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左手曾國藩，右手胡雪岩 作者：趙月華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第103節：第十章 胡雪岩的謀劃之策（1）
第二天，歐陽尚雲陪同胡雪岩，前去一家洋酒館會晤麥得利。一路上，歐陽尚雲不斷地向胡雪岩介紹洋人的禮節、習慣和規矩，不知不覺地到了酒館門外，隻見身著紅外套的黑人在把門，他滿臉絡腮鬍子，模樣煞是兇狠。歐陽尚雲介紹說是印度僕役，相當於中國的門子。酒館外麵裝飾得金碧輝煌，晶瑩耀眼，一行巨大的洋文襯在門楣上，類似於張旭的"狂糙"。胡雪岩知道是英文"歐羅巴大酒店"。
麥得利步出門廳迎接，他身材瘦長，像根晾衣竿，鼻子尖細且彎，令人想到鷹嘴。麥得利慡朗大笑，緊緊抱住胡雪岩，幾乎令他喘不過氣來，強烈的口臭使胡雪岩頭暈目眩。熱烈歡迎之後，胡雪岩在餐桌旁就座，開門見山地同麥得利談起了那筆軍火交易。麥得利連連搖頭，說已同別人簽約，不可失信。胡雪岩說，知道你同誰簽了約嗎？那可是一夥與合法政府作對的亂民啊。麥得利說自己是商人，商人隻管做生意，而不問對方是誰，哪怕是魔鬼。胡雪岩反問對方：知道五口通商的條約嗎？那是外國政府同清政府簽訂、保護外國商人在華利益的，如今你們同反對清的亂民做軍火生意，無異於反對中國政府，這就不會受到任何保護。
這一席話說得麥得利無言以對。胡雪岩抓住要害，進一步說，如果朝廷得知這筆交易，派兵截獲軍火，那時你不但血本無歸，還要被政府追究責任，利弊如何，不是明白無遺嗎。麥得利苦笑著，聳聳肩膀，兩手一攤，表示無可奈何。他狡辯說，槍枝已經啟運，很快到達上海，若中途毀約，將會蒙受巨大損失。胡雪岩告訴他，自己可以代表浙江地方當局買下這批軍火，並可提高價格。麥得利雙眼一亮，連連點頭，表示很有考慮必要。胡雪岩盯住他說，不是考慮，而是必須，否則自己將不惜一切代價，破壞麥得利同太平軍的交易。
麥得利將信將疑，轉向歐陽尚雲，詢問一下胡雪岩在中國官場上的影響和勢力，究竟有多大。歐陽尚雲告訴他，中國有句老話，叫做"有錢能使鬼推磨"，胡雪岩的錢財，足可以買下浙江半個省的地皮，相當於英倫三島的其中一個。麥得利驚得張大嘴巴，連連伸出拇指比劃，金錢的力量立刻降服了他，麥得利明白同胡雪岩這樣的巨富打交道，比同"亂民"太平軍來往有利多了。
胡雪岩為了確保軍火生意順利成交，特地向麥得利允諾把每支槍價格提高一兩銀子。麥得利高興得手舞足蹈，斟滿一杯洋酒，同胡雪岩碰杯，慶賀生意成交。從這筆軍火生意中胡雪岩輕鬆地獲利5000多兩銀子。敢為人先，做軍火生意使胡雪岩在商業場上領導cháo頭，踏著風險而一路勝利，掙得大把銀子。
一個本來與己無關的行業，一個在常人眼中看似不經意的消息，卻被胡雪岩從中看出了生財的門路。他通過對時局的分析，再加上他商人的"精打細算"，便看出其中潛在而不可估量的利潤。正所謂：生意人人做，就看誰先占。可見，胡雪岩是會抓商機的高手。
第十章 胡雪岩的謀劃之策
