第366章 陸衡餘的小心思
重生後，我回售樓處當銷冠 作者：小寶大福 投票推薦 加入書簽 留言反饋
關於這個時間賬，周潤卿他們幾個在來之前的路上其實就已經一起算過了。
確實，這四千萬聽著挺驚人的，但那是相對於合同款的數字而言，但如果折換成房子，就真的不多了。
按照一百萬一套來算的話，也才四十來套。
更何況南城的房子，怎麽可能就是一百萬一套？
他們三個之前已經研究過了陸衡餘他家抵的房子了，有些樓盤是剛需，有些樓盤可是改善項目，一百大幾十平米的房子比比皆是。
這些房子，可不止一百萬一套。
還有就是，這些貨值中，還有單價不菲的商鋪呢！
對了，還有那些幾萬塊一個的車位，車位就有將近上百個呢！
所以，他們需要時間，但也不完全需要太久。
半年時間，也差不多了。
但是周潤卿不能把話說死了，得給他們幾個留些餘地。
他開口說道，“陸總，房子和鋪子，半年時間內應該問題不大，但是車位的話，我們需要多一點兒的時間。這東西太散了，不好賣。”
“而且車位的價格也不貴，應該也不會占用太多你們的流動資金。”
“你覺得怎麽樣？”
這個時間是他們三個一起商量得來的，可不是他的一家之言。
陸衡餘很爽快地就答應了。
隻要半年內那四千萬的大頭能回來，他老爸和大伯就能高興到飛起了，一點點零頭啥的，慢慢來也沒事兒，這個主他能做。
解決完第一個問題，接下來便是第二個問題。對於定價這塊，陸衡餘一點也沒糾結，“定價這塊，也你們自己來吧，專業的事情交給專業的人來做，我就當個甩手掌櫃，等著收錢就行了！”
“但是，最後的總房款不能低於我們家的貨款。”
他這話一說出來，對麵三人都笑了。
隻是，周潤卿心裏還是覺得有點怪怪的。
而王先鋒笑眯眯地開口道，“兄弟，你找我們給你們賣房子是對的！南城好幾家樓盤跟我們都有過合作，而且效果都很好！”
小丁則好奇地問道，“陸總你們找過售樓處給你們賣房子沒？”
陸衡餘搖搖頭，很多都是現房，還有一些小區都交付了，他怎麽找售樓處？
再說了，他也不是沒和售樓處的人打過交道，前腳答應的好好的，後腳就忘了，或者根本就不上心。
他還專門問過售樓處的人，這才知道，那些顧問賣一套工抵房就拿幾百最多一千的傭金，而賣正常房源則是可以正常按提點算，一套好幾千的傭金呢！所以他們對賣工抵房一點興趣也沒有。
而且，這麽多的房子還分布在好幾個售樓處，不管是找人還是維係關係，都累得很。
所以最後他爸和他大伯才發話，還是找個專業的機構來賣這批房子吧。
老爸們日理萬機，找機構這個事情自然就落到了陸衡餘的身上。
此時的房地產市場上，其實已經有好幾家大型的房產代理公司很是活躍了，但就他家這點量，還不夠人家塞牙縫的呢。所以陸衡餘從一開始的目標就是找個信得過的熟人，來幫著賣。
而他早就聽說孫莉莉的對象是做房地產的了，而他爸和大伯又從其他渠道知道了孫莉莉的爸爸現在已經是南城住建局的副局長了，還分管房地產公司的核心業務，妥妥的二把手，這樣的關係，自然要好好維護，還得仔細小心。
所以，就有了他在朋友小群裏故意透露他爸讓他去賣工抵房的煩惱，然後……也就有了現在的場麵。
維護關係嘛，有很多種方式。
最顯眼包的一種方式就是送禮送錢拍馬屁，但是這種方式建立的關係，其實一點也不牢固。
而且現在這社會吧，體製內的人都跟人精似的，不是熟到家的關係，都不可能收別人的一包茶葉一包煙的。
