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左手曾國藩，右手胡雪岩 作者：趙月華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
胡雪岩的這一構思可謂是有遠見、有氣魄，他後來在生絲生意上發展證明了這一構思確實是見地不凡而且行之有效。生絲生意開始時，胡雪岩來往於杭州、湖州、上海三地之間，在聯合絲行、控製市場、壟斷價格上絞盡腦汁精心策劃，與外商買辦鬥智周旋，終於按他的構思做成了第一筆洋莊生意，賺下18萬兩銀子的利潤。
從另外一個角度看，胡雪岩通過這筆生絲生意，一方麵與絲行巨商龐二結成了可靠的生意夥伴關係，在蠶絲行業建立起了自己的地位。另一方麵，通過這筆生意，他和外商取得了聯繫，積累了與他們打交道的經驗，為他後來馳騁十裏洋場打下了基礎。再一次證明了胡雪岩的商業意識卓遠，隻有看得遠，才能做得大，況且這些實在不是這18萬兩銀子所能夠衡量的。
據《光緒實錄》記載，"光墉所營以絲業為巨擘，走營出口，幾乎壟斷國際市場。"1872年，在新絲將出的時候，胡雪岩特地派人去各地收買生絲、江浙各州縣無一漏脫，這一年他為了壟斷市場收購生絲投入了2000萬兩資金，使外商"欲求一斤一兩而不可得"。在生絲生意，胡雪岩經過幾年苦心經營，成為了僅次於錢莊、典當行的重要商務領域，而且一直以外貿為主。正因為胡雪岩見識卓遠，生意自然就做到了世界。
第105節：第十章 胡雪岩的謀劃之策（3）
胡雪岩對整個時事的了解和把握總能夠先人一步。所以他總能先於別人籌劃出應對措施。有了這一先機，胡雪岩就能開風氣，占地利，享天時，逐一己之利。胡雪岩因為占了先機，便能夠先人一著，從容應對。一旦和紛亂時事中茫然無措的人們相比照，胡雪岩的優勢便顯現出來。
舍小利而趨大利
舍小利趨大利，放長線釣大魚。--胡雪岩
胡雪岩在經商中有一個特點，那就是突出一"舍"字。但他的舍，不是沒有目的、沒有原則的舍，而往往是"舍小利趨大利，放長線釣大魚。"通過這種舍，他常常贏得了別人不能得到的利益。
胡雪岩創業的第一步是設立"阜康"錢莊。盡管錢莊有王有齡的背後支持及各同行的友情"堆莊"，然而，如何才能在廣大儲戶中打開局麵呢？胡雪岩想出了一個"放長線釣大魚"的妙計
且說開張那一天，晌午擺宴款客之後，客人相繼離去。胡雪岩方靜下心思來盤算開業的情況。做生意第一步最重要，要麽謀名，要麽取利，隻有走準了第一步，以後的生意才會水到渠成，不斷做大。胡雪岩低頭暗自思忖一番，明白做錢莊生意的第一步就是要闖出名頭，要讓人感到在這裏存錢安全，有利可圖，如果能做出名氣，即使目前舍一點。以後肯定也能財源滾滾。但是怎樣才能讓名氣打響呢？忽然，他腦際靈光一現。立刻把總管劉慶生找了過來，下了一道命令：令劉慶生馬上替他立十六個存摺，每個摺子存銀二十兩，一共三百三十兩，掛在他的帳上。劉慶生見胡雪岩迫不急待地要開這麽多存摺，如墜五裏雲霧，莫名其妙，但既然東家吩咐，隻好照辦。
