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左手曾國藩，右手胡雪岩 作者：趙月華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
人的認識過程是漫長的也是無限的，但是人的認識能力卻是受外界條件和個人能力的約束，認識能力是有限的。
正因為人的認識能力存在一定的局限性，才使得人們對身邊事物的認識有限，使得人們考慮問題難以周全；同時，由於人在社會生活中的地位和處境是在不斷的發展和變化的，在這些變化中，其中有些變化是可以預見，可以把握，但更高更深的變化並非如此。因此，人在考慮問題時就應該多做幾手準備，為自己留下一條能夠保全自己的退路。
生意場上瞬息萬變，許多事情都難以預料。因此，再有本事、實力再強的人，都無法保證自己做生意從不會失手。生意場上的每一樁生意都需要參與者承擔一定的風險，並且生意中獲利多少與所冒風險的大小成正比，生意規模越大，獲利越大，風險也就越大。
承擔著風險，就要做好"萬一出事"的思想準備。因此，大凡聰明的生意人在一樁生意投人運作之前，就已經開始想著為自己留下一條切實可行的全身而退的退路。
在胡雪岩的生意由創業而至鼎盛的過程中，他所從事運作的每樁生意的運作，就都既敢於冒險，也特別注意為自己留下一條保存自己的安全的"後路"。
第110節：第十章 胡雪岩的謀劃之策（8）
比如錢莊生意主要是通過兌進兌出以獲取商業利潤。兌進，自然是吸收客戶的存款以作資本，而兌出則是放款，也就是現在的發放貸款。兌出是賺借貸人的利息，自然是利息越高越好，兌進要錢莊向客戶付出利息，自然是越低越好，最好是不要利息。表麵看來錢莊這種生意隻要把握時機，隨市麵行情變化，根據銀價的起落浮動調整好兌進兌出的利率，錢莊就可以穩穩噹噹坐收漁利。這種將本求利，平平淡淡比較穩妥的運作方式當然也可以，但終歸不是做錢莊生意的"大手筆"，很難賺取更多的利潤。而要賺大錢，做大事業，就必須做"大手筆"，而要做出"大手筆"，兌進兌出都會有風險。
從兌出說，如果錢莊放出的款要高利收回，就要找大主顧。大主顧做大生意要大本錢，因為大主顧的大生意能有大利潤也就不在乎借款利率的高低，向這樣的主顧放款，自然收回的利也就高。但錢莊的老闆也應該注意到這個問題，借貸者的生意獲利越大，所擔風險也大，款放給他們，自己也要擔風險。萬一對方生意失手，血本無歸，自己放出去的款也就可能不僅收不回高額的利息，連本錢也無法收回，一筆放款也就等於放"倒"了。比如在朝廷與太平軍交戰的兵荒馬亂年月米商借款販運糧食，獲利就極大。獲利極大，風險也極大，朝廷與太平軍交戰，土匪出沒，運糧途中險惡，米商隨時都可能血本無歸，放款給他們就不能不考慮考慮。
從兌進說，當然最好是有大客戶，且大客戶的存款不要利息。這種情況不是沒有，有些風險很小。比如胡雪岩受王有齡的關照代理官庫。有些則會擔很大風險。比如太平天國失敗之際，胡雪岩的阜康錢莊私下接受太平軍逃亡兵將隱匿私財的存款。太平天國被鎮壓之後，朝廷自然要追捕"逆賊"，按慣例要抄沒他們的家產。如果有人與阜康錢莊為敵，走露代理太平軍存款的風聲，朝廷萬一追查"逆產"到錢莊，錢莊就必須報繳官庫，還有可能被以"助逆"治罪。但是如果被捕的太平軍遇赦開釋，來錢莊要取回自己的存款，按規矩錢莊必須照付，而存款又上繳官府，這樣一來對於阜康錢莊來說也就必然要雞飛蛋打，吃"倒帳"認賠錢了。
