第58章 四處推銷
重回1976：帶著全村發家致富 作者：加洋小廚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王姐側目：“你是來推銷的啊。”
宋清風笑眯眯：“這是我們大隊集體的產業，鄉親們賺點錢不容易，我這不是有自行車來去方便麽，就幫忙推銷一下。王姐，咱們都是老熟人了，行不行你給句話。”
王姐的丈夫就是食品站負責收購的，所以問她是合適的。
王姐又吃了一口豆幹，這豆幹也不知道是怎麽做的，越嚼越香，味道是真心不錯。
“我回去問問我家那位，不過我估摸著沒什麽問題。”
宋清風心中一喜，將其中兩個鋁製飯盒塞給她，“有你這句話就成了。王姐，這些你拿回去吃，飯盒我改天來拿，要是喜歡，下回再給你帶。”
“哎，你這是幹啥，拿回去拿回去。”
宋清風推給她，“都是自家作坊做的，不值錢，你就安心拿著。”
“那萬一我家那口子說不收咋辦？”
“那也送你吃，以咱倆的交情，這點東西難道我還舍不得給你啊。”
王姐跟宋清風打過很多次交道了，以前這小夥子沉默寡言的，買了東西就走，也不寒暄。但自從結了婚之後，人就活泛了，說話幽默風趣，而且每次托他幫忙買點供銷社裏的緊俏東西，他都不會推辭，所以王姐樂得跟他打交道。
“那行，我就收下了。小宋，你也別急著走，我家那口子今天在，你跟我進去問問。”
宋清風含笑點頭。
王姐的丈夫姓秦，是食品站的主任。
“老秦，你看看這東西能收不？”
秦主任已經看過豆腐了，此時正捏著一塊豆幹慢慢品嚐，聽到妻子的話，緩緩點頭：“能收。這是你們大隊自己生產的？”
宋清風點頭：“是，我們大隊開辦了一個豆腐作坊，這都是作坊的產品，以後還會有其他品種。”
“哦，都有什麽？”
“那種類可多了，豆腐、豆幹、油豆腐、素雞、腐乳、腐竹、豆皮、千張……等等。”宋清風如數家珍，“尤其是腐竹、腐乳這些都是可以長期保存的。”
秦主任聽得連連點頭，“不錯，你們現在就能生產嗎？”
別說，聽著品種是豐富，有些連他都沒聽過，腐乳他倒是聽過，是越城的特產，可惜他們這邊距離遠，沒得買。
聞言，宋清風神情訕訕，“我們的豆腐作坊剛開張，目前隻有豆腐和豆幹兩種，畢竟大隊的錢有限，不過等銷路打開了，我們是一定會擴大規模的，我剛才說的那些都會陸續生產出來。”
秦主任嗯了一聲，沒說行，也沒說不行。
王姐輕咳了一聲，給他使了一個眼色，幫著說和：“老秦，要是質量過得去你就收下，給食品站增加一點品種有什麽不好。再說了，人家鄉親們賺點錢也不容易，咱們能幫就幫一把。”
秦主任無奈地看了她一眼，他原本是故作遲疑想壓價的，但既然妻子開口了，他也就不好故意抻著了。
“行，從明天起，你就拿一百斤豆腐和十斤豆幹過來。不過我醜話說在前頭，質量必須保證，要是沒有今天這質量，我是不收的。”
這個采購量對於他們食品站來說，隻是試試水，也算是給了宋清風一個麵子。
宋清風拍著胸脯保證道：“我親自監督質量，要是質量沒有達到你的要求，我立馬把貨拉回去。”
秦主任滿意點頭，當場就跟宋清風簽訂了合同——今天出門前，宋清風特意跟大隊長他們拿了大隊的公章，就是為了方便簽合同。
其實今天應該孫長河或者林隊長跟著他一起來的，但是倆人臨時有事，所以就讓宋清風一個人來了。
離開食品站，宋清風滿臉笑容，第一單談成了，而且還是長期供貨合同，開局順利，值得慶祝！
第二站，宋清風選擇了鎮上的食品廠，也就是陸武工作的地方。
說是鎮上的食品廠，但其實隸屬於縣裏，規模不大，也就近千人，但在安康鎮這樣的小鎮，能有一家近千人的食品廠很不錯了。
食品廠生產的是餅幹、雞蛋糕一類的糕點零食，跟宋清風的產品不衝突。
