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左手曾國藩，右手胡雪岩 作者：趙月華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
有一天，譚柏年用過早餐，吩咐備轎，去"福軒"客棧會一位重要的客商。一路上，譚柏年腦中飛快盤算，思考見麵時要做的事。今歲蘇州鄉下風調雨順，穀米豐收，隆昌米行趁機敞開收蚴，倉房裏屯集了上萬石新米，需要尋找買主。譚柏年幹米行生意，屈指算來已有30多載，精通業務自不必說，做米生意的箇中奧秘亦了如指掌。
論譚柏年的資歷和才幹，本可以開一家米行，做真正的老闆，但命運偏偏與他作對，家道本屬小康，一場突如其來的兵火，房屋財產付之一炬。淪落到給人幫工的地步，慢慢爬到米行檔手，所靠的幾位老闆相繼破產，譚柏年惶惶如喪家之犬，不斷尋找新的避難所。幸而上蒼有眼，天不滅曹，外甥石三官聘用他做"隆昌"檔手，無比信任。譚柏年蟄伏多年的念頭又萌動起來。盡管在隆昌，大小事情他說了算，但還不是真正的老闆，辛辛苦苦賺來的銀子必得如數交給石三官，他心裏就發痛。外甥待他不薄，年俸可觀，外加不少紅利，但終究不是自己的米行。譚柏年打起"小九九"，要做老闆，得靠自己的手段，帳目上做手腳，略施小計，石三官看不出來，這裏頭揩的油，抵得上兩三個檔手的年薪。但雕蟲小技，難成大器，真正大把撈進的機會在於存米銷出的方式。
譚柏年此刻便是尋找這種機會。
昨日，山東米商潘家祥抵達上海，譚柏年聞訊前去碼頭相迎。他倆是老相識，言談之間，譚柏年得知對方有意要在上海收購大批穀米，運往北方。此前，潘家祥見到《申報》刊登快訊，知道齊魯適遇大早，莊稼歉收，急需大米救災。兩相應證，潘家祥肯定要做一筆大生意。上海米行林立，各家競爭激烈，這塊肥肉到底落人誰家之口，尚難料定。譚柏年決意拚力一爭，做成這筆生意。
憑經驗，譚柏年知道潘家祥本錢雄厚，不屑於做零碎買賣。與小本米行錙銖必較，費力費神，且不能滿足需要，能看得上眼的大米行，在上海不過三五家。譚柏年把幾家米行加以排列，估量實力，隆昌屬前三名，可以力爭。譚柏年同樣喜歡做大買賣，報損率高，回扣可觀，一筆生意下來，除了應付石三官，自己還能落下一筆銀子。
然而，見到潘家祥之後，潘卻說他已經與胡雪岩已經簽訂了契約並將契約掏給譚柏年看。
譚柏年隻瞅了一眼紙上"胡雪岩"三個字，便明白對方說的是實話，敢於把這事告訴他人，證實這樁買賣已鐵板釘釘，篤定泰山，不會生變故的。譚柏年霎時充滿失望之感，心裏暗罵：姓胡的忒狠毒，競把手伸到上海，虎口奪食！
第112節：第十章 胡雪岩的謀劃之策（10）
胡雪岩在浙江把持海運局，改漕運為海運，幹得相當成功，商界盡人皆知。但沒想到他會在上海米行中搶生意，譚柏年事先排定的上海各家米行名單中，偏偏沒有想到過胡雪岩。這是因為胡雪岩的海運局主要收購穀米北運，與潘家祥幹同樣營生，而非售米。這真是半路殺出個程咬金，令譚柏年的如意算盤落了空。按他的籌算，隆昌米行的存米全部出手，他至少可得2萬銀子的外快，而今卻打了水漂兒，怎不叫譚柏年錐心般刺痛。