既然錢莊銀兩的兌進兌出都要冒險，也就都要事先想好退路。向在兵荒馬亂年月販運糧食的米商放款，利潤大，胡雪岩自然也做。但他確定了一個將風險降到最小的原則，那就是要先弄清楚，米商的米要運到什麽地方去。運到官軍占領的地方，途中較為安全，生意風險小，可以放款給他。但要是運到有太平軍的地方去，途中險惡，風險極大，就不能放款給他。這就是為自己的錢莊發展著想，留下退路。因為錢莊放款讓米商運米到官軍占領的地方，萬一放倒，別人可以原諒，自己不至於名利兩失，還有東山再起的機會。而如果放款讓米商將米運到有太平軍的地方，萬一放倒，別人會說你幫"長毛"，吃"倒帳"活該，那也就將自己逼上了絕路，永無翻身之日了。胡雪岩也做了從太平軍逃亡兵將"兌進"的生意，做這生意時，他早準備好了應對之策，為自己留下退路。那就是一旦有了泄露消息，官府追查，自己也有話可以對付："他來存款時隱匿了身份，頭上又沒有"我是太平軍"的標誌，我哪裏知道他是逃亡兵將？"這樣一來至少可以自己洗脫助紂為虐的罪名，不至於走上連坐治罪的絕路。
從胡雪岩做生意深謀遠慮的例子中，我們可以看出，為自己留下的"退路"具有兩方麵的作用：
首先，它是能夠在萬一出事之後還有部分挽回的餘地，也就是一種能保存自己的實力，能讓自己東山再起的餘地。凡事留有退路，就可以使自己雖敗不倒，自己"就還有從頭再來的機會。"
其次，它是一種可以預見的冒險的擔保。可以相應地降低風險和損失，也就是當可以預見的險情真的到來的時候，自己不至沒有應對的手段而舉措失當。
胡雪岩做事，能夠深謀遠慮，十分地注意未雨綢繆，為自己留退路。可惜的是，在胡雪岩後期的事業中，他在一些重大問題和事情的處理上，一方麵由於社會環境、官場鬥爭等客觀情勢的限製，一方麵由於他的用人不當與失察，也更由於他自恃實力雄厚，反而把這一條馳騁商場必有的原則忽略了，以至於最後在擠兌風cháo來到之時，沒有及時有效的應對策略，終因無救而導致自己辛勤一生積累的巨大家業徹底崩潰。
第111節：第十章 胡雪岩的謀劃之策（9）
既然生意場上，無時無刻不承擔著風險，就要做好"萬一出事"的思想準備，因此，作為一名成功的商人，一樁生意投入運作之前，要想著為自己留下退路。
善於使用連環手法
用連環計，要計計相連，環環相扣，滴水不漏，方能有效。--胡雪岩
偉大的哲學家休謨曾經說："一切都是有聯繫的，沒有聯繫就沒有事物的存在。"休謨在這裏揭示出了一個真理，即事物間的聯繫是普遍的客觀存在著的。
既然萬物是普遍聯繫，那麽思考問題、處理問題則必須在相關性、連環性背景下進行。由而引出的一個方法論是連環方法論。在謀略上則引申出連環計。這都是基於萬物間的聯繫客觀的存在的哲學原理。連環計，環環相扣，一環都不能鬆，一環都不能失敗，否則整個計謀都將失敗。這充分反映了事物的聯繫、相關性的哲學理論。
胡雪岩就是一個十分善於施展連環計的商界高手。典型一例就是在與"隆昌"米行鬥法的過程中。
在"隆昌"米行，譚柏年不是老闆，勝似老闆，真正的老闆名叫石三官，遠在蘇州鄉下，是個紈絝。父親死後遺下一大筆財產，又繼承了年代頗久的一家老米行。石三官喜歡鬥雞走馬玩蟋蟀，疏於生意買賣，便把米行一切事務交給舅舅譚柏年，委託他全權處理一切，連帳本也不過目，每年隻須按時交付賺來的銀子，便不過問。譚伯年得了授命，仗著長輩關係，在米行中行使老闆權利，對夥計十分苛刻，店裏上下沒有一個不懼他的。
