在這樣激烈的競爭環境下，華為的國際化似乎成了「逼上梁山」的抉擇。任正非對當時局勢的總結是：
我們的隊伍太年輕，而且又生長在我們順利發展的時期，抗風險意識與駕馭危機的能力都較弱，經不起打擊……必須趁著短暫的領先，盡快搶占一些市場，加大投入來鞏固和延長我們的先進，否則一點點領先的優勢都會稍縱即逝，不努力，就會徒傷悲。我們應在該出擊時就出擊……我們現在還不十分危險……若3～5年之內建立不起國際化的隊伍，那麽中國市場一旦飽和，我們將坐以待斃！
一、挺進香港，人心齊，泰山移
華為長期「磨劍」，終於揚帆出海，第一站就是香港。香港是世界電信公司最聚集的地區之一，世界許多知名的電信運營商都集中在那裏。1996年，華為與李嘉誠的和記公司開展交換機業務，至此華為開始進入國際市場。
當時，香港電信在香港電信行業一家獨大，和記公司作為香港的第二大運營商開始與之爭奪地盤。正值香港回歸之際，李嘉誠也比較傾向於和內地企業做生意，但就是對內地產品的質量和服務不太放心。
結果真的讓李嘉誠說中了，華為出師未捷，身先受阻。香港大都用慣了西門子的產品，對國產交換機信心不足。香港電信管理局要對各個運營商進行檢查，和記公司如果通不過，就無法取得電信業務經營權。而且製式不統一，國內國際市場差別很大，用戶使用習慣、網絡間各交換機的信令配合千差萬別，這無疑更增加了難度。
麵臨真正的考驗，華為才發現自己問題重重，才體會到寒酸。據當時香港商業網安裝建設的負責人、後來為華為硬體部總監的周更生講，第一次去香港，本來是八點半集合出關，但到八點四十五人才到齊。調試設備時，一名員工發現一處錯誤，卻沒有及時通知調試組人員，致使大家都犯同樣的錯誤；明明知道病毒危害嚴重，但發現病毒後不去處理而是繼續調試。
隨後，又接二連三發生意外，交換機頻頻出問題。交換機接通不穩定，時間緊迫，若與和記公司對接出現問題，經營許可證就別想拿了。每個人都感到了可怕的壓力，於是不斷地從各個角度分析原因，但是問題好像在跟人捉迷藏，就是找不出來。
為了加快進度，顧不得想太多，華為的工作人員就買來睡袋在機房打地鋪，大夥輪番調試。同時，內地的工作人員也給予積極支持。每到周末，深圳總部的設計人員都自動放棄休息，協助調試。那一段時間，每當淩晨兩三點鍾，項目組組長的手機就特別繁忙，不停地傳遞調試信息。他們艱苦奮鬥的精神也感動了和記公司的人員，他們也伸來援助之手，提出各種建議。「人心齊，泰山移」，問題終於解決了。
順利通過了驗收，拿到了電信業務經營權，華為踏上了香港的土地。
此後，華為經過千難萬險，終於在香港站穩了腳跟。2008年12月10日，華為為電訊盈科（w）建設的香港地區首個cdma20001x / 1xev-do rev. a網絡已成功開通。作為香港領先的通信服務商，電訊盈科將利用該網絡主要為來自中國大陸、美國、日本、韓國等地的遊客提供cdma網絡漫遊服務。全球cdma用戶到達香港後，手機將自動切換到電訊盈科的cdma網絡上。
在香港，華為與電訊盈科已經成為了長期的合作夥伴。華為此次為電訊盈科提供的解決方案是以華為第四代綠色多模cdma基站為核心，兼具「多製式融合、高集成度、全ip、綠色環保」等突出優勢。項目在短期內的高效交付、開通也充分滿足了電訊盈科對熱點區域快速覆蓋及網絡長遠發展的綜合需求。
