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左手曾國藩，右手胡雪岩 作者：趙月華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這也正是胡雪岩行事高人一籌之處。胡雪岩這樣認為，正是因為此時的信和和阜康的關係已經非同一般，成為了實際的生意夥伴，他才不在這筆生意上與信和聯手。胡雪岩需要結交新的生意夥伴，他是要把自己在錢莊同行中勢力和影響力盡量做大，把市麵盡量做大。要做大勢力，自然要廣交商界朋友，要把關係拉得廣。這次有筆生意拉上大源，下次有另一筆生意再拉上另一家，如此類推，時間久了，所有的錢莊同行都與阜康建立了業務關係而且利害相連，休戚與共，此時胡雪岩在錢莊行業的力量自然非一般可比了。胡雪岩是借這筆生意，擴大自己的商業勢力，是在為自己營造商場的"勢"。
第98節：第九章胡雪岩的用勢之妙（6）
胡雪岩做生意，既時時刻刻注意培植官場勢力，也經常地注意培植商場勢力，他培養自己在官商兩界的勢力，實際是增強自己在官商兩界的"勢"。也是在增強自己勢力的一個重要方麵。胡雪岩曾說："利與勢是分不開的，有勢就有利。"他這裏說的能借勢得利的"勢"，其實既可以理解為自己可藉助或擁有的官商兩界的勢力，也可以理解為可以幫助自己馳騁商場立於不敗的實力。一個商行、商社的實力，在通常情況下，往往並不僅僅是由資金、不動產來衡量的，無論官場之勢，還是商場之勢，說到底，都是構成一個商家整體實力的有機部分，是決定商業運作是否能夠取得成功的關鍵。正因為如此，所以胡雪岩十分注重經營官場和商場的勢力，他說兩種勢力他都要，胡雪岩也確實做到了官勢、商勢兩手都要抓，兩手都要硬。培植官場勢力，是為自己找到可以托靠的靠山，而培植商場勢力，實際也是為自己經營靠山。作為一名商人，馳騁商場，畢竟日常所作都與商場有關，隻有不斷培養起自己在商場的勢力，才能夠為自己找到另一層的托靠。它可以幫助解決如資金周轉，聯合壟斷之類的商業問題。俗話說："大樹底下好乘涼。"商場勢力大，可以躲蔭涼的地方就更廣闊。一般小風小浪，都完全可以及時化解。從這個意義上說，商場勢力作為抗禦商業風險的屏障，其作用並不亞於官場中的靠山。
當然。從實際的運作過程分析，培植商場勢力和培植官場勢力的方式是有所不同的。商場勢力的形成，主要是通過與商界同仁在生意上的聯合，在互利的原則下進行合作。而正因為有這個互惠互利的原則起作用，商場勢力的培植過程，常常是雙方共同獲取實際利益的過程。比如這一次胡雪岩拉上大源錢莊合做承辦協餉的生意，就使大源老闆孫德慶十分感激，因而忠心耿耿地支持阜康，自動將自己放在阜康的一筆一萬兩千兩銀子的款項轉成同業長期放款，以表示與阜康錢莊合作的誠意。這件事使胡雪岩答應為麟桂填補虧空的兩萬銀子一下有了著落。
由於雙方的友好合作，使胡雪岩為自己營造了商場中的"勢"，結交了新的合作夥伴。在這以後，胡雪岩做成的幾筆大生意與其同行的鼎力相助是分不開的。
要想成就一番事業，不但需要順勢、取勢，而且還要在沒有勢的時候學會造勢，隻有這樣，才會無往而不勝。
天變人應變
天變了，人應變。----胡雪岩
胡雪岩曾有名言："天變了，人應變。"意思是指時勢時局變了，人也應做出相應的變化與調整以順應時局。
胡雪岩做事總是隨時而變，見機行事，急緩相宜。生意場上，充滿了搏殺，也充滿兇險，往往一著不慎，滿盤皆輸。而且生意越大越難以照應，也就越容易出現疏忽。因此，馳騁於生意場上，不能恃強鬥狠，也不能大意粗心。一事當前要謀定後動，未雨綢繆，是生意人一定要記取的。生意場上何嚐不是如此！做生意許多時候也必須冒險，要賺大錢常常還要冒大風險。比如大著膽子投資一樁生意，這筆錢投下去，究竟是帶來大筆的進帳，還是血本無歸，總是很難預先清清楚楚地知道的，常常也必須是等到最後才能見分曉。有時即使你做了周密的論證，似乎不會出太大的問題，但實際運作起來，結果卻完全不是想像的那麽回事。人們常常用戰場比喻商場，把冒險投資比喻為"押一寶"，就在於它們之間確實是十分相似，戰場、賭場、商場，它們都是瞬息萬變、險象環生且吉凶難卜，偶一疏忽往往就因一著不慎而滿盤皆輸，而且一樁生意的疏忽常常還不僅僅是一樁生意的失敗，而是牽一髮而動全身，導致全麵崩潰。比如胡雪岩對自己錢莊和典當生意的失察疏忽，導致的後果就是一動而全動，一倒而全倒，終至無救。
