聽到陳經理的話，顧清秋陷入思考之中。而旁邊的蘭總緊張了，但好歹是老板級別的人物，他麵上並沒有絲毫變化，而是微不可察的給途經理使了個眼色。
途經理清了清嗓子，說道:“咱們兩家合作了這麽多年了，我們一直對貴公司特別信任與支持，難道就因為這麽一件小事停止合作？”
丁向南接過話頭:“途經理，對我們來說這真不是件小事，老曹真帶著人一走，我們這個車間幾乎就處於癱瘓狀態，到時想給你們供貨都沒有能力了。
而且其他客戶的訂單也將受到牽連，大量的延誤甚至交不了貨，您是客戶，其他公司也是客戶，我們真的是沒的選了。
同樣的道理，要是今天不是你們三升，而是其他公司發生類似事件，影響到我們給你們出貨，我們一樣會做出同樣的選擇。
畢竟自己犯了錯自己承擔，不讓別人受牽連，這是很樸素很正常的道理。
顧總，是我管理不善，真要發生工人大規模離職事件，我也沒臉再繼續幹了。”
顧清秋說道:“這不是你的問題，你把一車間管理的很到位，很出色，我正準備把你們車間立為顧氏的標杆呢，給我一個車間換你，我都不會答應。”
顧清秋扭頭，一臉抱歉的看了看蘭總，說道:“抱歉了蘭總，咱們兩家公司就好聚好散吧。”
沒等蘭總接話，她接著又對丁向南說:“但我有一個要求，你們必須把三升已下發的訂單全部生產完畢，保質保量的按時出貨！這也算是咱們好聚好散的誠意。”
丁向南麵露喜色:“我們一定保質保量按時完成！”
眼看人家顧氏內部都達成一致了，三升幾人有點傻眼，蘭總適時說道:“我跟你們董事長可是多年的老朋友了，結束我們的合作，你們怎麽也得跟他商量一下吧。”
“蘭總，實不相瞞，被打的老曹從年輕時的學徒階段就跟著我們董事長，他們的關係是亦師亦友很要好，所以老曹被打的事我們沒敢跟董事長匯報，所以這件事我們也不準備匯報了，省的惹他生氣。”顧清秋說道。
蘭總和他帶來的途經理是老搭檔了，兩人一起經曆了數百次的談判，與各種形形色色的企業談生意，幾乎都是他倆合作，所以他們有些常人難以企及的默契。
隻見途經理隱晦的做了個手勢，並用眼神做了個詢問。他的意思是要不要給他們漲漲價？
而蘭總也給他回了一個手勢，意思是最多漲百分之五十，多於這個數就可以找其他供應商了。
得到蘭總的授權，途經理又開口了，他說:“對於你們公司生產的產品我們蘭總是很滿意的，所以不到萬不得已，我們不想再去找其他供應商。
可能現在隨著物價提高，你們的生產成本也變高了，這個我們也可以理解，合作了這麽多年，我們蘭總也不可能讓自己的合作夥伴虧錢，不如咱們適當的調整一下價格？”
丁向南知道，後麵談價格就不是自己該參與的了，所以老老實實的坐著，不再搭話。
陳經理接過話茬，說道:“如果貴公司認同漲價的話，咱們倒是可以談談，不過你們要有個心理準備，你們公司的產品對工人技能要求太高，所以可能比行情價要高一些。”
“這樣，我們在目前的基礎上提價百分之十，夠誠意了吧？”途經理仿佛下了挺大決心才報出這麽一個價格。
陳經理是做業務的，按理說他應該唱白臉，然而一旦談到價格哪還有什麽白臉一說，所以他說道:“百分之十的漲幅根本不足以扭轉我們業務結構中的問題，其實我們可以為貴公司介紹幾個比較靠譜的同行的。那兩家的技術水平和設備都不比我們差。”
陳經理也是個成精的高手，他故意說給對方介紹幾家供應商，重點不是介紹供應商，而是要表達:我們是真的不想做你們的生意了，你們如果嫌麻煩不願去找供應商，那我們幫你們介紹，隻要把業務轉走就行。
即使途經理再擅長談判，但現在人家根本就不想做你的生意了，你手裏沒有讓人家有所圖的籌碼，這還怎麽談？
就好像你去買東西，人家壓根就不想賣給你，你還怎麽嫌貴？還怎麽砍價？即使你舌燦蓮花，也根本就無用武之地。
途經理就是這種感覺，他倍感無力，唯一能做的就是提高價碼，讓對方去決定。
但凡你強硬一點點，人家就給你介紹其他供應商，這誰受得了？他心中惡狠狠的罵了一句柳技術員成事不足敗事有餘！
