過張貼海報派送傳單深入群體講解s
以及電話谘詢進行宣傳s以保證本店良好的運作負責製定
和實施休閑吧的營銷計劃s在前期以買一送一的優惠活動為
重點s全麵開展營銷活動以達到良好的經營效果
3財務倉儲部r負責進行季度預算以及掌握各種收支
明細情況負責與奶茶,咖啡等營銷市場聯係確保原料及供
應s開辦學生業餘時間兼職打工業務
6.3 引進專業人才
在休閑吧形成一定規模後s開設聯盟加鎖店後s引進有
雜誌排版美術財務銷售方麵的專業人才
6.4 在就近學校招聘兼職
店內工作人員較少的情況s可在休閑吧所在校區招聘學
生兼職s用來參與奶茶s咖啡s小吃等的製作和打掃s清洗
等衛生工作
第七章r經營策略
7.1 目標人群分析
鑒於產品服務的特征和價格s目標消費者應該是這樣
一群人 r
1學生群體r在校大學生s可以擴展到高中生和初中生
2白領階層r他們都具有以下特征r平時工作生活較長時
間在電腦麵前w喜歡社交活動w不願獨處w喜歡熱鬧的環境w
家庭經濟能力較好w個人收入水平較高w職業種類以白領和
學生為主w對娛樂消費觀念較開放w社會階層較高w文化教
育程度較高w生活方式追求瀟灑快樂w年齡一般在 20~35 歲w
想更多的結交朋友或者想融入新的朋友圈子等
具備以上特征的人已經是桌遊吧的潛在客戶s但不一定
就成為客戶s原因就是一個合適的理由·導火索?s雖然桌
遊吧的很多遊戲比如三國殺等已經傳播的非常廣泛了s但是
真正深入了解的人並不多s並且對桌遊吧認知度也沒有達到
很高的水平s這個時候如果一個朋友發起一次桌遊吧活動就
可以帶動很大一部分人來參與s這其中將會有一部分是新
手s所以說作為桌遊吧的創業者或者老板等不能坐以待
斃等著客戶上門s應該是主動組織活動s在各大社區論壇
發起活動等
7.2 推廣策略
1定位這類人
對新事物充滿好奇心s勇於探索s喜歡分享易於口碑相
傳
2傳播一個概念
桌遊不僅是一種娛樂s更是一種生活方式從整體上提高
桌遊的品位s給人較高的心理認知傳播產品服務概念r麵
對麵溝通增進交流緩解壓力開發心智陶冶情趣健
康綠色
7.3 網絡宣傳方式
1搜索排名r設置你店鋪裏最有特色點的關鍵詞搜索
優化s讓玩家最先接觸到你的店麵
2 論壇推廣r在桌遊比較火的和目標人群聚集的論壇何群
組如 173桌遊世界178 桌遊網桌遊界遊卡愛桌遊
豆瓣磨石六人行圈網天涯西祠胡同貓撲三國
殺論壇等論壇發布製作精良的帖子s通過人為地炒作吸引目
標人群的的瀏覽
3在抖音微博小紅書等中發布店裏的最新促銷信息和
活動s和店麵的發展曆程s精彩的玩家故事和一些活動故事s
吸引目標人群關注和搜索引擎的收錄達到傳播信息的沉
積s方便玩家隨時查到關於你店裏的信息
4專題合作r與樂子鋪磨石豆瓣六人行這樣的網站
采取專題活動合作的形式s借助他們的平台和人氣來推廣
推廣r利用自己的 sns 平台 如r開心人人網豆瓣qq
空間等在好友間傳播互動來推廣
7.4 針對周圍學校的宣傳方式r
1.聯係學校中的社團s在他們搞活動的時候s通過提供
經濟或者獎品讚助s條件是讓這些社團在活動宣傳單和海報
上宣傳桌遊吧這樣做的好處是成本低s宣傳單和海報錢都
不需要自己出s同時節省宣傳的人力s並且這樣的廣告方式
進入校園不會有阻礙
2聯係學校的班級或者社團s為他們的活動提供場地s例
如英語社團都會有英語角之類的活動s可以提出為他們
提供英語角的舉辦場地s並且提供第一輪免費的白水飲
料之類s當然s他們要再買飲料則是另外一回事在活動做
大以後s你還可以邀請老外舉辦中外交流的活動s這樣
可以更吸引想學外語的學生來桌遊吧s邀請老外的成本也不
高s提供一些免費的飲料和遊戲就行這隻是英語活動s其
它活動都可以依此來做3在學校宣傳欄裏貼一些招聘啟事s例如招聘兼職員工之
類s當然s並不是真的在學校裏招聘員工s隻是一種宣傳桌
遊吧的方式s現在很多學生都希望做兼職s一定會有很多去
你那兒應聘s你不一定要用s但可以趁機宣傳桌遊吧s並給
出優惠吸引他們成為顧客
4在桌遊吧活動如r桌遊賽事s邀請學生來免費參加這次
競賽s優勝者可以獲得一定的獎勵s這樣可以在學校裏極大地提高桌遊吧的知名度
5當然如果你可以在你的桌遊吧流出一片地s給大學生自
習相信也會有很好的口碑傳播效果
7.5 針對周圍小區和寫字樓的宣傳方式r
1傳單發放r傳單發放是最有效最直接的宣傳方式s
在上下班高峰和周末發放給年輕人s並在傳單上注明憑傳單
可以獲得一定的優惠
2軟文發布r互聯網上最流行的宣傳方式s不需要花錢又
可以收到很好的效果s在論壇上發布關於桌遊吧的軟文s最
好是北京地區周圍高校或者企業的論壇