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左手曾國藩，右手胡雪岩 作者：趙月華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第113節：第十章 胡雪岩的謀劃之策（11）
第四環：收服譚柏年。
胡雪岩把譚柏年的罪證出示，並說：一要麽把譚柏年送官處置；二要麽改跟他安心管理米行為他奉差，而且俸銀必翻番，二者任譚柏年選擇。在胡雪岩威逼利誘下，譚柏年無路可走，隻好打定主意，死心塌地替胡雪岩效力。胡雪岩教他聽候待命，不要輕舉妄動。原來胡雪岩考慮到潘家祥既然敢毀約，一定對胡雪岩的信用產生了懷疑，貿然勸他信守前約，必遭碰壁。唯有設下圈套，令他鑽人，不得解脫，情急之中，才可乖乖就範。
第五環：對付潘家祥。
潘家祥並不知道隆昌米行的變故，他絕對信任譚柏年。簽約付定金後，潘家祥急忙返回山東，尋找銷售穀米的合作夥伴。其時，北方數省旱災嚴重，莊稼連年賺收，饑民成群，已出現"吃大戶""搶公倉"的情形。撚軍、白蓮教等團體，乘勢號召天下，揭竿而起，攻城掠地，對抗官府，局勢危如壘卵。
朝廷嚴令各省撫督，開倉賑災，安撫饑民，以防民變。
潘家祥看到這種情景，心中暗喜。饑民愈多，穀米愈不愁銷路，正可屯貨居奇、待價而沽，謀求最高的價錢拋售出去。
他正在物色代理商，胡雪岩請的一位官大人翩然來訪，此人自稱主持直隸糧道，急需購進大批穀米，緩解直隸災情。潘家祥知道他說的是實情，幾天來，前來拜訪的糧道官員接踵而至，都企望潘家祥這位糧商提供米源，蓋因朝廷公倉空虛，漕運遲遲不至，遠水不解近火。潘家祥未便慨然相允，官府出價太低，差強人意。
這位糧道大人焦急不安，出手不凡，願以每石15兩銀的價碼，購買兩萬石穀米。潘家祥估算一下，已高出進價近兩倍，除去運費打雜開支，這筆生意淨賺10多萬銀子。他暗自高興，卻不形於色，大嘆苦經說："江南戰亂仍頻，穀價騰貴，購之不易，路途迢迢，成本高昂，我已蝕不起老本，不敢多做了。"
糧道大人知道他在討價還價，索性每石再添2兩銀子。潘家祥見火候已到，決定成交。
簽約付定金後，糧道大人意味深長道："救災如救火，還望潘公信守合約，按此交割，耽誤了公事，可不是鬧著玩的。"潘家祥拍住胸脯說沒問題。
當下潘家祥乘小火輪飛快回到上海，隻等譚柏年如期交米，他已雇下快船20多隻，整帆待發，萬事俱備，隻等裝船啟運。
眼看第二天便是行期，隆昌米行毫無動作，船老大來客棧見潘家祥，詢問哪天裝船。潘家祥正在吞雲吐霧，聞言嚇得沒了菸癮，一骨碌從榻上翻下來，心急火燎，打轎到隆昌問罪，譚柏年一迭聲致歉，言稱米行已換了老闆，他作不了主，凡事可問胡雪岩。
潘家祥正要發作，隻見胡雪岩背著雙手，踱出內屋，便明白了：原來中了胡雪岩的圈套。交糧日期迫近，另找米行已來不及，倘若誤了期限，糧道大人是胡雪岩的至交，豈能輕饒了我？潘家祥愈想愈怕，驚出一身冷汗。
到此時，潘家祥隻好服輸，以每石20兩銀子向胡雪岩買了兩萬石米。由此一算胡雪岩反敗為勝，並且淨賺了10萬兩銀子。
由上觀之，胡雪岩的連環計可謂用到了家，所以胡雪岩說："用連環計，要計計相連，環環相扣，滴水不漏，方能有效。"
