在陽光傾灑的辦公室裏，賈曉臻眉頭緊蹙，他剛從朱漢騰處剛剛得知由於近期天氣原因，花生的主要產地遭受了幹旱，這無疑給明鑫公司的生產帶來了巨大的壓力。他深知，花生供應一旦出現問題，將會嚴重影響公司的生產進度和業務發展。
賈曉臻站起身來，走到窗前，望著窗外的景色，心中思緒萬千。他明白，必須盡快找到解決辦法，否則後果不堪設想。
此時，歐盟對進口花生的質量要求也如一座大山般壓在他的心頭。歐盟對進口花生的質量要求非常嚴格，雜質控製方麵，要求進口的花生必須經過嚴格的加工處理，確保沒有玻璃、石塊等惡性雜質。外觀和質量上，花生仁和果粒需要均勻且色澤良好。而最讓賈曉臻擔憂的是黃曲黴毒素限量問題，由於花生容易受到黃曲黴毒素汙染，當下，歐盟對花生中的黃曲黴毒素含量已經有了嚴格的規定。他想起後世歐盟委員會一而再、再而三地指令，尤其時發布的（eu）no 165\/2010 條例修訂了花生中黃曲黴毒素殘留的標準更為嚴格，不僅規定了花生黃曲黴毒素的限量，並對取樣方法進行了詳細規定，他知道這個指標必須重視，否則一切都是枉談。
賈曉臻回到辦公桌前，開始深入思考當前花生收購的基本情況。花生的貿易主要分為三種模式：一是花生經紀人、貿易商向農戶采購；二是 “貿易公司 + 種植戶” 種植收購一體化；三是加工企業直接向種植戶、合作社采購。
他首先分析了花生經紀人及貿易商收購花生的模式。這種模式以質論價，貿易商收購花生後，對花生初步整理，再按照下遊需求過篩銷售。該類收購方式靈活、便捷，符合農戶銷售習慣，是目前我國花生貿易的主流模式，預計占花生貿易量的 80% 以上。
“這種模式雖然靈活，但在當前幹旱的情況下，可能無法保證原料的穩定供應。而且，對於質量的把控也相對困難。” 賈曉臻自言自語道。
接著，他研究了 “貿易公司 + 種植戶” 種植收購一體化的模式。部分大型花生貿易公司，在產區建立種植基地，通過 “公司 + 農戶” 模式給農戶提供種子、化肥等農資，統一收獲、定價，以保障花生品質，穩定采購來源。
“這種模式在質量和數量上有一定的保障，但我們公司目前還沒有建立這樣的種植基地，實施起來需要時間和大量的資源投入。” 賈曉臻思考著。
最後，他分析了企業直接采購的模式。包括在種植期就與合作社、種植大戶簽訂采購協議，並支付定金，收獲後支付餘款的方式收購花生。在花生收獲季節，花生加工企業還會直接在產地安排收購點，直接從農戶、經紀人、貿易商處收購花生。
“這種模式可以直接控製原料的來源，但也存在一定的風險，比如種植戶可能因為各種原因無法按時交貨。” 賈曉臻說道。
賈曉臻陷入了沉思，他知道，必須找到一種創新的方式，既能保證花生的質量，又能確保數量的穩定供應。
就在這時，明鑫公司的采購經理朱成華匆匆走進辦公室，滿臉憂心忡忡地說道：“賈曉臻，我們已經聯係了多個供應商，但都無法滿足我們的需求。如果不能及時解決原料問題，我們可能無法按時交貨。”
賈曉臻點了點頭，說道：“我知道了，我們必須盡快想出辦法。我已經研究了目前花生收購的幾種模式，都有各自的優缺點。我們需要找到一種創新的方法。”
采購經理朱成華焦急地問道：“那你有什麽想法嗎？”
