十幾個小時後，賈曉臻風塵仆仆地趕到了明鑫公司。毛副部長和明鑫公司的負責人早已在會議室等候，毛副部長、李兆平、朱漢騰簡要談了他們認為的問題所在。
“毛部長、李總，不好意，肚子有點問題，我先方便一下？”賈曉臻請示道，在得到默許後，曉臻快速跑向洗手間，在經過朱漢騰是他拍了一下他的肩膀，朱漢騰也意識到了， “曉臻，我幫你一下。”隨即跟了出去。
“這到底是個什麽事情？”在廁所裏曉臻低聲快速地問道，“我記的當時你也持否定態度！”
“你是不是反向操作？！”賈曉臻低聲嚴肅地問道。曉臻作為一個穿越者，在前一世，他見過了太多這樣的案例，他必須盡可能地查清內幕，才能有的放矢。“反向操作”，簡單來說，是當時國有外貿人員與外方人員狼狽為奸的一種惡劣手段，他們借此大肆掠奪國有企業的財富。這些國有外貿人員，本應是國有企業對外貿易的忠誠守護者，卻在利益的誘惑下迷失了方向。他們與外方人員暗中勾結，就像隱藏在暗處的毒蛇，悄無聲息地吞噬著國有企業的利益。在進出口貿易中，他們操縱價格，毫無底線。出口時，優質的產品被故意壓低價格賣給外方，這些外方人員轉手就能獲取高額利潤，而國有外貿人員則從外方那裏分得一杯羹。進口方麵，他們抬高貨物的采購價格，讓國有企業承擔本不應有的高昂成本，而差價就流入了他們的口袋。這種行徑，不僅損害了國有企業的經濟利益，使其在市場競爭中處於不利地位，更破壞了整個市場的誠信體係。國有企業的資金被這些蛀蟲侵吞，原本可以用於技術研發、擴大生產、改善員工福利的錢，就這麽被中飽私囊。這一現象反映出當時監管體係的漏洞，讓這些不法分子有了可乘之機。
“曉臻，打死我也不敢！” 朱漢騰叫著委屈。
賈曉臻的眼神中透著審視與懷疑，“朱漢騰，你得清楚，反向操作這種事一旦被證實，那就是對公司的嚴重背叛。咱們公司向來是誠信為本，尤其是在對外貿易中，誠實和守法至關重要。”
朱漢騰急忙點頭，“賈哥，我明白，我怎麽會做那種事呢。”
“這批花生對於兼桑尼亞國來說非常重要，他們國內對花生的需求很大，而我們的花生品質優良，價格合理，所以雙方很快就達成了合作意向。” 朱漢騰介紹著情況，“這次訂單量很大，我們公司上下都非常重視。從原料采購到生產加工，每一個環節都嚴格把控，確保花生的質量。”
賈曉臻認真地聽著，心中開始盤算著如何應對可能出現的各種情況，嘴上說：“那你簡要快說一下詳細情況吧，剛才李經理也有點不滿意了。”
其實朱漢騰感受到了領導的不悅，但這批貨物是自己跟單，他隻能硬著頭皮詳細介紹情況。
“賈哥，事情是這樣的。這得從我從事外貿的第二年說起。我剛畢業那會兒，滿懷激情地投身外貿事業，我學的專業和這對口，在鬆江市外貿公司工作，雖然一開始沒什麽大的成績，但我開辟了公司歐洲市場外貿業務的先河，所以李經理比較器重我，有意栽培我。我也慢慢有了一兩個客戶，當時還覺得前途無量，一帆風順呢。沒想到，麻煩馬上就來了。”
朱漢騰微微皺起眉頭，仿佛又回到了那段有些波折的時光，繼續說道：“第一次參加廣交會，我就遇見了來自歐洲的客戶比爾，他特別能說會道，一通遊說，還承諾用信用證結算方式，我一下子就被吸引住了。和賈哥你第一次與比爾會麵後，我又連續兩次單獨見了他。當時我單純地以為他是真的對我們的產品感興趣，想要建立長期的合作關係。可後來我才發現，事情沒那麽簡單。”
朱漢騰咽了口唾沫，接著說：“比爾開始不斷地詢問我們公司的一些內部運作情況，像是成本核算、利潤空間之類的。我一開始還覺得這是正常的商業交流，畢竟他想更深入地了解我們的競爭力。但現在想來，他可能早就有了別的心思。”
