創創業筆記
2013年11月30號，晚上10點28分。
今天的營業額為1415元，利潤為186元整，利潤率為13.1%。我的利潤率從開始設定的20%朝10%逼近。在我刻意的追求銷量的情況下，利潤率開始同期比值的下滑，但總體而言，利大於弊，隻要跌破10%。
所以當下最嚴重的問題，不是利潤率的下滑，而是我今天跑了一天，最後兩家批發，在我到的時候，另外一家食品經銷商的司機剛走沒十分鍾。這兩家批發分別吃進了兩個星期後的貨，所以我今天白跑了一趟。問題已經出現，我無法回避，我唯一能做的隻是睜大眼睛，找出問題的解決之道。
首先細分問題，上述問題有幾個隱性問題，需要先細分出來。
第一：別的經銷商送貨很及時，而且壓貨數量也很龐大。
第二：老板缺貨時並沒有第一時間想到你。
第三：我的貨物並不太暢銷，而且供價也沒有太多優勢。
針對問題一：我詳細了解到，陸林市場和二號橋的批發，都有專門的業務員在跑區域，而我沒有，我隻有一個人。我可以跟他拚奮鬥，拚努力，但問題是我隻有一個，而對分是一個龐大的市場，業務人員也很龐大。曆史告訴我們，單挑是最沒有技術含量的，最蠢的一件事情。你得學會群毆，不然隻能被人群毆，而現在我正在被群毆，所以我得找幫手。
有意思的是，在經濟極其不寬裕的情況下，我還給我的幫手設定了幾點要求。這些要求非常資本主義，完全是無下限的剝削主義，我就像個貪婪的地主老財，拚命的榨幹自己和幫手的剩餘價值。
第一點要求：工資得低，最好是不發工資。
第二點要求：產出得大，越大越好。
第三：得任勞任怨，做一個不抱怨的工具。
事實上，如果按照上述的要求，去找幫手，那麽我隻能找到一個幫手，那就是我自己。因為隻有自己才能勉強，做到上麵三點。
古人有雲：以己之長攻彼之短，我得揚長避短的找到幫手。於是我開了一家淘寶店，現在正在學裝修和發布寶貝，爭取以最小的投入獲得最大的回報。不過有意思的是，在開店的第二天，12月1號，我就遇到了兩個騙子。被我發現後我很睿智和了他們周旋，然後投訴了他們，為民除害。
接下來我打算借助淘寶網，做一個二維碼名片，然後給每一個客戶發一個名片，並盡力教會他們如何上網*我的產品，然後怎麽給返利。如果可以，我希望他們用手機訂貨，那樣更加方便，快捷，而且容易上癮。我找到了第一個幫手，我省下了業務員工資，電話費。當然說的容易做的難，具體執行的時候，還是會遇到很多困難，不過我還是很開心，我找到了一個好的突破口。
針對問題二：老板缺貨的時候，沒有第一時間想到我。我想隻要有良好的產品，優越的服務意識，把握主流，引導客戶意向，我想最終老板在缺貨的時候，會第一時間想到我的公司和產品。
針對問題三：產品不太暢銷，價格供給沒有優勢。首先我把價格分為兩個層次，給終端執行一個價位，給批發和菜場零食店執行一個價位。同時最低確保10%的利潤率，以免造成虧損。其次：了解競品的價格體係和利潤空間，弄清聚道上哪些產品是暢銷的，那些是滯銷的，分析對比之後找出問題。為以後接產品做準備，這是為了完善產品麵，提高利潤。
今天就到這裏，已經23點35分了，很困，等下還得做運動，學點東西。
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筆名：血跡
年關將近，親愛的讀者們，如果需要備些年貨的，請點擊幸福零食鋪，血跡在虧本售賣，隻為了信譽，我不會刷信譽，所以來求助你們了，血跡在這裏謝謝你們了。http:\/\/shop107660865.taobao\/shop\/view_shop.htm?spm=1.6653501.a21470s.5&v=1
2013年11月30號，晚上10點28分。
今天的營業額為1415元，利潤為186元整，利潤率為13.1%。我的利潤率從開始設定的20%朝10%逼近。在我刻意的追求銷量的情況下，利潤率開始同期比值的下滑，但總體而言，利大於弊，隻要跌破10%。
所以當下最嚴重的問題，不是利潤率的下滑，而是我今天跑了一天，最後兩家批發，在我到的時候，另外一家食品經銷商的司機剛走沒十分鍾。這兩家批發分別吃進了兩個星期後的貨，所以我今天白跑了一趟。問題已經出現，我無法回避，我唯一能做的隻是睜大眼睛，找出問題的解決之道。
首先細分問題，上述問題有幾個隱性問題，需要先細分出來。
第一：別的經銷商送貨很及時，而且壓貨數量也很龐大。
第二：老板缺貨時並沒有第一時間想到你。
第三：我的貨物並不太暢銷，而且供價也沒有太多優勢。
針對問題一：我詳細了解到，陸林市場和二號橋的批發，都有專門的業務員在跑區域，而我沒有，我隻有一個人。我可以跟他拚奮鬥，拚努力，但問題是我隻有一個，而對分是一個龐大的市場，業務人員也很龐大。曆史告訴我們，單挑是最沒有技術含量的，最蠢的一件事情。你得學會群毆，不然隻能被人群毆，而現在我正在被群毆，所以我得找幫手。
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第一點要求：工資得低，最好是不發工資。
第二點要求：產出得大，越大越好。
第三：得任勞任怨，做一個不抱怨的工具。
事實上，如果按照上述的要求，去找幫手，那麽我隻能找到一個幫手，那就是我自己。因為隻有自己才能勉強，做到上麵三點。
古人有雲：以己之長攻彼之短，我得揚長避短的找到幫手。於是我開了一家淘寶店，現在正在學裝修和發布寶貝，爭取以最小的投入獲得最大的回報。不過有意思的是，在開店的第二天，12月1號，我就遇到了兩個騙子。被我發現後我很睿智和了他們周旋，然後投訴了他們，為民除害。
接下來我打算借助淘寶網，做一個二維碼名片，然後給每一個客戶發一個名片，並盡力教會他們如何上網*我的產品，然後怎麽給返利。如果可以，我希望他們用手機訂貨，那樣更加方便，快捷，而且容易上癮。我找到了第一個幫手，我省下了業務員工資，電話費。當然說的容易做的難，具體執行的時候，還是會遇到很多困難，不過我還是很開心，我找到了一個好的突破口。
針對問題二：老板缺貨的時候，沒有第一時間想到我。我想隻要有良好的產品，優越的服務意識，把握主流，引導客戶意向，我想最終老板在缺貨的時候，會第一時間想到我的公司和產品。
針對問題三：產品不太暢銷，價格供給沒有優勢。首先我把價格分為兩個層次，給終端執行一個價位，給批發和菜場零食店執行一個價位。同時最低確保10%的利潤率，以免造成虧損。其次：了解競品的價格體係和利潤空間，弄清聚道上哪些產品是暢銷的，那些是滯銷的，分析對比之後找出問題。為以後接產品做準備，這是為了完善產品麵，提高利潤。
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