“為了保持咱們兩家這麽多年的合作，我們願意拿出更大的誠意，不知貴公司覺得漲價多少合適？這麽多年的合作情誼，相信貴公司肯定不會獅子大開口的。”
陳經理麵露難色的說道:“這不僅僅是價錢的事，說實話我們也詳細評估計算了貴公司項目的原始報價，與我們的生產成本相比差距太大，要不是你們的產量不是太大，我們早就取消合作了。
因為做的越多我們虧的越多！根據的們的綜合評估，你們的項目漲幅有點太大，為了咱們兩家這麽多年的合作情誼，我們真誠的建議你們換其他供應商。”
蘭總聽到這話不樂意了，他聲音低沉的說:“嗬嗬，第一次見你們這種把客戶往外推的做法，到底什麽意思？就是不想做我們的生意了唄？我還就看上你們的技術了，價錢不是問題，都可以談！”
他這麽說也是沒辦法，人家就是不出價，能怎麽辦？關鍵是自己公司還希望讓人家給生產。
既然對方老總都發話了，陳經理也不在扭捏，直接說道:“根據我們詳細的評估，你們的項目需要漲價一倍，我們才會有利潤存在。”
陳經理還真不是獅子大開口，他們的產品要現在報價的話，即使不是原來的兩倍，起碼也得漲幅在百分之七八十那樣。
蘭總和途經理去過不少企業詢價，他們知道對方這個報價並不算太離譜。
以顧氏的產品質量，這個報價雖然不低，但也不算漫天要價，因為之前詢價時，有些名氣還不如顧氏的公司也報出過這個價格。
但知道歸知道，他們還是露出一副不可思議的表情。
途經理說道:“這有些過分了吧，要漲一倍，那我們也得賠錢啊！”
“途經理可以去其他公司做個詢價，以我們的技術能力，和產品質量，這個價格絕對不算高，之所以漲幅如此之大，是因為我們原來的價格太低。
也正是因為漲幅太大，所以我們才不得不建議貴公司換其他供應商。”陳經理冷靜的分析道。
經過雙方激烈的交鋒，最後蘭總都拿出了顧炎彬的交情說事，顧清秋才拍板決定漲價百分之六十。
對於三升來說，雖然有其他供應商能做到比顧氏低百分之十左右，但那產品質量實在是一言難盡！
所以他們也被迫接受了。唯一讓他們比較安慰的是，對於現在的顧氏公司，這個價格確實算是友情價了，要不是因為柳技術員那個成事不足的貨……
本來想把他調回公司，然後記個大過處分的蘭總，現在就一個想法——讓他趕緊卷鋪蓋滾蛋！
談判結束後，顧清秋邀請客戶去一車間參觀，蘭總和途經理都去過一車間，還不止一次，所以他們對此興趣缺缺，但顧清秋都邀請了，他們也隻好答應。
當行人浩浩蕩蕩的來到一車間，走進大門時，就被眼前的景象給震撼了，就跟當初顧清秋第一次來時一樣。
蘭總感歎道:“你們這車間改造的這麽好？這環境比辦公室也不差哪了。特別是那些工量具的擺放，既整齊又方便取用，真不錯！”
途經理也發出感慨:“原來機械車間還能做到如此程度，真是開了眼界了！”
顧清秋清脆的聲音響起:“這都是我們丁主任的功勞，蘭總，現在您能理解我們公司即使拚著失去一兩個客戶，也不能失去丁主任的做法了吧。”
“理解，理解！哈哈，看到你們的車間啊，我對以後的產品質量更加有信心了！小丁主任，以後如果在老顧這裏幹膩了，隨時可以去我們三升，我最低也得給你一個生產管理的經理職位！”
丁向南嘿嘿一笑，沒當回事，寇經理心裏卻很不是滋味！因為現在顧氏的生產管理部經理就是他。
從蘭總對丁向南那根本無法掩飾的欣賞之色中，寇經理能看的出來，對方這雖然是在開玩笑，但如果丁向南真去的話，這個玩笑立馬就變成現實！
為了留人選擇，要是顧氏匹配人家的報價，那就是自己讓位。想到這裏他就無比的鬧心！
顧清秋也是打趣道:“蘭總，您這麽公然在我的麵前挖我們的牆角，回頭我一定跟我爸好好匯報一下。
而且都知道女子是最記仇的，小心以後你們公司項目，每個我們都報出個天價來！”
聽著顧清秋的玩笑，大家都不約而同的笑了起來，這個玩笑並不是特別好笑，所以難免有些皮笑肉不笑。
