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左手曾國藩，右手胡雪岩 作者：趙月華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在國內，每年的盛夏，都有一批舉人要上京趕考。於是，胡雪岩考慮到盛夏時節學子們的住宿與食水都成問題，極易造成痢疾等流行病，以往每年都會或多或少地出現這些問題。於是，胡雪岩決定給每位考生奉送兩枚藥丸，如有不夠者到北京藥房分號去領，地址寫得清清楚楚，藥房號更是顯眼易記。果然，有胡雪岩的神藥相助，問題比往年大大減少，胡慶餘堂的名聲在北京是越來越大了。等這些學子們趕考完，回到各自家鄉，每逢遇到諸類疾病，都向人推薦胡慶餘堂的藥，漸漸地，胡慶餘堂的名號就全國聞名了。雖說不敢與歷史悠久的"同仁堂"相比，但在整個南方，胡慶餘堂確實聲名不菲，兩堂一南一北，儼然又是"北票南莊"的格局。
用今天的商業眼光看，胡雪岩的送藥給洋人和學子們的舉措，其實也就是一種特殊的gg宣傳方式。"要想取之，必先予之"，其實是一種一箭雙鵰甚至一箭幾雕的絕招。第一，為自己掙得了仗義慷慨的好名聲；第二，利用洋人和四方百姓為自己做了大規模的"活"gg，創下了自己的品牌，立定了腳跟；第三，又進一步為自己打通了和洋人之間的通商之路。
第115節：第十一章胡雪岩的掌控之招（1）
胡慶餘堂開業之初，胡雪岩在做名氣的過程中，充分體現了"要想取之，必先予之"這八個字的精髓所在。
縱觀胡雪岩的經商套路一般都是先予後取，他利用洋人、學子為他造聲勢，做gg來打響藥店的招牌。可見胡雪岩對"要想取之，必先予之"這句至理名言有極深的領悟。而且事實證明此舉確實行之有效。在胡雪岩所處的商業時代裏，還不存在gg效應，胡雪岩的經商手腕，行事手法卻能如此之高，別人隻看到其一的地方，他卻能舉一反三地看到其三、其四，實在不得不叫人佩服稱絕！
第十一章胡雪岩的掌控之招
胡雪岩認為：對於人才必須學會掌控，隻有這樣才能讓其為我所用。胡雪岩的對掌控之招的運用，使他身邊的人才濟濟，並且時刻忠誠於他，為他出謀獻策，出力賣力為他成就商業上的胡氏帝國奠定了堅實的基礎。
選才不拘一格
看人要不拘一格，要看了人再用。----胡雪岩
老實可靠是胡雪岩用人的一個原則，也是前提。胡雪岩強調"看了人再用"，他的"看"是不拘一格的，是從不同角度、不同方麵去看，所以能為自己的事業選擇最佳人選。
胡雪岩在剛剛發跡之時，就非常注意對所用之人的全麵考察。
一次偶然的機會，胡雪岩結識了靠擺渡為生的老張一家，並對他們的女兒阿珠有了好感。老張一家是當時中國社會下層最普通常見的人家，他們善良、老實、本分，卻又愛占點小便宜。胡雪岩出錢讓老張到湖州開絲行，很大程度上是為了接濟他們家，但這畢竟是胡雪岩除了錢莊之外初次涉足的另外一個領域的生意，所以他還是非常慎重，在了解老張一家人的情況後才做出這個決定的。
胡雪岩去上海搭乘的是老張擺渡的船，通過一路上與他們的接觸，細心觀察，逐漸了解這一家人。老張雖然是搖船出身，不識幾個字，卻是一個有骨氣的人。而老張之妻雖是常人之妻，卻有著生意人的精明和不凡的見識，通過閑聊，胡雪岩發現她對蠶絲的生產、品質的優劣等方麵的情況了如指掌，令他大開眼界。於是決定在湖州開辦絲行，為自己日後在這一商業領域內發展奠定基礎。
結果證明，胡雪岩起用的生意幫手是成功的，老張一家果然將絲行經營得有聲有色，最後使得生絲買賣成為胡雪岩事業中重要的一部分。