二、奮戰在北極，莫斯科不相信眼淚
華為揚帆出海的第二站是俄羅斯。俄羅斯地處北極圈附近，冬季寒冷漫長，冰天雪地。極地氣候很單調，極晝和極夜各占一半。這一次，華為人徹底見識了北極極夜的「漫長」和「嚴寒」。
早在1994年，華為就瞄準了俄羅斯。積蓄了三年的力量，最後發動了總攻，但是並沒有勝券在握的把握。
那時華為在國內已小有名氣，但與世界電信設備巨頭相比還是小學生。當時俄羅斯經歷了痛苦的「休克手術」，經濟動盪，一片蕭條景象。俗話說「餓死的駱駝比馬大」，俄羅斯雖然「大病初癒」，但並沒有放下「老大哥」的身架，從內心裏不看好華為。
俄羅斯的市場很冷，有時候半年都見不到客戶。1996年，華為高級副總裁徐直軍和幾名高管一起去俄羅斯，希望能見到客戶，以便推廣產品。但是在那裏待了兩周，連客戶的影子都找不到。當時一名負責軟體業務的俄羅斯某大型企業負責人見徐直軍說的第一句話就是：「俄羅斯根本不會用任何新的交換機，所以不可能與華為合作。」
1996年6月，第八屆莫斯科國際通信展開幕。任正非意識到這裏蘊藏著一個巨大的市場———電信普及率很低，而市場需求卻很大。尤其是普京政府執政之前，由於俄羅斯盧布貶值及證券、金融等行業的問題，眾多早先進入俄羅斯市場的跨國公司都陸續退出，對該市場停止投入。任正非相信此時正是華為的機會———俄羅斯未來一定會成為一個巨大的市場，要堅持對俄羅斯市場持續投入。
華為市場部人士介紹，華為從發展中國家開始拓展海外市場，是基於這樣一種認識：發達國家市場較成熟，準入門檻較高，進入難度較大，因此，華為選擇俄羅斯作為開始。在這裏，華為可以把中國市場的經驗，拷貝到這些國家，有一定的借鑑作用。
我們的隊伍太年輕，而且又生長在我們順利發展的時期，抗風險意識與駕馭危機的能力都較弱，經不起打擊……必須趁著短暫的領先，盡快搶占一些市場，加大投入來鞏固和延長我們的先進，否則一點點領先的優勢都會稍縱即逝，不努力，就會徒傷悲。我們應在該出擊時就出擊……我們現在還不十分危險……若3～5年之內建立不起國際化的隊伍，那麽中國市場一旦飽和，我們將坐以待斃！
一、挺進香港，人心齊，泰山移
華為長期「磨劍」，終於揚帆出海，第一站就是香港。香港是世界電信公司最聚集的地區之一，世界許多知名的電信運營商都集中在那裏。1996年，華為與李嘉誠的和記公司開展交換機業務，至此華為開始進入國際市場。
當時，香港電信在香港電信行業一家獨大，和記公司作為香港的第二大運營商開始與之爭奪地盤。正值香港回歸之際，李嘉誠也比較傾向於和內地企業做生意，但就是對內地產品的質量和服務不太放心。
結果真的讓李嘉誠說中了，華為出師未捷，身先受阻。香港大都用慣了西門子的產品，對國產交換機信心不足。香港電信管理局要對各個運營商進行檢查，和記公司如果通不過，就無法取得電信業務經營權。而且製式不統一，國內國際市場差別很大，用戶使用習慣、網絡間各交換機的信令配合千差萬別，這無疑更增加了難度。
麵臨真正的考驗，華為才發現自己問題重重，才體會到寒酸。據當時香港商業網安裝建設的負責人、後來為華為硬體部總監的周更生講，第一次去香港，本來是八點半集合出關，但到八點四十五人才到齊。調試設備時，一名員工發現一處錯誤，卻沒有及時通知調試組人員，致使大家都犯同樣的錯誤；明明知道病毒危害嚴重，但發現病毒後不去處理而是繼續調試。