賈曉臻聽到這裏，雙手交叉放在胸前心裏想，“看來反向操作地可能性不大。”
“賈哥，我絕對不可能反向操作。” 朱漢騰繼續說道，“這次花生訂單，我格外小心。從和兼桑尼亞的客戶洽談開始，我就嚴格按照公司的規定辦事。我知道這次訂單數量不小，如果出了問題，公司的損失不可估量。所以在原料采購時，我親自去了好幾家花生種植基地，挑選最優質的花生。在生產加工過程中，我也和車間的工人師傅們反複強調質量的重要性，每一個環節都有嚴格的檢驗。而且，當時比爾來時咱們也一同去過花生加工廠。”此時地朱漢騰真心感謝公司讓質檢部適時介入業務，從而給了一個請別人幫忙說話的機會。
朱漢騰接著說：“為了保險起見，我請示了李經理後，特意用了 cod 貿易方式。這種方式在貨物到達目的地後，買方在提貨時付款，可以為我們提供一定的保護，但就是增加了物流和交易的複雜性。加之，談的是開具信用證，所以我覺得履約條款應該沒問題，就簽了這批單子。”
所謂 cod 貿易方式，就是國際貿易中的一種交割方式，即貨物到達目的地後，買方在提貨時付款的貿易方式通常被稱為 “貨到付款”(cash on delivery, cod)。這種貿易方式要求買方在收到貨物時支付貨款，這可以為賣方提供一定的保護，確保在貨物交付後能夠收到款項。不過，這種方式可能會增加物流和交易的複雜性，因為需要確保貨物交付和付款的同步進行。
“那咱們快回去吧！”賈曉臻聽完後，他心裏有了底。回到會議室，他繼續問朱漢騰道：：“那現在問題你認為出在哪裏呢？”
朱漢騰微微紅了一下臉，心中頗有些不自在。鬆江市外貿公司新出台了一項規定，在國際貿易談判時，要求質檢部在業務可行性、產品質量等業務部門認為需要質檢部幫助把關的方麵進行協助。小朱卻覺得這實在太麻煩了，在他看來，這樣的規定可能會導致一些客戶的流失。
朱漢騰與同事賈曉臻共同約見了客戶比爾一次後，便按捺不住心中的急切。他心想，不能因為這新規定就耽誤了這麽好的業務機會。於是，小朱背著賈曉臻，自己又單獨約見了比爾兩次。在這兩次見麵中，朱漢騰憑借著自己的口才和對業務的熟悉，成功說服了比爾。很快，他們便草簽了這個訂單，並約定比爾到鬆江市產地參觀後正式簽訂合同。
這個訂單對朱漢騰來說意義非凡，這可是他的第一個對歐洲市場的百萬大單。當比爾如約來到鬆江市時，朱漢騰心中滿是興奮與自豪。他覺得自己在公司裏終於可以揚眉吐氣了，這個大單讓他很有麵子。
為了盡地主之誼，朱漢騰熱情地陪著比爾。他們出入各種高檔餐廳，品嚐著鬆江市的特色美食。在餐桌上，朱漢騰頻頻舉杯，與比爾開懷暢飲。比爾似乎也很享受這樣的款待，來者不拒，一杯接著一杯。
“比爾先生，很高興能與您合作。來，幹杯！” 朱漢騰滿臉笑容地說道。
比爾也舉起酒杯，笑著回應：“朱先生，我也很期待我們的合作能夠順利進行。”
就這樣，在鬆江的那幾天，比爾天天喝得醉成一團。他的隨從開布緹在一旁不知所措，幾次想要勸阻比爾，但都無濟於事。
“先生，您不能再喝了，這樣會影響我們的行程。” 開布緹焦急地說道。
比爾卻擺了擺手，其實比爾有自己的小九九，但表麵上還是裝作含糊不清地說：“沒關係，今天高興。”
朱漢騰看著醉意朦朧的比爾，心中也有些擔憂。但他又不想掃了比爾的興致，隻能繼續陪著他喝。然而，他卻沒有意識到，這樣的過度款待可能會給後續的合作帶來一些意想不到的問題。
