第108節:第十章 胡雪岩的謀劃之策(6)


    縱觀胡雪岩的發達過程,他能由白手起家,不幾年間便至豪富,以致成為中國歷史上第一位也是唯一一位"紅頂商人",很大程度上就是因為他總是不限於一門一行,總在為自己不斷地開拓著投資方向,並且看準了就大膽投資,沒有絲毫的猶豫。比如在錢莊剛剛起步之時,便開始以有限的財力籌劃投資生絲業務;比如根據上海向國際貿易金融大都市發展的趨勢,毫不猶豫地在上海買地建房,投資房地產;比如根據世情時局,投資藥店、典當業……在胡雪岩的鼎盛時期,他的生意範圍幾乎涉及到他所能涉足的所有行當,長線投資如錢莊即金融、生絲生意即貿易、藥店即實業,以及典當業、房地產等,短線投資如軍火、糧食,所有這些生意在當時條件下都是能賺錢,而且能賺大錢的生意。很顯然,胡雪岩如果沒有那種有了一定想方設法用出去的大氣,如果死守自己熟悉的錢莊生意而不思開拓商務領域,他的事業決不可能如此轟轟烈烈,成為清代第一富商。


    有了錢就用出去,也就是用錢去賺錢,用錢去"生"錢,用現代經濟眼光看,就是學會並且敢於投資,在不斷地賺錢的同時,也要不斷地以投資的方式去擴展經營範圍,去獲取更大的利潤。沒有能力準確發現投資方向,或者不敢大膽投資的人,換句話說,有了錢不想著用出去或不敢用出去的人,決不可能成為一個能夠在商場上縱橫捭闔、叱吒風雲的大實業家。


    以退為進,成就大局


    留得青山在,不怕沒柴燒。忍一時之氣,可以成就一世,未嚐不是一件幸事。――胡雪岩


    古人雲:退一步,海闊天空。做人就要懂得必要時需"忍","忍"有時可以使你減少許多不必要的麻煩。有退才有進,"捲土重來"一定會有一番新的天地,此為上上策。胡雪岩一生中,無論在商場中,還是在官場中,待人接物都能做到主動忍讓,成就大局。其中最值得一敘的是他對張秀才的拉攏和成全。


    張秀才在杭州城中算個不小的角色,平時自以為是衣冠中人,可以走動官府,包攬訟事,說合是非,是個欺軟怕硬的貨色,十分無賴。曾因為一件事情使他對胡雪岩非常嫉恨,此後於胡雪岩或明或暗對著幹。說到互相結怨的事,其實隻是張秀才對胡雪岩的不滿,胡雪岩並沒有得罪張秀才半點。那次王有齡坐鎮杭州,推行改革舊弊。當時有一項對新開店鋪徵收規費的稅,王有齡銳於政事,認為此稅不該收,於是貼出告示,永遠禁止。錢塘、仁和兩縣的差役,心存顧忌,但不敢亂來,一時斂跡。但巡撫、藩司兩衙門,自覺得靠山很硬,不買知府的帳,照收不誤。不過自己不便出麵,便指使張秀才去收這種費,講明三七分帳。誰知運氣太差。張秀才收稅之時正巧碰到知府大人王有齡的轎子路過,王有齡見有人爭吵,下轎一問,原來是此事。在他張貼布告的當日就敢如此大膽,於是勃然大怒,決定嚴懲張秀才,王有齡將張秀才厲聲斥責了一頓,一定要革他功名。這一下子張秀才嚇破了膽。一革去秀才功名,便成白丁。


    張秀才左思右想隻有去托讓王有齡言聽計從的胡雪岩,於是帶著老婆兒女到胡雪岩處跪地求助。胡雪岩也是一時大意,隻當小事一件,順口答應下來,保他無事。哪知王有齡執意要按自己的意思辦,說這件事與他的威信有關。當時王有齡正處於建立自己的威信時期,如何肯就這樣糙糙了事?說之再三,王有齡算退讓一步。本來要革他功名,打他兩百板子,枷號三月。現在看在胡雪岩的分上,免掉他的皮肉之苦、出乖露醜,秀才卻非革不可。