胡雪岩認為"找一個可用的人很簡單，但要找到一個值得信賴的人卻要費一番心思"。因此他在考察別人時，很注重對人的全麵考察，尤其注重的是品行。
陳世龍外號"小和尚"，原是一個整日混跡於賭場街頭，吃喝玩賭無一不精的"小混混"。這樣的人在別人眼裏是一文不值的。但胡雪岩卻獨具慧眼。發現了陳世龍身上的一些長處：
首先，這個小夥子很機靈。胡雪岩結識陳世龍其實很偶然，是他在湖州先認識的恆利絲行檔手讓"小和尚"帶他去找鬱四，才使他與這個小夥子有了一麵之緣。就是這一麵之緣，使胡雪岩在陳世龍身上發現了許多可取之處。他與人交接不露怯，很有大家之氣，對胡雪岩提出的問題，對答如流，合適得體。胡雪岩對他的第一印象就是"這後生可造就"。
第二，這小夥子不吃裏扒外，這是胡雪岩從鬱四那裏了解到的。鬱四心裏有點兒討厭"小和尚"，說他太精明，而且吃喝嫖賭樣樣都來，但胡雪岩看重的卻是"小和尚"是不是吃裏扒外，這一點鬱四還是給了相當公正的評價：小和尚倒還不是那種人，但是太精了。這又恰好證明了胡雪岩認為這小夥子很機靈的第一印象沒錯。
第三，這小夥子有血性，說話算數。這一點是胡雪岩自己試出來的。在正式將"小和尚"帶到身邊之前，胡雪岩把他找來深談了一次。臨分手時給了他一張50兩的銀票叫他拿去隨便用。此前，"小和尚"已經答應胡雪岩要戒賭，胡雪岩知道好賭的人身上有錢就會"手癢"，所以他要藉此試試這小夥子是不是心口如一。"小和尚"雖然忍不住，當晚就到賭場轉了一圈，但終歸還是拒絕了別人的誘惑沒有下場，這一點最讓胡雪岩看重。胡雪岩有一個說法，看一個人怎麽樣，就是看他說話算不算數。
第116節：第十一章胡雪岩的掌控之招（2）
在胡雪岩看來，一個人吃喝嫖賭不是什麽特別重要的缺點。而主要的是要講信義，要有誌氣，缺點毛病再多，隻要有誌氣就可以將它改掉。隻要做人處事有原則，其他任何短處都不重要。胡雪岩就是看到了陳世龍重諾言、靈活卻又不失本分這些長處，將他變成了一個可造之材，成了自己跑江湖、泡官場的得力助手，甚至是左膀右臂。
胡雪岩用人時不按常規，重點看這個人身上有沒有可用之處，以及這個人是不是一個可信的人，這種辨證的眼光幫他收服了另外一個特殊的人才--劉不才。
劉不才本名劉三才，是胡雪岩二房姨太太芙蓉的親叔叔。芙蓉的祖上是開藥號的。招牌叫做"劉敬德堂"，藥店傳到芙蓉父親這一代，經營得相當不錯，也積攢了豐厚的家底。然而有一年芙蓉的父親到四川採購藥材。由於所乘的船觸礁而落水身亡。"劉敬德堂"自此落到劉三才手上，這劉三才自小就是一個花花公子，而且嗜賭如命。藥店到了他手上不到一年功夫就維持不下去了，將所有的債務清算完了，藥店盤給別人，房子、生材、存貨折價賣掉後，隻收回3000多兩銀子，而這筆錢也在不到一年的時間裏被他花個精光。先是以典當家具為生，後來無可為當，就四處告貸，最後連告貸都沒有門了，因而落了個"劉不才"的綽號。
在別人眼裏，他絕對是個不可救藥的敗家子，就連他的親侄女芙蓉，也把他說得一無是處。而胡雪岩卻看到別人不曾留意的方麵。其一，劉不才雖然好賭。卻從來沒有將手裏的幾張祖傳的製藥秘方拿出來做賭注，這表明他還心存振興祖業的念頭；其二，他吃喝嫖賭樣樣都來，而且樣樣在行，樣樣都能玩出花樣，但就是不碰大煙，這說明他還沒有墮落到自暴自棄的地步；其三，劉不才為了打撈哥哥的屍體，不計財力，這說明他有情有義。就憑別人不曾注意的三點，胡雪岩看出他還具有可取之處，沒到不可救藥的地步。胡雪岩收服了劉不才，用其所長，避其所短，而且他手上的那幾張祖傳秘方也可發揮用處。他擺了一桌"認親"宴，就在這認親宴席上便與劉不才談妥了藥店開辦的地點、規模、資金等事項。日後聞名天下的老字號藥店"胡慶餘堂"就這樣辦起來了，在此後的幾十年中，它不僅成為胡雪岩的一個穩定財源，也為他掙來了"胡大善人"的好名聲。而劉不才改邪歸正，擺脫了貧苦的生活，並且成為胡雪岩身邊不可缺少的人，為胡雪岩做了幾件大事：拉攏龐二聯手銷洋莊；在太平軍占領杭州期間照顧胡家老母妻小；收服小張而為收復杭州後振興生意打下了基礎。