隨著比爾在鬆江的日子一天天過去，朱漢騰也開始反思自己的行為，他不知道這個百萬大單最終能否順利簽訂合同、是否能夠成功收匯，心中不禁湧起一絲不安。
賈曉臻記得非常清楚到花生產地加工廠看廠的那天，陽光灑在寬敞的加工廠院子裏，空氣中彌漫著花生特有的香氣。賈曉臻、朱漢騰帶著比爾和開布緹走進鬆江市嶽山花生加工廠。
比爾眼神中帶著一絲漫不經心，顯然還未從連日的酒意中完全清醒過來。賈曉臻看著比爾，嚴肅地說：“比爾先生，現在我們來到了我們的花生產地加工廠，這裏生產的花生品質非常高，希望你能認真查看。”
比爾打了個哈欠，隨意地應道：“好吧，那就看看。”
他們走進加工車間，機器的轟鳴聲中，工人們忙碌著在篩選、包裝花生。嶽山花生加工廠廠長辛榮華拿起一把花生，遞到比爾麵前，說：“比爾先生，你看，這是正宗的嶽東花生，非常有名氣，響譽北美市場，您看這些花生顆粒飽滿，色澤光亮，沒有任何瑕疵。”
比爾接過花生，在手中把玩了一下，不置可否。賈曉臻又指著旁邊的質量檢測設備說：“我們有嚴格的質量檢測流程，確保每一顆花生都符合標準。”
比爾微微皺了皺眉頭，目光在那些顆粒飽滿的花生上流轉，說：“看起來還不錯，但是你怎麽保證這些花生在運輸過程中不會出現問題呢？畢竟從這裏到歐洲，路途遙遠，各種不可控的因素實在太多了。”
賈曉臻微微一笑，神色從容地耐心解釋道：“比爾先生，您放心。我們公司在包裝和運輸方麵有著豐富的經驗。我們會采用專業的包裝材料，這種材料具有防潮、抗壓、防震的功能，可以確保花生在運輸過程中不受潮、不受損。而且，我們的運輸團隊都是經過嚴格培訓的專業人員，他們會根據不同的路況和天氣情況，采取相應的措施，確保貨物安全到達目的地。此外，我們在合同中也會明確規定質量保證條款，如果出現問題，我們會負責到底，絕不推諉。”
比爾聽了賈曉臻的解釋，陷入了短暫的沉默。他在心裏仔細權衡著利弊，思考著賈曉臻的話是否可信。過了一會兒，他緩緩說道：“好吧，我相信你們。但是我還是要帶一些樣品回去檢測一下。”
賈曉臻點頭表示同意，立刻讓人準備了一些花生樣品，裝在密封的袋子裏，交給比爾。比爾接過樣品，仔細地看了看袋子上的標簽，上麵詳細地標注了花生的品種、產地、生產日期等信息。他微微點了點頭，說：“希望這些花生真的如你們所說的那麽好。”
賈曉臻看著比爾，鄭重地說道：“比爾先生，為了確保雙方的權益，我們現在對認可的樣品共同封樣。如果您帶回地樣品沒有異議，那麽出口歐洲的貨物就按照此樣品備貨。這樣一來，您也可以更加放心。”
比爾思索了片刻，大白眼球轉了幾圈，便點頭同意道：“可以。”
比爾看著封好的樣品，說道：“賈先生，我希望你們能嚴格按照這個樣品的標準進行備貨。如果貨物與樣品不符，我可是會拒收的。”
賈曉臻堅定地說：“比爾先生，您放心。我們公司一直以質量為本，誠信經營。我們一定會按照樣品的標準進行備貨，確保貨物的質量與樣品一致。”
比爾微微頷首，說：“好，那我就期待著我們的合作。我會盡快對樣品進行檢測，如果結果符合我的要求，我會盡快與你們簽訂正式合同。”
賈曉臻伸出手，與比爾握了握，說：“那就祝我們合作愉快。”
比爾帶著樣品和隨從開布緹離開了加工廠。賈曉臻和朱漢騰看著他們的背影，心中充滿了期待。他們知道，這是一個重要的機會，如果能夠成功與比爾合作，將為公司帶來巨大的利益。同時，他們也明白，要想贏得比爾的信任，還需要付出更多的努力。
