創業這條路
2013.09.01日，我終於下定決心，自己創業。由於是做經銷商，所以我得先買一輛麵包車送貨。在這之前我已經想好了要做什麽，而且產品也有很多可以選擇的餘地。我想過創業出去會遇到的所有問題，當然是我以為的所有問題。但事實並非如此，創業就像一個問題機械，總會不時的冒出很多問題，而且很多問題是比較致命的。
這裏先說一下這些想當然的問題，1、資金問題，前期資金緊張，這無法回避，我問家裏借了30000元，自己拿出8400元，我用其中16000買了一輛吉奧麵包車，用300元租了朋友一個車庫做倉庫。還剩下22100元，我又打了21000元的款給廠家，還剩下1100元人民幣，正好夠支付房租，但是卻不夠支付房貸，每月十號我需要向銀行支付2245元的貸款。這是十分困難的資金問題。
2、人員問題，這個問題不需要解釋，因為公司是個體戶，就我一個人員。而公司成長需要人員，我沒有辦法給別人開工資，所以我隻能自己管理自己，而且必須管理好自己，因為我想，如果自己都無法管理的人，是沒辦法管理別人的。
3、產品選擇問題，買車以後，我開始在網上挑選產品，購買回來，再聯係廠家郵寄樣品，這是一個比較煎熬的日子，因為在選產品這段時間，我隻能吃老本。雖然九月我還可以再領取一個月工資，但是我還是認為我在吃老本。我找了三家福建的食品公司，經銷權沒有談好，讓我認識到，這個社會不是手裏抓著鈔票，就意味著你抓住了機遇。當然我還算幸運，最後成功找了一個廠家，同時十月份又找了一個廠家。
我以為創業，你所要麵對的就是這些‘傻瓜’問題，但是事實並不是如此。一開始我把餅幹的價格定位很高，但我發現那是行不通的，所以隻能降價處理，但我的利潤被稀釋了。這也讓我明白，市場很有趣，它開始告訴我，忽視它的後果。
相信看的人已經找到了問題，是的，上麵說了那麽多，卻沒有提到一句關於市場的，我過分的高估自己，也過分的低估市場。我收到了教訓，本來定價55元每件的商品，被我最後用48元每件拋售，五百件產品，我損失了3500利潤，事實上如果把這些產品買完，除去倉儲和油費，我隻能賺2400元左右，我的第一筆生意，隻夠還個房貸。在這裏我不得不說一下我用多長時間來買產品，我用了一個月零八天。我的利潤甚至不夠支付我的薪資，我在虧損，這實在太令人沮喪了。
我開始重視市場，但新的產品在這之前已經進貨，由於資金短缺，我沒辦法做出太大的調整。於是拋開了資金方麵的問題。開始從個人、市場上找問題。
1、我給自己寫了一份人生規劃，為了方便管理自己。第一句：要麽拚搏、要麽滾回家。
第二句：早上八點起床，事實上現在是每天7.45分起床。一個月休息兩天，可以去散步或者去圖書館。
第三句：每天必須工作7個小時以上，不射上限（事實上，這個很難保持。）
第四句：回家必須建立客戶 資料和數據庫，用做分析市場，這個我一直堅持著，因為我害怕市場的反擊。
第五句：每天9點一組運動或者騎自行車去水庫。保持良好的身體狀態，才能工作好。除了騎自行車去水庫，那組運動，從未懈怠。
第六句：十點以後上床看書，保持了，但每次的時間不夠固定。
第七句：11.30睡覺，事實上是淩晨，這是也是讓我苦惱的地方。因為我覺得淩晨睡覺，我少睡了半個小時，半個小時啊。
這是我寫的人生規劃，雖然太過理想化，但至少每天都盡量的堅持做了，我覺得這已經是一種進步了。當然，在這裏我很希望，自己每天可以分配出一到兩個小時的時間，陪陪女朋友，可是我沒有，所以隻能照顧自己了，太可悲了。