所以，一個在商戰中縱橫搏殺的人，必須時刻注意既要膽大還要心細，必須時刻注意提醒自己，要謀而後動，"想停當了再動手"。
如果這些問題"想停當"了，自然也就不妨大膽動手了。
第99節：第九章胡雪岩的用勢之妙（7）
對於搏戰於生意場上的人，要學會等待。等待，也就是等待成就一件事成功的機會，等待能助人成功的可乘之勢。也就是說，做事情一不可急躁，條件具備時要穩紮穩打，一步一步去做，條件不具備時。則要當緩則緩，當停則停，待條件成熟之後再做。
胡雪岩第一樁生絲生意的運作成功，就可以說是事緩則圓，在等待中尋找戰機，得以成功的範例。胡雪岩在湖州收到新絲運到上海。就並沒有急於脫手。就他當時的狀況而言，他是應該盡快脫貨求現的，因為他的錢莊剛剛開張不久，並沒有多少可以周轉的資金。但他仍然將這批生絲囤積起來。他沒有將這批生絲馬上脫手的原因，除了洋商開價不夠理想之外，更重要的是他要聯合同業控製洋莊市場的條件還沒有成熟，他運到上海的生絲數量很少，實力還不足以與洋商討價還價，他必須聯合同業才能與洋商抗衡。因此，即使自己暫時壓下一筆資金，他也不願意讓自己的籌劃落空。他要等待，用他的話說，就是"事緩則圓，不必急在一時"。
商事運作中，經營者的主動性自然是很重要的，優秀的商人要懂得從不同的角度來利用已有的條件，甚至要善於在各種因素不利於自己的時候，設法改變不利因素，使之對自己有利。這就是我們常說的所謂創造條件。
不過，商事運作中所需要的各種條件，有些是可以創造的，比如胡雪岩要控製洋莊市場必須有的聯絡同行的條件，就可以通過自己的努力來創造，但有些卻往往是人力無法創造的，比如在大多數情況下，政局的變化、市場的整體格局，就並不是一個或幾個生意人所能決定的。這時候所能做的，往往也隻能是等待。這正如古人所說的天時、地利。許多時候，地利我們可以主動選擇並加以改造，但天時便往往無法主動選擇更無從改造。"糙船借箭"中諸葛亮當著孫權與周瑜立軍令狀時，仍然要了三天的暫緩期限，就是因為他所設計的"借"箭必須有一個江霧瀰漫的天氣。這既是能不能"借"到箭的關鍵性條件，又是一個憑人力無法創造的條件。諸葛亮知道三天之後才有一個這樣的天氣，此時他唯一能做的隻能是兩個字：等待。
第98節：第九章胡雪岩的用勢之妙（6）
胡雪岩做生意，既時時刻刻注意培植官場勢力，也經常地注意培植商場勢力，他培養自己在官商兩界的勢力，實際是增強自己在官商兩界的"勢"。也是在增強自己勢力的一個重要方麵。胡雪岩曾說："利與勢是分不開的，有勢就有利。"他這裏說的能借勢得利的"勢"，其實既可以理解為自己可藉助或擁有的官商兩界的勢力，也可以理解為可以幫助自己馳騁商場立於不敗的實力。一個商行、商社的實力，在通常情況下，往往並不僅僅是由資金、不動產來衡量的，無論官場之勢，還是商場之勢，說到底，都是構成一個商家整體實力的有機部分，是決定商業運作是否能夠取得成功的關鍵。正因為如此，所以胡雪岩十分注重經營官場和商場的勢力，他說兩種勢力他都要，胡雪岩也確實做到了官勢、商勢兩手都要抓，兩手都要硬。培植官場勢力，是為自己找到可以托靠的靠山，而培植商場勢力，實際也是為自己經營靠山。作為一名商人，馳騁商場，畢竟日常所作都與商場有關，隻有不斷培養起自己在商場的勢力，才能夠為自己找到另一層的托靠。它可以幫助解決如資金周轉，聯合壟斷之類的商業問題。俗話說："大樹底下好乘涼。"商場勢力大，可以躲蔭涼的地方就更廣闊。一般小風小浪，都完全可以及時化解。從這個意義上說，商場勢力作為抗禦商業風險的屏障，其作用並不亞於官場中的靠山。
