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左手曾國藩，右手胡雪岩 作者：趙月華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
有時，我們為一樁生意的成功作出了極為周密的計劃，我們也明知道按照計劃運作下去一定會得到預期的成果，甚至在初步運作中我們已經收到了初步的效益。但可能就在這個時候，情況突然出現某種變化，原本可以依憑乘借的大勢消失了，而且任憑我們如何努力，也終究是人力無法挽回，這時我們所能做的，也隻是等待一一在耐心的等待中靜觀形勢的變化，在靜觀形勢變化中等待新的機會的到來。這個時候如果不計後果，僅憑意氣一心求快，最後結果，一定是如兩千多年前孔子說的那句話："欲速而不達。"
商事運作，應該學會等待，甚至退讓。該等則等，許多時候，冷靜的等待其實正是最明智的選擇；當退則退，許多時候，退讓本身就是求進所必須經過的過程。會等待，知避讓，才是真懂進取。從這一角度看，"事緩則圓，不必急在一時"，實在包含了一種深刻的商事乃至人事的辨證，優秀的生意人不能不懂得這其中的辯證。
做事沒有輕重緩急，就好比"駝子跌跟頭，兩頭落空"，自然是智者不辦。
胡雪岩確實特別注意不做"駝子跌跟頭"的事，直到他麵臨徹底破產倒閉的最後關頭，這一點也是他處理事情的一條重要原則。比如在官府將要查封他的家產的時候，螺螄太太想要為他匿下一些財產，以做東山再起的資本，他就堅決不同意。之所以如此，當然有他"杭鐵頭"的性情在起作用。但不能"駝子跌跟頭"實際上也是一個重要的原因。在胡雪岩看來，採取這種手段為自己留下資本，就如賭場賴帳，賭本是留住了，名聲卻也臭了，從此連賭場的門都進不了，哪裏還有東山再起？既無法東山再起，又壞了名聲，如此"駝子跌跟頭"，還不如留下一段好名聲。
總的來說，胡雪岩避免"駝子跌跟頭"的考慮，其實關鍵也就是兩點：首先，當處於兩難甚至多難境遇的時候，要先分出孰輕孰重，孰急孰緩。在做選擇的時候，較輕的事情，可以緩緩的事情當然是先丟開再說。其次，要行事果決，不能優柔寡斷。特別是在兩件事情一時難以分出輕重緩急又難以兩全的時候，這一點尤其重要，因為這個時候最容易猶豫不決。其實，想一想我們就會明白，反正兩件事情都重要，那麽，你不管做哪件事都是必要的，既然不能兩全，那就不如索性放棄一件，全力做好另一件，至少做成一件總比在猶豫不決中兩件事情都耽誤，或者兩件都做而一件都做不好要劃算得多。
第100節：第九章胡雪岩的用勢之妙（8）
"時易人亦變"。胡雪岩一步步走向成功和輝煌的一個重要捷徑。
學而思之：時變人亦變，與時俱進，方為智者；如果天變了，人還不變，因循守舊，僵守不化，就會被歷史和時代無情的所拋棄。
變化之中找出機緣
用兵之妙，存乎一心，做生意跟帶兵打仗的道理是差不多，……隨機應變之外，還要從變化中找出機緣來，那才是一等一的本事。
--胡雪岩
中國兵法日："兵無常勢，水無常形。"商戰與兵戰一樣，其環境與態勢都是瞬息萬變的，它時而天高雲淡，風和日麗，秋月映湖；時而山雨欲來風滿樓，黑雲壓城城欲摧；時而電閃雷鳴，急風驟雨，天昏地暗。久經沙場的軍人或歷經起落的商人對此往往是習以為常，他們深信變化是絕對的，不變是相對的，隻有無窮的變化，才會有無窮的機緣，無窮的魅力，才引來無數英雄競折腰。