胡雪岩認為：無論是處世還是經商，都必須要有謀劃。有了這些謀劃之策，胡雪岩對整個時事的了解和把握總能夠先人一步，他就能開風氣，占地利，享天時，並從容應各種事件，從而建一己之功。這與一旦和紛亂時事中茫然無措的人們相比照，胡雪岩的優勢也就顯現出來了。
凡事要有長遠的籌劃
做生意要有長遠的眼光，要吃一個，挾一個，看一個。――胡雪岩
一個生意人要想有大的作為，眼光不僅要看得準，而且要超前，要能夠看到以後的事情，看出變幻莫測的商海中不可逆轉的大趨勢。
人們經常把商場比喻成沒有硝煙的戰場。有時候商場上的拚殺甚至比戰場上更殘酷、更赤裸。一個沒有長遠眼光的人是根本無法有所作為的。胡雪岩是一個大商人。商人的眼光，主要是指不斷發現、開闢自己財源的眼光。正如要取水必須有水源，要賺錢也先要有財源。立足商界，首先要見識卓遠，在商場開拓出一片屬於自己的天地，從商業上講，也就是要能發現屬於自己的財源。
第104節：第十章 胡雪岩的謀劃之策（2）
發現財源，首先要求商家有長遠的生意眼光。商家的眼光一定要遠，也就是不能總盯著一門一行，把眼睛盯在眼前利益上，而且要"吃一個，挾一個，看一個"。要能在商海變幻莫測的複雜形勢中看出有利於己的大方向，按照這個大方向來經營好自己的財源。
胡雪岩的生絲生意還沒有開始運作之前，就洞察到用代理湖州官庫的銀子貸到杭州，脫手後再解"藩庫"銀兩的商機，這一步可謂之"遠"。湖州的公款本來就要解往省城杭州，交付"藩庫"，先墊支一下，買絲到杭州變成現銀之後再交付"藩庫"並不為過。如此一來，死錢變成了活錢，把它作本錢為己所用，何樂而不為呢？
不僅如此，胡雪岩的商業見識還有看得更長遠的。在絲繭生意還沒開始時，他就想到了和洋人做生意，組織生絲出口，即當時所謂的銷"洋莊"。這一次胡雪岩確實把生意做到了國外。
清朝開埠之後，中國與歐美及日本的貿易主要以江南的絲、茶業為大宗，而隨著18、19世紀西方紡織工業的飛速發展，生絲需求量日益增大，經由上海外銷的江南絲、綢，在整個上海"洋莊"貿易中占有舉足輕重的地位。同治、光緒年問僅江蘇鎮江就以絲、綢"行銷於北省以及歐、美、日本者，歲人數百萬"。
胡雪岩要和洋人做蠶絲生意的念頭，也是起於與杭州絲商有關蠶絲生意的交談。絲商告訴胡雪岩，銷"洋莊"把上萬兩的絲囤積起來，等價錢上漲時再賣給洋人，所賺極多。隻是銷"洋莊"需要的本錢太大，並且洋人做生意非常狡猾，表麵上與你討價還價，不斷地與你周旋，暗地裏又去尋找其他的門路。有些商人因為資本有限，急於將貨物脫手，便殺價出售手中的貨。這就增加了生絲生意的風險，不但與洋人的生意沒有做成，自己的貨又砸在手裏。因此，銷"洋莊"既要有雄厚的資本，又要敢於承擔風險的意識。
可胡雪岩不這麽想，他想到了"餵"。他認為，做生意就怕心不齊，如果這些專與洋人做絲生意的"絲行"、"洋莊"能像繭行收繭一樣，同行公議，定一個價，願買就買，不願也不調價，洋人也就隻能服帖了。對於那些本錢不足，因周轉不靈而急於脫貨求現的商行，也有辦法。第一，可以出價收購，同樣的價格，你若賣給洋人，不如賣給我。第二，對方如果不接受收購，則可以約定不賣給洋人。我這裏有錢莊做後盾，可以讓你用貨物做抵押，貸款救急，洋人就範，貨物脫手之後再還。洋莊絲價賣得好，能多賺錢誰不樂意！假如在這樣的條件下還有人要把自己的貨殺價賣給外商，那就一定是暗地裏收受了外商的好處，吃裏爬外，自貶身價，可以聯合同行和他斷絕往來。如此一來，這樣的人在同行業中也就沒有了立足之地。