隨後，又接二連三發生意外，交換機頻頻出問題。交換機接通不穩定，時間緊迫，若與和記公司對接出現問題，經營許可證就別想拿了。每個人都感到了可怕的壓力，於是不斷地從各個角度分析原因，但是問題好像在跟人捉迷藏，就是找不出來。
為了加快進度，顧不得想太多，華為的工作人員就買來睡袋在機房打地鋪，大夥輪番調試。同時，內地的工作人員也給予積極支持。每到周末，深圳總部的設計人員都自動放棄休息，協助調試。那一段時間，每當淩晨兩三點鍾，項目組組長的手機就特別繁忙，不停地傳遞調試信息。他們艱苦奮鬥的精神也感動了和記公司的人員，他們也伸來援助之手，提出各種建議。「人心齊，泰山移」，問題終於解決了。
順利通過了驗收，拿到了電信業務經營權，華為踏上了香港的土地。
此後，華為經過千難萬險，終於在香港站穩了腳跟。2008年12月10日，華為為電訊盈科（w）建設的香港地區首個cdma20001x / 1xev-do rev. a網絡已成功開通。作為香港領先的通信服務商，電訊盈科將利用該網絡主要為來自中國大陸、美國、日本、韓國等地的遊客提供cdma網絡漫遊服務。全球cdma用戶到達香港後，手機將自動切換到電訊盈科的cdma網絡上。
在香港，華為與電訊盈科已經成為了長期的合作夥伴。華為此次為電訊盈科提供的解決方案是以華為第四代綠色多模cdma基站為核心，兼具「多製式融合、高集成度、全ip、綠色環保」等突出優勢。項目在短期內的高效交付、開通也充分滿足了電訊盈科對熱點區域快速覆蓋及網絡長遠發展的綜合需求。
二、奮戰在北極，莫斯科不相信眼淚
華為揚帆出海的第二站是俄羅斯。俄羅斯地處北極圈附近，冬季寒冷漫長，冰天雪地。極地氣候很單調，極晝和極夜各占一半。這一次，華為人徹底見識了北極極夜的「漫長」和「嚴寒」。
早在1994年，華為就瞄準了俄羅斯。積蓄了三年的力量，最後發動了總攻，但是並沒有勝券在握的把握。
那時華為在國內已小有名氣，但與世界電信設備巨頭相比還是小學生。當時俄羅斯經歷了痛苦的「休克手術」，經濟動盪，一片蕭條景象。俗話說「餓死的駱駝比馬大」，俄羅斯雖然「大病初癒」，但並沒有放下「老大哥」的身架，從內心裏不看好華為。
俄羅斯的市場很冷，有時候半年都見不到客戶。1996年，華為高級副總裁徐直軍和幾名高管一起去俄羅斯，希望能見到客戶，以便推廣產品。但是在那裏待了兩周，連客戶的影子都找不到。當時一名負責軟體業務的俄羅斯某大型企業負責人見徐直軍說的第一句話就是：「俄羅斯根本不會用任何新的交換機，所以不可能與華為合作。」
1996年6月，第八屆莫斯科國際通信展開幕。任正非意識到這裏蘊藏著一個巨大的市場———電信普及率很低，而市場需求卻很大。尤其是普京政府執政之前，由於俄羅斯盧布貶值及證券、金融等行業的問題，眾多早先進入俄羅斯市場的跨國公司都陸續退出，對該市場停止投入。任正非相信此時正是華為的機會———俄羅斯未來一定會成為一個巨大的市場，要堅持對俄羅斯市場持續投入。
華為市場部人士介紹，華為從發展中國家開始拓展海外市場，是基於這樣一種認識：發達國家市場較成熟，準入門檻較高，進入難度較大，因此，華為選擇俄羅斯作為開始。在這裏，華為可以把中國市場的經驗，拷貝到這些國家，有一定的借鑑作用。