賈曉臻沉思片刻，說道：“我有一個初步的想法，我們可以在傳統收購模式的基礎上進行創新。首先，在質量保證方麵，我們要加強對供應商的篩選和管理，確保他們能夠按照歐盟的質量要求提供花生。其次，在數量保證方麵，我們可以采取一些措施，比如提前與種植戶簽訂合同，預付一部分款項，鼓勵他們增加種植麵積。同時，我們還可以建立自己的質量檢測體係，確保每一批花生都符合質量要求。再次，在形式上我們采取公司+農戶、公司+花生經紀人及貿易商、公司+加工廠三種模式的合作方式，根據不同地區的情況實施不同的合作方式，如東北地區土地廣闊、農戶擁有土地多，可以實施公司+農戶形式，將我們公司的政策全部給與農戶，確保我們的數量和質量。我們擁有了原料，那麽在加工企業我們就有了話語權。”
朱成華聽了，舒展了開了眉頭，說道：“你的意思就是變以前“生產上一切聽從於加工企業”為“原料為王”，但實施起來會不會有困難呢？比如，我們如何確保種植戶會按照我們的要求種植花生呢？”
賈曉臻微笑著說道：“這就需要我們與種植戶建立良好的合作關係。我們可以給他們提供技術支持和培訓，幫助他們提高種植技術和管理水平。同時，我們還可以與他們簽訂長期合同，給予他們一定的價格保障，讓他們有信心按照我們的要求種植花生。”
朱成華點了點頭，說道：“嗯，有道理。那我們趕緊行動起來吧。”
賈曉臻和明鑫公司的團隊立刻行動起來。他們通過各種渠道尋找新的花生供應商，在尋找供應商的過程中，賈曉臻和他的團隊深入了解了各個產地的情況。他們發現，由於我國花生產區及加工區域較為集中，花生產業呈現 “東北及嶽江生產、嶽東及江南加工” 的特征。嶽東為我國花生主要加工集散中心，江南次之。故除東北花生流入嶽東外，江南也有部分花生流入嶽東進行加工。
“我們可以在東北、嶽東等產地進行重點發展，這些地方的花生產量相對較高，質量也有一定的保障。” 賈曉臻說道。
團隊成員們紛紛表示讚同。他們開始與這些產地的種植戶、經紀人、貿易商進行溝通和洽談。
在與種植戶張丘功的溝通中，賈曉臻詳細地介紹了公司的需求和合作方式。
“您好，我們是明鑫公司的。我們了解到您是一位種植戶，我們想與您合作。我們可以提前與您簽訂合同，預付一部分款項，您按照我們的要求種植花生，收獲後我們按照合同價格收購。” 賈曉臻微笑著說道。
張丘功有些猶豫地問道：“有這樣的好事？！那你們的要求會不會很嚴格啊？我擔心我達不到你們的要求。”
賈曉臻耐心地解釋道：“我們的要求主要是按照歐盟的質量標準進行種植，比如在雜質控製、外觀和質量、黃曲黴毒素限量等方麵。我們會給您提供技術支持和培訓，幫助您提高種植技術和管理水平。隻要您按照我們的要求做，就一定能夠達到我們的要求。”
張丘功聽了，臉上露出了笑容：“聽起來不錯。但是，我怎麽知道你們會不會履行合同呢？”
賈曉臻說道：“我們是一家正規的公司，我們有良好的信譽和實力。我們會按照合同的約定履行我們的義務。如果您有任何疑慮，我們可以簽訂一份詳細的合同，明確雙方的權利和義務。”
種植戶的工作做通了，經紀人、貿易商是精明的商人，自然無需多費口舌，多層次的合作關係逐步建立，確保了在需要的時候能夠及時采購到花生。
收獲的季節是最令人愉悅的。
東北省林寶鎮是鬆江外貿重點發展的花生基地，朱成華一大早就來到這裏，他蹲下身子，輕輕撥開植株周圍的泥土，可以看到隱藏在地下的秘密。花生的果實已經成熟，它們的外殼在泥土的包裹下略顯粗糙，但卻給人一種堅實的感覺。一些成熟的花生膨脹了外殼，仿佛在迫不及待地向人們展示自己的飽滿。泥土散發著淡淡的芬芳，混合著花生植株的清新氣息，這種獨特的味道彌漫在整個花生基地，讓人感受到大地的饋贈和即將到來的豐收喜悅。
朱成華看著成片的花生地，深知這次收購責任重大。因為他知道，出口到歐盟的花生有著嚴格的質量要求，絕不能有絲毫馬虎。