第二天，歐陽尚雲陪同胡雪岩，前去一家洋酒館會晤麥得利。一路上，歐陽尚雲不斷地向胡雪岩介紹洋人的禮節、習慣和規矩，不知不覺地到了酒館門外，隻見身著紅外套的黑人在把門，他滿臉絡腮鬍子，模樣煞是兇狠。歐陽尚雲介紹說是印度僕役，相當於中國的門子。酒館外麵裝飾得金碧輝煌，晶瑩耀眼，一行巨大的洋文襯在門楣上，類似於張旭的"狂糙"。胡雪岩知道是英文"歐羅巴大酒店"。
麥得利步出門廳迎接，他身材瘦長，像根晾衣竿，鼻子尖細且彎，令人想到鷹嘴。麥得利慡朗大笑，緊緊抱住胡雪岩，幾乎令他喘不過氣來，強烈的口臭使胡雪岩頭暈目眩。熱烈歡迎之後，胡雪岩在餐桌旁就座，開門見山地同麥得利談起了那筆軍火交易。麥得利連連搖頭，說已同別人簽約，不可失信。胡雪岩說，知道你同誰簽了約嗎？那可是一夥與合法政府作對的亂民啊。麥得利說自己是商人，商人隻管做生意，而不問對方是誰，哪怕是魔鬼。胡雪岩反問對方：知道五口通商的條約嗎？那是外國政府同清政府簽訂、保護外國商人在華利益的，如今你們同反對清的亂民做軍火生意，無異於反對中國政府，這就不會受到任何保護。
這一席話說得麥得利無言以對。胡雪岩抓住要害，進一步說，如果朝廷得知這筆交易，派兵截獲軍火，那時你不但血本無歸，還要被政府追究責任，利弊如何，不是明白無遺嗎。麥得利苦笑著，聳聳肩膀，兩手一攤，表示無可奈何。他狡辯說，槍枝已經啟運，很快到達上海，若中途毀約，將會蒙受巨大損失。胡雪岩告訴他，自己可以代表浙江地方當局買下這批軍火，並可提高價格。麥得利雙眼一亮，連連點頭，表示很有考慮必要。胡雪岩盯住他說，不是考慮，而是必須，否則自己將不惜一切代價，破壞麥得利同太平軍的交易。
麥得利將信將疑，轉向歐陽尚雲，詢問一下胡雪岩在中國官場上的影響和勢力，究竟有多大。歐陽尚雲告訴他，中國有句老話，叫做"有錢能使鬼推磨"，胡雪岩的錢財，足可以買下浙江半個省的地皮，相當於英倫三島的其中一個。麥得利驚得張大嘴巴，連連伸出拇指比劃，金錢的力量立刻降服了他，麥得利明白同胡雪岩這樣的巨富打交道，比同"亂民"太平軍來往有利多了。
胡雪岩為了確保軍火生意順利成交，特地向麥得利允諾把每支槍價格提高一兩銀子。麥得利高興得手舞足蹈，斟滿一杯洋酒，同胡雪岩碰杯，慶賀生意成交。從這筆軍火生意中胡雪岩輕鬆地獲利5000多兩銀子。敢為人先，做軍火生意使胡雪岩在商業場上領導cháo頭，踏著風險而一路勝利，掙得大把銀子。
一個本來與己無關的行業，一個在常人眼中看似不經意的消息，卻被胡雪岩從中看出了生財的門路。他通過對時局的分析，再加上他商人的"精打細算"，便看出其中潛在而不可估量的利潤。正所謂：生意人人做，就看誰先占。可見，胡雪岩是會抓商機的高手。
第十章 胡雪岩的謀劃之策
胡雪岩認為：無論是處世還是經商，都必須要有謀劃。有了這些謀劃之策，胡雪岩對整個時事的了解和把握總能夠先人一步，他就能開風氣，占地利，享天時，並從容應各種事件，從而建一己之功。這與一旦和紛亂時事中茫然無措的人們相比照，胡雪岩的優勢也就顯現出來了。
