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左手曾國藩，右手胡雪岩 作者：趙月華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
按照代換理論的觀點。利是忍之所得，忍的實質是先求做事，後求利。做小事，從開始忍耐到獲利的間隔小，獲利也就小。做大事，從開始忍耐到獲得的間隔大，獲利也就大。在一般情況下，隻要方法正確，目標選準，獲利和所做的事，與忍耐的能力總是成正比的。古人雲：三更燈火五更雞，正是男兒讀書時。科舉時代的人們書一讀便是寒窗十年，忍得寒窗苦，方有以後的衣錦還鄉，仕途坦蕩，正是"書中自有黃金屋，書中自有顏如玉"。縱橫商海和遨遊書山的道理一樣，急功近利，耐不住性子等待、忍耐，根本別想獲得"黃金屋"和"顏如玉"。所以說：真正的成功商人，總是"先不必求利，要取勢"。
對於當時的天下大勢，胡雪岩瞭然於胸：首要的天下大勢就是"洪楊之亂"。胡雪岩認為，太平天國起義引起整個社會的人口流動，財富大變遷。非一時可以安頓。其次是大清王朝海禁大開，眼看著洋槍洋炮挾著西方的工業品滾滾流人中國市場。中國和西方在經濟文化方麵存在著巨大的差距。也非一時可以彌補。胡雪岩本人不但了解大勢，而且獨具主見。膽小之人因"洪楊之亂"而整天惶惶不安，忙於逃命。膽大之人見財忘義之人，甚至趁機撈一把，終因其目光短淺難成大事。
然而，胡雪岩是胸懷天下，十分有眼光的人。他根據當時事情的發展情況判斷"長毛"是不會持久的，官軍早晚要把他們打敗。既然天下大勢是這樣，那麽某些不法商人渾水摸魚，兩麵三刀，投機取巧，都不是地道的作為，也不會長久的。營勢造勢，做大生意，最好的辦法，就是幫官軍打勝仗。胡雪岩認為："隻要能幫官軍打勝仗的生意，我都做，哪怕虧本也要做。要知道這不是虧本生意，是放資本下去。隻要官軍打了勝仗，時勢一太平，什麽生意不好做？到那時候，你是為朝廷打敗太平軍出過力的，公家自會報答你，做生意處處給你以方便。你想想看，這還能不發達？"
隻有了解了天下大勢，才能夠順勢取勢。勢在官軍這邊，胡雪岩自然要幫官軍。隻有昏頭黑腦的那些人，因為鼠目寸光，看不出社會大的走向。僅為眼前可圖的幾筆蠅頭小利而斷送了大好前程。洋人那一麵也是這個道理。胡雪岩這樣認為："洋人雖刁，刁在道理上。隻要占住了理，跟洋人打交道也並不難辦。"
胡雪岩的這種看法，在晚清海禁開放之初，確實有著與眾不同之處。在閉關鎖國的晚清，人們都普遍對洋人缺乏一個正確認識，洋人不是被鄙視為茹毛飲血的野人，就是被誇張為不可侵犯的神人。結果當時不少商人就無法與洋人平等往來，做出了許多滑稽可笑的事情。而胡雪岩由於洞悉天下大勢。因而能夠一開始就守定了講道理、互惠互利的宗旨。在生意場中自然又占了風氣之先，為他商業上的發達奠定了基礎。
有了對這兩個大勢的充分認識和詳細分析，胡雪岩開始琢磨如何地順勢取勢，把生意做好、做大。看到了大的形勢，並順應大的形勢走，這是順勢。但是光有這一點還不夠，跟著大勢走僅僅是順應時勢，隻能做一個機會主義者，胡雪岩並不僅僅滿足於順勢借勢，他還要更進一層、他要讓勢為自己服務。他要通過自己的一番積極努力，讓自己置身於能控製大勢的核心位置，這就是"做勢"。
第97節：第九章胡雪岩的用勢之妙（5）
"順勢是眼光，取勢是目的，做勢就是行動"。胡雪岩在官場上，通過資助從地方官員到封疆大吏王有齡、黃宗漢、麟桂、何桂清、左宗棠等人，通過為他們出謀獻策，出力出錢，把這些官場中人的功名與利益和自己的商業利益緊緊聯結在一起，從而達到"此人須臾不可離"，或者說"天下一日不可無胡雪岩"的效果，並且讓他們心甘情願地幫助、支持、關照自己的生意，為自己所用，從而使自己的商業遍布全國各地名噪一時。這樣就算取得了官勢。