當然。從實際的運作過程分析，培植商場勢力和培植官場勢力的方式是有所不同的。商場勢力的形成，主要是通過與商界同仁在生意上的聯合，在互利的原則下進行合作。而正因為有這個互惠互利的原則起作用，商場勢力的培植過程，常常是雙方共同獲取實際利益的過程。比如這一次胡雪岩拉上大源錢莊合做承辦協餉的生意，就使大源老闆孫德慶十分感激，因而忠心耿耿地支持阜康，自動將自己放在阜康的一筆一萬兩千兩銀子的款項轉成同業長期放款，以表示與阜康錢莊合作的誠意。這件事使胡雪岩答應為麟桂填補虧空的兩萬銀子一下有了著落。
由於雙方的友好合作，使胡雪岩為自己營造了商場中的"勢"，結交了新的合作夥伴。在這以後，胡雪岩做成的幾筆大生意與其同行的鼎力相助是分不開的。
要想成就一番事業，不但需要順勢、取勢，而且還要在沒有勢的時候學會造勢，隻有這樣，才會無往而不勝。
天變人應變
天變了，人應變。----胡雪岩
胡雪岩曾有名言："天變了，人應變。"意思是指時勢時局變了，人也應做出相應的變化與調整以順應時局。
胡雪岩做事總是隨時而變，見機行事，急緩相宜。生意場上，充滿了搏殺，也充滿兇險，往往一著不慎，滿盤皆輸。而且生意越大越難以照應，也就越容易出現疏忽。因此，馳騁於生意場上，不能恃強鬥狠，也不能大意粗心。一事當前要謀定後動，未雨綢繆，是生意人一定要記取的。生意場上何嚐不是如此！做生意許多時候也必須冒險，要賺大錢常常還要冒大風險。比如大著膽子投資一樁生意，這筆錢投下去，究竟是帶來大筆的進帳，還是血本無歸，總是很難預先清清楚楚地知道的，常常也必須是等到最後才能見分曉。有時即使你做了周密的論證，似乎不會出太大的問題，但實際運作起來，結果卻完全不是想像的那麽回事。人們常常用戰場比喻商場，把冒險投資比喻為"押一寶"，就在於它們之間確實是十分相似，戰場、賭場、商場，它們都是瞬息萬變、險象環生且吉凶難卜，偶一疏忽往往就因一著不慎而滿盤皆輸，而且一樁生意的疏忽常常還不僅僅是一樁生意的失敗，而是牽一髮而動全身，導致全麵崩潰。比如胡雪岩對自己錢莊和典當生意的失察疏忽，導致的後果就是一動而全動，一倒而全倒，終至無救。
所以，一個在商戰中縱橫搏殺的人，必須時刻注意既要膽大還要心細，必須時刻注意提醒自己，要謀而後動，"想停當了再動手"。
如果這些問題"想停當"了，自然也就不妨大膽動手了。
第99節：第九章胡雪岩的用勢之妙（7）
對於搏戰於生意場上的人，要學會等待。等待，也就是等待成就一件事成功的機會，等待能助人成功的可乘之勢。也就是說，做事情一不可急躁，條件具備時要穩紮穩打，一步一步去做，條件不具備時。則要當緩則緩，當停則停，待條件成熟之後再做。
胡雪岩第一樁生絲生意的運作成功，就可以說是事緩則圓，在等待中尋找戰機，得以成功的範例。胡雪岩在湖州收到新絲運到上海。就並沒有急於脫手。就他當時的狀況而言，他是應該盡快脫貨求現的，因為他的錢莊剛剛開張不久，並沒有多少可以周轉的資金。但他仍然將這批生絲囤積起來。他沒有將這批生絲馬上脫手的原因，除了洋商開價不夠理想之外，更重要的是他要聯合同業控製洋莊市場的條件還沒有成熟，他運到上海的生絲數量很少，實力還不足以與洋商討價還價，他必須聯合同業才能與洋商抗衡。因此，即使自己暫時壓下一筆資金，他也不願意讓自己的籌劃落空。他要等待，用他的話說，就是"事緩則圓，不必急在一時"。
商事運作中，經營者的主動性自然是很重要的，優秀的商人要懂得從不同的角度來利用已有的條件，甚至要善於在各種因素不利於自己的時候，設法改變不利因素，使之對自己有利。這就是我們常說的所謂創造條件。
不過，商事運作中所需要的各種條件，有些是可以創造的，比如胡雪岩要控製洋莊市場必須有的聯絡同行的條件，就可以通過自己的努力來創造，但有些卻往往是人力無法創造的，比如在大多數情況下，政局的變化、市場的整體格局，就並不是一個或幾個生意人所能決定的。這時候所能做的，往往也隻能是等待。這正如古人所說的天時、地利。許多時候，地利我們可以主動選擇並加以改造，但天時便往往無法主動選擇更無從改造。"糙船借箭"中諸葛亮當著孫權與周瑜立軍令狀時，仍然要了三天的暫緩期限，就是因為他所設計的"借"箭必須有一個江霧瀰漫的天氣。這既是能不能"借"到箭的關鍵性條件，又是一個憑人力無法創造的條件。諸葛亮知道三天之後才有一個這樣的天氣，此時他唯一能做的隻能是兩個字：等待。