於是譚柏年使盡了伎倆，廢盡了口舌，終於使潘家祥毀了約。
胡雪岩很快得知潘家祥毀約的消息，他不因為對方願付一筆罰金而高興，反而陷入莫名的煩惱之中。
潘家祥聽了譚柏年的挑唆，隻知其一不知其二。胡雪岩此番拋售大米，的的確確想做一次米行生意。生意若要做活，必出奇招，改變套路，抓住機會，才有所獲。海運局向來隻購不糶，給人印象屬官辦機構，贏利不多。今年浙江穀米豐收，米價狂跌，胡雪岩知道北方連遭旱災，糧食緊缺，於是當機立斷，一改通常慣例，大量收購新穀，尋找米商脫手，打一次奇襲戰，賺一筆銀子，再轉入常規運作。
在這次行動中，胡雪岩迫切需要尋找大宗買主，迅速成交，否則拖延日久，與同行產生競爭，難以脫手，待到海運季節一到，隻得啟倉北運，剩下的穀米隻好屯集翻年，落個雞飛蛋打一場空。所以胡雪岩必須賣了新穀騰空穀房，再購穀米應付海運，計劃才算圓滿完成。
潘家祥的毀約，令胡雪岩嚐到了失敗的滋味，倘若再傳到圈內人中間，有損他的信用。潘家祥係山東富商，壟斷了北方民間糧米市場，在商場中具有舉足輕重的影響，而胡雪岩向來以誠為本，視信用為生命，如今不能取信於潘家祥，有何麵目見商場同仁？
於是，胡雪岩打定主意為自己的利益而戰。他沉思了一刻，便想出了一套連環計，接著他就環環實施。
第一環：尋找譚柏年的弱點。
俗語雲：蒼蠅不叮無fèng的蛋。胡雪岩在商場征戰半輩子，極善於抓住對手的弱點和疏失，予以痛擊，無往不勝，十分靈驗。憑他的直覺，譚柏年身為隆昌米行檔手，老闆不在店內主事，他必然營利舞弊以售其jian。天下誰人不願當老闆？世上哪個不愛金錢？石三官放任譚柏年作主張，豈無肥私劣跡？
胡雪岩搜索枯腸，細細回想與譚柏年曾經做過交易的每一個情節。如果換成其他人，早已把這些陳穀子爛芝麻的事忘得一幹二淨。但胡雪岩畢竟是胡雪岩，他記憶力驚人，如電火閃爍，忽然記起一個情節：當時同譚柏年討價還價時，譚柏年並不在意穀米的價碼，隻是要求按一厘二的回扣，把錢存到"裕和"錢莊戶頭上。胡雪岩敏感地覺察到這筆錢存得蹊蹺，若是替主人賺的錢，必然隨大筆米款同存人一個戶頭。分開來的目的，說明譚柏年私吞這筆回扣銀，而石三官毫無察覺。生意場上，檔手欺騙東家，"帳房吃飽、老闆跌倒"，這現象比比皆是，胡雪岩見慣不驚。以此觀之，譚柏年單是從售米私吞的回扣，當不是少數。可以推測，此次潘家祥毀約、與隆昌成交，譚柏年必然竭盡底毀誹謗之能事，而為一大筆回扣力爭，使他獲得成功。
胡雪岩有些興奮，他自知抓住對方狐狸尾巴，隻須用力拖拽出洞，使其真麵目大白於天下，則可戰而勝之，挽回敗局。
第二環：抓住譚柏年的把柄。
胡雪岩以存20萬兩銀子為條件，讓資金緊張的"裕和"錢莊的檔手穀真豪把"隆昌"米行檔手譚柏年在"裕和"的存款數目告之。
穀真豪果然送來明細帳，秀麗的小楷，把譚柏年每次存銀的數目、日期謄寫得一清二楚，明白在目。
胡雪岩大喜過望，立刻按譚柏年每次存銀的數目，推算出"隆昌"近年來的生意情況，隆昌米行再無秘密可言，而譚柏年從米行中攫取的不義之財也暴露無遺。
