第32章 反差帶來的營銷
做完日結，兩個校花纏上我 作者：五棟宿管 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“丁國偉你會開著你的帕拉梅拉去擺攤麽？”
丁老大聽到室友的點名，同樣搖搖頭。
但是心裏卻直接開罵了，
“老子裝了倆月的普通人，你非要點破老子是吧？”
班裏同學：握草，老丁你麻痹原來一直裝呢？天天以普通人的身份和我們相處。
李陽心裏：20萬是吧？坑我女人，呸不是我女人。坑陳菲是吧？室友也不行！
陳菲在台下樂了，她看懂李陽操作了！
雖然她還不知道20萬這個梗是丁國偉傳出來的，
但是她想的是，
大家都是富二代，
憑啥我暴露了，你還裝著？
李陽點你，是讓你出來給我分擔同學們的火力的！
不愧是我男人！
心裏正美滋滋呢，
陳菲就聽見李陽點她名了
“陳菲你會麽？”
陳菲也搖搖頭
為什麽也點陳菲呢？
因為陳菲已經拉著家裏一個開連鎖商超的親戚，讚助了十月份的院係籃球賽，把原本的獎金直接提高了三倍！
即使原本沒有獎金的名次，現在也直接安排了一筆獎金，
獎金雖然不多，但起碼能讓參與的人多擼幾頓串。
為此，不少本院的男生紛紛跑到學校論壇貼吧這些地方開始感謝陳菲。直接坐實了陳菲富二代的事實，打消了被包養的謠言。
但架不住還是有一些煞筆總是在私下搞小動作，所以李陽還是決定趁熱打鐵，再給她坐實一波富二代的名頭。
……
接連問了三個富二代，三個都搖頭，
李陽又開口了，
“你看，三個富二代都搖頭，但我確實是開著豪車去擺攤了”
“大家的固有印象裏，開豪車的都是有錢人，擺攤的都是窮逼”，
“開著豪車去擺攤，你看這第一個反差不就來了麽”
雖然話裏帶髒字，但話糙理不糙，趙老師還是能容忍的。
“第二個反差，就是我和劉伊洛。”
“我足夠醜，劉伊洛足夠漂亮！”
之前還心裏美滋滋的陳菲有點忍不住了，
自己男人在公開場合誇別的女生漂亮，哪個女人忍得住？
陳菲：晚上不給你發照片了！
李陽：嗬嗬，落後版本的人就不要出來秀了。
李陽繼續講，“第一個反差，給路人造成一種這個有錢人真貼地氣的感覺，必須得買東西支持支持”
“第二個反差就是給有些男人看的”，
“憑什麽這麽好看甜美的女生和一個醜男人出來擺攤？”。
“那些男人不服氣，就會不自覺的圍過來，想在漂亮女生麵前露個臉”
“既然都圍過來了，還能不買東西？”
“憑借這兩點反差就能吸引一大波路人”，
“等第一波路人圍過來以後，即使第一時間沒有關注到我們的路人，也會因為從眾心理圍過來，這都是我設想的潛在顧客”
趙老師又歎了口氣，
雖然台上沒有講網絡營銷，
但是李陽這是把營銷心理學當中的意見參考效應、錨定效應和展示效應玩明白了，
那還是自己把專業的內容講出來把，
作為老師給學生擦擦屁股還是需要的。
“李陽同學的銷售心理學玩的還不錯的”，
“他所謂的口口相傳，在營銷心理學上來講其實就是意見參考效應”
“通過圍觀的路人繼續吸引路人，其實就是展示效應的一種方式”，
“這也就是為什麽李陽做的日結工作中，會有很多店專門找托來排隊的原因”。
“至於他們的反差，應該可以用錨定效應中的對照錨定來解釋。”
趙老師不愧是老師，專業性夠強。
陳菲也在心裏暗罵：狗東西腦子就是好使，怪不得把自己玩的團團轉，還有個大包子和小學姐天天圍著他轉。
趙老師隻是出麵解釋了李陽的操作 用專業術語怎麽解釋，
並沒有製止李陽繼續講下去，
於是李陽隻能無奈的繼續說，
“利用自己的經驗去做了這麽一個事兒，本來我就挺滿足了”，
“但是第三天在網上火了之後，我覺得我還能做到更多！”
李陽頓了頓，又繼續開口，
“首先，我給自己注冊了微博”，