用今天的商業眼光看，胡雪岩的送藥給洋人和學子們的舉措，其實也就是一種特殊的gg宣傳方式。"要想取之，必先予之"，其實是一種一箭雙鵰甚至一箭幾雕的絕招。第一，為自己掙得了仗義慷慨的好名聲；第二，利用洋人和四方百姓為自己做了大規模的"活"gg，創下了自己的品牌，立定了腳跟；第三，又進一步為自己打通了和洋人之間的通商之路。
第115節：第十一章胡雪岩的掌控之招（1）
胡慶餘堂開業之初，胡雪岩在做名氣的過程中，充分體現了"要想取之，必先予之"這八個字的精髓所在。
縱觀胡雪岩的經商套路一般都是先予後取，他利用洋人、學子為他造聲勢，做gg來打響藥店的招牌。可見胡雪岩對"要想取之，必先予之"這句至理名言有極深的領悟。而且事實證明此舉確實行之有效。在胡雪岩所處的商業時代裏，還不存在gg效應，胡雪岩的經商手腕，行事手法卻能如此之高，別人隻看到其一的地方，他卻能舉一反三地看到其三、其四，實在不得不叫人佩服稱絕！
第十一章胡雪岩的掌控之招
胡雪岩認為：對於人才必須學會掌控，隻有這樣才能讓其為我所用。胡雪岩的對掌控之招的運用，使他身邊的人才濟濟，並且時刻忠誠於他，為他出謀獻策，出力賣力為他成就商業上的胡氏帝國奠定了堅實的基礎。
選才不拘一格
看人要不拘一格，要看了人再用。----胡雪岩
老實可靠是胡雪岩用人的一個原則，也是前提。胡雪岩強調"看了人再用"，他的"看"是不拘一格的，是從不同角度、不同方麵去看，所以能為自己的事業選擇最佳人選。
胡雪岩在剛剛發跡之時，就非常注意對所用之人的全麵考察。
一次偶然的機會，胡雪岩結識了靠擺渡為生的老張一家，並對他們的女兒阿珠有了好感。老張一家是當時中國社會下層最普通常見的人家，他們善良、老實、本分，卻又愛占點小便宜。胡雪岩出錢讓老張到湖州開絲行，很大程度上是為了接濟他們家，但這畢竟是胡雪岩除了錢莊之外初次涉足的另外一個領域的生意，所以他還是非常慎重，在了解老張一家人的情況後才做出這個決定的。
胡雪岩去上海搭乘的是老張擺渡的船，通過一路上與他們的接觸，細心觀察，逐漸了解這一家人。老張雖然是搖船出身，不識幾個字，卻是一個有骨氣的人。而老張之妻雖是常人之妻，卻有著生意人的精明和不凡的見識，通過閑聊，胡雪岩發現她對蠶絲的生產、品質的優劣等方麵的情況了如指掌，令他大開眼界。於是決定在湖州開辦絲行，為自己日後在這一商業領域內發展奠定基礎。
結果證明，胡雪岩起用的生意幫手是成功的，老張一家果然將絲行經營得有聲有色，最後使得生絲買賣成為胡雪岩事業中重要的一部分。
胡雪岩認為"找一個可用的人很簡單，但要找到一個值得信賴的人卻要費一番心思"。因此他在考察別人時，很注重對人的全麵考察，尤其注重的是品行。
陳世龍外號"小和尚"，原是一個整日混跡於賭場街頭，吃喝玩賭無一不精的"小混混"。這樣的人在別人眼裏是一文不值的。但胡雪岩卻獨具慧眼。發現了陳世龍身上的一些長處：