偉大的哲學家休謨曾經說："一切都是有聯繫的，沒有聯繫就沒有事物的存在。"休謨在這裏揭示出了一個真理，即事物間的聯繫是普遍的客觀存在著的。既然萬物是普遍聯繫，那麽思考問題、處理問題則必須在相關性、連環性背景下進行。因此在事情時要環環相扣，一環都不能鬆，一環都不能失敗，否則整個計謀都將失敗。
放長線才能釣大魚
放長線才能釣大魚，要想取之，必先予之。――胡雪岩
精明的生意人從不在第一筆生意上賺取別人錢財，而是巧用魚餌，通過讓利、促銷等手段來引導消費、刺激消費。"要想取之，必先予之"，做什麽生意，都應遵循這個經商之道。以小賺大，以少斂多，讓更多的人知道這個牌子後，再靠貨真價實的產品去贏得消費者的青睞，這才是商家的明智之舉。
第114節：第十章 胡雪岩的謀劃之策（12）
杭州城被朝廷由太平軍手裏奪回之後，左宗棠把戰後處理工作交給了胡雪岩。正當胡雪岩忙於此事之際，杭州城裏來了一位洋人，並且指定要見胡雪岩。胡雪岩暗自驚訝，迎出來一看，原來是駐紮在寧波的"常捷軍"法軍軍官讓內。在收復杭州城的時候，常捷軍曾立下了汗馬功勞。
那個時候，胡雪岩受左宗棠之託，負責聯繫洋人，盡可能地從他們那裏弄到開花炮，因為杭州城高牆堅，如果硬沖，枉耗人力。胡雪岩因為有錢莊在寧波，和那裏的洋人有一定的交情，所以能說得上話。
胡雪岩領命後，輾轉來到寧波，找到法國人讓內，隻要中國出錢，洋人沒有不答應的，況且胡雪岩向他保證，杭州城的太平軍早已成了驚弓之鳥，隻需借重他的洋槍洋炮一嚇，自然土崩瓦解。於是讓內領頭，帶著一支約二百人的洋槍隊，各國人都有，號稱"常捷軍"，直開杭州城下。果不其然，這支洋槍隊沒有任何傷亡，隻是多耗十幾箱炸藥子彈，便把杭州城拿下。讓內歡天喜地，回到寧波，在胡雪岩的錢莊裏支取了全部傭金。
"天有不測風雲，人有旦夕福禍"。寧波在緊接著的日子裏流行起瘟疫，讓內也沒倖免於難，一連幾日，高燒不止。因為胡雪岩有囑在先，讓內為光復杭州有功，隻要他在中國一日，在寧波的錢莊就要盡力幫助他。寧波錢莊的檔手，聽說讓內感染了瘟疫，就帶了"諸葛行軍散"等散丸藥去看望他，讓內服藥一日，居然能下床走動。
到了第二日中午，讓內坐不住了，精神十足地跑到阜康帳號，問檔手送他的是什麽神藥，檔手說是胡雪岩自開藥鋪炮製的中醫藥方，由老中醫主持，一般都是祖傳秘方。讓內一定要檔手再給他一些，好拿回去給其他同胞。檔手打開抽屜，讓內歡天喜地，把店裏所存的藥全部擄去，洋人服了藥，個個精神抖擻，於是派讓內到杭州來，讓他向胡雪岩多要一些這種散丸藥。
外國人看中了此藥，胡雪岩這一得意非同小可，就實實惠惠地送了他兩大箱，讓內一定要留下錢。胡雪岩說是我送你的，不要錢，讓內不解，追問胡雪岩，你不收錢豈不是賠本？
胡雪岩沒有回答，隻是笑了笑。其實，在胡雪岩的心中已經有了更遠的想法--利用讓內為胡慶餘堂做一個活gg。果然讓內回去一宣傳，加上用藥人相互轉告，胡慶餘堂還沒正式掛牌，名聲早已在外了。胡雪岩剛到上海，便有洋人找了來，說在寧波服過胡慶餘堂的藥，藥效奇佳，現在他要隨船回國，希望胡雪岩賣他一批成藥，他還留下定金，說下次再來中國，還要採購。