以上是人的管理，有很多缺憾，但我畢竟不是機器人，所以這些缺憾就當是上吊前的喘氣吧。
<a href="http:///"></a>
2、上麵我說到，我開始重視市場，首先我得找出我一開始犯得錯誤，然後加以糾正。我始終認為，做為一個商人，你可以跌倒，但你不能在同一個問題上跌倒兩次，這不單單是一種損失，更是對自己的諷刺。盡管我很理解，商人是最健忘的動物。
第一個錯誤：沒有調查市場，錯誤的估計市場行情，陷入到我以為、我認為的市場行情當中，這是非常致命的。針對第一個錯誤，我給自己‘安裝’了反思這個功能。犯錯不可怕，可怕的是不懂反思，跌倒了也不要緊，聰明的商人總會爬起來回過頭去看看，自己是被什麽東西絆倒的，然後仔細的分析一下那個物件，為以後不會再被相同的物件絆倒做準備。所以反思很重要。
當然我犯得錯誤不止這幾個，且讓我敘敘道來。
1、我在選擇產品的時候，過於自信了，沒有調查市場上同類產品的報價，沒有自信聆聽終端老板的意見。更沒有想過市場真正的需求點是什麽，他們需要什麽的產品。
2、在聚道上過於迷惘，沒有做好聚道的布局，結果造成產品流通速度過慢。
上麵的錯誤都已經犯下了，那麽隻能想辦法解決，第一盡快拋出老貨，以防日期不新鮮給自己帶來二次損失。第二：找一些批發開發，嚐試新的聚道，不在直接掌控終端，通過聚道商，把控終端，把風險盡量降低，加快產品的流轉速度，以達到產品盈利的目的。
我現在開淘寶店了，和實體一起經營，如果有讀者喜歡吃零食的嗎？店鋪首頁有兩個爆款是虧本在賣的9.9元250G夏威夷果。16元250G都很劃算。
2013.09.01日，我終於下定決心，自己創業。由於是做經銷商，所以我得先買一輛麵包車送貨。在這之前我已經想好了要做什麽，而且產品也有很多可以選擇的餘地。我想過創業出去會遇到的所有問題，當然是我以為的所有問題。但事實並非如此，創業就像一個問題機械，總會不時的冒出很多問題，而且很多問題是比較致命的。
這裏先說一下這些想當然的問題，1、資金問題，前期資金緊張，這無法回避，我問家裏借了30000元，自己拿出8400元，我用其中16000買了一輛吉奧麵包車，用300元租了朋友一個車庫做倉庫。還剩下22100元，我又打了21000元的款給廠家，還剩下1100元人民幣，正好夠支付房租，但是卻不夠支付房貸，每月十號我需要向銀行支付2245元的貸款。這是十分困難的資金問題。
2、人員問題，這個問題不需要解釋，因為公司是個體戶，就我一個人員。而公司成長需要人員，我沒有辦法給別人開工資，所以我隻能自己管理自己，而且必須管理好自己，因為我想，如果自己都無法管理的人，是沒辦法管理別人的。
3、產品選擇問題，買車以後，我開始在網上挑選產品，購買回來，再聯係廠家郵寄樣品，這是一個比較煎熬的日子，因為在選產品這段時間，我隻能吃老本。雖然九月我還可以再領取一個月工資，但是我還是認為我在吃老本。我找了三家福建的食品公司，經銷權沒有談好，讓我認識到，這個社會不是手裏抓著鈔票，就意味著你抓住了機遇。當然我還算幸運，最後成功找了一個廠家，同時十月份又找了一個廠家。
我以為創業，你所要麵對的就是這些‘傻瓜’問題，但是事實並不是如此。一開始我把餅幹的價格定位很高，但我發現那是行不通的，所以隻能降價處理，但我的利潤被稀釋了。這也讓我明白，市場很有趣，它開始告訴我，忽視它的後果。