首先，這個小夥子很機靈。胡雪岩結識陳世龍其實很偶然，是他在湖州先認識的恆利絲行檔手讓"小和尚"帶他去找鬱四，才使他與這個小夥子有了一麵之緣。就是這一麵之緣，使胡雪岩在陳世龍身上發現了許多可取之處。他與人交接不露怯，很有大家之氣，對胡雪岩提出的問題，對答如流，合適得體。胡雪岩對他的第一印象就是"這後生可造就"。
第二，這小夥子不吃裏扒外，這是胡雪岩從鬱四那裏了解到的。鬱四心裏有點兒討厭"小和尚"，說他太精明，而且吃喝嫖賭樣樣都來，但胡雪岩看重的卻是"小和尚"是不是吃裏扒外，這一點鬱四還是給了相當公正的評價：小和尚倒還不是那種人，但是太精了。這又恰好證明了胡雪岩認為這小夥子很機靈的第一印象沒錯。
第三，這小夥子有血性，說話算數。這一點是胡雪岩自己試出來的。在正式將"小和尚"帶到身邊之前，胡雪岩把他找來深談了一次。臨分手時給了他一張50兩的銀票叫他拿去隨便用。此前，"小和尚"已經答應胡雪岩要戒賭，胡雪岩知道好賭的人身上有錢就會"手癢"，所以他要藉此試試這小夥子是不是心口如一。"小和尚"雖然忍不住，當晚就到賭場轉了一圈，但終歸還是拒絕了別人的誘惑沒有下場，這一點最讓胡雪岩看重。胡雪岩有一個說法，看一個人怎麽樣，就是看他說話算不算數。
第116節：第十一章胡雪岩的掌控之招（2）
在胡雪岩看來，一個人吃喝嫖賭不是什麽特別重要的缺點。而主要的是要講信義，要有誌氣，缺點毛病再多，隻要有誌氣就可以將它改掉。隻要做人處事有原則，其他任何短處都不重要。胡雪岩就是看到了陳世龍重諾言、靈活卻又不失本分這些長處，將他變成了一個可造之材，成了自己跑江湖、泡官場的得力助手，甚至是左膀右臂。
胡雪岩用人時不按常規，重點看這個人身上有沒有可用之處，以及這個人是不是一個可信的人，這種辨證的眼光幫他收服了另外一個特殊的人才--劉不才。
劉不才本名劉三才，是胡雪岩二房姨太太芙蓉的親叔叔。芙蓉的祖上是開藥號的。招牌叫做"劉敬德堂"，藥店傳到芙蓉父親這一代，經營得相當不錯，也積攢了豐厚的家底。然而有一年芙蓉的父親到四川採購藥材。由於所乘的船觸礁而落水身亡。"劉敬德堂"自此落到劉三才手上，這劉三才自小就是一個花花公子，而且嗜賭如命。藥店到了他手上不到一年功夫就維持不下去了，將所有的債務清算完了，藥店盤給別人，房子、生材、存貨折價賣掉後，隻收回3000多兩銀子，而這筆錢也在不到一年的時間裏被他花個精光。先是以典當家具為生，後來無可為當，就四處告貸，最後連告貸都沒有門了，因而落了個"劉不才"的綽號。
在別人眼裏，他絕對是個不可救藥的敗家子，就連他的親侄女芙蓉，也把他說得一無是處。而胡雪岩卻看到別人不曾留意的方麵。其一，劉不才雖然好賭。卻從來沒有將手裏的幾張祖傳的製藥秘方拿出來做賭注，這表明他還心存振興祖業的念頭；其二，他吃喝嫖賭樣樣都來，而且樣樣在行，樣樣都能玩出花樣，但就是不碰大煙，這說明他還沒有墮落到自暴自棄的地步；其三，劉不才為了打撈哥哥的屍體，不計財力，這說明他有情有義。就憑別人不曾注意的三點，胡雪岩看出他還具有可取之處，沒到不可救藥的地步。胡雪岩收服了劉不才，用其所長，避其所短，而且他手上的那幾張祖傳秘方也可發揮用處。他擺了一桌"認親"宴，就在這認親宴席上便與劉不才談妥了藥店開辦的地點、規模、資金等事項。日後聞名天下的老字號藥店"胡慶餘堂"就這樣辦起來了，在此後的幾十年中，它不僅成為胡雪岩的一個穩定財源，也為他掙來了"胡大善人"的好名聲。而劉不才改邪歸正，擺脫了貧苦的生活，並且成為胡雪岩身邊不可缺少的人，為胡雪岩做了幾件大事：拉攏龐二聯手銷洋莊；在太平軍占領杭州期間照顧胡家老母妻小；收服小張而為收復杭州後振興生意打下了基礎。