然而變化之中有機緣，隻說明了機會的存在。而更重要的是在於在變化之中發現機緣、把握機緣。古人所雲："識時務者為俊傑"，何謂時務？不難解釋，時務就是指世事的發展變化態勢。識時務，就是指根據這種發展變化態勢去尋找把握機緣，決定自己何去何從。
心理學家曾提出b=f（p·e）的人行為公式。其中b表不行為；f表示對這一行為的重視程度；p表示內在因素；e表示外部條件。人的行為是內外因素的複合。這內外因素的有機複合必然是人行為的最佳效果。而這內外因有機複合的前提便是獨具慧眼識時務。隻有識時務者才能產生最有利於成功的行動。
時務學理論認為，任何世事的構成或運動變化都是由係統內外條件和多種因素決定的。當某些條件和因素達到一定的排列組合和結構狀態時，隻要從係統外部再加入一定的能量、信息或物質，整個世事就會發生結構上的重大變化，而身處局內之人可能就會因此而被捲入這一變化之中。即將發生變化的這一轉折點可以稱為"事機"。世事的事機對應著的時間數軸上的某一點，被稱為"時機"。事機和時機統歸於"時務"的涵概之下。時務在事機和時機之上更具有待選擇、決策和行動的意味。抓住時機和事機選擇、決策和行動，能出現更高的工作效率，不僅時效高，效能大，運動的勢能強，而且實現預期目標的可能性最大。任何世事在其發展過程中都存在時機和事機，尤其對人生選擇、經營決策、計劃實施等至關重要。能夠較準確地識別時機和事機的到來，並據此做出人生抉擇，即為識時務的俊傑。
胡雪岩就是善於從商場變化之中尋找出機緣、識時務的俊傑。他說："用兵之妙，存乎一心，做生意跟帶兵打仗的道理是差不多，……隨機應變之外，還要從變化中找出機緣來，那才是一等一的本事"。
當年胡雪岩的生意正在蒸蒸日上之時，太平軍攻占杭州，就使他經歷了一次大的變故，而且這次的變故幾乎將他逼人絕境。
這次變故有三個方麵：
第一，胡雪岩的生意基礎如最大的錢莊、當鋪、胡慶餘堂藥店以及家眷都在杭州，杭州被太平軍占領，等於他的所有生意都將被迫中斷。不僅如此，他還必須想辦法從杭州救出老母妻兒。
第二，由於胡雪岩平日裏遭忌，如今戰亂之中，頓時謠言四起，說他以為遭太平軍圍困的杭州購米為名騙走公款滯留上海；說他手中有大筆王有齡生前給他營運的私財，如今死無對證，已遭吞沒。甚至有人謀劃向朝廷告他騙走浙江購米公款，誤軍需國食，導致杭州失守。這意味著胡雪岩不僅會被朝廷治罪，而且即使杭州被朝廷收復之後，他也無法再回杭州。
第三，即使不被朝廷治罪，他也不能順利返回杭州，因為失去了王有齡這個官場靠山，他的生意也將麵臨極大的困難。他的錢莊本來就是由於王有齡這一官場靠山得以代理官庫發跡，而他的蠶絲銷"洋莊"，他做軍火，都離不開官場大樹的蔭蔽。胡雪岩那個時代做生意，特別是做大生意，本來就不能沒有官場靠山。
第101節：第九章胡雪岩的用勢之妙（9）
不過，麵對這一變故，胡雪岩並不驚慌失措。之所以如此，是他從表麵對他不利的因素中，準確預見出了可利用的因素：
其一，如今陷在杭州城裏的那些人，其實已經在幫太平軍做事，他們之所以造謠生事，是因為太平軍也在想方設法誘胡雪岩回杭州幫助善後，而那些人不願意放他回杭州。他們造謠雖為不利，但卻並不是不可以利用。胡雪岩根據這一分析，確定了兩條計策：首先，他不回杭州，避免與這些人正麵交鋒，他知道他的這一態度一旦明確，這些人就不會進一步糾纏；其次，胡雪岩不僅滿足他們不讓自己回杭州的願望，而且他還決定自己出麵，特別向閩浙總督衙門上報，說是這些陷在杭州城裏的人實際上是留作內應，以便日後相機策應官軍。這更是將不利轉化為有利的極高妙的一著--表麵上是給了這些人一個交情，暗地裏卻是把這些人推上一堆隨時可以引爆的火藥，因為如果這些人不肯就範，加害胡雪岩，他可以隨時將這一紙公文交給此時占據杭州的太平軍，說他們勾結官軍，這些人無疑會受到太平軍的責罰。