第三環：人股"隆昌"米行。
胡雪岩用計假冒"裕和"之名，將譚柏年在裕和的存銀和利息結算帳單故意誤送至老闆石三官處，使隆昌米行的老闆石三官知道了譚柏年的所做所為。胡雪岩又找到了石三官，以入股三成、負責米行事務為條件，幫助石三官整頓米行，挽回損失，獲得石三官的允許。
論譚柏年的資歷和才幹，本可以開一家米行，做真正的老闆，但命運偏偏與他作對，家道本屬小康，一場突如其來的兵火，房屋財產付之一炬。淪落到給人幫工的地步，慢慢爬到米行檔手，所靠的幾位老闆相繼破產，譚柏年惶惶如喪家之犬，不斷尋找新的避難所。幸而上蒼有眼，天不滅曹，外甥石三官聘用他做"隆昌"檔手，無比信任。譚柏年蟄伏多年的念頭又萌動起來。盡管在隆昌，大小事情他說了算，但還不是真正的老闆，辛辛苦苦賺來的銀子必得如數交給石三官，他心裏就發痛。外甥待他不薄，年俸可觀，外加不少紅利，但終究不是自己的米行。譚柏年打起"小九九"，要做老闆，得靠自己的手段，帳目上做手腳，略施小計，石三官看不出來，這裏頭揩的油，抵得上兩三個檔手的年薪。但雕蟲小技，難成大器，真正大把撈進的機會在於存米銷出的方式。
譚柏年此刻便是尋找這種機會。
昨日，山東米商潘家祥抵達上海，譚柏年聞訊前去碼頭相迎。他倆是老相識，言談之間，譚柏年得知對方有意要在上海收購大批穀米，運往北方。此前，潘家祥見到《申報》刊登快訊，知道齊魯適遇大早，莊稼歉收，急需大米救災。兩相應證，潘家祥肯定要做一筆大生意。上海米行林立，各家競爭激烈，這塊肥肉到底落人誰家之口，尚難料定。譚柏年決意拚力一爭，做成這筆生意。
憑經驗，譚柏年知道潘家祥本錢雄厚，不屑於做零碎買賣。與小本米行錙銖必較，費力費神，且不能滿足需要，能看得上眼的大米行，在上海不過三五家。譚柏年把幾家米行加以排列，估量實力，隆昌屬前三名，可以力爭。譚柏年同樣喜歡做大買賣，報損率高，回扣可觀，一筆生意下來，除了應付石三官，自己還能落下一筆銀子。
然而，見到潘家祥之後，潘卻說他已經與胡雪岩已經簽訂了契約並將契約掏給譚柏年看。
譚柏年隻瞅了一眼紙上"胡雪岩"三個字，便明白對方說的是實話，敢於把這事告訴他人，證實這樁買賣已鐵板釘釘，篤定泰山，不會生變故的。譚柏年霎時充滿失望之感，心裏暗罵：姓胡的忒狠毒，競把手伸到上海，虎口奪食！
第112節：第十章 胡雪岩的謀劃之策（10）
胡雪岩在浙江把持海運局，改漕運為海運，幹得相當成功，商界盡人皆知。但沒想到他會在上海米行中搶生意，譚柏年事先排定的上海各家米行名單中，偏偏沒有想到過胡雪岩。這是因為胡雪岩的海運局主要收購穀米北運，與潘家祥幹同樣營生，而非售米。這真是半路殺出個程咬金，令譚柏年的如意算盤落了空。按他的籌算，隆昌米行的存米全部出手，他至少可得2萬銀子的外快，而今卻打了水漂兒，怎不叫譚柏年錐心般刺痛。
於是譚柏年使盡了伎倆，廢盡了口舌，終於使潘家祥毀了約。
胡雪岩很快得知潘家祥毀約的消息，他不因為對方願付一筆罰金而高興，反而陷入莫名的煩惱之中。
