（1）：產品滯銷，經銷商庫存老齡化較重，再加上市場上滯銷的產品，經銷商庫存低糖庫存120件，調製80件，紅豆130件，可可80件，紅棗80件（此次統計數據和實際有些出入，但誤差不大）
針對庫存解決方案1：曾在三家（上海申友，家易福，世界華聯超市）流動人口非常集中的超市，做過買一送一活動，在集中了位置優勢，流動人口優勢後，銷量還是很少，這說明消費者沒有認識這個品牌，如何讓消費者認識這個品牌迫在眉睫。
針對庫存解決方案2：在菜場進行地堆集中銷售，效果一樣，問題一樣，結果一樣。
（2）通過上述產品滯銷引導出一個問題，造成這種結果的原因到底是什麽。假設我們的聚道是沒有問題的，在生意那麽好的超市，堆頭又比同類產品顯眼，為什麽消費者購買意願那麽少？是不是消費者沒有認識這個品牌（認識的三個階段，認識，認知，認可。）我們應該如何解決這個問題，買一送一無用，菜場地堆銷售無用，海報貼紙覆蓋率高，等同於無用，這些問題應該如何解決。通過這一係列的問題，並在問了一些消費者之後，我發現了消費者並不是不接受這個品牌，而是我們的工作沒做到位。
第一：在前期我把我的精力給盲目的分散了，市場不夠聚焦，沒有打造重點的點，重點的線，隻在一片上抓一些重點的店去做。這樣做的後果是，有一部分店麵維護不過來。我接下來打算，把外圍的給收了，集中力量做內圍，人的精力有限，一個點一個點的去維護，一條線一條線去打造，正確引導客戶，才能正確引導消費者。
第二：不是價格問題，這個問題排除，消費者不會因為價格（買一送一價格搭下來很低）而是拒絕一個產品。如何在資源相對市場禁品較少的情況下，爭取打一個翻身仗？這就顯得我們突出賣點很重要，得抓住那個點，對其宣傳。例如低糖的賣點是低膽固醇，不含添加劑，可是真正知道的消費者有多少，市場定位不夠準確。豆乳是植物蛋白，牛奶是動物蛋白，區別是什麽？我們可否嚐試，把問題細致化後，找一句相對簡單的口頭禪，然後對消費者進行灌輸。公司可以製作一些貼心的小貼紙，上麵附上這種標語，往往不起眼的小東西，會起大作用。
做好北侖市場的具體方案
第一，正確引導消費者，我建議在大賣場、廠礦、小區旁邊做臨促，或者和大賣場裏的其他品牌做聯合促銷活動，這兩步可以同時進行，也可以分開進行。祖名是做生鮮起家的，在市場認可度較少的情況下，逛超市的那些家庭主婦是認識並認可這個品牌的。我們可以和賣米買菜的做一些聯動，例如賣多少大米送一品低糖或者調製。或者和買衛生巾的進行聯動，賣多少衛生巾，送一瓶玫瑰紅棗。隻有讓消費者嚐試了之後，才能讓他們認識。然後是認可，我們可以在送的禮物上，附上小貼紙，寫上女人美白養顏，就喝玫瑰紅棗（大字）。然後下麵寫上一些小子，具體介紹玫瑰紅棗有那些功能。隻有這樣精耕細作，才能讓別人認識、認知、認可這個品牌。
第二：通過這些大超市，建立自己的根據地，圍繞著重點的點，打造重點的線路出來，這樣一來人手肯定不夠，所以希望上門可以多加幾個人手，在前期每人打造一條重點的線路出來，把產品吵起來。而且我們還需要很多促銷品，海報貼紙，促銷台，雨傘，附標語的小貼紙，SKU，圍膜，展板，最好能夠配備客戶卡，要大一點的，上門不但要有產品，還有一些簡單的小標語。因為我發現海報貼了終端會很快被覆蓋，但客戶卡不會，所以把客戶卡貼在相對顯眼的地方，可以取得比海報還要長久的影響力。
具體做法：1，用五天左右的時間，把市場上的老貨全部換成新貨，然後對老貨進行集中處理，處理不掉的，希望公司可以回收處理，這是必要的投入，因為口感已經分層，因為這些貨影響一個市場，是得不償失的。2，打造重點線路的時候，必須製定一個標準，第一讓每家終端都必須有祖名的產品，這是底線，就算不賣的，送也要送給她，最好是放在鐵架上，然後以送的產品做成費用，給她的收銀台圍上圍膜。這樣會省下一筆費用，而且圍膜的效果要比海報好很多。第二，80平米以下的店，貨架必須要一層，全品項，每個SKU要到位，價格牌要準確無誤。第三80平米以上的，需要簽訂堆頭，堆頭大小根據實際談判標準為訂。我參考了伊利的標準。他們在100-200平米的店麵，投入的每家費用不最高不超過兩百元，最低也就兩箱貨，但他們的牌麵都不小。我們雖然不可能按照伊利的標準去製定，但他們卻給我們一個很重要的參考標準，也算是一個機會，我們要一個不算大的牌麵，投入費用盡量不超過三件。按照投入三個人的標準算，沒人一條重點線路大概30家點，每個人簽訂費用，每個月大概2000-3000元足夠了。