魏玉辰說：“剛才誌成講了財務的精確性和正確性之間的矛盾，講得很好！我想接著講講全麵預算管理的問題。向陽，剛才你匯報的五年規劃，本質上就是一個全麵預算。全麵預算管理這一工具，為各個公司各個企業廣泛使用。不知大家是否有這樣的感覺——現在的全麵預算管理，越來越淪為編製預算時，充滿不同意見的討價還價遊戲；越來越淪為編製和計算時，又臭又長的excel填表作業；越來越淪為必須錢花出去的依據。年底年初，經常見到各部門和各級公司，為了預算指標爭吵不休。在座的各位，想必所見所感同我一樣。這樣的情況，已經嚴重違背了這個管理工具誕生之際的初心，即不能更有效地指揮公司經營和商業作戰。我不是學財務出身的，因為負責戰略管理工作，對全麵預算管理作過深入的研究。問題出在哪裏？我深入研究的結論有三點，第一點，管理者誤以為全麵預算管理工具主要是預算編製，忽視了還有預算分析、預算執行、預算調整、預算考核等重要環節。第二點，管理沒有認識到，預算管理其實是一個心理學問題。全麵預算管理是一種人際激勵現象，其中更高的預期使團隊和個人的績效提高，低預期的效果則是相反的。當用單純地用“業務的邏輯+財務的工具”去求解這個問題時，全麵預算參與各方到最後都是一頭霧水。第三點，財務會計的作業模式，還不能深入觀察到一線的運營活動，不能做到”秀才不出門，便知天下事”。全麵預算有時候變成了“亂算”。現在有公司提出來，不太想繼續招學會計的人了，他需要能夠深入業務一線的財務人員，這些人的作業模式就是要時刻觀察業務一線的運營活動，並盡可能地將所有細節都貼上數字化的標簽，實時回傳給總部財務部門，試圖解決這一缺陷…….”
向陽筆走龍蛇，生怕記掉了魏玉辰講的每一句話。會場裏一片記錄的“沙沙聲”。
難怪魏玉辰開會發火，他的確有一套，雖然有些話講得深奧，一下子還不能理解，可是無疑能壓服人。
公司像一個樂隊，指揮家水平高，演奏者如果濫竽充數，各個樂器不能按要求運作，指揮家自然有理由生氣。
魏玉辰講完一段，揭開茶杯蓋子喝了一口水，掃視會場，目光停留到誌成身上：“誌成，我講得如何？”
王誌成回答：“領導，您講得高屋建瓴，字字珠璣。”
“哈哈。”魏玉辰開心地笑了，難得一見。答容沒有完全展開，忽然收了，臉色凝重起來，對向陽說道：“其實，我最關心就是全麵預算和績效考核問題。這兩項重要工作，年年做、月月做、日日做，是不是做得麻木了？我講轉變觀念，做科學管理和創新管理，我們要反思，貴西的全麵預算和績效考核，已經完美得不需要改進？”
向陽說：“需要改進。魏總，今天我匯報的五年財務規劃，是按照翻一番來作的，達到了您提出的目標。下半年，收入、利潤、資本回報率的指標統統要調高了，我正在準備重新下達預算。”
魏玉辰不滿地說：“重新規劃財務指標和下達新的預算，應該是科學管理和創新管理的自然結果。你們隻現在拿了一個結果出來，完全是敷衍我，根本沒有用心理解科學管理和創新管理。我問以下幾個問題，你們好好回答，我把以下幾個問題，叫做‘四個回答’! ”
領導火眼金星。由於增長要求太高，各專業各單位抵觸，配合難度很大，向陽閉門造車，先弄了一套數據出來，被一眼看穿了。
向陽、黃蓄英和徐度同時漲紅了臉。魏玉辰不管，按照他的思路說：“第一，公司未來靠什麽支撐起發展速度？新業務新項目來自何處？ 有沒有回答 ? 第二，哪些業務市場占有率不高，客戶留不住，應該及時砍掉？不能讓一些業務象吸血蝙蝠一樣，吸掉公司寶貴的資金血液？有沒有回答？第三，收入預算模式為什麽一成不變，年年習慣搞增長式預算？能不能搞出abc三套方案，讓分公司自己選。這三套方案分為高中低三檔，高完成高激勵，低完成低激勵。如果選了高方案但完成得低，予以保護，如果選了低方案完成得高，不予獎勵，充分調動積極性讓分公司跳起來摸高，而不是穩穩地站著摘果子。有沒有回答？第四，科技創新該如何抓？不要去搞那些不接地氣的科研，搞出一個論文、專利權束之高閣，真正做到讓科技為公司開發新的產品和新的客戶賦能？有沒有回答？”
向陽脫口而出，說：“這些課題應該由市場部、銷售部回答。”剛說完，就意識到自己講錯了，趕緊補充道：“我們同他們一起回答，同題共答。”
魏玉辰聽了，臉色難看，不放過向陽，問：“這些課題真應該由市場部、銷售部回答嗎？我看存在這種認識的人，不配當財務經理，哪怕是副職！嚴格地說，公司自己兩套流程 ，一套是找到客戶，把錢弄回來，一套是找到客戶，提供產品或服務。不是產品和服務的問題，全算財務問題。向陽，你說財務應不應管？”
向陽連說：“魏總，您講得對，我說錯了。”
魏玉辰對徐度說：“徐總，你是常務副總又兼分管副總。五年規劃把關沒有？沒有把好關，是對我不負責！”
徐度擺著雙手，“我聽過匯報的。如果有問題，一定修訂。”
魏玉辰說：“你們拿出來的新規劃和新預算，我看得出來，是迫於我的外部壓力，並無多少內生的動力。我不用問大家，也會想得到。有的人認為我要求太高了，說什麽貴西省已經很好，為什麽還要對預算加碼？ 有人甚至暗地質疑，我提出五年要再造一個貴西公司的想法異想天開。同誌們，大家想一想，別的我不講，我們一萬多名員工，全都指望著公司，如果發展慢了，多少家庭要受影響，更不要說在市場的殘酷競爭中落敗。我現在也想得很明白，當領導的，被幹部員工喜歡最好，但是領導的首要任務，是用來帶領公司發展壯大的，離開了發展壯大，談幹部員工喜歡，也是假的，而且公司實現了發展壯大，我看幹部員工也最終也不會討厭領導。這是一種辯證關係。好了，對於今天的調研，第一項議定的事項，就是對照到我講的‘四個回答’，修改五年財務規劃。另外，我作個小結，另外有幾項工作，請財務部派精兵強將去落實好!”