“給那些對我們感興趣的人找了一個可以隨時交流溝通的地方”
“其次，我們火了之後的當天，我就選擇了休息”，
“並且從那天開始，出攤還是休息，幾點出攤，在哪出攤，我都是當天在微博上進行通知。”
趙老師又一次打斷了李陽，
“他注冊微博，這就是意見參考效應的杠杆作用”，
“讓目標受眾之間有了聯係和溝通”，
“目標受眾的聯係和溝通更頻繁，意見參考效應的作用就越明顯”。
“至於他後麵的出攤不固定，就是形成了所謂的損失型效應。”
“他隨時可能不出攤，那麽那些潛在顧客就會產生隨時會失去他們的心理，”
“同時把攤位流動起來，每個地方的受眾就會有一種，這次不買 下次他們就不會來了的錯覺。”
“人都會害怕失去，你這是把心理學玩明白了啊。”
趙老師解釋完後笑了，
“你如果找了女朋友，可別把你這套用在女朋友身上，不然她得天天圍著你轉。”
陳菲：轉了轉了，現在都有三個人轉了。
李陽有點尷尬，“趙老師你這是要剝奪我大學四年的擇偶權啊！”
“這傳出去哪個女生還敢來找我？”
“不錯不錯，社交心理學上的示弱效應，女同學們一定要注意啊，防火防盜防李陽！”
對於這種聰明學生，
作為老師向來是願意結交的，
指不定畢業後的哪天就起飛了呢，
所以趙老師也願意和李陽開了個玩笑。
陳菲又緊張了，
一個女人如果開始對男人感興趣，十有八九會從開玩笑開始。
“麻煩了啊！”陳菲都不知道在心裏罵了多少次了。
陳菲知道李陽現如今還因為家庭的原因，沒有談戀愛的想法，
所以一直沒有和李陽在公開場合，表現出親密的舉動，
相信那個小學姐也想到了這一點。
兩個女生也不是沒有想逼李陽表態的想法，
但表態之後呢？
肯定會要在公開場合把關係坐實，
雙方背後的家庭差距，
即使兩人不在意、甚至家人不在意，
但周圍的人會自動給他背上一個巨大的壓力。
“被女人包養”的壓力肯定會有的，
陳菲自己就差點被這種謠言搞崩潰，
更何況一個本身就有點自卑，但骨子裏卻是有自尊心的男人。
丁老大聽到室友的點名，同樣搖搖頭。
但是心裏卻直接開罵了，
“老子裝了倆月的普通人，你非要點破老子是吧？”
班裏同學：握草，老丁你麻痹原來一直裝呢？天天以普通人的身份和我們相處。
李陽心裏：20萬是吧？坑我女人，呸不是我女人。坑陳菲是吧？室友也不行！
陳菲在台下樂了，她看懂李陽操作了！
雖然她還不知道20萬這個梗是丁國偉傳出來的，
但是她想的是，
大家都是富二代，
憑啥我暴露了，你還裝著？
李陽點你，是讓你出來給我分擔同學們的火力的！
不愧是我男人！
心裏正美滋滋呢，
陳菲就聽見李陽點她名了
“陳菲你會麽？”
陳菲也搖搖頭
為什麽也點陳菲呢？
因為陳菲已經拉著家裏一個開連鎖商超的親戚，讚助了十月份的院係籃球賽，把原本的獎金直接提高了三倍！
即使原本沒有獎金的名次，現在也直接安排了一筆獎金，
獎金雖然不多，但起碼能讓參與的人多擼幾頓串。
為此，不少本院的男生紛紛跑到學校論壇貼吧這些地方開始感謝陳菲。直接坐實了陳菲富二代的事實，打消了被包養的謠言。
但架不住還是有一些煞筆總是在私下搞小動作，所以李陽還是決定趁熱打鐵，再給她坐實一波富二代的名頭。
……
接連問了三個富二代，三個都搖頭，
李陽又開口了，
“你看，三個富二代都搖頭，但我確實是開著豪車去擺攤了”
“大家的固有印象裏，開豪車的都是有錢人，擺攤的都是窮逼”，
“開著豪車去擺攤，你看這第一個反差不就來了麽”
雖然話裏帶髒字，但話糙理不糙，趙老師還是能容忍的。
“第二個反差，就是我和劉伊洛。”
“我足夠醜，劉伊洛足夠漂亮！”
之前還心裏美滋滋的陳菲有點忍不住了，
自己男人在公開場合誇別的女生漂亮，哪個女人忍得住？