商事運作，應該學會等待，甚至退讓。該等則等，許多時候，冷靜的等待其實正是最明智的選擇；當退則退，許多時候，退讓本身就是求進所必須經過的過程。會等待，知避讓，才是真懂進取。從這一角度看，"事緩則圓，不必急在一時"，實在包含了一種深刻的商事乃至人事的辨證，優秀的生意人不能不懂得這其中的辯證。
做事沒有輕重緩急，就好比"駝子跌跟頭，兩頭落空"，自然是智者不辦。
胡雪岩確實特別注意不做"駝子跌跟頭"的事，直到他麵臨徹底破產倒閉的最後關頭，這一點也是他處理事情的一條重要原則。比如在官府將要查封他的家產的時候，螺螄太太想要為他匿下一些財產，以做東山再起的資本，他就堅決不同意。之所以如此，當然有他"杭鐵頭"的性情在起作用。但不能"駝子跌跟頭"實際上也是一個重要的原因。在胡雪岩看來，採取這種手段為自己留下資本，就如賭場賴帳，賭本是留住了，名聲卻也臭了，從此連賭場的門都進不了，哪裏還有東山再起？既無法東山再起，又壞了名聲，如此"駝子跌跟頭"，還不如留下一段好名聲。
總的來說，胡雪岩避免"駝子跌跟頭"的考慮，其實關鍵也就是兩點：首先，當處於兩難甚至多難境遇的時候，要先分出孰輕孰重，孰急孰緩。在做選擇的時候，較輕的事情，可以緩緩的事情當然是先丟開再說。其次，要行事果決，不能優柔寡斷。特別是在兩件事情一時難以分出輕重緩急又難以兩全的時候，這一點尤其重要，因為這個時候最容易猶豫不決。其實，想一想我們就會明白，反正兩件事情都重要，那麽，你不管做哪件事都是必要的，既然不能兩全，那就不如索性放棄一件，全力做好另一件，至少做成一件總比在猶豫不決中兩件事情都耽誤，或者兩件都做而一件都做不好要劃算得多。
第100節：第九章胡雪岩的用勢之妙（8）
"時易人亦變"。胡雪岩一步步走向成功和輝煌的一個重要捷徑。
學而思之：時變人亦變，與時俱進，方為智者；如果天變了，人還不變，因循守舊，僵守不化，就會被歷史和時代無情的所拋棄。
變化之中找出機緣
用兵之妙，存乎一心，做生意跟帶兵打仗的道理是差不多，……隨機應變之外，還要從變化中找出機緣來，那才是一等一的本事。
--胡雪岩
中國兵法日："兵無常勢，水無常形。"商戰與兵戰一樣，其環境與態勢都是瞬息萬變的，它時而天高雲淡，風和日麗，秋月映湖；時而山雨欲來風滿樓，黑雲壓城城欲摧；時而電閃雷鳴，急風驟雨，天昏地暗。久經沙場的軍人或歷經起落的商人對此往往是習以為常，他們深信變化是絕對的，不變是相對的，隻有無窮的變化，才會有無窮的機緣，無窮的魅力，才引來無數英雄競折腰。
然而變化之中有機緣，隻說明了機會的存在。而更重要的是在於在變化之中發現機緣、把握機緣。古人所雲："識時務者為俊傑"，何謂時務？不難解釋，時務就是指世事的發展變化態勢。識時務，就是指根據這種發展變化態勢去尋找把握機緣，決定自己何去何從。