“魏總，我這裏還有點補充……”王誌成舉手喊道。
“哦，你說吧。”魏玉辰說。
“關於萬立豪總經理的離任審計，我已經同審計分局焦玉倩總經理聯係好了，此次審計最重要的定位，是要擠水份，夯實貴西公司將來發展的基礎。財務共享中心的工作，我正常推進，剛才魏總您的指示，我理解共享中心不能鑽進報賬管控的‘牛角尖’，它的工作，更大層麵上要推進財務工作‘轉型’，對吧？但是，近期不宣傳共享中心，和集團財務部做好匯報，工作仍要真抓實幹。最後，我報告一個好消息，省公司一直在爭取的轉供電的稅務政策，有望近期到位，有望為公司節約四、五千萬成本，注意，這個成本省下來，直接就是利潤，還不是掙五千萬收入，它沒有成本消耗的。魏總您來貴西以前，此項工作一直未見到成效，我跑了好多次，財務部裏有同誌很辛苦。您來以後，不知怎的，情況一下子好轉了，風調雨順了。我就補充一下這三項相對重要的工作。請魏總指示！”
媽的，王誌成公開拍馬屁了。說轉供電稅務政策的時候，他還往顏如玉那邊抬了抬眼，生怕別人不知道似的。
魏玉辰說：“好好! 誌成補充的，我全讚成！”
調研會結束，送魏玉辰和徐度一直送到樓下。向陽陪著黃蓄英回辦公室，王誌成和易風華相繼跟在後麵。黃蓄英說：“向總，我累了。我們休息一下吧，今天不開會了。天大的事，明天再說吧。”
向陽心情壓抑，沒有回答，聽得黃蓄英又說道：“看樣子，三個月時間到，我要下了。財務的工作，要靠你們嘍。”
黃蓄英說完，往後側了一下頭，看了看王誌成。王誌成正神采飛揚，一邊走一邊同某人高聲地打著電話。
王誌成的聲音響亮，“過獎過獎！要多學習多領會嘛……”
向陽筆走龍蛇，生怕記掉了魏玉辰講的每一句話。會場裏一片記錄的“沙沙聲”。
難怪魏玉辰開會發火，他的確有一套，雖然有些話講得深奧，一下子還不能理解，可是無疑能壓服人。
公司像一個樂隊，指揮家水平高，演奏者如果濫竽充數，各個樂器不能按要求運作，指揮家自然有理由生氣。
魏玉辰講完一段，揭開茶杯蓋子喝了一口水，掃視會場，目光停留到誌成身上：“誌成，我講得如何？”
王誌成回答：“領導，您講得高屋建瓴，字字珠璣。”
“哈哈。”魏玉辰開心地笑了，難得一見。答容沒有完全展開，忽然收了，臉色凝重起來，對向陽說道：“其實，我最關心就是全麵預算和績效考核問題。這兩項重要工作，年年做、月月做、日日做，是不是做得麻木了？我講轉變觀念，做科學管理和創新管理，我們要反思，貴西的全麵預算和績效考核，已經完美得不需要改進？”
向陽說：“需要改進。魏總，今天我匯報的五年財務規劃，是按照翻一番來作的，達到了您提出的目標。下半年，收入、利潤、資本回報率的指標統統要調高了，我正在準備重新下達預算。”
魏玉辰不滿地說：“重新規劃財務指標和下達新的預算，應該是科學管理和創新管理的自然結果。你們隻現在拿了一個結果出來，完全是敷衍我，根本沒有用心理解科學管理和創新管理。我問以下幾個問題，你們好好回答，我把以下幾個問題，叫做‘四個回答’! ”
領導火眼金星。由於增長要求太高，各專業各單位抵觸，配合難度很大，向陽閉門造車，先弄了一套數據出來，被一眼看穿了。
向陽、黃蓄英和徐度同時漲紅了臉。魏玉辰不管，按照他的思路說：“第一，公司未來靠什麽支撐起發展速度？新業務新項目來自何處？ 有沒有回答 ? 第二，哪些業務市場占有率不高，客戶留不住，應該及時砍掉？不能讓一些業務象吸血蝙蝠一樣，吸掉公司寶貴的資金血液？有沒有回答？第三，收入預算模式為什麽一成不變，年年習慣搞增長式預算？能不能搞出abc三套方案，讓分公司自己選。這三套方案分為高中低三檔，高完成高激勵，低完成低激勵。如果選了高方案但完成得低，予以保護，如果選了低方案完成得高，不予獎勵，充分調動積極性讓分公司跳起來摸高，而不是穩穩地站著摘果子。有沒有回答？第四，科技創新該如何抓？不要去搞那些不接地氣的科研，搞出一個論文、專利權束之高閣，真正做到讓科技為公司開發新的產品和新的客戶賦能？有沒有回答？”