王有齡、何桂清等人的升遷和享樂無時無刻離得開胡雪岩；左宗棠平定回亂，建立不世功名也離不開胡雪岩籌糧籌餉的幫助。因為胡雪岩知道他們最需要什麽，所以也能抓住他們的心，讓他們心存感激。抓住了官場中的這些人，也就抓住了他們為官而自然形成的官勢。能夠在官場中有這些靠山在，轉糧撥餉、籌款購槍，所有的生意，無一不可堂而皇之地去做。並且這些人也正眼巴巴地盼著你能夠做這些生意，並且希望從中漁利。
在那個官本位意識濃厚、經商低人一等的特殊年代，一個生意人要在商場中縱橫馳騁，取得大成功，官場勢力絕不可少。但在商言商，商業勢力內部的聯合也是極其重要的，因此，一個生意人在商界本身的勢力也不能忽視。商人的成就畢竟還是要在商界之中體現出來，僅有官場勢力而在商界之中依然無法形成自己的影響，要想在商界立足且獲得成功，也是不可能。因此，胡雪岩說，官場勢力，商場勢力都應用心經營。
例如徵收"協餉"一事。朝廷為籌集糧錢用於鎮壓太平軍，要求各地"協餉"。清朝末年實際上已經極度衰敗。由於國內連年戰亂，內憂外患，國家的財政收入十分有限，戶部一年應該有四千萬的收入，但實際連三千萬都不到，赤字很大，國家財政已經到了幾乎崩潰的境地。如今要平定太平天國，招兵募勇，一下增兵十幾萬，糧餉就成了朝廷麵臨的最大問題。國庫空虛，當然隻好找地方政府籌集，所謂協餉，也就是由未受戰亂，世麵比較平靜的省份幫助籌集軍隊糧餉。
當時軍隊急需協餉不需解部，要求直接解送各大營糧台。浙江的協餉要解往江南大營，本來按照官府規定是要解送現銀的，但由於江南大營圍金陵，江北大營圍揚州，水陸兩路都無法保證安全，因此浙江藩司與江南大營糧台商定，或者匯解上海，或者匯解蘇州。當時江南大營的代表已到達上海，要求浙江承匯的錢莊派人前去接頭商談匯解事宜。由於胡雪岩成功的運作以及他在浙江官場的龐大勢力，阜康於是成為代理協餉匯解的首選錢莊。但就阜康目前情況本金有限，難以獨自做成這單生意，胡雪岩必須去湖州一趟，尋找生意合作夥伴。
胡雪岩選中了大源錢莊。
胡雪岩選擇大源做聯手夥伴，讓他的朋友難以理解。在一般人認為，胡雪岩首先應該選擇信和錢莊和自己聯手才對，一來信和錢莊也是杭州城裏首屈一指的大字號，實力較強，二來與胡雪岩的關係非同一般，信和是他當年當學徒時的老"家"，加上幫助王有齡海運局漕米解運的事信和也參與了，而且出人出錢，立了大功。此時的信和實際上已經成了"阜康"最忠實的生意夥伴。所以，無論從哪個角度進行分析，都沒有將協餉這塊"肥肉"送給大源錢莊，卻不送給信和錢莊的道理。就連阜康檔手劉慶生知道胡雪岩做出的與大源聯手的決定之後，也提出了疑問，他問胡雪岩："阜康與信和關係非同一般，你為什麽不選信和來做？"
對於當時的天下大勢，胡雪岩瞭然於胸：首要的天下大勢就是"洪楊之亂"。胡雪岩認為，太平天國起義引起整個社會的人口流動，財富大變遷。非一時可以安頓。其次是大清王朝海禁大開，眼看著洋槍洋炮挾著西方的工業品滾滾流人中國市場。中國和西方在經濟文化方麵存在著巨大的差距。也非一時可以彌補。胡雪岩本人不但了解大勢，而且獨具主見。膽小之人因"洪楊之亂"而整天惶惶不安，忙於逃命。膽大之人見財忘義之人，甚至趁機撈一把，終因其目光短淺難成大事。
然而，胡雪岩是胸懷天下，十分有眼光的人。他根據當時事情的發展情況判斷"長毛"是不會持久的，官軍早晚要把他們打敗。既然天下大勢是這樣，那麽某些不法商人渾水摸魚，兩麵三刀，投機取巧，都不是地道的作為，也不會長久的。營勢造勢，做大生意，最好的辦法，就是幫官軍打勝仗。胡雪岩認為："隻要能幫官軍打勝仗的生意，我都做，哪怕虧本也要做。要知道這不是虧本生意，是放資本下去。隻要官軍打了勝仗，時勢一太平，什麽生意不好做？到那時候，你是為朝廷打敗太平軍出過力的，公家自會報答你，做生意處處給你以方便。你想想看，這還能不發達？"
隻有了解了天下大勢，才能夠順勢取勢。勢在官軍這邊，胡雪岩自然要幫官軍。隻有昏頭黑腦的那些人，因為鼠目寸光，看不出社會大的走向。僅為眼前可圖的幾筆蠅頭小利而斷送了大好前程。洋人那一麵也是這個道理。胡雪岩這樣認為："洋人雖刁，刁在道理上。隻要占住了理，跟洋人打交道也並不難辦。"