然而，他們沒有想到的是，比爾在回去後，開具了信用證，約定了發貨日期，但意外突然降臨，備貨成了大問題。
“毛部長、李總，不好意，肚子有點問題，我先方便一下？”賈曉臻請示道，在得到默許後，曉臻快速跑向洗手間，在經過朱漢騰是他拍了一下他的肩膀，朱漢騰也意識到了， “曉臻，我幫你一下。”隨即跟了出去。
“這到底是個什麽事情？”在廁所裏曉臻低聲快速地問道，“我記的當時你也持否定態度！”
“你是不是反向操作？！”賈曉臻低聲嚴肅地問道。曉臻作為一個穿越者，在前一世，他見過了太多這樣的案例，他必須盡可能地查清內幕，才能有的放矢。“反向操作”，簡單來說，是當時國有外貿人員與外方人員狼狽為奸的一種惡劣手段，他們借此大肆掠奪國有企業的財富。這些國有外貿人員，本應是國有企業對外貿易的忠誠守護者，卻在利益的誘惑下迷失了方向。他們與外方人員暗中勾結，就像隱藏在暗處的毒蛇，悄無聲息地吞噬著國有企業的利益。在進出口貿易中，他們操縱價格，毫無底線。出口時，優質的產品被故意壓低價格賣給外方，這些外方人員轉手就能獲取高額利潤，而國有外貿人員則從外方那裏分得一杯羹。進口方麵，他們抬高貨物的采購價格，讓國有企業承擔本不應有的高昂成本，而差價就流入了他們的口袋。這種行徑，不僅損害了國有企業的經濟利益，使其在市場競爭中處於不利地位，更破壞了整個市場的誠信體係。國有企業的資金被這些蛀蟲侵吞，原本可以用於技術研發、擴大生產、改善員工福利的錢，就這麽被中飽私囊。這一現象反映出當時監管體係的漏洞，讓這些不法分子有了可乘之機。
“曉臻，打死我也不敢！” 朱漢騰叫著委屈。
賈曉臻的眼神中透著審視與懷疑，“朱漢騰，你得清楚，反向操作這種事一旦被證實，那就是對公司的嚴重背叛。咱們公司向來是誠信為本，尤其是在對外貿易中，誠實和守法至關重要。”
朱漢騰急忙點頭，“賈哥，我明白，我怎麽會做那種事呢。”
“這批花生對於兼桑尼亞國來說非常重要，他們國內對花生的需求很大，而我們的花生品質優良，價格合理，所以雙方很快就達成了合作意向。” 朱漢騰介紹著情況，“這次訂單量很大，我們公司上下都非常重視。從原料采購到生產加工，每一個環節都嚴格把控，確保花生的質量。”
賈曉臻認真地聽著，心中開始盤算著如何應對可能出現的各種情況，嘴上說：“那你簡要快說一下詳細情況吧，剛才李經理也有點不滿意了。”
其實朱漢騰感受到了領導的不悅，但這批貨物是自己跟單，他隻能硬著頭皮詳細介紹情況。
“賈哥，事情是這樣的。這得從我從事外貿的第二年說起。我剛畢業那會兒，滿懷激情地投身外貿事業，我學的專業和這對口，在鬆江市外貿公司工作，雖然一開始沒什麽大的成績，但我開辟了公司歐洲市場外貿業務的先河，所以李經理比較器重我，有意栽培我。我也慢慢有了一兩個客戶，當時還覺得前途無量，一帆風順呢。沒想到，麻煩馬上就來了。”
朱漢騰微微皺起眉頭，仿佛又回到了那段有些波折的時光，繼續說道：“第一次參加廣交會，我就遇見了來自歐洲的客戶比爾，他特別能說會道，一通遊說，還承諾用信用證結算方式，我一下子就被吸引住了。和賈哥你第一次與比爾會麵後，我又連續兩次單獨見了他。當時我單純地以為他是真的對我們的產品感興趣，想要建立長期的合作關係。可後來我才發現，事情沒那麽簡單。”
朱漢騰咽了口唾沫，接著說：“比爾開始不斷地詢問我們公司的一些內部運作情況，像是成本核算、利潤空間之類的。我一開始還覺得這是正常的商業交流，畢竟他想更深入地了解我們的競爭力。但現在想來，他可能早就有了別的心思。”