前一天，負責查檢工作的賈曉臻找到他，一再地強調：“我們必須嚴格按照官方的要求進行抽樣檢驗，確保每一批花生都符合質量要求。” 其實這次不強調朱成華也明白，歐盟要求華夏出口到歐盟的花生必須進行批批官方抽樣檢驗，並出具《健康證書》，這是必須的，這是對雙方貿易負責的必要舉措。
朱成華開始隨機抽取花生樣品，他一邊取樣一邊和旁邊的種植戶老李聊天。“老李啊，這次的花生可得精心挑選，這是要出口到歐盟的，要求可嚴格了。” 老李點頭稱是：“朱經理，你放心，咱種花生都是按照標準來的，就盼著能出口呢。”
而公司實驗室這邊，檢測能力的提升收尾工作正在緊張進行。他調皮地與實驗室負責人歐陽靜開著玩笑說：“檢測結果準確可靠與否就靠歐陽主任了，若有偏差，我們就都到你家吃飯去。” 鬆江人主動說都到誰家吃飯言外之意是被該人打破了飯碗地意思。歐陽靜笑著說，“必須做到精準，這個沒有開玩笑地餘地。”
企業這邊，自檢自控體係的建立也在有條不紊地開展，正如賈曉臻之前就強調：“我們要建立完善的自檢自控體係，加強對生產過程的監控和管理，確保每一批花生都符合質量要求。” 花生加工廠早就開始製定自檢自控體係的規章製度，明確了各個環節的責任和要求。
賈曉臻看著送來的樣品，表情嚴肅地對朱成華說：“朱經理，你得明白，這花生如果有一點不符合要求，那可就麻煩了。我們現在的檢測程序很嚴格，從官方抽樣檢驗到實驗室檢測，再到企業的自檢自控，每一步都是為了保證出口花生的質量。” 朱成華連忙點頭：“賈哥，這個咱懂，就盼著能順利通過檢驗呢。”
老天總是眷顧努力奮鬥的人。賈曉臻微笑著對他說：“朱經理，恭喜你，這批花生樣品的檢測結果很不錯，各項指標都符合歐盟的要求。”
在賈曉臻等人的極力協助下，明鑫公司的輸歐花生數量和質量供應都得到了保證。但是一個電話令賈曉臻如墮深淵“比爾要取消合同？”
賈曉臻站起身來，走到窗前，望著窗外的景色，心中思緒萬千。他明白，必須盡快找到解決辦法，否則後果不堪設想。
此時，歐盟對進口花生的質量要求也如一座大山般壓在他的心頭。歐盟對進口花生的質量要求非常嚴格，雜質控製方麵，要求進口的花生必須經過嚴格的加工處理，確保沒有玻璃、石塊等惡性雜質。外觀和質量上，花生仁和果粒需要均勻且色澤良好。而最讓賈曉臻擔憂的是黃曲黴毒素限量問題，由於花生容易受到黃曲黴毒素汙染，當下，歐盟對花生中的黃曲黴毒素含量已經有了嚴格的規定。他想起後世歐盟委員會一而再、再而三地指令，尤其時發布的（eu）no 165\/2010 條例修訂了花生中黃曲黴毒素殘留的標準更為嚴格，不僅規定了花生黃曲黴毒素的限量，並對取樣方法進行了詳細規定，他知道這個指標必須重視，否則一切都是枉談。
賈曉臻回到辦公桌前，開始深入思考當前花生收購的基本情況。花生的貿易主要分為三種模式：一是花生經紀人、貿易商向農戶采購；二是 “貿易公司 + 種植戶” 種植收購一體化；三是加工企業直接向種植戶、合作社采購。
他首先分析了花生經紀人及貿易商收購花生的模式。這種模式以質論價，貿易商收購花生後，對花生初步整理，再按照下遊需求過篩銷售。該類收購方式靈活、便捷，符合農戶銷售習慣，是目前我國花生貿易的主流模式，預計占花生貿易量的 80% 以上。
“這種模式雖然靈活，但在當前幹旱的情況下，可能無法保證原料的穩定供應。而且，對於質量的把控也相對困難。” 賈曉臻自言自語道。