心理學家曾提出b=f（p·e）的人行為公式。其中b表不行為；f表示對這一行為的重視程度；p表示內在因素；e表示外部條件。人的行為是內外因素的複合。這內外因素的有機複合必然是人行為的最佳效果。而這內外因有機複合的前提便是獨具慧眼識時務。隻有識時務者才能產生最有利於成功的行動。
時務學理論認為，任何世事的構成或運動變化都是由係統內外條件和多種因素決定的。當某些條件和因素達到一定的排列組合和結構狀態時，隻要從係統外部再加入一定的能量、信息或物質，整個世事就會發生結構上的重大變化，而身處局內之人可能就會因此而被捲入這一變化之中。即將發生變化的這一轉折點可以稱為"事機"。世事的事機對應著的時間數軸上的某一點，被稱為"時機"。事機和時機統歸於"時務"的涵概之下。時務在事機和時機之上更具有待選擇、決策和行動的意味。抓住時機和事機選擇、決策和行動，能出現更高的工作效率，不僅時效高，效能大，運動的勢能強，而且實現預期目標的可能性最大。任何世事在其發展過程中都存在時機和事機，尤其對人生選擇、經營決策、計劃實施等至關重要。能夠較準確地識別時機和事機的到來，並據此做出人生抉擇，即為識時務的俊傑。
胡雪岩就是善於從商場變化之中尋找出機緣、識時務的俊傑。他說："用兵之妙，存乎一心，做生意跟帶兵打仗的道理是差不多，……隨機應變之外，還要從變化中找出機緣來，那才是一等一的本事"。
當年胡雪岩的生意正在蒸蒸日上之時，太平軍攻占杭州，就使他經歷了一次大的變故，而且這次的變故幾乎將他逼人絕境。
這次變故有三個方麵：
第一，胡雪岩的生意基礎如最大的錢莊、當鋪、胡慶餘堂藥店以及家眷都在杭州，杭州被太平軍占領，等於他的所有生意都將被迫中斷。不僅如此，他還必須想辦法從杭州救出老母妻兒。
第二，由於胡雪岩平日裏遭忌，如今戰亂之中，頓時謠言四起，說他以為遭太平軍圍困的杭州購米為名騙走公款滯留上海；說他手中有大筆王有齡生前給他營運的私財，如今死無對證，已遭吞沒。甚至有人謀劃向朝廷告他騙走浙江購米公款，誤軍需國食，導致杭州失守。這意味著胡雪岩不僅會被朝廷治罪，而且即使杭州被朝廷收復之後，他也無法再回杭州。
第三，即使不被朝廷治罪，他也不能順利返回杭州，因為失去了王有齡這個官場靠山，他的生意也將麵臨極大的困難。他的錢莊本來就是由於王有齡這一官場靠山得以代理官庫發跡，而他的蠶絲銷"洋莊"，他做軍火，都離不開官場大樹的蔭蔽。胡雪岩那個時代做生意，特別是做大生意，本來就不能沒有官場靠山。
第101節：第九章胡雪岩的用勢之妙（9）
不過，麵對這一變故，胡雪岩並不驚慌失措。之所以如此，是他從表麵對他不利的因素中，準確預見出了可利用的因素：
其一，如今陷在杭州城裏的那些人，其實已經在幫太平軍做事，他們之所以造謠生事，是因為太平軍也在想方設法誘胡雪岩回杭州幫助善後，而那些人不願意放他回杭州。他們造謠雖為不利，但卻並不是不可以利用。胡雪岩根據這一分析，確定了兩條計策：首先，他不回杭州，避免與這些人正麵交鋒，他知道他的這一態度一旦明確，這些人就不會進一步糾纏；其次，胡雪岩不僅滿足他們不讓自己回杭州的願望，而且他還決定自己出麵，特別向閩浙總督衙門上報，說是這些陷在杭州城裏的人實際上是留作內應，以便日後相機策應官軍。這更是將不利轉化為有利的極高妙的一著--表麵上是給了這些人一個交情，暗地裏卻是把這些人推上一堆隨時可以引爆的火藥，因為如果這些人不肯就範，加害胡雪岩，他可以隨時將這一紙公文交給此時占據杭州的太平軍，說他們勾結官軍，這些人無疑會受到太平軍的責罰。