剛到食品廠門口，就看到了早已等在那裏的陸武——這是宋清風跟陸武早就說好的，讓他領著他去見見後勤部主任。
食品廠有食堂，豆腐可是極好的食材，營養豐富，價格便宜，做法還多樣，無論是做主菜還是配菜都行。
陸武見到宋清風，拉著他就走，“等你老半天了，還以為你不來了。”
宋清風順著他的力道跟著走，解釋道：“先去了一趟食品站，跟他們簽訂了供貨合同。”
陸武猛地回頭：“你……你已經賣出去了？”
宋清風含笑點頭：“是啊，從明天起，每天一百斤豆腐，十斤豆幹，量不多，但起碼開了張，等以後買的人多了，食品站自然會增加采購量。”
對這一點，宋清風很有信心。
陸武又驚又喜，“太好了，我還擔心你賣不出去，想著該怎麽幫你推銷推銷，你小子，可以啊。”
宋清風失笑，“二哥，我要是沒把握，我能投那麽多錢進去？我的錢也不是大風刮來的。”
陸武：“嗯嗯，你說得對。走走走，我們趕緊去見後勤主任，說不定還能賣出去不少。不過我跟他沒交情，隻能靠你自己了。”
對宋清風來說，隻要見到人就好辦了，上輩子剛開始創業的時候，什麽事情都是他親力親為，去跑推銷更是家常便飯，他都已經總結出一套行之有效的推銷技巧了。
食品廠的後勤部主任是個五十歲左右的男人，挺著啤酒肚，臉頰圓圓的，嘴角自然上揚，眯著一雙小眼，看著跟個彌勒佛似的。
“吳主任，這就是我的妹夫宋清風。”陸武討好地說道。
宋清風則是不卑不亢地打了一個招呼，“吳主任，幸會。”
吳主任笑著點點頭，隻是笑容有些淡，“我聽小陸說了，你們大隊能想辦法創收，這是好事。不過我們食堂也不是什麽東西都收的，畢竟是進口的東西，萬一吃壞了人，我沒法跟大家交代。”
陸武一聽這話就急了，剛想開口，就聽宋清風說道：“吳主任說的是，所以我今天也準備用事實說話。畢竟耳聽為虛眼見為實嘛。這樣，我借用一下你們的廚房，給您做幾道豆腐菜，您吃了，我們再談，如何？”
吳主任挑眉，想了想，點頭，“也行。”
宋清風笑眯眯：“這是我們大隊集體的產業，鄉親們賺點錢不容易，我這不是有自行車來去方便麽，就幫忙推銷一下。王姐，咱們都是老熟人了，行不行你給句話。”
王姐的丈夫就是食品站負責收購的，所以問她是合適的。
王姐又吃了一口豆幹，這豆幹也不知道是怎麽做的，越嚼越香，味道是真心不錯。
“我回去問問我家那位，不過我估摸著沒什麽問題。”
宋清風心中一喜，將其中兩個鋁製飯盒塞給她，“有你這句話就成了。王姐，這些你拿回去吃，飯盒我改天來拿，要是喜歡，下回再給你帶。”
“哎，你這是幹啥，拿回去拿回去。”
宋清風推給她，“都是自家作坊做的，不值錢，你就安心拿著。”
“那萬一我家那口子說不收咋辦？”
“那也送你吃，以咱倆的交情，這點東西難道我還舍不得給你啊。”
王姐跟宋清風打過很多次交道了，以前這小夥子沉默寡言的，買了東西就走，也不寒暄。但自從結了婚之後，人就活泛了，說話幽默風趣，而且每次托他幫忙買點供銷社裏的緊俏東西，他都不會推辭，所以王姐樂得跟他打交道。
“那行，我就收下了。小宋，你也別急著走，我家那口子今天在，你跟我進去問問。”
宋清風含笑點頭。
王姐的丈夫姓秦，是食品站的主任。
“老秦，你看看這東西能收不？”
秦主任已經看過豆腐了，此時正捏著一塊豆幹慢慢品嚐，聽到妻子的話，緩緩點頭：“能收。這是你們大隊自己生產的？”
宋清風點頭：“是，我們大隊開辦了一個豆腐作坊，這都是作坊的產品，以後還會有其他品種。”
“哦，都有什麽？”
“那種類可多了，豆腐、豆幹、油豆腐、素雞、腐乳、腐竹、豆皮、千張……等等。”宋清風如數家珍，“尤其是腐竹、腐乳這些都是可以長期保存的。”