正因為人的認識能力存在一定的局限性，才使得人們對身邊事物的認識有限，使得人們考慮問題難以周全；同時，由於人在社會生活中的地位和處境是在不斷的發展和變化的，在這些變化中，其中有些變化是可以預見，可以把握，但更高更深的變化並非如此。因此，人在考慮問題時就應該多做幾手準備，為自己留下一條能夠保全自己的退路。
生意場上瞬息萬變，許多事情都難以預料。因此，再有本事、實力再強的人，都無法保證自己做生意從不會失手。生意場上的每一樁生意都需要參與者承擔一定的風險，並且生意中獲利多少與所冒風險的大小成正比，生意規模越大，獲利越大，風險也就越大。
承擔著風險，就要做好"萬一出事"的思想準備。因此，大凡聰明的生意人在一樁生意投人運作之前，就已經開始想著為自己留下一條切實可行的全身而退的退路。
在胡雪岩的生意由創業而至鼎盛的過程中，他所從事運作的每樁生意的運作，就都既敢於冒險，也特別注意為自己留下一條保存自己的安全的"後路"。
第110節：第十章 胡雪岩的謀劃之策（8）
比如錢莊生意主要是通過兌進兌出以獲取商業利潤。兌進，自然是吸收客戶的存款以作資本，而兌出則是放款，也就是現在的發放貸款。兌出是賺借貸人的利息，自然是利息越高越好，兌進要錢莊向客戶付出利息，自然是越低越好，最好是不要利息。表麵看來錢莊這種生意隻要把握時機，隨市麵行情變化，根據銀價的起落浮動調整好兌進兌出的利率，錢莊就可以穩穩噹噹坐收漁利。這種將本求利，平平淡淡比較穩妥的運作方式當然也可以，但終歸不是做錢莊生意的"大手筆"，很難賺取更多的利潤。而要賺大錢，做大事業，就必須做"大手筆"，而要做出"大手筆"，兌進兌出都會有風險。
從兌出說，如果錢莊放出的款要高利收回，就要找大主顧。大主顧做大生意要大本錢，因為大主顧的大生意能有大利潤也就不在乎借款利率的高低，向這樣的主顧放款，自然收回的利也就高。但錢莊的老闆也應該注意到這個問題，借貸者的生意獲利越大，所擔風險也大，款放給他們，自己也要擔風險。萬一對方生意失手，血本無歸，自己放出去的款也就可能不僅收不回高額的利息，連本錢也無法收回，一筆放款也就等於放"倒"了。比如在朝廷與太平軍交戰的兵荒馬亂年月米商借款販運糧食，獲利就極大。獲利極大，風險也極大，朝廷與太平軍交戰，土匪出沒，運糧途中險惡，米商隨時都可能血本無歸，放款給他們就不能不考慮考慮。
從兌進說，當然最好是有大客戶，且大客戶的存款不要利息。這種情況不是沒有，有些風險很小。比如胡雪岩受王有齡的關照代理官庫。有些則會擔很大風險。比如太平天國失敗之際，胡雪岩的阜康錢莊私下接受太平軍逃亡兵將隱匿私財的存款。太平天國被鎮壓之後，朝廷自然要追捕"逆賊"，按慣例要抄沒他們的家產。如果有人與阜康錢莊為敵，走露代理太平軍存款的風聲，朝廷萬一追查"逆產"到錢莊，錢莊就必須報繳官庫，還有可能被以"助逆"治罪。但是如果被捕的太平軍遇赦開釋，來錢莊要取回自己的存款，按規矩錢莊必須照付，而存款又上繳官府，這樣一來對於阜康錢莊來說也就必然要雞飛蛋打，吃"倒帳"認賠錢了。