胡雪岩的這種看法，在晚清海禁開放之初，確實有著與眾不同之處。在閉關鎖國的晚清，人們都普遍對洋人缺乏一個正確認識，洋人不是被鄙視為茹毛飲血的野人，就是被誇張為不可侵犯的神人。結果當時不少商人就無法與洋人平等往來，做出了許多滑稽可笑的事情。而胡雪岩由於洞悉天下大勢。因而能夠一開始就守定了講道理、互惠互利的宗旨。在生意場中自然又占了風氣之先，為他商業上的發達奠定了基礎。
有了對這兩個大勢的充分認識和詳細分析，胡雪岩開始琢磨如何地順勢取勢，把生意做好、做大。看到了大的形勢，並順應大的形勢走，這是順勢。但是光有這一點還不夠，跟著大勢走僅僅是順應時勢，隻能做一個機會主義者，胡雪岩並不僅僅滿足於順勢借勢，他還要更進一層、他要讓勢為自己服務。他要通過自己的一番積極努力，讓自己置身於能控製大勢的核心位置，這就是"做勢"。
第97節：第九章胡雪岩的用勢之妙（5）
"順勢是眼光，取勢是目的，做勢就是行動"。胡雪岩在官場上，通過資助從地方官員到封疆大吏王有齡、黃宗漢、麟桂、何桂清、左宗棠等人，通過為他們出謀獻策，出力出錢，把這些官場中人的功名與利益和自己的商業利益緊緊聯結在一起，從而達到"此人須臾不可離"，或者說"天下一日不可無胡雪岩"的效果，並且讓他們心甘情願地幫助、支持、關照自己的生意，為自己所用，從而使自己的商業遍布全國各地名噪一時。這樣就算取得了官勢。
王有齡、何桂清等人的升遷和享樂無時無刻離得開胡雪岩；左宗棠平定回亂，建立不世功名也離不開胡雪岩籌糧籌餉的幫助。因為胡雪岩知道他們最需要什麽，所以也能抓住他們的心，讓他們心存感激。抓住了官場中的這些人，也就抓住了他們為官而自然形成的官勢。能夠在官場中有這些靠山在，轉糧撥餉、籌款購槍，所有的生意，無一不可堂而皇之地去做。並且這些人也正眼巴巴地盼著你能夠做這些生意，並且希望從中漁利。
在那個官本位意識濃厚、經商低人一等的特殊年代，一個生意人要在商場中縱橫馳騁，取得大成功，官場勢力絕不可少。但在商言商，商業勢力內部的聯合也是極其重要的，因此，一個生意人在商界本身的勢力也不能忽視。商人的成就畢竟還是要在商界之中體現出來，僅有官場勢力而在商界之中依然無法形成自己的影響，要想在商界立足且獲得成功，也是不可能。因此，胡雪岩說，官場勢力，商場勢力都應用心經營。
例如徵收"協餉"一事。朝廷為籌集糧錢用於鎮壓太平軍，要求各地"協餉"。清朝末年實際上已經極度衰敗。由於國內連年戰亂，內憂外患，國家的財政收入十分有限，戶部一年應該有四千萬的收入，但實際連三千萬都不到，赤字很大，國家財政已經到了幾乎崩潰的境地。如今要平定太平天國，招兵募勇，一下增兵十幾萬，糧餉就成了朝廷麵臨的最大問題。國庫空虛，當然隻好找地方政府籌集，所謂協餉，也就是由未受戰亂，世麵比較平靜的省份幫助籌集軍隊糧餉。
當時軍隊急需協餉不需解部，要求直接解送各大營糧台。浙江的協餉要解往江南大營，本來按照官府規定是要解送現銀的，但由於江南大營圍金陵，江北大營圍揚州，水陸兩路都無法保證安全，因此浙江藩司與江南大營糧台商定，或者匯解上海，或者匯解蘇州。當時江南大營的代表已到達上海，要求浙江承匯的錢莊派人前去接頭商談匯解事宜。由於胡雪岩成功的運作以及他在浙江官場的龐大勢力，阜康於是成為代理協餉匯解的首選錢莊。但就阜康目前情況本金有限，難以獨自做成這單生意，胡雪岩必須去湖州一趟，尋找生意合作夥伴。
胡雪岩選中了大源錢莊。
胡雪岩選擇大源做聯手夥伴，讓他的朋友難以理解。在一般人認為，胡雪岩首先應該選擇信和錢莊和自己聯手才對，一來信和錢莊也是杭州城裏首屈一指的大字號，實力較強，二來與胡雪岩的關係非同一般，信和是他當年當學徒時的老"家"，加上幫助王有齡海運局漕米解運的事信和也參與了，而且出人出錢，立了大功。此時的信和實際上已經成了"阜康"最忠實的生意夥伴。所以，無論從哪個角度進行分析，都沒有將協餉這塊"肥肉"送給大源錢莊，卻不送給信和錢莊的道理。就連阜康檔手劉慶生知道胡雪岩做出的與大源聯手的決定之後，也提出了疑問，他問胡雪岩："阜康與信和關係非同一般，你為什麽不選信和來做？"