陳菲：晚上不給你發照片了！
李陽：嗬嗬，落後版本的人就不要出來秀了。
李陽繼續講，“第一個反差，給路人造成一種這個有錢人真貼地氣的感覺，必須得買東西支持支持”
“第二個反差就是給有些男人看的”，
“憑什麽這麽好看甜美的女生和一個醜男人出來擺攤？”。
“那些男人不服氣，就會不自覺的圍過來，想在漂亮女生麵前露個臉”
“既然都圍過來了，還能不買東西？”
“憑借這兩點反差就能吸引一大波路人”，
“等第一波路人圍過來以後，即使第一時間沒有關注到我們的路人，也會因為從眾心理圍過來，這都是我設想的潛在顧客”
趙老師又歎了口氣，
雖然台上沒有講網絡營銷，
但是李陽這是把營銷心理學當中的意見參考效應、錨定效應和展示效應玩明白了，
那還是自己把專業的內容講出來把，
作為老師給學生擦擦屁股還是需要的。
“李陽同學的銷售心理學玩的還不錯的”，
“他所謂的口口相傳，在營銷心理學上來講其實就是意見參考效應”
“通過圍觀的路人繼續吸引路人，其實就是展示效應的一種方式”，
“這也就是為什麽李陽做的日結工作中，會有很多店專門找托來排隊的原因”。
“至於他們的反差，應該可以用錨定效應中的對照錨定來解釋。”
趙老師不愧是老師，專業性夠強。
陳菲也在心裏暗罵：狗東西腦子就是好使，怪不得把自己玩的團團轉，還有個大包子和小學姐天天圍著他轉。
趙老師隻是出麵解釋了李陽的操作 用專業術語怎麽解釋，
並沒有製止李陽繼續講下去，
於是李陽隻能無奈的繼續說，
“利用自己的經驗去做了這麽一個事兒，本來我就挺滿足了”，
“但是第三天在網上火了之後，我覺得我還能做到更多！”
李陽頓了頓，又繼續開口，
“首先，我給自己注冊了微博”，
“給那些對我們感興趣的人找了一個可以隨時交流溝通的地方”
“其次，我們火了之後的當天，我就選擇了休息”，
“並且從那天開始，出攤還是休息，幾點出攤，在哪出攤，我都是當天在微博上進行通知。”
趙老師又一次打斷了李陽，
“他注冊微博，這就是意見參考效應的杠杆作用”，
“讓目標受眾之間有了聯係和溝通”，
“目標受眾的聯係和溝通更頻繁，意見參考效應的作用就越明顯”。
“至於他後麵的出攤不固定，就是形成了所謂的損失型效應。”
“他隨時可能不出攤，那麽那些潛在顧客就會產生隨時會失去他們的心理，”
“同時把攤位流動起來，每個地方的受眾就會有一種，這次不買 下次他們就不會來了的錯覺。”
“人都會害怕失去，你這是把心理學玩明白了啊。”
趙老師解釋完後笑了，
“你如果找了女朋友，可別把你這套用在女朋友身上，不然她得天天圍著你轉。”
陳菲：轉了轉了，現在都有三個人轉了。
李陽有點尷尬，“趙老師你這是要剝奪我大學四年的擇偶權啊！”
“這傳出去哪個女生還敢來找我？”
“不錯不錯，社交心理學上的示弱效應，女同學們一定要注意啊，防火防盜防李陽！”
對於這種聰明學生，
作為老師向來是願意結交的，
指不定畢業後的哪天就起飛了呢，
所以趙老師也願意和李陽開了個玩笑。
陳菲又緊張了，
一個女人如果開始對男人感興趣，十有八九會從開玩笑開始。
“麻煩了啊！”陳菲都不知道在心裏罵了多少次了。
陳菲知道李陽現如今還因為家庭的原因，沒有談戀愛的想法，
所以一直沒有和李陽在公開場合，表現出親密的舉動，
相信那個小學姐也想到了這一點。
兩個女生也不是沒有想逼李陽表態的想法，
但表態之後呢？
肯定會要在公開場合把關係坐實，
雙方背後的家庭差距，
即使兩人不在意、甚至家人不在意，
但周圍的人會自動給他背上一個巨大的壓力。
“被女人包養”的壓力肯定會有的，
陳菲自己就差點被這種謠言搞崩潰，
更何況一個本身就有點自卑，但骨子裏卻是有自尊心的男人。