中國有句古話說：要想取之，必先予之。胡雪岩利用這個外國人為自己的藥店造聲勢，就是用的這一招。將來胡慶餘堂的藥物不僅中國人知道，而且外國人也知道。這樣，胡雪岩的生意才能做大做遠。
第四環：收服譚柏年。
胡雪岩把譚柏年的罪證出示，並說：一要麽把譚柏年送官處置；二要麽改跟他安心管理米行為他奉差，而且俸銀必翻番，二者任譚柏年選擇。在胡雪岩威逼利誘下，譚柏年無路可走，隻好打定主意，死心塌地替胡雪岩效力。胡雪岩教他聽候待命，不要輕舉妄動。原來胡雪岩考慮到潘家祥既然敢毀約，一定對胡雪岩的信用產生了懷疑，貿然勸他信守前約，必遭碰壁。唯有設下圈套，令他鑽人，不得解脫，情急之中，才可乖乖就範。
第五環：對付潘家祥。
潘家祥並不知道隆昌米行的變故，他絕對信任譚柏年。簽約付定金後，潘家祥急忙返回山東，尋找銷售穀米的合作夥伴。其時，北方數省旱災嚴重，莊稼連年賺收，饑民成群，已出現"吃大戶""搶公倉"的情形。撚軍、白蓮教等團體，乘勢號召天下，揭竿而起，攻城掠地，對抗官府，局勢危如壘卵。
朝廷嚴令各省撫督，開倉賑災，安撫饑民，以防民變。
潘家祥看到這種情景，心中暗喜。饑民愈多，穀米愈不愁銷路，正可屯貨居奇、待價而沽，謀求最高的價錢拋售出去。
他正在物色代理商，胡雪岩請的一位官大人翩然來訪，此人自稱主持直隸糧道，急需購進大批穀米，緩解直隸災情。潘家祥知道他說的是實情，幾天來，前來拜訪的糧道官員接踵而至，都企望潘家祥這位糧商提供米源，蓋因朝廷公倉空虛，漕運遲遲不至，遠水不解近火。潘家祥未便慨然相允，官府出價太低，差強人意。
這位糧道大人焦急不安，出手不凡，願以每石15兩銀的價碼，購買兩萬石穀米。潘家祥估算一下，已高出進價近兩倍，除去運費打雜開支，這筆生意淨賺10多萬銀子。他暗自高興，卻不形於色，大嘆苦經說："江南戰亂仍頻，穀價騰貴，購之不易，路途迢迢，成本高昂，我已蝕不起老本，不敢多做了。"
糧道大人知道他在討價還價，索性每石再添2兩銀子。潘家祥見火候已到，決定成交。
簽約付定金後，糧道大人意味深長道："救災如救火，還望潘公信守合約，按此交割，耽誤了公事，可不是鬧著玩的。"潘家祥拍住胸脯說沒問題。
當下潘家祥乘小火輪飛快回到上海，隻等譚柏年如期交米，他已雇下快船20多隻，整帆待發，萬事俱備，隻等裝船啟運。
眼看第二天便是行期，隆昌米行毫無動作，船老大來客棧見潘家祥，詢問哪天裝船。潘家祥正在吞雲吐霧，聞言嚇得沒了菸癮，一骨碌從榻上翻下來，心急火燎，打轎到隆昌問罪，譚柏年一迭聲致歉，言稱米行已換了老闆，他作不了主，凡事可問胡雪岩。
潘家祥正要發作，隻見胡雪岩背著雙手，踱出內屋，便明白了：原來中了胡雪岩的圈套。交糧日期迫近，另找米行已來不及，倘若誤了期限，糧道大人是胡雪岩的至交，豈能輕饒了我？潘家祥愈想愈怕，驚出一身冷汗。
到此時，潘家祥隻好服輸，以每石20兩銀子向胡雪岩買了兩萬石米。由此一算胡雪岩反敗為勝，並且淨賺了10萬兩銀子。
由上觀之，胡雪岩的連環計可謂用到了家，所以胡雪岩說："用連環計，要計計相連，環環相扣，滴水不漏，方能有效。"
