第367章 預測明年房地產下行
重生後，我回售樓處當銷冠 作者：小寶大福 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“如果有多賣出的金額，我們也不要，直接歸你們。”
對麵三人，聞言麵麵相覷。
竟然還有這麽好的事兒？
小丁有點不相信，“賣多少你們都隻拿貨款？多出來的算我們的？”
陸衡餘笑著點點頭，“沒錯。”
小丁又問，“那我們自己那部分的提成怎麽算？”
陸衡餘就像等了他這個問題已經等很久的樣子，緩緩地伸出左手。
小丁……
這是五個點？
他不敢置信地問出了這個問題，“貨款的五個點？”
陸衡餘搖搖頭，替他解惑道，“不是貨款的五個點，而是總房款的五個點。如果你們能賣到五千萬，那就是二百五十萬。”
周潤卿……
小丁……
王先鋒……
如果是兩百五十萬的話，他們三個人分，那就是一人將近八十萬？
哦忘了，還有店裏那些人的傭金。
那就是，如果是兩百五十萬的話，扣掉店裏五十萬的傭金，他們三個人每個人還能分到六十幾萬！？
這尼瑪，真是賺呐！
隻是，周潤卿還是有點心裏沒底。
他想了一下，然後開口說道，“陸總，按理說你給出這麽好的政策，說明你這邊真的挺有誠意，對我們也挺大方的。”
“但是我這邊，還是有一個問題。”
陸衡餘仍舊是那副文雅的樣子，他笑著說，“周總，你請說。”
周潤卿醞釀了一下，還是打算把自己心裏那個擔憂說出來。他開口道，“是這樣的，陸總，現在南城的房地產市場看著不錯，但實際上並沒有那麽好。我們幾個都是每天工作在一線的顧問，對於市場的水溫這塊，還是很了解的。”
“我自己預估，到了明年，國內的房地產應該會冷一段時間，而從今年下半年開始，應該都是拋物線的下行趨勢。”
他說這些，其實也是先給陸衡餘以及自己的兩個小夥伴打個預防針，他想要告訴他們，市場並沒有那麽好，你們都別那麽樂觀。
陸衡餘他雖然和地產打交道，但是對銷售這塊其實並不了解。所以周潤卿的話對他來說，並沒有什麽震撼。
但是對於小丁和王先鋒來說，那就很吃驚了。
他們都一臉詫異地看向周潤卿，什麽？明年市場會不好？現在是下行的拋物線？他們兄弟在講什麽？為什麽他們都聽不懂。
“這話是誰告訴你的？明年市場真的會不好？”
小丁一臉嚴肅地看向周潤卿，追著問道。
周潤卿苦笑，他能怎麽說？難道要告訴他這是他上輩子的經曆？這話說了，別人不得把他當怪物？而且他這樣說，別人就能信？
所以他隻能含糊其詞地說道，“我聽一些體製內的人說的，他們內部有研究，說房地產基本十年一個周期，上一個房地產不好的時候就是二零零四年，所以……”
所以也就是說，根據這十年一個周期的說法，明年應該就是市場低穀期。
眾人麵麵相覷，但是一聽到周潤卿說“體製內”，他們心裏也就有了想法。
體製內？是哪裏的體製內？
再聯想下周潤卿家裏的情況，不會是莉莉她家裏，住建局那邊傳出來的吧？
王先鋒還行，小丁臉色不是很好，市場不好就意味著收入下行，那可不是好事。
周潤卿緩了下又說道，“今年其實從售樓處的月流速就能看出來的，隻是南城作為省會城市，下行的效果不會一下子出來。”
“說了這麽多，其實我想說的是，我怕最終總房款沒辦法像陸總所說的那樣，保證你們的總貨款一分也不少。”
“也就是說，如果市場不好，你們要著急要現金流，難道到時候不給點折扣趕緊清掉嗎？不然到了明年，市場如果真的更不好，別說半年一年了，我估計得再撐兩年才行。”
