第33章 李陽的生意經
做完日結，兩個校花纏上我 作者：五棟宿管 投票推薦 加入書簽 留言反饋
都說財不外露，才其實也一樣，
相信很多女人都會願意提前投資一個年輕又有才華的男人。
短短幾年換幾十年的幸福，還是很劃算的。
關鍵這狗東西還不知道收斂！
陳菲在課上想了很多，甚至想直接把李陽拉過來揍一頓。
……
工商管理專業的課程原本是沒有營銷心理學的，
但是李陽這二十分鍾的講述，
讓趙老師在辦公室思考，
是不是向學校建議增加這一門課，
哪怕是在市場營銷的課上，增加一點這部分的內容呢？
但是陳菲和趙老師都不知道的是，
李陽還藏了一手或者好幾手。
首先，
他的每一類產品都是經過他自己精挑細選之後選擇的品類。
比如在楚江路能繼續賣襪子麽？
能，但沒必要。
一輛車能裝多少？
一雙襪子幾毛錢的利潤而已，一晚上五千的利潤，豈不是要上萬雙？
首先保證這一類產品的要有足夠的利潤，
但利潤也不能太高，
至少要比路邊的店裏便宜很多，
不然即使是有各方麵的心理效應，也不會有那麽多的顧客買單。
比如一個移動電源，
進價40，店裏賣65，李陽賣50，
十塊的利潤頂得上20雙襪子了，
即使一個顧客買襪子會買好幾雙……
可是麵對一個顧客和麵對好幾個顧客，花費的精力能一樣？
再一個，
移動電源這種東西不屬於那種要深思熟慮後才會買的東西，
出門來逛街手機沒電了，買一個移動電源是不是很合理？
如果趙老師聽到就會講，這屬於市場營銷當中的供需關係。
其次，
李陽的生意經，向來是規避重資產。
就像是他擺攤一樣，
周六日如果能全天擺攤，
即使賣貨效率不如晚上，
但收益肯定要比隻在晚上出來多得多。
李陽沒有這麽做，也有他每件商品單價利潤不算高的原因，
如果要擺全天，
進貨肯定要比一晚上多很多，成本自然也高很多。
網絡熱度這種東西，
來得快，去得也快。
一旦這種走量的形式失效，
積壓的成本可遠遠比一周的收益要來得多。
再一個，
限時流動性的出攤模式，也是想學習那位江大優秀校友‘雷老板’，
明明就是當時的手機產量供應不足，
但偏偏要搞一個搶號購買的饑餓營銷。
可是不饑餓營銷沒辦法啊。
每次出攤，李陽都像打了雞血一樣對待每一位顧客，
劉伊洛則像個洋娃娃一樣在旁邊當一個花瓶。
時間短了還好，一旦忙活一天，
先不說李陽的腎上腺素夠不夠用，劉伊洛這位大小姐肯定先撂挑子。
能用50%的精力賺50%的利潤，
總比花費100%的精力賺取80%的利潤好的多。
……
當李陽眼神渙散般的走出考場，
盡管邵穎在班級群裏發布了周末班級團建的消息，
但剛考完四級的李陽還沒有從考試的陰霾之中走出來，
於是忽略了這條消息。
陳菲故意從李陽旁邊經過，
隔了幾個身位的時候，
就已經發現了雙目無神的李陽，心裏暗暗嬉笑。
好你個“天才”李陽，你也有不行的時候！
不對，自己男人不能說不行。
班裏的同學都是統招生，
就算吃老底兒，
也能在大一上學期趁著高考的那點英語底子沒忘幹淨，通過四級考試。
除了李陽！
李陽本來英語底子就弱，開學後還一直忙著掙錢，能考過才是真的見了鬼。
如果說開學的班級聚餐，是給大家一個同學之間互相了解的機會，
那這次的聚餐，意義就更大了。
都開學幾個月了，眼看就要元旦。
元旦過後，寒假就不遠了啊。
大半個月學期，
同學之間該了解的也都了解了，
像陳菲和丁國偉這種隱藏的富二代也都因為種種原因暴露了出來。
既然大家都互相了解的差不多了，
那麽這次的團建就是告訴大家，
該下手的要下手了……
談戀愛嘛，
都是大學生了，有什麽不好意思的。
邵穎這個班長做的不可謂不稱職，
連月老這種工作都兼職上了。