秦主任聽得連連點頭，“不錯，你們現在就能生產嗎？”
別說，聽著品種是豐富，有些連他都沒聽過，腐乳他倒是聽過，是越城的特產，可惜他們這邊距離遠，沒得買。
聞言，宋清風神情訕訕，“我們的豆腐作坊剛開張，目前隻有豆腐和豆幹兩種，畢竟大隊的錢有限，不過等銷路打開了，我們是一定會擴大規模的，我剛才說的那些都會陸續生產出來。”
秦主任嗯了一聲，沒說行，也沒說不行。
王姐輕咳了一聲，給他使了一個眼色，幫著說和：“老秦，要是質量過得去你就收下，給食品站增加一點品種有什麽不好。再說了，人家鄉親們賺點錢也不容易，咱們能幫就幫一把。”
秦主任無奈地看了她一眼，他原本是故作遲疑想壓價的，但既然妻子開口了，他也就不好故意抻著了。
“行，從明天起，你就拿一百斤豆腐和十斤豆幹過來。不過我醜話說在前頭，質量必須保證，要是沒有今天這質量，我是不收的。”
這個采購量對於他們食品站來說，隻是試試水，也算是給了宋清風一個麵子。
宋清風拍著胸脯保證道：“我親自監督質量，要是質量沒有達到你的要求，我立馬把貨拉回去。”
秦主任滿意點頭，當場就跟宋清風簽訂了合同——今天出門前，宋清風特意跟大隊長他們拿了大隊的公章，就是為了方便簽合同。
其實今天應該孫長河或者林隊長跟著他一起來的，但是倆人臨時有事，所以就讓宋清風一個人來了。
離開食品站，宋清風滿臉笑容，第一單談成了，而且還是長期供貨合同，開局順利，值得慶祝！
第二站，宋清風選擇了鎮上的食品廠，也就是陸武工作的地方。
說是鎮上的食品廠，但其實隸屬於縣裏，規模不大，也就近千人，但在安康鎮這樣的小鎮，能有一家近千人的食品廠很不錯了。
食品廠生產的是餅幹、雞蛋糕一類的糕點零食，跟宋清風的產品不衝突。
剛到食品廠門口，就看到了早已等在那裏的陸武——這是宋清風跟陸武早就說好的，讓他領著他去見見後勤部主任。
食品廠有食堂，豆腐可是極好的食材，營養豐富，價格便宜，做法還多樣，無論是做主菜還是配菜都行。
陸武見到宋清風，拉著他就走，“等你老半天了，還以為你不來了。”
宋清風順著他的力道跟著走，解釋道：“先去了一趟食品站，跟他們簽訂了供貨合同。”
陸武猛地回頭：“你……你已經賣出去了？”
宋清風含笑點頭：“是啊，從明天起，每天一百斤豆腐，十斤豆幹，量不多，但起碼開了張，等以後買的人多了，食品站自然會增加采購量。”
對這一點，宋清風很有信心。
陸武又驚又喜，“太好了，我還擔心你賣不出去，想著該怎麽幫你推銷推銷，你小子，可以啊。”
宋清風失笑，“二哥，我要是沒把握，我能投那麽多錢進去？我的錢也不是大風刮來的。”
陸武：“嗯嗯，你說得對。走走走，我們趕緊去見後勤主任，說不定還能賣出去不少。不過我跟他沒交情，隻能靠你自己了。”
對宋清風來說，隻要見到人就好辦了，上輩子剛開始創業的時候，什麽事情都是他親力親為，去跑推銷更是家常便飯，他都已經總結出一套行之有效的推銷技巧了。
食品廠的後勤部主任是個五十歲左右的男人，挺著啤酒肚，臉頰圓圓的，嘴角自然上揚，眯著一雙小眼，看著跟個彌勒佛似的。
“吳主任，這就是我的妹夫宋清風。”陸武討好地說道。
宋清風則是不卑不亢地打了一個招呼，“吳主任，幸會。”
吳主任笑著點點頭，隻是笑容有些淡，“我聽小陸說了，你們大隊能想辦法創收，這是好事。不過我們食堂也不是什麽東西都收的，畢竟是進口的東西，萬一吃壞了人，我沒法跟大家交代。”
陸武一聽這話就急了，剛想開口，就聽宋清風說道：“吳主任說的是，所以我今天也準備用事實說話。畢竟耳聽為虛眼見為實嘛。這樣，我借用一下你們的廚房，給您做幾道豆腐菜，您吃了，我們再談，如何？”
吳主任挑眉，想了想，點頭，“也行。”