相信看的人已經找到了問題，是的，上麵說了那麽多，卻沒有提到一句關於市場的，我過分的高估自己，也過分的低估市場。我收到了教訓，本來定價55元每件的商品，被我最後用48元每件拋售，五百件產品，我損失了3500利潤，事實上如果把這些產品買完，除去倉儲和油費，我隻能賺2400元左右，我的第一筆生意，隻夠還個房貸。在這裏我不得不說一下我用多長時間來買產品，我用了一個月零八天。我的利潤甚至不夠支付我的薪資，我在虧損，這實在太令人沮喪了。
我開始重視市場，但新的產品在這之前已經進貨，由於資金短缺，我沒辦法做出太大的調整。於是拋開了資金方麵的問題。開始從個人、市場上找問題。
1、我給自己寫了一份人生規劃，為了方便管理自己。第一句：要麽拚搏、要麽滾回家。
第二句：早上八點起床，事實上現在是每天7.45分起床。一個月休息兩天，可以去散步或者去圖書館。
第三句：每天必須工作7個小時以上，不射上限（事實上，這個很難保持。）
第四句：回家必須建立客戶 資料和數據庫，用做分析市場，這個我一直堅持著，因為我害怕市場的反擊。
第五句：每天9點一組運動或者騎自行車去水庫。保持良好的身體狀態，才能工作好。除了騎自行車去水庫，那組運動，從未懈怠。
第六句：十點以後上床看書，保持了，但每次的時間不夠固定。
第七句：11.30睡覺，事實上是淩晨，這是也是讓我苦惱的地方。因為我覺得淩晨睡覺，我少睡了半個小時，半個小時啊。
這是我寫的人生規劃，雖然太過理想化，但至少每天都盡量的堅持做了，我覺得這已經是一種進步了。當然，在這裏我很希望，自己每天可以分配出一到兩個小時的時間，陪陪女朋友，可是我沒有，所以隻能照顧自己了，太可悲了。
以上是人的管理，有很多缺憾，但我畢竟不是機器人，所以這些缺憾就當是上吊前的喘氣吧。
<a href="http:///"></a>
2、上麵我說到，我開始重視市場，首先我得找出我一開始犯得錯誤，然後加以糾正。我始終認為，做為一個商人，你可以跌倒，但你不能在同一個問題上跌倒兩次，這不單單是一種損失，更是對自己的諷刺。盡管我很理解，商人是最健忘的動物。
第一個錯誤：沒有調查市場，錯誤的估計市場行情，陷入到我以為、我認為的市場行情當中，這是非常致命的。針對第一個錯誤，我給自己‘安裝’了反思這個功能。犯錯不可怕，可怕的是不懂反思，跌倒了也不要緊，聰明的商人總會爬起來回過頭去看看，自己是被什麽東西絆倒的，然後仔細的分析一下那個物件，為以後不會再被相同的物件絆倒做準備。所以反思很重要。
當然我犯得錯誤不止這幾個，且讓我敘敘道來。
1、我在選擇產品的時候，過於自信了，沒有調查市場上同類產品的報價，沒有自信聆聽終端老板的意見。更沒有想過市場真正的需求點是什麽，他們需要什麽的產品。
2、在聚道上過於迷惘，沒有做好聚道的布局，結果造成產品流通速度過慢。
上麵的錯誤都已經犯下了，那麽隻能想辦法解決，第一盡快拋出老貨，以防日期不新鮮給自己帶來二次損失。第二：找一些批發開發，嚐試新的聚道，不在直接掌控終端，通過聚道商，把控終端，把風險盡量降低，加快產品的流轉速度，以達到產品盈利的目的。
我現在開淘寶店了，和實體一起經營，如果有讀者喜歡吃零食的嗎？店鋪首頁有兩個爆款是虧本在賣的9.9元250G夏威夷果。16元250G都很劃算。