而現在他找的這種方式，就很不顯山不露水，既拉近了和孫莉莉的關係，也確實解決了自己的煩惱。等以後自己家公司有需要了，他找孫莉莉幫個忙還不是一句話？畢竟，這孫家可就孫莉莉一個閨女，資源和人脈不給她用，又要給誰用呢？
陸衡餘心裏想了很多，麵上卻不動聲色地搖頭，“沒有找售樓處，太麻煩了！你們是行業的精英，肯定也知道這裏麵有幾個小區都交付了，連售樓處都已經關了，根本找不到人。”
這個他說得也確實是實話，對麵三人自然是一頓認可地點點頭。
然後陸衡餘接著道，“我們也想盡快回款，然後才想著幹脆一股腦直接都交給專業的人吧！畢竟我們對工程景觀很熟悉很了解，但是對如何賣房子，是一丁點都不了解，不如你們呐！”
這話說得既謙虛也中聽，還小小的拍了一下周潤卿等三人的馬屁，讓賣房三人組又是一頓笑。
周潤卿雖然臉上也在笑，但是心裏對這個陸衡餘卻更加好奇起來。這人說是莉莉的同學，那應該和他是差不多大的。他因為兩世為人，沉穩一點很正常，但是這個陸衡餘吧，從這短短的打交道的時間裏，他表現得真叫一個滴水不漏，沒有一點年輕人的青澀不說，還處處透著圓滑。
但是還好，這圓滑大多是說話圓滑沒有漏洞，整體行為舉止什麽的，並不讓人討厭。
幾人這一通聊下來，現場的氣氛一下子活躍了很多，之前還有一點點的拘謹，也隨著這一陣陣笑聲慢慢消散了。
前麵兩個問題，雙方都很友好地達成了一致意見。
現在就剩最後一個問題了。
說是一個問題，但其實是兩個問題。
那就是周潤卿他們的分成，以及分成什麽時候能到手。
如果說前麵兩個問題是開胃小菜，那這最後一個問題，那就是一道不是很好上手的大菜了。
等周潤卿開口問了這個複雜的問題後，陸衡餘想也不想就直接回答道，“剛剛我也說了，定價你們自己來定，最後的總房款不能低於我們家公司的總貨款就行。”
確實，這四千萬聽著挺驚人的，但那是相對於合同款的數字而言，但如果折換成房子，就真的不多了。
按照一百萬一套來算的話，也才四十來套。
更何況南城的房子，怎麽可能就是一百萬一套？
他們三個之前已經研究過了陸衡餘他家抵的房子了，有些樓盤是剛需，有些樓盤可是改善項目，一百大幾十平米的房子比比皆是。
這些房子，可不止一百萬一套。
還有就是，這些貨值中，還有單價不菲的商鋪呢！
對了，還有那些幾萬塊一個的車位，車位就有將近上百個呢！
所以，他們需要時間，但也不完全需要太久。
半年時間，也差不多了。
但是周潤卿不能把話說死了，得給他們幾個留些餘地。
他開口說道，“陸總，房子和鋪子，半年時間內應該問題不大，但是車位的話，我們需要多一點兒的時間。這東西太散了，不好賣。”
“而且車位的價格也不貴，應該也不會占用太多你們的流動資金。”
“你覺得怎麽樣？”
這個時間是他們三個一起商量得來的，可不是他的一家之言。
陸衡餘很爽快地就答應了。
隻要半年內那四千萬的大頭能回來，他老爸和大伯就能高興到飛起了，一點點零頭啥的，慢慢來也沒事兒，這個主他能做。
解決完第一個問題，接下來便是第二個問題。對於定價這塊，陸衡餘一點也沒糾結，“定價這塊，也你們自己來吧，專業的事情交給專業的人來做，我就當個甩手掌櫃，等著收錢就行了！”
“但是，最後的總房款不能低於我們家的貨款。”
他這話一說出來，對麵三人都笑了。
隻是，周潤卿心裏還是覺得有點怪怪的。
而王先鋒笑眯眯地開口道，“兄弟，你找我們給你們賣房子是對的！南城好幾家樓盤跟我們都有過合作，而且效果都很好！”