“我們這邊隻能在實際操作中，不壓縮貨值，但一切還要看市場。”
說了這麽多，陸衡餘終於明白了周潤卿的意思。
因為房地產市場下行的因素，最終他們可能收不回那四千萬的貨款。
想到這裏，他一直溫和的麵容，終於有了點裂痕。
但好在，很快，他就調整過來了。
他兩手一攤，“如果真的是那樣，誰也沒辦法，你們肯定也盡力了。”
“這樣，我剛說的原則依舊不變，不管賣多少，你們都按照總房款的五個點提取傭金。”
“至於多出總貨款的部分，不好意思我得收回我剛才說得話，不能全額都給你們了，我可以作主，多給你們10個點。”
“也請你們見諒，我們做生意的，資金成本和壓力也是挺大的。如果下半年市場不好的話，真像潤卿說得那樣，能不能六個月賣出去還就真的說不定了，如果要拖上個一年半載的，那對我們資金的壓力會非常大……所以，我們得挽回一些我們公司的損失。”
“幾位，你們看怎麽樣？”
小丁撇撇嘴，他看並不怎麽樣。但是人家這話都說出來了，估計輕易也不好改口。這潤卿也是的，好端端的提什麽市場不好……現在好了，白白損失那麽多的傭金。
哎，真是作孽啊。
王先鋒對此則無所謂。
“但是還沒說，這個費用什麽時候能結算給我們？”如果年底前能結算一筆，他就又能回家給他爸媽顯擺一下了，嘿嘿。
周潤卿則想了一下再開口，“關於傭金這塊，我希望是進度款結算。比如說，賣了百分之三十，就回這百分之三十的款。或者百分之五十也行，陸總你看呢？”
陸衡餘對此無所謂，“都行，你們定就可以。我可以和財務溝通，分兩到三次給你們打款，再多，就不可能了。”
王先鋒好奇地問，“為什麽？”
陸衡餘兩手一攤，“因為我們財務是我小姑，她那人最嫌煩了。”
王先鋒……
好吧。
同樣作為二代，他懂的。
周潤卿接著道，“沒問題，我這邊回去就擬個合同，到時候我發你看看，沒問題的話，我們就按照合同來怎麽樣？”
對麵三人，聞言麵麵相覷。
竟然還有這麽好的事兒？
小丁有點不相信，“賣多少你們都隻拿貨款？多出來的算我們的？”
陸衡餘笑著點點頭，“沒錯。”
小丁又問，“那我們自己那部分的提成怎麽算？”
陸衡餘就像等了他這個問題已經等很久的樣子，緩緩地伸出左手。
小丁……
這是五個點？
他不敢置信地問出了這個問題，“貨款的五個點？”
陸衡餘搖搖頭，替他解惑道，“不是貨款的五個點，而是總房款的五個點。如果你們能賣到五千萬，那就是二百五十萬。”
周潤卿……
小丁……
王先鋒……
如果是兩百五十萬的話，他們三個人分，那就是一人將近八十萬？
哦忘了，還有店裏那些人的傭金。
那就是，如果是兩百五十萬的話，扣掉店裏五十萬的傭金，他們三個人每個人還能分到六十幾萬！？
這尼瑪，真是賺呐！
隻是，周潤卿還是有點心裏沒底。
他想了一下，然後開口說道，“陸總，按理說你給出這麽好的政策，說明你這邊真的挺有誠意，對我們也挺大方的。”
“但是我這邊，還是有一個問題。”
陸衡餘仍舊是那副文雅的樣子，他笑著說，“周總，你請說。”
周潤卿醞釀了一下，還是打算把自己心裏那個擔憂說出來。他開口道，“是這樣的，陸總，現在南城的房地產市場看著不錯，但實際上並沒有那麽好。我們幾個都是每天工作在一線的顧問，對於市場的水溫這塊，還是很了解的。”
“我自己預估，到了明年，國內的房地產應該會冷一段時間，而從今年下半年開始，應該都是拋物線的下行趨勢。”
他說這些，其實也是先給陸衡餘以及自己的兩個小夥伴打個預防針，他想要告訴他們，市場並沒有那麽好，你們都別那麽樂觀。