原本班裏還有好些有了對象的同學，還在糾結周末陪對象還是參加班級活動，
直到邵穎又在群裏拋下一句，
“可以帶家屬！不過錢得交雙份。”
得，不參加也得參加了。
剛開學的班級聚餐李陽就沒有參加，
那時候他的兜裏比臉還要幹淨，
自然不想花這個錢。
雖然現在荷包鼓了，
但是李陽好歹也是一個周末能賺大幾千的人，
同樣不想浪費時間參加。
李陽拿著手機，還在想著怎麽給班長委婉的說一下，
沒想到邵穎的消息率先發了過來，
“開學到現在你什麽班級活動都不參加，這次再不來，信不信我把你踢出去？”
……
寢室裏，
邵穎和劉洛洛、馬玉瑩正在聯合起來拷問陳菲，
“你家狗男人來不來參加我們的團建？”
陳菲想了想，“估計是不來”
“什麽時候帶出來給我們見見？”
“嗯……他長得醜，應該是不好意思見你們。”
李陽：莫挨老子，我在人前給你爭臉，你在人後蛐蛐我是吧？
邵穎都替陳菲感到發愁，
“你說你一個一米七的大高個兒，長得還這麽漂亮，背地裏卻天天在宿舍擺爛。”
“要不是你還有個狗男人，我都替你發愁。”
“不然你天天宅在寢室裏，可怎麽找男朋友啊！”
陳菲攤煎餅似的躺在椅子上，
“哎呀，該帶給你們見的時候會讓你們見到的。”
“別光說我了，小穎你怎麽不找呢？”
“你看洛洛和玉瑩，沒事兒天天往男朋友身邊跑”，
“我好歹還有個狗東西，你呢？”
邵穎倒是不害羞，“嘿嘿，你還別說”，
“我打算再了解了解，找個潛力股搞個投資”。
陳菲心裏一揪，
雖說這個室友要“找個潛力股”，
但總感覺是意有所指。
陳菲第一次見到這位室友的時候，
邵穎就是一頭幹練的短發。
做什麽事情都是雷厲風行。
剛開學就給自己的大學四年做了一個計劃，
競選班長，
是因為想給自己積累人脈，
保不齊畢業後班裏的哪位同學就能幫到自己呢。
參加學生會，還是外聯部這種部門，
是因為這是學生會直接對接外界社會的部門，
能讓自己提前適應社會的節奏。
相信很多女人都會願意提前投資一個年輕又有才華的男人。
短短幾年換幾十年的幸福，還是很劃算的。
關鍵這狗東西還不知道收斂！
陳菲在課上想了很多，甚至想直接把李陽拉過來揍一頓。
……
工商管理專業的課程原本是沒有營銷心理學的，
但是李陽這二十分鍾的講述，
讓趙老師在辦公室思考，
是不是向學校建議增加這一門課，
哪怕是在市場營銷的課上，增加一點這部分的內容呢？
但是陳菲和趙老師都不知道的是，
李陽還藏了一手或者好幾手。
首先，
他的每一類產品都是經過他自己精挑細選之後選擇的品類。
比如在楚江路能繼續賣襪子麽？
能，但沒必要。
一輛車能裝多少？
一雙襪子幾毛錢的利潤而已，一晚上五千的利潤，豈不是要上萬雙？
首先保證這一類產品的要有足夠的利潤，
但利潤也不能太高，
至少要比路邊的店裏便宜很多，
不然即使是有各方麵的心理效應，也不會有那麽多的顧客買單。
比如一個移動電源，
進價40，店裏賣65，李陽賣50，
十塊的利潤頂得上20雙襪子了，
即使一個顧客買襪子會買好幾雙……
可是麵對一個顧客和麵對好幾個顧客，花費的精力能一樣？
再一個，
移動電源這種東西不屬於那種要深思熟慮後才會買的東西，
出門來逛街手機沒電了，買一個移動電源是不是很合理？
如果趙老師聽到就會講，這屬於市場營銷當中的供需關係。
其次，
李陽的生意經，向來是規避重資產。
就像是他擺攤一樣，
周六日如果能全天擺攤，
即使賣貨效率不如晚上，
但收益肯定要比隻在晚上出來多得多。
李陽沒有這麽做，也有他每件商品單價利潤不算高的原因，
如果要擺全天，
進貨肯定要比一晚上多很多，成本自然也高很多。
網絡熱度這種東西，
來得快，去得也快。
一旦這種走量的形式失效，