接著，他研究了 “貿易公司 + 種植戶” 種植收購一體化的模式。部分大型花生貿易公司，在產區建立種植基地，通過 “公司 + 農戶” 模式給農戶提供種子、化肥等農資，統一收獲、定價，以保障花生品質，穩定采購來源。
“這種模式在質量和數量上有一定的保障，但我們公司目前還沒有建立這樣的種植基地，實施起來需要時間和大量的資源投入。” 賈曉臻思考著。
最後，他分析了企業直接采購的模式。包括在種植期就與合作社、種植大戶簽訂采購協議，並支付定金，收獲後支付餘款的方式收購花生。在花生收獲季節，花生加工企業還會直接在產地安排收購點，直接從農戶、經紀人、貿易商處收購花生。
“這種模式可以直接控製原料的來源，但也存在一定的風險，比如種植戶可能因為各種原因無法按時交貨。” 賈曉臻說道。
賈曉臻陷入了沉思，他知道，必須找到一種創新的方式，既能保證花生的質量，又能確保數量的穩定供應。
就在這時，明鑫公司的采購經理朱成華匆匆走進辦公室，滿臉憂心忡忡地說道：“賈曉臻，我們已經聯係了多個供應商，但都無法滿足我們的需求。如果不能及時解決原料問題，我們可能無法按時交貨。”
賈曉臻點了點頭，說道：“我知道了，我們必須盡快想出辦法。我已經研究了目前花生收購的幾種模式，都有各自的優缺點。我們需要找到一種創新的方法。”
采購經理朱成華焦急地問道：“那你有什麽想法嗎？”
賈曉臻沉思片刻，說道：“我有一個初步的想法，我們可以在傳統收購模式的基礎上進行創新。首先，在質量保證方麵，我們要加強對供應商的篩選和管理，確保他們能夠按照歐盟的質量要求提供花生。其次，在數量保證方麵，我們可以采取一些措施，比如提前與種植戶簽訂合同，預付一部分款項，鼓勵他們增加種植麵積。同時，我們還可以建立自己的質量檢測體係，確保每一批花生都符合質量要求。再次，在形式上我們采取公司+農戶、公司+花生經紀人及貿易商、公司+加工廠三種模式的合作方式，根據不同地區的情況實施不同的合作方式，如東北地區土地廣闊、農戶擁有土地多，可以實施公司+農戶形式，將我們公司的政策全部給與農戶，確保我們的數量和質量。我們擁有了原料，那麽在加工企業我們就有了話語權。”
朱成華聽了，舒展了開了眉頭，說道：“你的意思就是變以前“生產上一切聽從於加工企業”為“原料為王”，但實施起來會不會有困難呢？比如，我們如何確保種植戶會按照我們的要求種植花生呢？”
賈曉臻微笑著說道：“這就需要我們與種植戶建立良好的合作關係。我們可以給他們提供技術支持和培訓，幫助他們提高種植技術和管理水平。同時，我們還可以與他們簽訂長期合同，給予他們一定的價格保障，讓他們有信心按照我們的要求種植花生。”
朱成華點了點頭，說道：“嗯，有道理。那我們趕緊行動起來吧。”
賈曉臻和明鑫公司的團隊立刻行動起來。他們通過各種渠道尋找新的花生供應商，在尋找供應商的過程中，賈曉臻和他的團隊深入了解了各個產地的情況。他們發現，由於我國花生產區及加工區域較為集中，花生產業呈現 “東北及嶽江生產、嶽東及江南加工” 的特征。嶽東為我國花生主要加工集散中心，江南次之。故除東北花生流入嶽東外，江南也有部分花生流入嶽東進行加工。
“我們可以在東北、嶽東等產地進行重點發展，這些地方的花生產量相對較高，質量也有一定的保障。” 賈曉臻說道。
團隊成員們紛紛表示讚同。他們開始與這些產地的種植戶、經紀人、貿易商進行溝通和洽談。
在與種植戶張丘功的溝通中，賈曉臻詳細地介紹了公司的需求和合作方式。