小丁則好奇地問道，“陸總你們找過售樓處給你們賣房子沒？”
陸衡餘搖搖頭，很多都是現房，還有一些小區都交付了，他怎麽找售樓處？
再說了，他也不是沒和售樓處的人打過交道，前腳答應的好好的，後腳就忘了，或者根本就不上心。
他還專門問過售樓處的人，這才知道，那些顧問賣一套工抵房就拿幾百最多一千的傭金，而賣正常房源則是可以正常按提點算，一套好幾千的傭金呢！所以他們對賣工抵房一點興趣也沒有。
而且，這麽多的房子還分布在好幾個售樓處，不管是找人還是維係關係，都累得很。
所以最後他爸和他大伯才發話，還是找個專業的機構來賣這批房子吧。
老爸們日理萬機，找機構這個事情自然就落到了陸衡餘的身上。
此時的房地產市場上，其實已經有好幾家大型的房產代理公司很是活躍了，但就他家這點量，還不夠人家塞牙縫的呢。所以陸衡餘從一開始的目標就是找個信得過的熟人，來幫著賣。
而他早就聽說孫莉莉的對象是做房地產的了，而他爸和大伯又從其他渠道知道了孫莉莉的爸爸現在已經是南城住建局的副局長了，還分管房地產公司的核心業務，妥妥的二把手，這樣的關係，自然要好好維護，還得仔細小心。
所以，就有了他在朋友小群裏故意透露他爸讓他去賣工抵房的煩惱，然後……也就有了現在的場麵。
維護關係嘛，有很多種方式。
最顯眼包的一種方式就是送禮送錢拍馬屁，但是這種方式建立的關係，其實一點也不牢固。
而且現在這社會吧，體製內的人都跟人精似的，不是熟到家的關係，都不可能收別人的一包茶葉一包煙的。
而現在他找的這種方式，就很不顯山不露水，既拉近了和孫莉莉的關係，也確實解決了自己的煩惱。等以後自己家公司有需要了，他找孫莉莉幫個忙還不是一句話？畢竟，這孫家可就孫莉莉一個閨女，資源和人脈不給她用，又要給誰用呢？
陸衡餘心裏想了很多，麵上卻不動聲色地搖頭，“沒有找售樓處，太麻煩了！你們是行業的精英，肯定也知道這裏麵有幾個小區都交付了，連售樓處都已經關了，根本找不到人。”
這個他說得也確實是實話，對麵三人自然是一頓認可地點點頭。
然後陸衡餘接著道，“我們也想盡快回款，然後才想著幹脆一股腦直接都交給專業的人吧！畢竟我們對工程景觀很熟悉很了解，但是對如何賣房子，是一丁點都不了解，不如你們呐！”
這話說得既謙虛也中聽，還小小的拍了一下周潤卿等三人的馬屁，讓賣房三人組又是一頓笑。
周潤卿雖然臉上也在笑，但是心裏對這個陸衡餘卻更加好奇起來。這人說是莉莉的同學，那應該和他是差不多大的。他因為兩世為人，沉穩一點很正常，但是這個陸衡餘吧，從這短短的打交道的時間裏，他表現得真叫一個滴水不漏，沒有一點年輕人的青澀不說，還處處透著圓滑。
但是還好，這圓滑大多是說話圓滑沒有漏洞，整體行為舉止什麽的，並不讓人討厭。
幾人這一通聊下來，現場的氣氛一下子活躍了很多，之前還有一點點的拘謹，也隨著這一陣陣笑聲慢慢消散了。
前麵兩個問題，雙方都很友好地達成了一致意見。
現在就剩最後一個問題了。
說是一個問題，但其實是兩個問題。
那就是周潤卿他們的分成，以及分成什麽時候能到手。
如果說前麵兩個問題是開胃小菜，那這最後一個問題，那就是一道不是很好上手的大菜了。
等周潤卿開口問了這個複雜的問題後，陸衡餘想也不想就直接回答道，“剛剛我也說了，定價你們自己來定，最後的總房款不能低於我們家公司的總貨款就行。”