陸衡餘他雖然和地產打交道，但是對銷售這塊其實並不了解。所以周潤卿的話對他來說，並沒有什麽震撼。
但是對於小丁和王先鋒來說，那就很吃驚了。
他們都一臉詫異地看向周潤卿，什麽？明年市場會不好？現在是下行的拋物線？他們兄弟在講什麽？為什麽他們都聽不懂。
“這話是誰告訴你的？明年市場真的會不好？”
小丁一臉嚴肅地看向周潤卿，追著問道。
周潤卿苦笑，他能怎麽說？難道要告訴他這是他上輩子的經曆？這話說了，別人不得把他當怪物？而且他這樣說，別人就能信？
所以他隻能含糊其詞地說道，“我聽一些體製內的人說的，他們內部有研究，說房地產基本十年一個周期，上一個房地產不好的時候就是二零零四年，所以……”
所以也就是說，根據這十年一個周期的說法，明年應該就是市場低穀期。
眾人麵麵相覷，但是一聽到周潤卿說“體製內”，他們心裏也就有了想法。
體製內？是哪裏的體製內？
再聯想下周潤卿家裏的情況，不會是莉莉她家裏，住建局那邊傳出來的吧？
王先鋒還行，小丁臉色不是很好，市場不好就意味著收入下行，那可不是好事。
周潤卿緩了下又說道，“今年其實從售樓處的月流速就能看出來的，隻是南城作為省會城市，下行的效果不會一下子出來。”
“說了這麽多，其實我想說的是，我怕最終總房款沒辦法像陸總所說的那樣，保證你們的總貨款一分也不少。”
“也就是說，如果市場不好，你們要著急要現金流，難道到時候不給點折扣趕緊清掉嗎？不然到了明年，市場如果真的更不好，別說半年一年了，我估計得再撐兩年才行。”
“我們這邊隻能在實際操作中，不壓縮貨值，但一切還要看市場。”
說了這麽多，陸衡餘終於明白了周潤卿的意思。
因為房地產市場下行的因素，最終他們可能收不回那四千萬的貨款。
想到這裏，他一直溫和的麵容，終於有了點裂痕。
但好在，很快，他就調整過來了。
他兩手一攤，“如果真的是那樣，誰也沒辦法，你們肯定也盡力了。”
“這樣，我剛說的原則依舊不變，不管賣多少，你們都按照總房款的五個點提取傭金。”
“至於多出總貨款的部分，不好意思我得收回我剛才說得話，不能全額都給你們了，我可以作主，多給你們10個點。”
“也請你們見諒，我們做生意的，資金成本和壓力也是挺大的。如果下半年市場不好的話，真像潤卿說得那樣，能不能六個月賣出去還就真的說不定了，如果要拖上個一年半載的，那對我們資金的壓力會非常大……所以，我們得挽回一些我們公司的損失。”
“幾位，你們看怎麽樣？”
小丁撇撇嘴，他看並不怎麽樣。但是人家這話都說出來了，估計輕易也不好改口。這潤卿也是的，好端端的提什麽市場不好……現在好了，白白損失那麽多的傭金。
哎，真是作孽啊。
王先鋒對此則無所謂。
“但是還沒說，這個費用什麽時候能結算給我們？”如果年底前能結算一筆，他就又能回家給他爸媽顯擺一下了，嘿嘿。
周潤卿則想了一下再開口，“關於傭金這塊，我希望是進度款結算。比如說，賣了百分之三十，就回這百分之三十的款。或者百分之五十也行，陸總你看呢？”
陸衡餘對此無所謂，“都行，你們定就可以。我可以和財務溝通，分兩到三次給你們打款，再多，就不可能了。”
王先鋒好奇地問，“為什麽？”
陸衡餘兩手一攤，“因為我們財務是我小姑，她那人最嫌煩了。”
王先鋒……
好吧。
同樣作為二代，他懂的。
周潤卿接著道，“沒問題，我這邊回去就擬個合同，到時候我發你看看，沒問題的話，我們就按照合同來怎麽樣？”