待劉慶生把十六個存摺的手續辦好，送過來之後，胡雪岩才細說出其中的奧妙。原來那些按他吩咐立的存摺，都是給撫台和藩台的眷屬們立的戶頭，並替他們墊付了底金，再把摺子送過去，當然就好往來了。
"太太、小姐們的私房錢，當然不太多，算不上什麽生意，"胡雪岩說，"但是我們給她們免費開了戶頭，墊付了底金，再把摺子送過去，她們肯定很高興，她們的碎嘴就會四處相傳，這樣，和她們往來的達官貴人豈不知曉？別人對阜康的手麵，就另眼相看了。咱們阜康錢莊的名聲豈不就打出去了？到頭來還想沒生意做嗎？"
劉慶生心領神會地點了點頭，心中暗自佩服胡雪岩做生意的手法。
劉慶生把那些存摺送出沒幾天，果不其然，就有幾個大戶頭前來開戶。錢莊業的同行對阜康錢莊能在短短的幾日內就把他們多年結識的大客戶拉走頗是驚訝，不知所以然。
胡雪岩不隻把目光盯著太太、小姐們等上層人物，他還注意吸收下層社會的人物私蓄。他沒有忽略社會底層這個重要的顧客群體。他知道，下層社會中，雖然每一個人的私蓄不多，但是積少成多，小河也能匯成汪洋大海。更重要的是，下層社會中有些人雖然地位不高，很不起眼，但是由於他所處的特殊位置，往往在事情的進展中能起到意想不到的作用。這一點被胡雪岩善加利用。
在那些存摺中，胡雪岩就特地為巡撫衙門的門衛劉二爺準備了一份。胡雪岩經常出入撫台，跟劉二爺也算是老相識了，而今錢莊開業，他送給劉二爺一份存摺，一則算是送給老朋友一份薄禮，二則劉二爺是個守門人，從他眼皮底下來往的有名有姓、有頭有麵的人物不少，劉二爺的信息十分靈通，以後或許會在某個方麵得到劉二爺的幫助。
後來，胡雪岩真的由於一個極其偶然的機會，從劉二爺那裏得來了一個非常重要的信息，即朝廷所發的官票。因此，胡雪岩又掌握了一次先機，大大地發了一筆財。這次成功實在應該得益於他當初"舍"給劉二爺的一筆小財。
在尋常眼光的人看來，胡雪岩在經營中的一些做法實在是一些"舍本生意"。但胡雪岩的高明在於，他能看到長遠的利益，因此不惜犧牲眼前的小利，而他的投資，往往也都得到了很好的回報。
胡雪岩目光高遠、以小誘大的策略還體現在他對待另一件事上。
第106節：第十章 胡雪岩的謀劃之策（4）
胡雪岩的阜康錢莊剛開業不久，綠營兵羅尚德便攜帶畢生積蓄的一萬兩銀子前來存款。羅尚德是四川人，年輕時嗜賭如命，且經常是一擲千金地豪賭。沒過幾年，羅尚德賭場失意，不僅把祖輩遺留下來的殷實家產輸得一幹二淨，還把從老丈人處借來的、準備用於重興家業的一萬五千兩雪花花的白銀在一夜之間輸得分文未留。老丈人氣憤不已，他不想看到自己的閨女跟著這麽一個賭徒受苦受累，於是把羅尚德叫來，告訴他，隻要羅尚德把婚約毀了，那一萬五千兩銀子的債也就同時一筆勾消。血氣方剛的羅尚德難以忍受老丈人看輕自己的"侮辱"，他當眾撕毀了婚約，並發誓今生今世一定要把所借的一萬五千兩銀子還清。
他隻身背井離鄉，輾轉來到浙江，參加了綠營軍。十幾年來，他想方設法，拚命賺錢，而今他已積聚了一萬銀兩之多，但由於太平軍的興起，綠營軍隨即就要開拔前線，羅尚德不可能隨時帶在自己身上，他必須找個妥善的放置地方。恰好他聽說了胡雪岩的義名，深感可靠，於是就帶上畢生的血汗錢前往阜康。