潘家祥聽了譚柏年的挑唆，隻知其一不知其二。胡雪岩此番拋售大米，的的確確想做一次米行生意。生意若要做活，必出奇招，改變套路，抓住機會，才有所獲。海運局向來隻購不糶，給人印象屬官辦機構，贏利不多。今年浙江穀米豐收，米價狂跌，胡雪岩知道北方連遭旱災，糧食緊缺，於是當機立斷，一改通常慣例，大量收購新穀，尋找米商脫手，打一次奇襲戰，賺一筆銀子，再轉入常規運作。
在這次行動中，胡雪岩迫切需要尋找大宗買主，迅速成交，否則拖延日久，與同行產生競爭，難以脫手，待到海運季節一到，隻得啟倉北運，剩下的穀米隻好屯集翻年，落個雞飛蛋打一場空。所以胡雪岩必須賣了新穀騰空穀房，再購穀米應付海運，計劃才算圓滿完成。
潘家祥的毀約，令胡雪岩嚐到了失敗的滋味，倘若再傳到圈內人中間，有損他的信用。潘家祥係山東富商，壟斷了北方民間糧米市場，在商場中具有舉足輕重的影響，而胡雪岩向來以誠為本，視信用為生命，如今不能取信於潘家祥，有何麵目見商場同仁？
於是，胡雪岩打定主意為自己的利益而戰。他沉思了一刻，便想出了一套連環計，接著他就環環實施。
第一環：尋找譚柏年的弱點。
俗語雲：蒼蠅不叮無fèng的蛋。胡雪岩在商場征戰半輩子，極善於抓住對手的弱點和疏失，予以痛擊，無往不勝，十分靈驗。憑他的直覺，譚柏年身為隆昌米行檔手，老闆不在店內主事，他必然營利舞弊以售其jian。天下誰人不願當老闆？世上哪個不愛金錢？石三官放任譚柏年作主張，豈無肥私劣跡？
胡雪岩搜索枯腸，細細回想與譚柏年曾經做過交易的每一個情節。如果換成其他人，早已把這些陳穀子爛芝麻的事忘得一幹二淨。但胡雪岩畢竟是胡雪岩，他記憶力驚人，如電火閃爍，忽然記起一個情節：當時同譚柏年討價還價時，譚柏年並不在意穀米的價碼，隻是要求按一厘二的回扣，把錢存到"裕和"錢莊戶頭上。胡雪岩敏感地覺察到這筆錢存得蹊蹺，若是替主人賺的錢，必然隨大筆米款同存人一個戶頭。分開來的目的，說明譚柏年私吞這筆回扣銀，而石三官毫無察覺。生意場上，檔手欺騙東家，"帳房吃飽、老闆跌倒"，這現象比比皆是，胡雪岩見慣不驚。以此觀之，譚柏年單是從售米私吞的回扣，當不是少數。可以推測，此次潘家祥毀約、與隆昌成交，譚柏年必然竭盡底毀誹謗之能事，而為一大筆回扣力爭，使他獲得成功。
胡雪岩有些興奮，他自知抓住對方狐狸尾巴，隻須用力拖拽出洞，使其真麵目大白於天下，則可戰而勝之，挽回敗局。
第二環：抓住譚柏年的把柄。
胡雪岩以存20萬兩銀子為條件，讓資金緊張的"裕和"錢莊的檔手穀真豪把"隆昌"米行檔手譚柏年在"裕和"的存款數目告之。
穀真豪果然送來明細帳，秀麗的小楷，把譚柏年每次存銀的數目、日期謄寫得一清二楚，明白在目。
胡雪岩大喜過望，立刻按譚柏年每次存銀的數目，推算出"隆昌"近年來的生意情況，隆昌米行再無秘密可言，而譚柏年從米行中攫取的不義之財也暴露無遺。
第三環：人股"隆昌"米行。
胡雪岩用計假冒"裕和"之名，將譚柏年在裕和的存銀和利息結算帳單故意誤送至老闆石三官處，使隆昌米行的老闆石三官知道了譚柏年的所做所為。胡雪岩又找到了石三官，以入股三成、負責米行事務為條件，幫助石三官整頓米行，挽回損失，獲得石三官的允許。