凡事要有長遠的籌劃
做生意要有長遠的眼光，要吃一個，挾一個，看一個。――胡雪岩
一個生意人要想有大的作為，眼光不僅要看得準，而且要超前，要能夠看到以後的事情，看出變幻莫測的商海中不可逆轉的大趨勢。
人們經常把商場比喻成沒有硝煙的戰場。有時候商場上的拚殺甚至比戰場上更殘酷、更赤裸。一個沒有長遠眼光的人是根本無法有所作為的。胡雪岩是一個大商人。商人的眼光，主要是指不斷發現、開闢自己財源的眼光。正如要取水必須有水源，要賺錢也先要有財源。立足商界，首先要見識卓遠，在商場開拓出一片屬於自己的天地，從商業上講，也就是要能發現屬於自己的財源。
第104節：第十章 胡雪岩的謀劃之策（2）
發現財源，首先要求商家有長遠的生意眼光。商家的眼光一定要遠，也就是不能總盯著一門一行，把眼睛盯在眼前利益上，而且要"吃一個，挾一個，看一個"。要能在商海變幻莫測的複雜形勢中看出有利於己的大方向，按照這個大方向來經營好自己的財源。
胡雪岩的生絲生意還沒有開始運作之前，就洞察到用代理湖州官庫的銀子貸到杭州，脫手後再解"藩庫"銀兩的商機，這一步可謂之"遠"。湖州的公款本來就要解往省城杭州，交付"藩庫"，先墊支一下，買絲到杭州變成現銀之後再交付"藩庫"並不為過。如此一來，死錢變成了活錢，把它作本錢為己所用，何樂而不為呢？
不僅如此，胡雪岩的商業見識還有看得更長遠的。在絲繭生意還沒開始時，他就想到了和洋人做生意，組織生絲出口，即當時所謂的銷"洋莊"。這一次胡雪岩確實把生意做到了國外。
清朝開埠之後，中國與歐美及日本的貿易主要以江南的絲、茶業為大宗，而隨著18、19世紀西方紡織工業的飛速發展，生絲需求量日益增大，經由上海外銷的江南絲、綢，在整個上海"洋莊"貿易中占有舉足輕重的地位。同治、光緒年問僅江蘇鎮江就以絲、綢"行銷於北省以及歐、美、日本者，歲人數百萬"。
胡雪岩要和洋人做蠶絲生意的念頭，也是起於與杭州絲商有關蠶絲生意的交談。絲商告訴胡雪岩，銷"洋莊"把上萬兩的絲囤積起來，等價錢上漲時再賣給洋人，所賺極多。隻是銷"洋莊"需要的本錢太大，並且洋人做生意非常狡猾，表麵上與你討價還價，不斷地與你周旋，暗地裏又去尋找其他的門路。有些商人因為資本有限，急於將貨物脫手，便殺價出售手中的貨。這就增加了生絲生意的風險，不但與洋人的生意沒有做成，自己的貨又砸在手裏。因此，銷"洋莊"既要有雄厚的資本，又要敢於承擔風險的意識。
可胡雪岩不這麽想，他想到了"餵"。他認為，做生意就怕心不齊，如果這些專與洋人做絲生意的"絲行"、"洋莊"能像繭行收繭一樣，同行公議，定一個價，願買就買，不願也不調價，洋人也就隻能服帖了。對於那些本錢不足，因周轉不靈而急於脫貨求現的商行，也有辦法。第一，可以出價收購，同樣的價格，你若賣給洋人，不如賣給我。第二，對方如果不接受收購，則可以約定不賣給洋人。我這裏有錢莊做後盾，可以讓你用貨物做抵押，貸款救急，洋人就範，貨物脫手之後再還。洋莊絲價賣得好，能多賺錢誰不樂意！假如在這樣的條件下還有人要把自己的貨殺價賣給外商，那就一定是暗地裏收受了外商的好處，吃裏爬外，自貶身價，可以聯合同行和他斷絕往來。如此一來，這樣的人在同行業中也就沒有了立足之地。