賈曉臻聽到這裏，雙手交叉放在胸前心裏想，“看來反向操作地可能性不大。”
“賈哥，我絕對不可能反向操作。” 朱漢騰繼續說道，“這次花生訂單，我格外小心。從和兼桑尼亞的客戶洽談開始，我就嚴格按照公司的規定辦事。我知道這次訂單數量不小，如果出了問題，公司的損失不可估量。所以在原料采購時，我親自去了好幾家花生種植基地，挑選最優質的花生。在生產加工過程中，我也和車間的工人師傅們反複強調質量的重要性，每一個環節都有嚴格的檢驗。而且，當時比爾來時咱們也一同去過花生加工廠。”此時地朱漢騰真心感謝公司讓質檢部適時介入業務，從而給了一個請別人幫忙說話的機會。
朱漢騰接著說：“為了保險起見，我請示了李經理後，特意用了 cod 貿易方式。這種方式在貨物到達目的地後，買方在提貨時付款，可以為我們提供一定的保護，但就是增加了物流和交易的複雜性。加之，談的是開具信用證，所以我覺得履約條款應該沒問題，就簽了這批單子。”
所謂 cod 貿易方式，就是國際貿易中的一種交割方式，即貨物到達目的地後，買方在提貨時付款的貿易方式通常被稱為 “貨到付款”(cash on delivery, cod)。這種貿易方式要求買方在收到貨物時支付貨款，這可以為賣方提供一定的保護，確保在貨物交付後能夠收到款項。不過，這種方式可能會增加物流和交易的複雜性，因為需要確保貨物交付和付款的同步進行。
“那咱們快回去吧！”賈曉臻聽完後，他心裏有了底。回到會議室，他繼續問朱漢騰道：：“那現在問題你認為出在哪裏呢？”
朱漢騰微微紅了一下臉，心中頗有些不自在。鬆江市外貿公司新出台了一項規定，在國際貿易談判時，要求質檢部在業務可行性、產品質量等業務部門認為需要質檢部幫助把關的方麵進行協助。小朱卻覺得這實在太麻煩了，在他看來，這樣的規定可能會導致一些客戶的流失。
朱漢騰與同事賈曉臻共同約見了客戶比爾一次後，便按捺不住心中的急切。他心想，不能因為這新規定就耽誤了這麽好的業務機會。於是，小朱背著賈曉臻，自己又單獨約見了比爾兩次。在這兩次見麵中，朱漢騰憑借著自己的口才和對業務的熟悉，成功說服了比爾。很快，他們便草簽了這個訂單，並約定比爾到鬆江市產地參觀後正式簽訂合同。
這個訂單對朱漢騰來說意義非凡，這可是他的第一個對歐洲市場的百萬大單。當比爾如約來到鬆江市時，朱漢騰心中滿是興奮與自豪。他覺得自己在公司裏終於可以揚眉吐氣了，這個大單讓他很有麵子。
為了盡地主之誼，朱漢騰熱情地陪著比爾。他們出入各種高檔餐廳，品嚐著鬆江市的特色美食。在餐桌上，朱漢騰頻頻舉杯，與比爾開懷暢飲。比爾似乎也很享受這樣的款待，來者不拒，一杯接著一杯。
“比爾先生，很高興能與您合作。來，幹杯！” 朱漢騰滿臉笑容地說道。
比爾也舉起酒杯，笑著回應：“朱先生，我也很期待我們的合作能夠順利進行。”
就這樣，在鬆江的那幾天，比爾天天喝得醉成一團。他的隨從開布緹在一旁不知所措，幾次想要勸阻比爾，但都無濟於事。
“先生，您不能再喝了，這樣會影響我們的行程。” 開布緹焦急地說道。
比爾卻擺了擺手，其實比爾有自己的小九九，但表麵上還是裝作含糊不清地說：“沒關係，今天高興。”
朱漢騰看著醉意朦朧的比爾，心中也有些擔憂。但他又不想掃了比爾的興致，隻能繼續陪著他喝。然而，他卻沒有意識到，這樣的過度款待可能會給後續的合作帶來一些意想不到的問題。