而且我希望是，這幾個人，不要分散投到外圍，全部集中在內位，偶爾可以相互監督，相互勉勵，相互鼓勵，如果各自做各自的，這個品牌是做不起來的。必須有個聯通的過程，相互攀比，相互打氣。而且我希望，公司流程能夠做好，特別是反饋這一塊，對於業務員的報表，要經常催促，各個環節鏈接起來，不然業務員就會沒心情做下去。做為經理也要經常下來檢查市場，把問題聚焦在每個點，每個麵上，落實到位，這樣才會形成一種良好的業務氛圍。最好公司每個月開兩次會議，把市場上的問題收集，然後集中處理後，統一拿出一個方案去做，製定一個標準。沒有標準是很可怕的，就好像一台機器，她的零部件是活動的，這個機器肯定無法長久的運行下去。
對產品銷售不同階段經行分級，例如如果祖名豆乳在終端能夠走的動的時候，處於一個上升期，我們可否經行事一些簡單的事件營銷和饑餓營銷的組合營銷。例如斷貨，任何事情都分好於壞，偶爾的斷貨，會讓很少的消費者在終端客情上發揮很大的作用。第一給終端樹立信心，第二對於買不到的產品，消費者會記得這個品牌，從長遠來看是利大於弊的。
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產品：現在人的消費習慣，越來越趨向於簡單，輕便，而且現在近乎所有的產品，都在細分市場，對消費群體經行細分，找出市場的插入點。所以我們可可、紅棗在大超市賣不動，可能和包裝有一定關係，第一包裝太大，36盒裝，不方便搬運，第二包裝太難看，這無疑把送禮的那一部分人給拒絕了，喪失一部分消費群體。我們可否把產品，實際的美觀，顯眼，注重每一部分的細節，考慮每一個環節。
市場是一個長期投入的過程，祖名要想再全是禁品的市場，有所作為，必須長期投入，必須精耕細作，把必須把上下級聯通，打通市場的關隘。而且祖名豆乳畢竟是一個新產品，問題會不斷的冒出來，但公司不能回避這些問題，並產生新的解決方案。
寧波北侖劉言盧
血跡在淘寶開了零食店哦，首頁兩個爆款，是虧本在賣，大家可以進店和我聊聊，然後再買，口味都不錯的，幾件也包郵的，更加合算一點。http:\/\/shop107660865.taobao\/shop\/view_shop.htm?spm=1.6653501.a21470s.5&v=1
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針對庫存解決方案2：在菜場進行地堆集中銷售，效果一樣，問題一樣，結果一樣。
（2）通過上述產品滯銷引導出一個問題，造成這種結果的原因到底是什麽。假設我們的聚道是沒有問題的，在生意那麽好的超市，堆頭又比同類產品顯眼，為什麽消費者購買意願那麽少？是不是消費者沒有認識這個品牌（認識的三個階段，認識，認知，認可。）我們應該如何解決這個問題，買一送一無用，菜場地堆銷售無用，海報貼紙覆蓋率高，等同於無用，這些問題應該如何解決。通過這一係列的問題，並在問了一些消費者之後，我發現了消費者並不是不接受這個品牌，而是我們的工作沒做到位。
第一：在前期我把我的精力給盲目的分散了，市場不夠聚焦，沒有打造重點的點，重點的線，隻在一片上抓一些重點的店去做。這樣做的後果是，有一部分店麵維護不過來。我接下來打算，把外圍的給收了，集中力量做內圍，人的精力有限，一個點一個點的去維護，一條線一條線去打造，正確引導客戶，才能正確引導消費者。
第二：不是價格問題，這個問題排除，消費者不會因為價格（買一送一價格搭下來很低）而是拒絕一個產品。如何在資源相對市場禁品較少的情況下，爭取打一個翻身仗？這就顯得我們突出賣點很重要，得抓住那個點，對其宣傳。例如低糖的賣點是低膽固醇，不含添加劑，可是真正知道的消費者有多少，市場定位不夠準確。豆乳是植物蛋白，牛奶是動物蛋白，區別是什麽？我們可否嚐試，把問題細致化後，找一句相對簡單的口頭禪，然後對消費者進行灌輸。公司可以製作一些貼心的小貼紙，上麵附上這種標語，往往不起眼的小東西，會起大作用。
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市場是一個長期投入的過程，祖名要想再全是禁品的市場，有所作為，必須長期投入，必須精耕細作，把必須把上下級聯通，打通市場的關隘。而且祖名豆乳畢竟是一個新產品，問題會不斷的冒出來，但公司不能回避這些問題，並產生新的解決方案。
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