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左手曾國藩，右手胡雪岩 作者：趙月華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這一出了清舊帳的戲確實"演"得漂亮。正象王有齡所想的那樣，胡雪岩本來就受了冤枉，且不僅為此丟了麵子，而且丟了飯碗以至落魄潦倒到給人打零工維持生計。現在終於可以為自己洗刷惡名，換上一個人，大約真的不會肯白白放過這次為自己掙回麵子，讓自己揚眉吐氣一回的機會。但胡雪岩首先想到的，卻是如何保全別人的麵子，難怪王有齡會打心眼裏佩服他："好寬的度量！"
在對待吃裏扒外的朱福年時，胡雪岩還是牢牢記住"饒人一條路，傷人一堵牆"的道理，使這件事處理得極為漂亮。
朱福年做事不地道，不僅在胡雪岩與龐二聯手銷洋莊的事情上作梗，還拿了東家的銀子"做小貨"，他的"東家"龐二自然不能容忍。依龐二的想法，他是一定要徹底查清朱福年的問題，狠狠整他一下然後讓他滾蛋。但胡雪岩覺得不妥。胡雪岩說，一發現這個人不對頭，就徹底清查之後請他走人，這是普通人的做法。最好是不下手則已，一下手就叫他曉得厲害，心生佩服。要像諸葛亮"七擒孟獲"那樣使人心服口服。""火燒藤甲兵"不足為奇，要燒得他服帖，死心蹋地替你出力，才算本事。"胡雪岩的做法是：先通過關係，摸清了朱福年自開戶頭、將絲行的資金劃撥"做小貨"的底細，然後再到絲行看帳，在帳目上點出朱福年的漏洞。然而他也隻是點到為止，不點破朱福年"做小貨"的真相，也不再深究，讓朱福年感到自己似乎已經被抓到了"把柄"但又莫名實情。同時，他還給出時間，讓朱福年檢點帳目，彌補過失，等於有意放他一條生路。最後，則明確告訴朱福年，隻要盡力，他仍然會得到重用。這一下朱福年真就感慨不盡，徹底服貼了。
胡雪岩的做法，確實十分高明也十分有效。俗話說，人怕破臉，樹怕剝皮。人做了壞事，既已被老闆揭穿，雖然不給處罰，他也心存感激，但終歸落下痕跡而無法相處。如此一來，自然無法再做下去。從這個角度看，既然還當他是個人才，同時還有不能請他走路了事的原因，那還不如為他留下麵子，同時又讓他心存感激，這樣既達到堵漏補缺的目的，又還等於救下了一個人，於己於人，都善莫大焉。
商場上保全別人的麵子，也是在保全自己的麵子。其實，如果胡雪岩在還錢時真象王有齡起先準備的那樣，為了自己的揚眉吐氣而使張胖子下不了台，別的不說，他至少不會讓王有齡看到他的居心仁厚和"好寬的度量"。更重要的，為別人留一條退路，也是為自己開一條出路，所謂"饒人一條路，傷人一堵牆"，說的就是這個道理。別的不說，這一次為張胖子保全了麵子，就使張胖子對胡雪岩不勝佩服之至，在其後胡雪岩創業過程中，真心實意以自己掌管的錢莊的力量，為胡雪岩解決了不少的難題，比如為海運局墊付漕米款項，比如出麵為漕幫做保向"三大"錢莊借款以使漕幫度過難關……
第79節：第七章 胡雪岩圓世之技（10）
歸根結底，胡雪岩不凡的氣度及籠絡人才的手腕，都歸因於他有超過常人的度量。有了這樣的度量，才能處處超過常人，不結怨仇，反收人心。所以，回顧胡雪岩的成功歷程，氣量實在是一個不可輕視的因素。
人不可每時每刻都一帆風順，總有需要別人幫忙的時候。保全別人的麵子，其實也是在保全自己的麵子。給別人留一條退路，其實也是在為自己留一條出路。
吃虧也是占便宜
世上隨便什麽事，都有兩麵，這一麵占了便宜，那一麵吃虧。做生意更是如此，買賣雙方，一進一出，天生是敵對的，有時候買進便宜，有時候賣出便宜，漲到差不多了，賣出，跌到差不了，買進。--胡雪岩
陶朱公是先秦著名的大商人。凡"富者皆稱陶朱公"，表明他是被作為大商人的典範看待的。在先秦以來的二千餘年封建社會中，陶朱公的名字一直被商人艷羨和稱道。直到近代社會，在從事商業貿易活動的人們中仍然流傳著"陶朱事業，端木生涯"，"經營不讓陶朱富，貨殖何妨子貢賢"的說法，可見陶朱公在商人心目中的地位。
陶朱公在商業經營活動中運用了一套理論知識作為指導，這就是所謂"計然之策"，也即胡雪岩的"手麵"、"手法"，它包括兩部分內容。一部分被稱為"治國之道"，講的是封建國家管理糧食市場的辦法，另一部分稱為"積著之理"，講的是私人經商致富的學問。