隨著比爾在鬆江的日子一天天過去，朱漢騰也開始反思自己的行為，他不知道這個百萬大單最終能否順利簽訂合同、是否能夠成功收匯，心中不禁湧起一絲不安。
賈曉臻記得非常清楚到花生產地加工廠看廠的那天，陽光灑在寬敞的加工廠院子裏，空氣中彌漫著花生特有的香氣。賈曉臻、朱漢騰帶著比爾和開布緹走進鬆江市嶽山花生加工廠。
比爾眼神中帶著一絲漫不經心，顯然還未從連日的酒意中完全清醒過來。賈曉臻看著比爾，嚴肅地說：“比爾先生，現在我們來到了我們的花生產地加工廠，這裏生產的花生品質非常高，希望你能認真查看。”
比爾打了個哈欠，隨意地應道：“好吧，那就看看。”
他們走進加工車間，機器的轟鳴聲中，工人們忙碌著在篩選、包裝花生。嶽山花生加工廠廠長辛榮華拿起一把花生，遞到比爾麵前，說：“比爾先生，你看，這是正宗的嶽東花生，非常有名氣，響譽北美市場，您看這些花生顆粒飽滿，色澤光亮，沒有任何瑕疵。”
比爾接過花生，在手中把玩了一下，不置可否。賈曉臻又指著旁邊的質量檢測設備說：“我們有嚴格的質量檢測流程，確保每一顆花生都符合標準。”
比爾微微皺了皺眉頭，目光在那些顆粒飽滿的花生上流轉，說：“看起來還不錯，但是你怎麽保證這些花生在運輸過程中不會出現問題呢？畢竟從這裏到歐洲，路途遙遠，各種不可控的因素實在太多了。”
賈曉臻微微一笑，神色從容地耐心解釋道：“比爾先生，您放心。我們公司在包裝和運輸方麵有著豐富的經驗。我們會采用專業的包裝材料，這種材料具有防潮、抗壓、防震的功能，可以確保花生在運輸過程中不受潮、不受損。而且，我們的運輸團隊都是經過嚴格培訓的專業人員，他們會根據不同的路況和天氣情況，采取相應的措施，確保貨物安全到達目的地。此外，我們在合同中也會明確規定質量保證條款，如果出現問題，我們會負責到底，絕不推諉。”
比爾聽了賈曉臻的解釋，陷入了短暫的沉默。他在心裏仔細權衡著利弊，思考著賈曉臻的話是否可信。過了一會兒，他緩緩說道：“好吧，我相信你們。但是我還是要帶一些樣品回去檢測一下。”
賈曉臻點頭表示同意，立刻讓人準備了一些花生樣品，裝在密封的袋子裏，交給比爾。比爾接過樣品，仔細地看了看袋子上的標簽，上麵詳細地標注了花生的品種、產地、生產日期等信息。他微微點了點頭，說：“希望這些花生真的如你們所說的那麽好。”
賈曉臻看著比爾，鄭重地說道：“比爾先生，為了確保雙方的權益，我們現在對認可的樣品共同封樣。如果您帶回地樣品沒有異議，那麽出口歐洲的貨物就按照此樣品備貨。這樣一來，您也可以更加放心。”
比爾思索了片刻，大白眼球轉了幾圈，便點頭同意道：“可以。”
比爾看著封好的樣品，說道：“賈先生，我希望你們能嚴格按照這個樣品的標準進行備貨。如果貨物與樣品不符，我可是會拒收的。”
賈曉臻堅定地說：“比爾先生，您放心。我們公司一直以質量為本，誠信經營。我們一定會按照樣品的標準進行備貨，確保貨物的質量與樣品一致。”
比爾微微頷首，說：“好，那我就期待著我們的合作。我會盡快對樣品進行檢測，如果結果符合我的要求，我會盡快與你們簽訂正式合同。”
賈曉臻伸出手，與比爾握了握，說：“那就祝我們合作愉快。”
比爾帶著樣品和隨從開布緹離開了加工廠。賈曉臻和朱漢騰看著他們的背影，心中充滿了期待。他們知道，這是一個重要的機會，如果能夠成功與比爾合作，將為公司帶來巨大的利益。同時，他們也明白，要想贏得比爾的信任，還需要付出更多的努力。
然而，他們沒有想到的是，比爾在回去後，開具了信用證，約定了發貨日期，但意外突然降臨，備貨成了大問題。