偉大的哲學家休謨曾經說："一切都是有聯繫的，沒有聯繫就沒有事物的存在。"休謨在這裏揭示出了一個真理，即事物間的聯繫是普遍的客觀存在著的。既然萬物是普遍聯繫，那麽思考問題、處理問題則必須在相關性、連環性背景下進行。因此在事情時要環環相扣，一環都不能鬆，一環都不能失敗，否則整個計謀都將失敗。
放長線才能釣大魚
放長線才能釣大魚，要想取之，必先予之。――胡雪岩
精明的生意人從不在第一筆生意上賺取別人錢財，而是巧用魚餌，通過讓利、促銷等手段來引導消費、刺激消費。"要想取之，必先予之"，做什麽生意，都應遵循這個經商之道。以小賺大，以少斂多，讓更多的人知道這個牌子後，再靠貨真價實的產品去贏得消費者的青睞，這才是商家的明智之舉。
第114節：第十章 胡雪岩的謀劃之策（12）
杭州城被朝廷由太平軍手裏奪回之後，左宗棠把戰後處理工作交給了胡雪岩。正當胡雪岩忙於此事之際，杭州城裏來了一位洋人，並且指定要見胡雪岩。胡雪岩暗自驚訝，迎出來一看，原來是駐紮在寧波的"常捷軍"法軍軍官讓內。在收復杭州城的時候，常捷軍曾立下了汗馬功勞。
那個時候，胡雪岩受左宗棠之託，負責聯繫洋人，盡可能地從他們那裏弄到開花炮，因為杭州城高牆堅，如果硬沖，枉耗人力。胡雪岩因為有錢莊在寧波，和那裏的洋人有一定的交情，所以能說得上話。
胡雪岩領命後，輾轉來到寧波，找到法國人讓內，隻要中國出錢，洋人沒有不答應的，況且胡雪岩向他保證，杭州城的太平軍早已成了驚弓之鳥，隻需借重他的洋槍洋炮一嚇，自然土崩瓦解。於是讓內領頭，帶著一支約二百人的洋槍隊，各國人都有，號稱"常捷軍"，直開杭州城下。果不其然，這支洋槍隊沒有任何傷亡，隻是多耗十幾箱炸藥子彈，便把杭州城拿下。讓內歡天喜地，回到寧波，在胡雪岩的錢莊裏支取了全部傭金。
"天有不測風雲，人有旦夕福禍"。寧波在緊接著的日子裏流行起瘟疫，讓內也沒倖免於難，一連幾日，高燒不止。因為胡雪岩有囑在先，讓內為光復杭州有功，隻要他在中國一日，在寧波的錢莊就要盡力幫助他。寧波錢莊的檔手，聽說讓內感染了瘟疫，就帶了"諸葛行軍散"等散丸藥去看望他，讓內服藥一日，居然能下床走動。
到了第二日中午，讓內坐不住了，精神十足地跑到阜康帳號，問檔手送他的是什麽神藥，檔手說是胡雪岩自開藥鋪炮製的中醫藥方，由老中醫主持，一般都是祖傳秘方。讓內一定要檔手再給他一些，好拿回去給其他同胞。檔手打開抽屜，讓內歡天喜地，把店裏所存的藥全部擄去，洋人服了藥，個個精神抖擻，於是派讓內到杭州來，讓他向胡雪岩多要一些這種散丸藥。
外國人看中了此藥，胡雪岩這一得意非同小可，就實實惠惠地送了他兩大箱，讓內一定要留下錢。胡雪岩說是我送你的，不要錢，讓內不解，追問胡雪岩，你不收錢豈不是賠本？
胡雪岩沒有回答，隻是笑了笑。其實，在胡雪岩的心中已經有了更遠的想法--利用讓內為胡慶餘堂做一個活gg。果然讓內回去一宣傳，加上用藥人相互轉告，胡慶餘堂還沒正式掛牌，名聲早已在外了。胡雪岩剛到上海，便有洋人找了來，說在寧波服過胡慶餘堂的藥，藥效奇佳，現在他要隨船回國，希望胡雪岩賣他一批成藥，他還留下定金，說下次再來中國，還要採購。
中國有句古話說：要想取之，必先予之。胡雪岩利用這個外國人為自己的藥店造聲勢，就是用的這一招。將來胡慶餘堂的藥物不僅中國人知道，而且外國人也知道。這樣，胡雪岩的生意才能做大做遠。