向陽脫口而出，說：“這些課題應該由市場部、銷售部回答。”剛說完，就意識到自己講錯了，趕緊補充道：“我們同他們一起回答，同題共答。”
魏玉辰聽了，臉色難看，不放過向陽，問：“這些課題真應該由市場部、銷售部回答嗎？我看存在這種認識的人，不配當財務經理，哪怕是副職！嚴格地說，公司自己兩套流程 ，一套是找到客戶，把錢弄回來，一套是找到客戶，提供產品或服務。不是產品和服務的問題，全算財務問題。向陽，你說財務應不應管？”
向陽連說：“魏總，您講得對，我說錯了。”
魏玉辰對徐度說：“徐總，你是常務副總又兼分管副總。五年規劃把關沒有？沒有把好關，是對我不負責！”
徐度擺著雙手，“我聽過匯報的。如果有問題，一定修訂。”
魏玉辰說：“你們拿出來的新規劃和新預算，我看得出來，是迫於我的外部壓力，並無多少內生的動力。我不用問大家，也會想得到。有的人認為我要求太高了，說什麽貴西省已經很好，為什麽還要對預算加碼？ 有人甚至暗地質疑，我提出五年要再造一個貴西公司的想法異想天開。同誌們，大家想一想，別的我不講，我們一萬多名員工，全都指望著公司，如果發展慢了，多少家庭要受影響，更不要說在市場的殘酷競爭中落敗。我現在也想得很明白，當領導的，被幹部員工喜歡最好，但是領導的首要任務，是用來帶領公司發展壯大的，離開了發展壯大，談幹部員工喜歡，也是假的，而且公司實現了發展壯大，我看幹部員工也最終也不會討厭領導。這是一種辯證關係。好了，對於今天的調研，第一項議定的事項，就是對照到我講的‘四個回答’，修改五年財務規劃。另外，我作個小結，另外有幾項工作，請財務部派精兵強將去落實好!”
“魏總，我這裏還有點補充……”王誌成舉手喊道。
“哦，你說吧。”魏玉辰說。
“關於萬立豪總經理的離任審計，我已經同審計分局焦玉倩總經理聯係好了，此次審計最重要的定位，是要擠水份，夯實貴西公司將來發展的基礎。財務共享中心的工作，我正常推進，剛才魏總您的指示，我理解共享中心不能鑽進報賬管控的‘牛角尖’，它的工作，更大層麵上要推進財務工作‘轉型’，對吧？但是，近期不宣傳共享中心，和集團財務部做好匯報，工作仍要真抓實幹。最後，我報告一個好消息，省公司一直在爭取的轉供電的稅務政策，有望近期到位，有望為公司節約四、五千萬成本，注意，這個成本省下來，直接就是利潤，還不是掙五千萬收入，它沒有成本消耗的。魏總您來貴西以前，此項工作一直未見到成效，我跑了好多次，財務部裏有同誌很辛苦。您來以後，不知怎的，情況一下子好轉了，風調雨順了。我就補充一下這三項相對重要的工作。請魏總指示！”
媽的，王誌成公開拍馬屁了。說轉供電稅務政策的時候，他還往顏如玉那邊抬了抬眼，生怕別人不知道似的。
魏玉辰說：“好好! 誌成補充的，我全讚成！”
調研會結束，送魏玉辰和徐度一直送到樓下。向陽陪著黃蓄英回辦公室，王誌成和易風華相繼跟在後麵。黃蓄英說：“向總，我累了。我們休息一下吧，今天不開會了。天大的事，明天再說吧。”
向陽心情壓抑，沒有回答，聽得黃蓄英又說道：“看樣子，三個月時間到，我要下了。財務的工作，要靠你們嘍。”
黃蓄英說完，往後側了一下頭，看了看王誌成。王誌成正神采飛揚，一邊走一邊同某人高聲地打著電話。
王誌成的聲音響亮，“過獎過獎！要多學習多領會嘛……”