陶朱公的積著之理有一原則，這就是："論其有餘不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。"
這一段講的是貨物價格與市場供需之間的關係。在需求穩定的情況下貨物價格與供給量成反比，反之供給過多，價格就會下跌，反之就會上升。價格的漲落有一定限度，上漲到一定程度，必然因需求的飽和而下跌；相反，下跌到一定程度，也必然會出現反彈。所以，"貴上極則反賤，賤下極則反貴。"這是商品交換中的最基本規律。
對於一個商人來說，掌握了這個規律，就要為自己的商業活動服務，不要被市場表麵的繁榮或蕭條所迷惑，而要觀時察變，在市場接近飽和時拋出，而且要毫不留情。這時的商品越貴，越要及時處置，不能猶豫。反之，在商品價格接近低穀時，要大量購入。拋售和購買時的基本原則，就是"貴出如糞土，賤取如珠玉"。
但是胡雪岩對陶朱公積著之理卻做了進一步的發展，他說："世上隨便什麽事，都有兩麵，這一麵占了便宜，那一麵吃虧。做生意更是如此，買賣雙方，一進一出，天生是敵對的，有時候買進便宜，有時候賣出便宜，漲到差不多了，賣出；跌到差不了，買進。這就是兩麵占便宜。"
這一方麵，胡雪岩在知貴賤的基礎上，點明了做生意的人的到家之處，就是要利用這一點，兩麵取利，並把它視作"會做生意"和一般的平平庸庸做生意二者之間相區別的一個標準。一般做生意的人，貴出賤取，趨利避害，而在胡雪岩的"會做"，更要出也獲利，取也霑益，做到了這一點，生意才算做到了家。
另一方麵，胡雪岩把生意的兩麵推及世事，認為世上無論什麽事，都有兩麵。在現實生活中，免不了在這一麵占便宜，在另一麵吃虧的。但是在胡雪岩看來，這個"虧"要看你怎麽吃。如果是胡雪岩，他會認為現實中吃的虧都是便宜，因為你順便放給別人了一個人情，而人情總是有機會可以回報的。所以胡雪岩每臨到需要"放血"之事，絕不會事情到半路而沮喪罷手，也就是說，不會做"半吊子"的事。
在現實生活中，落水的狗人們一般是不痛打的，占別人的便宜需要同時準備著答應別人的要求，這就是事情兩麵性的表現，前提是狗以丟臉（喪失辱榮）換取退路，這時候最好的辦法是懂得做順水人情，先徹底滿足了對方的要求，才能化已經吃虧的情勢為有可能帶來回報的情勢。這就是胡雪岩所說的，做人一定要漂亮，不能做"半吊子"。
在對待吃裏扒外的朱福年時，胡雪岩還是牢牢記住"饒人一條路，傷人一堵牆"的道理，使這件事處理得極為漂亮。
朱福年做事不地道，不僅在胡雪岩與龐二聯手銷洋莊的事情上作梗，還拿了東家的銀子"做小貨"，他的"東家"龐二自然不能容忍。依龐二的想法，他是一定要徹底查清朱福年的問題，狠狠整他一下然後讓他滾蛋。但胡雪岩覺得不妥。胡雪岩說，一發現這個人不對頭，就徹底清查之後請他走人，這是普通人的做法。最好是不下手則已，一下手就叫他曉得厲害，心生佩服。要像諸葛亮"七擒孟獲"那樣使人心服口服。""火燒藤甲兵"不足為奇，要燒得他服帖，死心蹋地替你出力，才算本事。"胡雪岩的做法是：先通過關係，摸清了朱福年自開戶頭、將絲行的資金劃撥"做小貨"的底細，然後再到絲行看帳，在帳目上點出朱福年的漏洞。然而他也隻是點到為止，不點破朱福年"做小貨"的真相，也不再深究，讓朱福年感到自己似乎已經被抓到了"把柄"但又莫名實情。同時，他還給出時間，讓朱福年檢點帳目，彌補過失，等於有意放他一條生路。最後，則明確告訴朱福年，隻要盡力，他仍然會得到重用。這一下朱福年真就感慨不盡，徹底服貼了。
胡雪岩的做法，確實十分高明也十分有效。俗話說，人怕破臉，樹怕剝皮。人做了壞事，既已被老闆揭穿，雖然不給處罰，他也心存感激，但終歸落下痕跡而無法相處。如此一來，自然無法再做下去。從這個角度看，既然還當他是個人才，同時還有不能請他走路了事的原因，那還不如為他留下麵子，同時又讓他心存感激，這樣既達到堵漏補缺的目的，又還等於救下了一個人，於己於人，都善莫大焉。