“您好，我們是明鑫公司的。我們了解到您是一位種植戶，我們想與您合作。我們可以提前與您簽訂合同，預付一部分款項，您按照我們的要求種植花生，收獲後我們按照合同價格收購。” 賈曉臻微笑著說道。
張丘功有些猶豫地問道：“有這樣的好事？！那你們的要求會不會很嚴格啊？我擔心我達不到你們的要求。”
賈曉臻耐心地解釋道：“我們的要求主要是按照歐盟的質量標準進行種植，比如在雜質控製、外觀和質量、黃曲黴毒素限量等方麵。我們會給您提供技術支持和培訓，幫助您提高種植技術和管理水平。隻要您按照我們的要求做，就一定能夠達到我們的要求。”
張丘功聽了，臉上露出了笑容：“聽起來不錯。但是，我怎麽知道你們會不會履行合同呢？”
賈曉臻說道：“我們是一家正規的公司，我們有良好的信譽和實力。我們會按照合同的約定履行我們的義務。如果您有任何疑慮，我們可以簽訂一份詳細的合同，明確雙方的權利和義務。”
種植戶的工作做通了，經紀人、貿易商是精明的商人，自然無需多費口舌，多層次的合作關係逐步建立，確保了在需要的時候能夠及時采購到花生。
收獲的季節是最令人愉悅的。
東北省林寶鎮是鬆江外貿重點發展的花生基地，朱成華一大早就來到這裏，他蹲下身子，輕輕撥開植株周圍的泥土，可以看到隱藏在地下的秘密。花生的果實已經成熟，它們的外殼在泥土的包裹下略顯粗糙，但卻給人一種堅實的感覺。一些成熟的花生膨脹了外殼，仿佛在迫不及待地向人們展示自己的飽滿。泥土散發著淡淡的芬芳，混合著花生植株的清新氣息，這種獨特的味道彌漫在整個花生基地，讓人感受到大地的饋贈和即將到來的豐收喜悅。
朱成華看著成片的花生地，深知這次收購責任重大。因為他知道，出口到歐盟的花生有著嚴格的質量要求，絕不能有絲毫馬虎。
前一天，負責查檢工作的賈曉臻找到他，一再地強調：“我們必須嚴格按照官方的要求進行抽樣檢驗，確保每一批花生都符合質量要求。” 其實這次不強調朱成華也明白，歐盟要求華夏出口到歐盟的花生必須進行批批官方抽樣檢驗，並出具《健康證書》，這是必須的，這是對雙方貿易負責的必要舉措。
朱成華開始隨機抽取花生樣品，他一邊取樣一邊和旁邊的種植戶老李聊天。“老李啊，這次的花生可得精心挑選，這是要出口到歐盟的，要求可嚴格了。” 老李點頭稱是：“朱經理，你放心，咱種花生都是按照標準來的，就盼著能出口呢。”
而公司實驗室這邊，檢測能力的提升收尾工作正在緊張進行。他調皮地與實驗室負責人歐陽靜開著玩笑說：“檢測結果準確可靠與否就靠歐陽主任了，若有偏差，我們就都到你家吃飯去。” 鬆江人主動說都到誰家吃飯言外之意是被該人打破了飯碗地意思。歐陽靜笑著說，“必須做到精準，這個沒有開玩笑地餘地。”
企業這邊，自檢自控體係的建立也在有條不紊地開展，正如賈曉臻之前就強調：“我們要建立完善的自檢自控體係，加強對生產過程的監控和管理，確保每一批花生都符合質量要求。” 花生加工廠早就開始製定自檢自控體係的規章製度，明確了各個環節的責任和要求。
賈曉臻看著送來的樣品，表情嚴肅地對朱成華說：“朱經理，你得明白，這花生如果有一點不符合要求，那可就麻煩了。我們現在的檢測程序很嚴格，從官方抽樣檢驗到實驗室檢測，再到企業的自檢自控，每一步都是為了保證出口花生的質量。” 朱成華連忙點頭：“賈哥，這個咱懂，就盼著能順利通過檢驗呢。”
老天總是眷顧努力奮鬥的人。賈曉臻微笑著對他說：“朱經理，恭喜你，這批花生樣品的檢測結果很不錯，各項指標都符合歐盟的要求。”
在賈曉臻等人的極力協助下，明鑫公司的輸歐花生數量和質量供應都得到了保證。但是一個電話令賈曉臻如墮深淵“比爾要取消合同？”