    誰知,對胡雪岩的幫忙張秀才並不知詳情。以前答應他包他無事,誰料竟是這種結果。於是認為胡雪岩不肯盡力,搪塞敷衍。從此懷恨在心,處處與胡雪岩為難。


    胡雪岩當時回杭州,正逢要收復杭州之時,胡雪岩此時想的就是收服此人,讓他做個攻城時的內應。要收服人首先就必須摸透此人的脾氣,這一切都交給開路先鋒劉不才去辦。


    根據劉不才的調查,這張秀才天不怕地不怕,除了官就怕他兒子小張。小張吃喝嫖賭,一應俱全。張秀才辛辛苦苦弄來的幾個錢,都被寶貝兒子弄得滿天飛。


    第109節:第十章 胡雪岩的謀劃之策(7)


    胡雪岩根據這一點,想了一套辦法,讓劉不才從小張身上下手,收服了小張,張秀才就不得不就範。劉不才賭場上關照小張,獲得其好感。於是找藉口與小張單獨會了麵。會麵時,劉不才帶去了最時興的從上海帶回的巧妙之物,惹得小張愛不釋手,劉不才慷慨相贈,但卻說是一朋友相贈的,這個饋贈定物的朋友當然就是胡雪岩了。


    胡雪岩後來還托劉不才帶給張秀才消息,讓他準備好自己的前途,並且送去保舉書,答應事成之後保舉他一官半職。並且重新解釋當時那場誤會,待得張秀才明白原因,隙憤頓時煙消雲散。


    諸事順利,蔣益澧攻城之時,張秀才父子因為打開城門迎接官軍有功,使小張獲得了一張七品獎禮,並派為善後局委員。


    在這件事上,胡雪岩先委曲自己,忍一時之氣,派劉不才從張秀才之子小張人手,以大局為重,曉之利害,以求一事之全。


    一般人或許對張秀才這樣的"梗子"是不會考慮要請他做內應的。但胡雪岩不僅做了,而且做得相當好,還收了幫手小張,與他一起處理杭州城內的善後事宜。


    以大局的眼光,會發現私人的恩怨實在不算什麽,以大局的利益為重,對對方曉以利害,一般也會將一切誤會和歧見消失於無形之中。能容忍別人的一次小過失,別人就會以他的一技之長來回報你。能消除對別人的恩怨,別人就會拚了命來報答你。這種回報和報答的心情是那樣的迫切,以至隻要碰到機會。他就一定會一展身手,隻要有效力的場合,他就會拿出他的全部力量,以完成其事。


    學而思之:俗話說:"忍一時可風平浪靜,退一步可海闊天空。"忍讓並非就是怯弱的表現。以退為進,實際上是一種具有深遠宏大眼光的策略。更何況,"忍"在我國歷史上一直為許多文人視為修身養性之本。凡做大事者,必須學會以大局為重,居高臨下看問題,忍一時之氣,求一事之全,又何樂而不為呢?


    做事要留下退路


    無論做事還是經商,都應學會掌握與運用機變與權變之理,在任何時候任何情況下都應該時時注意給自己留下退路。――胡雪岩


    世界之中,事物之間總有一種千絲萬縷的內在的必然聯繫,而且彼此總是互用互變的。胡雪岩行世經商有著非常靈活的手腕,並且做事長於變通。胡雪岩說:"犯法的事,我們不做。這是因為,朝廷王法是有板有眼的東西,他怎麽說,我們怎麽做,這就是守法。如果他沒有說,我們就可以照我們自己的意思做。"


    胡雪岩認為,無論做事還是經商,都應學會掌握與運用機變與權變之理,在任何時候任何情況下都應該時時注意給自己留下退路,這是一個高明的商人在每一次出擊之前都必須深思熟慮的問題。

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