丁向南也笑了，他笑的很真，很實在，因為他笑的可不是這個玩笑，而是自己的工人要漲工資了！
途經理清了清嗓子，說道:“咱們兩家合作了這麽多年了，我們一直對貴公司特別信任與支持，難道就因為這麽一件小事停止合作？”
丁向南接過話頭:“途經理，對我們來說這真不是件小事，老曹真帶著人一走，我們這個車間幾乎就處於癱瘓狀態，到時想給你們供貨都沒有能力了。
而且其他客戶的訂單也將受到牽連，大量的延誤甚至交不了貨，您是客戶，其他公司也是客戶，我們真的是沒的選了。
同樣的道理，要是今天不是你們三升，而是其他公司發生類似事件，影響到我們給你們出貨，我們一樣會做出同樣的選擇。
畢竟自己犯了錯自己承擔，不讓別人受牽連，這是很樸素很正常的道理。
顧總，是我管理不善，真要發生工人大規模離職事件，我也沒臉再繼續幹了。”
顧清秋說道:“這不是你的問題，你把一車間管理的很到位，很出色，我正準備把你們車間立為顧氏的標杆呢，給我一個車間換你，我都不會答應。”
顧清秋扭頭，一臉抱歉的看了看蘭總，說道:“抱歉了蘭總，咱們兩家公司就好聚好散吧。”
沒等蘭總接話，她接著又對丁向南說:“但我有一個要求，你們必須把三升已下發的訂單全部生產完畢，保質保量的按時出貨！這也算是咱們好聚好散的誠意。”
丁向南麵露喜色:“我們一定保質保量按時完成！”
眼看人家顧氏內部都達成一致了，三升幾人有點傻眼，蘭總適時說道:“我跟你們董事長可是多年的老朋友了，結束我們的合作，你們怎麽也得跟他商量一下吧。”
“蘭總，實不相瞞，被打的老曹從年輕時的學徒階段就跟著我們董事長，他們的關係是亦師亦友很要好，所以老曹被打的事我們沒敢跟董事長匯報，所以這件事我們也不準備匯報了，省的惹他生氣。”顧清秋說道。
蘭總和他帶來的途經理是老搭檔了，兩人一起經曆了數百次的談判，與各種形形色色的企業談生意，幾乎都是他倆合作，所以他們有些常人難以企及的默契。
隻見途經理隱晦的做了個手勢，並用眼神做了個詢問。他的意思是要不要給他們漲漲價？
而蘭總也給他回了一個手勢，意思是最多漲百分之五十，多於這個數就可以找其他供應商了。
得到蘭總的授權，途經理又開口了，他說:“對於你們公司生產的產品我們蘭總是很滿意的，所以不到萬不得已，我們不想再去找其他供應商。
可能現在隨著物價提高，你們的生產成本也變高了，這個我們也可以理解，合作了這麽多年，我們蘭總也不可能讓自己的合作夥伴虧錢，不如咱們適當的調整一下價格？”
丁向南知道，後麵談價格就不是自己該參與的了，所以老老實實的坐著，不再搭話。
陳經理接過話茬，說道:“如果貴公司認同漲價的話，咱們倒是可以談談，不過你們要有個心理準備，你們公司的產品對工人技能要求太高，所以可能比行情價要高一些。”
“這樣，我們在目前的基礎上提價百分之十，夠誠意了吧？”途經理仿佛下了挺大決心才報出這麽一個價格。
陳經理是做業務的，按理說他應該唱白臉，然而一旦談到價格哪還有什麽白臉一說，所以他說道:“百分之十的漲幅根本不足以扭轉我們業務結構中的問題，其實我們可以為貴公司介紹幾個比較靠譜的同行的。那兩家的技術水平和設備都不比我們差。”
陳經理也是個成精的高手，他故意說給對方介紹幾家供應商，重點不是介紹供應商，而是要表達:我們是真的不想做你們的生意了，你們如果嫌麻煩不願去找供應商，那我們幫你們介紹，隻要把業務轉走就行。
即使途經理再擅長談判，但現在人家根本就不想做你的生意了，你手裏沒有讓人家有所圖的籌碼，這還怎麽談？
就好像你去買東西，人家壓根就不想賣給你，你還怎麽嫌貴？還怎麽砍價？即使你舌燦蓮花，也根本就無用武之地。
途經理就是這種感覺，他倍感無力，唯一能做的就是提高價碼，讓對方去決定。
但凡你強硬一點點，人家就給你介紹其他供應商，這誰受得了？他心中惡狠狠的罵了一句柳技術員成事不足敗事有餘！