積壓的成本可遠遠比一周的收益要來得多。
再一個，
限時流動性的出攤模式，也是想學習那位江大優秀校友‘雷老板’，
明明就是當時的手機產量供應不足，
但偏偏要搞一個搶號購買的饑餓營銷。
可是不饑餓營銷沒辦法啊。
每次出攤，李陽都像打了雞血一樣對待每一位顧客，
劉伊洛則像個洋娃娃一樣在旁邊當一個花瓶。
時間短了還好，一旦忙活一天，
先不說李陽的腎上腺素夠不夠用，劉伊洛這位大小姐肯定先撂挑子。
能用50%的精力賺50%的利潤，
總比花費100%的精力賺取80%的利潤好的多。
……
當李陽眼神渙散般的走出考場，
盡管邵穎在班級群裏發布了周末班級團建的消息，
但剛考完四級的李陽還沒有從考試的陰霾之中走出來，
於是忽略了這條消息。
陳菲故意從李陽旁邊經過，
隔了幾個身位的時候，
就已經發現了雙目無神的李陽，心裏暗暗嬉笑。
好你個“天才”李陽，你也有不行的時候！
不對，自己男人不能說不行。
班裏的同學都是統招生，
就算吃老底兒，
也能在大一上學期趁著高考的那點英語底子沒忘幹淨，通過四級考試。
除了李陽！
李陽本來英語底子就弱，開學後還一直忙著掙錢，能考過才是真的見了鬼。
如果說開學的班級聚餐，是給大家一個同學之間互相了解的機會，
那這次的聚餐，意義就更大了。
都開學幾個月了，眼看就要元旦。
元旦過後，寒假就不遠了啊。
大半個月學期，
同學之間該了解的也都了解了，
像陳菲和丁國偉這種隱藏的富二代也都因為種種原因暴露了出來。
既然大家都互相了解的差不多了，
那麽這次的團建就是告訴大家，
該下手的要下手了……
談戀愛嘛，
都是大學生了，有什麽不好意思的。
邵穎這個班長做的不可謂不稱職，
連月老這種工作都兼職上了。
原本班裏還有好些有了對象的同學，還在糾結周末陪對象還是參加班級活動，
直到邵穎又在群裏拋下一句，
“可以帶家屬！不過錢得交雙份。”
得，不參加也得參加了。
剛開學的班級聚餐李陽就沒有參加，
那時候他的兜裏比臉還要幹淨，
自然不想花這個錢。
雖然現在荷包鼓了，
但是李陽好歹也是一個周末能賺大幾千的人，
同樣不想浪費時間參加。
李陽拿著手機，還在想著怎麽給班長委婉的說一下，
沒想到邵穎的消息率先發了過來，
“開學到現在你什麽班級活動都不參加，這次再不來，信不信我把你踢出去？”
……
寢室裏，
邵穎和劉洛洛、馬玉瑩正在聯合起來拷問陳菲，
“你家狗男人來不來參加我們的團建？”
陳菲想了想，“估計是不來”
“什麽時候帶出來給我們見見？”
“嗯……他長得醜，應該是不好意思見你們。”
李陽：莫挨老子，我在人前給你爭臉，你在人後蛐蛐我是吧？
邵穎都替陳菲感到發愁，
“你說你一個一米七的大高個兒，長得還這麽漂亮，背地裏卻天天在宿舍擺爛。”
“要不是你還有個狗男人，我都替你發愁。”
“不然你天天宅在寢室裏，可怎麽找男朋友啊！”
陳菲攤煎餅似的躺在椅子上，
“哎呀，該帶給你們見的時候會讓你們見到的。”
“別光說我了，小穎你怎麽不找呢？”
“你看洛洛和玉瑩，沒事兒天天往男朋友身邊跑”，
“我好歹還有個狗東西，你呢？”
邵穎倒是不害羞，“嘿嘿，你還別說”，
“我打算再了解了解，找個潛力股搞個投資”。
陳菲心裏一揪，
雖說這個室友要“找個潛力股”，
但總感覺是意有所指。
陳菲第一次見到這位室友的時候，
邵穎就是一頭幹練的短發。
做什麽事情都是雷厲風行。
剛開學就給自己的大學四年做了一個計劃，
競選班長，
是因為想給自己積累人脈，
保不齊畢業後班裏的哪位同學就能幫到自己呢。
參加學生會，還是外聯部這種部門，
是因為這是學生會直接對接外界社會的部門，
能讓自己提前適應社會的節奏。