商場上保全別人的麵子，也是在保全自己的麵子。其實，如果胡雪岩在還錢時真象王有齡起先準備的那樣，為了自己的揚眉吐氣而使張胖子下不了台，別的不說，他至少不會讓王有齡看到他的居心仁厚和"好寬的度量"。更重要的，為別人留一條退路，也是為自己開一條出路，所謂"饒人一條路，傷人一堵牆"，說的就是這個道理。別的不說，這一次為張胖子保全了麵子，就使張胖子對胡雪岩不勝佩服之至，在其後胡雪岩創業過程中，真心實意以自己掌管的錢莊的力量，為胡雪岩解決了不少的難題，比如為海運局墊付漕米款項，比如出麵為漕幫做保向"三大"錢莊借款以使漕幫度過難關……
第79節：第七章 胡雪岩圓世之技（10）
歸根結底，胡雪岩不凡的氣度及籠絡人才的手腕，都歸因於他有超過常人的度量。有了這樣的度量，才能處處超過常人，不結怨仇，反收人心。所以，回顧胡雪岩的成功歷程，氣量實在是一個不可輕視的因素。
人不可每時每刻都一帆風順，總有需要別人幫忙的時候。保全別人的麵子，其實也是在保全自己的麵子。給別人留一條退路，其實也是在為自己留一條出路。
吃虧也是占便宜
世上隨便什麽事，都有兩麵，這一麵占了便宜，那一麵吃虧。做生意更是如此，買賣雙方，一進一出，天生是敵對的，有時候買進便宜，有時候賣出便宜，漲到差不多了，賣出，跌到差不了，買進。--胡雪岩
陶朱公是先秦著名的大商人。凡"富者皆稱陶朱公"，表明他是被作為大商人的典範看待的。在先秦以來的二千餘年封建社會中，陶朱公的名字一直被商人艷羨和稱道。直到近代社會，在從事商業貿易活動的人們中仍然流傳著"陶朱事業，端木生涯"，"經營不讓陶朱富，貨殖何妨子貢賢"的說法，可見陶朱公在商人心目中的地位。
陶朱公在商業經營活動中運用了一套理論知識作為指導，這就是所謂"計然之策"，也即胡雪岩的"手麵"、"手法"，它包括兩部分內容。一部分被稱為"治國之道"，講的是封建國家管理糧食市場的辦法，另一部分稱為"積著之理"，講的是私人經商致富的學問。
陶朱公的積著之理有一原則，這就是："論其有餘不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。"
這一段講的是貨物價格與市場供需之間的關係。在需求穩定的情況下貨物價格與供給量成反比，反之供給過多，價格就會下跌，反之就會上升。價格的漲落有一定限度，上漲到一定程度，必然因需求的飽和而下跌；相反，下跌到一定程度，也必然會出現反彈。所以，"貴上極則反賤，賤下極則反貴。"這是商品交換中的最基本規律。
對於一個商人來說，掌握了這個規律，就要為自己的商業活動服務，不要被市場表麵的繁榮或蕭條所迷惑，而要觀時察變，在市場接近飽和時拋出，而且要毫不留情。這時的商品越貴，越要及時處置，不能猶豫。反之，在商品價格接近低穀時，要大量購入。拋售和購買時的基本原則，就是"貴出如糞土，賤取如珠玉"。
但是胡雪岩對陶朱公積著之理卻做了進一步的發展，他說："世上隨便什麽事，都有兩麵，這一麵占了便宜，那一麵吃虧。做生意更是如此，買賣雙方，一進一出，天生是敵對的，有時候買進便宜，有時候賣出便宜，漲到差不多了，賣出；跌到差不了，買進。這就是兩麵占便宜。"
這一方麵，胡雪岩在知貴賤的基礎上，點明了做生意的人的到家之處，就是要利用這一點，兩麵取利，並把它視作"會做生意"和一般的平平庸庸做生意二者之間相區別的一個標準。一般做生意的人，貴出賤取，趨利避害，而在胡雪岩的"會做"，更要出也獲利，取也霑益，做到了這一點，生意才算做到了家。
另一方麵，胡雪岩把生意的兩麵推及世事，認為世上無論什麽事，都有兩麵。在現實生活中，免不了在這一麵占便宜，在另一麵吃虧的。但是在胡雪岩看來，這個"虧"要看你怎麽吃。如果是胡雪岩，他會認為現實中吃的虧都是便宜，因為你順便放給別人了一個人情，而人情總是有機會可以回報的。所以胡雪岩每臨到需要"放血"之事，絕不會事情到半路而沮喪罷手，也就是說，不會做"半吊子"的事。
在現實生活中，落水的狗人們一般是不痛打的，占別人的便宜需要同時準備著答應別人的要求，這就是事情兩麵性的表現，前提是狗以丟臉（喪失辱榮）換取退路，這時候最好的辦法是懂得做順水人情，先徹底滿足了對方的要求，才能化已經吃虧的情勢為有可能帶來回報的情勢。這就是胡雪岩所說的，做人一定要漂亮，不能做"半吊子"。