一名普通綠營兵竟有一萬兩銀子的積蓄，這不得不叫人對錢的來路產生疑問。加之，羅尚德存款四年，不要息，隻要保本就行，這更令人疑竇四起。店堂的總管不敢輕易作主，深怕錢的來路不明，惹了官司，賠了本不說，還砸了錢莊的牌子。隻好給胡雪岩報告情況，讓他自己拿主意。
從另外一個角度看，胡雪岩通過這筆生絲生意，一方麵與絲行巨商龐二結成了可靠的生意夥伴關係，在蠶絲行業建立起了自己的地位。另一方麵，通過這筆生意，他和外商取得了聯繫，積累了與他們打交道的經驗，為他後來馳騁十裏洋場打下了基礎。再一次證明了胡雪岩的商業意識卓遠，隻有看得遠，才能做得大，況且這些實在不是這18萬兩銀子所能夠衡量的。
據《光緒實錄》記載，"光墉所營以絲業為巨擘，走營出口，幾乎壟斷國際市場。"1872年，在新絲將出的時候，胡雪岩特地派人去各地收買生絲、江浙各州縣無一漏脫，這一年他為了壟斷市場收購生絲投入了2000萬兩資金，使外商"欲求一斤一兩而不可得"。在生絲生意，胡雪岩經過幾年苦心經營，成為了僅次於錢莊、典當行的重要商務領域，而且一直以外貿為主。正因為胡雪岩見識卓遠，生意自然就做到了世界。
第105節：第十章 胡雪岩的謀劃之策（3）
胡雪岩對整個時事的了解和把握總能夠先人一步。所以他總能先於別人籌劃出應對措施。有了這一先機，胡雪岩就能開風氣，占地利，享天時，逐一己之利。胡雪岩因為占了先機，便能夠先人一著，從容應對。一旦和紛亂時事中茫然無措的人們相比照，胡雪岩的優勢便顯現出來。
舍小利而趨大利
舍小利趨大利，放長線釣大魚。--胡雪岩
胡雪岩在經商中有一個特點，那就是突出一"舍"字。但他的舍，不是沒有目的、沒有原則的舍，而往往是"舍小利趨大利，放長線釣大魚。"通過這種舍，他常常贏得了別人不能得到的利益。
胡雪岩創業的第一步是設立"阜康"錢莊。盡管錢莊有王有齡的背後支持及各同行的友情"堆莊"，然而，如何才能在廣大儲戶中打開局麵呢？胡雪岩想出了一個"放長線釣大魚"的妙計
且說開張那一天，晌午擺宴款客之後，客人相繼離去。胡雪岩方靜下心思來盤算開業的情況。做生意第一步最重要，要麽謀名，要麽取利，隻有走準了第一步，以後的生意才會水到渠成，不斷做大。胡雪岩低頭暗自思忖一番，明白做錢莊生意的第一步就是要闖出名頭，要讓人感到在這裏存錢安全，有利可圖，如果能做出名氣，即使目前舍一點。以後肯定也能財源滾滾。但是怎樣才能讓名氣打響呢？忽然，他腦際靈光一現。立刻把總管劉慶生找了過來，下了一道命令：令劉慶生馬上替他立十六個存摺，每個摺子存銀二十兩，一共三百三十兩，掛在他的帳上。劉慶生見胡雪岩迫不急待地要開這麽多存摺，如墜五裏雲霧，莫名其妙，但既然東家吩咐，隻好照辦。
待劉慶生把十六個存摺的手續辦好，送過來之後，胡雪岩才細說出其中的奧妙。原來那些按他吩咐立的存摺，都是給撫台和藩台的眷屬們立的戶頭，並替他們墊付了底金，再把摺子送過去，當然就好往來了。