“為了保持咱們兩家這麽多年的合作，我們願意拿出更大的誠意，不知貴公司覺得漲價多少合適？這麽多年的合作情誼，相信貴公司肯定不會獅子大開口的。”
陳經理麵露難色的說道:“這不僅僅是價錢的事，說實話我們也詳細評估計算了貴公司項目的原始報價，與我們的生產成本相比差距太大，要不是你們的產量不是太大，我們早就取消合作了。
因為做的越多我們虧的越多！根據的們的綜合評估，你們的項目漲幅有點太大，為了咱們兩家這麽多年的合作情誼，我們真誠的建議你們換其他供應商。”
蘭總聽到這話不樂意了，他聲音低沉的說:“嗬嗬，第一次見你們這種把客戶往外推的做法，到底什麽意思？就是不想做我們的生意了唄？我還就看上你們的技術了，價錢不是問題，都可以談！”
他這麽說也是沒辦法，人家就是不出價，能怎麽辦？關鍵是自己公司還希望讓人家給生產。
既然對方老總都發話了，陳經理也不在扭捏，直接說道:“根據我們詳細的評估，你們的項目需要漲價一倍，我們才會有利潤存在。”
陳經理還真不是獅子大開口，他們的產品要現在報價的話，即使不是原來的兩倍，起碼也得漲幅在百分之七八十那樣。
蘭總和途經理去過不少企業詢價，他們知道對方這個報價並不算太離譜。
以顧氏的產品質量，這個報價雖然不低，但也不算漫天要價，因為之前詢價時，有些名氣還不如顧氏的公司也報出過這個價格。
但知道歸知道，他們還是露出一副不可思議的表情。
途經理說道:“這有些過分了吧，要漲一倍，那我們也得賠錢啊！”
“途經理可以去其他公司做個詢價，以我們的技術能力，和產品質量，這個價格絕對不算高，之所以漲幅如此之大，是因為我們原來的價格太低。
也正是因為漲幅太大，所以我們才不得不建議貴公司換其他供應商。”陳經理冷靜的分析道。
經過雙方激烈的交鋒，最後蘭總都拿出了顧炎彬的交情說事，顧清秋才拍板決定漲價百分之六十。
對於三升來說，雖然有其他供應商能做到比顧氏低百分之十左右，但那產品質量實在是一言難盡！
所以他們也被迫接受了。唯一讓他們比較安慰的是，對於現在的顧氏公司，這個價格確實算是友情價了，要不是因為柳技術員那個成事不足的貨……
本來想把他調回公司，然後記個大過處分的蘭總，現在就一個想法——讓他趕緊卷鋪蓋滾蛋！
談判結束後，顧清秋邀請客戶去一車間參觀，蘭總和途經理都去過一車間，還不止一次，所以他們對此興趣缺缺，但顧清秋都邀請了，他們也隻好答應。
當行人浩浩蕩蕩的來到一車間，走進大門時，就被眼前的景象給震撼了，就跟當初顧清秋第一次來時一樣。
蘭總感歎道:“你們這車間改造的這麽好？這環境比辦公室也不差哪了。特別是那些工量具的擺放，既整齊又方便取用，真不錯！”
途經理也發出感慨:“原來機械車間還能做到如此程度，真是開了眼界了！”
顧清秋清脆的聲音響起:“這都是我們丁主任的功勞，蘭總，現在您能理解我們公司即使拚著失去一兩個客戶，也不能失去丁主任的做法了吧。”
“理解，理解！哈哈，看到你們的車間啊，我對以後的產品質量更加有信心了！小丁主任，以後如果在老顧這裏幹膩了，隨時可以去我們三升，我最低也得給你一個生產管理的經理職位！”
丁向南嘿嘿一笑，沒當回事，寇經理心裏卻很不是滋味！因為現在顧氏的生產管理部經理就是他。
從蘭總對丁向南那根本無法掩飾的欣賞之色中，寇經理能看的出來，對方這雖然是在開玩笑，但如果丁向南真去的話，這個玩笑立馬就變成現實！
為了留人選擇，要是顧氏匹配人家的報價，那就是自己讓位。想到這裏他就無比的鬧心！
顧清秋也是打趣道:“蘭總，您這麽公然在我的麵前挖我們的牆角，回頭我一定跟我爸好好匯報一下。
而且都知道女子是最記仇的，小心以後你們公司項目，每個我們都報出個天價來！”
聽著顧清秋的玩笑，大家都不約而同的笑了起來，這個玩笑並不是特別好笑，所以難免有些皮笑肉不笑。
丁向南也笑了，他笑的很真，很實在，因為他笑的可不是這個玩笑，而是自己的工人要漲工資了！