既然錢莊銀兩的兌進兌出都要冒險，也就都要事先想好退路。向在兵荒馬亂年月販運糧食的米商放款，利潤大，胡雪岩自然也做。但他確定了一個將風險降到最小的原則，那就是要先弄清楚，米商的米要運到什麽地方去。運到官軍占領的地方，途中較為安全，生意風險小，可以放款給他。但要是運到有太平軍的地方去，途中險惡，風險極大，就不能放款給他。這就是為自己的錢莊發展著想，留下退路。因為錢莊放款讓米商運米到官軍占領的地方，萬一放倒，別人可以原諒，自己不至於名利兩失，還有東山再起的機會。而如果放款讓米商將米運到有太平軍的地方，萬一放倒，別人會說你幫"長毛"，吃"倒帳"活該，那也就將自己逼上了絕路，永無翻身之日了。胡雪岩也做了從太平軍逃亡兵將"兌進"的生意，做這生意時，他早準備好了應對之策，為自己留下退路。那就是一旦有了泄露消息，官府追查，自己也有話可以對付："他來存款時隱匿了身份，頭上又沒有"我是太平軍"的標誌，我哪裏知道他是逃亡兵將？"這樣一來至少可以自己洗脫助紂為虐的罪名，不至於走上連坐治罪的絕路。
從胡雪岩做生意深謀遠慮的例子中，我們可以看出，為自己留下的"退路"具有兩方麵的作用：
首先，它是能夠在萬一出事之後還有部分挽回的餘地，也就是一種能保存自己的實力，能讓自己東山再起的餘地。凡事留有退路，就可以使自己雖敗不倒，自己"就還有從頭再來的機會。"
其次，它是一種可以預見的冒險的擔保。可以相應地降低風險和損失，也就是當可以預見的險情真的到來的時候，自己不至沒有應對的手段而舉措失當。
胡雪岩做事，能夠深謀遠慮，十分地注意未雨綢繆，為自己留退路。可惜的是，在胡雪岩後期的事業中，他在一些重大問題和事情的處理上，一方麵由於社會環境、官場鬥爭等客觀情勢的限製，一方麵由於他的用人不當與失察，也更由於他自恃實力雄厚，反而把這一條馳騁商場必有的原則忽略了，以至於最後在擠兌風cháo來到之時，沒有及時有效的應對策略，終因無救而導致自己辛勤一生積累的巨大家業徹底崩潰。
第111節：第十章 胡雪岩的謀劃之策（9）
既然生意場上，無時無刻不承擔著風險，就要做好"萬一出事"的思想準備，因此，作為一名成功的商人，一樁生意投入運作之前，要想著為自己留下退路。
善於使用連環手法
用連環計，要計計相連，環環相扣，滴水不漏，方能有效。--胡雪岩
偉大的哲學家休謨曾經說："一切都是有聯繫的，沒有聯繫就沒有事物的存在。"休謨在這裏揭示出了一個真理，即事物間的聯繫是普遍的客觀存在著的。
既然萬物是普遍聯繫，那麽思考問題、處理問題則必須在相關性、連環性背景下進行。由而引出的一個方法論是連環方法論。在謀略上則引申出連環計。這都是基於萬物間的聯繫客觀的存在的哲學原理。連環計，環環相扣，一環都不能鬆，一環都不能失敗，否則整個計謀都將失敗。這充分反映了事物的聯繫、相關性的哲學理論。
胡雪岩就是一個十分善於施展連環計的商界高手。典型一例就是在與"隆昌"米行鬥法的過程中。
在"隆昌"米行，譚柏年不是老闆，勝似老闆，真正的老闆名叫石三官，遠在蘇州鄉下，是個紈絝。父親死後遺下一大筆財產，又繼承了年代頗久的一家老米行。石三官喜歡鬥雞走馬玩蟋蟀，疏於生意買賣，便把米行一切事務交給舅舅譚柏年，委託他全權處理一切，連帳本也不過目，每年隻須按時交付賺來的銀子，便不過問。譚伯年得了授命，仗著長輩關係，在米行中行使老闆權利，對夥計十分苛刻，店裏上下沒有一個不懼他的。