"太太、小姐們的私房錢，當然不太多，算不上什麽生意，"胡雪岩說，"但是我們給她們免費開了戶頭，墊付了底金，再把摺子送過去，她們肯定很高興，她們的碎嘴就會四處相傳，這樣，和她們往來的達官貴人豈不知曉？別人對阜康的手麵，就另眼相看了。咱們阜康錢莊的名聲豈不就打出去了？到頭來還想沒生意做嗎？"
劉慶生心領神會地點了點頭，心中暗自佩服胡雪岩做生意的手法。
劉慶生把那些存摺送出沒幾天，果不其然，就有幾個大戶頭前來開戶。錢莊業的同行對阜康錢莊能在短短的幾日內就把他們多年結識的大客戶拉走頗是驚訝，不知所以然。
胡雪岩不隻把目光盯著太太、小姐們等上層人物，他還注意吸收下層社會的人物私蓄。他沒有忽略社會底層這個重要的顧客群體。他知道，下層社會中，雖然每一個人的私蓄不多，但是積少成多，小河也能匯成汪洋大海。更重要的是，下層社會中有些人雖然地位不高，很不起眼，但是由於他所處的特殊位置，往往在事情的進展中能起到意想不到的作用。這一點被胡雪岩善加利用。
在那些存摺中，胡雪岩就特地為巡撫衙門的門衛劉二爺準備了一份。胡雪岩經常出入撫台，跟劉二爺也算是老相識了，而今錢莊開業，他送給劉二爺一份存摺，一則算是送給老朋友一份薄禮，二則劉二爺是個守門人，從他眼皮底下來往的有名有姓、有頭有麵的人物不少，劉二爺的信息十分靈通，以後或許會在某個方麵得到劉二爺的幫助。
後來，胡雪岩真的由於一個極其偶然的機會，從劉二爺那裏得來了一個非常重要的信息，即朝廷所發的官票。因此，胡雪岩又掌握了一次先機，大大地發了一筆財。這次成功實在應該得益於他當初"舍"給劉二爺的一筆小財。
在尋常眼光的人看來，胡雪岩在經營中的一些做法實在是一些"舍本生意"。但胡雪岩的高明在於，他能看到長遠的利益，因此不惜犧牲眼前的小利，而他的投資，往往也都得到了很好的回報。
胡雪岩目光高遠、以小誘大的策略還體現在他對待另一件事上。
第106節：第十章 胡雪岩的謀劃之策（4）
胡雪岩的阜康錢莊剛開業不久，綠營兵羅尚德便攜帶畢生積蓄的一萬兩銀子前來存款。羅尚德是四川人，年輕時嗜賭如命，且經常是一擲千金地豪賭。沒過幾年，羅尚德賭場失意，不僅把祖輩遺留下來的殷實家產輸得一幹二淨，還把從老丈人處借來的、準備用於重興家業的一萬五千兩雪花花的白銀在一夜之間輸得分文未留。老丈人氣憤不已，他不想看到自己的閨女跟著這麽一個賭徒受苦受累，於是把羅尚德叫來，告訴他，隻要羅尚德把婚約毀了，那一萬五千兩銀子的債也就同時一筆勾消。血氣方剛的羅尚德難以忍受老丈人看輕自己的"侮辱"，他當眾撕毀了婚約，並發誓今生今世一定要把所借的一萬五千兩銀子還清。
他隻身背井離鄉，輾轉來到浙江，參加了綠營軍。十幾年來，他想方設法，拚命賺錢，而今他已積聚了一萬銀兩之多，但由於太平軍的興起，綠營軍隨即就要開拔前線，羅尚德不可能隨時帶在自己身上，他必須找個妥善的放置地方。恰好他聽說了胡雪岩的義名，深感可靠，於是就帶上畢生的血汗錢前往阜康。
一名普通綠營兵竟有一萬兩銀子的積蓄，這不得不叫人對錢的來路產生疑問。加之，羅尚德存款四年，不要息，隻要保本就行，這更令人疑竇四起。店堂的總管不敢輕易作主，深怕錢的來路不明，惹了官司，賠了本不說，還砸了錢莊的牌子。隻好給胡雪岩報告情況，讓他自己拿主意。