官渡之戰最初的形勢是袁紹大軍屯在黎陽，正準備南渡。當時程昱率領七百士兵防守黃河南岸東部的鄄城。曹操派人告訴程昱，讓他不要害怕，並許諾馬上就給他增調兩千守衛士兵。程昱卻不肯要援兵，他說：袁紹擁有十萬大軍，自以為可以所向無敵。現在他看到我程昱兵少，就會認為鄄城對自己構成不了威脅，不會前來進攻。如果增加了鄄城的駐兵，袁紹經過時就不可不攻了。袁紹大軍一攻，小小鄄城士兵再多也守不住。您的增兵隻會分散兵力，增加傷亡而已。曹操聽從了程昱的意見沒有發兵。袁紹看到程昱兵少無援，果然沒有前來進攻。曹操聽到消息後大讚程昱的膽量，其實程昱的膽子大是一方麵，他準確把握住了袁紹輕浮急進的心理才是創造以七百人守住一城這一奇蹟的主要原因。
袁紹死後，曹操大軍繼續征討袁譚、袁尚，節節勝利。將領們都希望能夠乘勝擴大戰爭規模，一舉消滅袁氏勢力。郭嘉說：袁譚、袁尚是袁紹喜愛的兩個兒子，他們內心都在覬覦父親的職位。再加上郭圖、逢紀等謀臣的矛盾，袁譚、袁尚兩人遲早會發生內鬥。現在他們是因為有我軍的強大軍事壓力才保持合作，一致對外；如果軍事壓力小了，他們一定會心中生變。我軍不如南撤，擺出征討荊州劉表的樣子，等待河北的變化。如果二袁發生了內鬥，到時就真的可以一舉平定河北了。曹操於是率軍擺出南征的樣子。曹軍沒走多遠，袁譚和袁尚果然就開始爭奪冀州。袁譚被袁尚打敗，退守平原，向曹操乞降了，這是郭嘉準確把握對手心理，克敵製勝的一個典型例子。
二，重視陣營士氣的作用。
人的心理與鬥誌、鬥氣與鬥爭結果有著密切的關係。春秋時期的一鼓作氣，再而衰，三而竭說的就是士氣的重要作用。敵我士氣之爭是三國心理戰的重要內容，最典型的例子發生在曹操征關中的戰役中。西涼地處偏遠，人民見識有限，當時對朝廷有是存在畏服之心的。加上曹操大名傳於四海，所以曹操在西涼軍隊中有很高的聲望。許多西涼將領在陣前看到曹操，竟先在馬上行參拜之禮。雙方對陣的時候，關中和西涼的士兵爭相目睹曹操的風采。曹操巧妙地抓住了敵方的心理，將之轉化為自己的優勢。他在陣上高喊：你們都想看到我曹公啊？我也是人，並沒有四隻眼睛兩張嘴，我隻是智能比較多而已！曹操此舉加劇了西涼陣地的騷動。然後，曹操適時地將五千鐵騎裝備優良，排列出方陣。在耀眼陽光的照射下，騎兵方陣光亮醒目，五千具盔甲一齊反射陽光，仿佛太陽落於大地一樣。西涼軍隊還未交戰，就在心裏輸了好大一截。
滿寵沉白馬的故事發生於關羽發動荊北戰役之時。曹魏的於禁援軍在洪水中全軍覆沒；暴漲的洪水湧向孤立無援的樊城，多處城牆崩壞，得勝的關羽親自督促加緊進攻樊城，城內軍民大驚失色，人心惶惶。樊城已經搖搖欲陷了，有人勸守將曹仁說：情勢已經非常危險了，我們已經無能為力了。趁現在關羽的包圍圈還沒有完全鞏固，我們可以乘小船連夜逃走。這樣雖然丟失了城池，但尚可以保全性命。在軍心渙散的時候，滿寵說：現在江水和山洪雖然又多又猛，但並不能持久。聽說關羽派遣部將進一步騷擾中原。現在許縣以南，百姓人心浮動。但是關羽之所以不敢大規模進軍，就是怕我們在他後方阻撓他啊。如果我們逃跑，河南地區就不再為國家所有了。在勸住了曹仁之後，滿寵還在城牆上殺白馬，拋入洪水中，與士兵們盟誓死守樊城。於是全城軍民士氣大振，頂住了關羽發動的圍攻。樊城保衛戰為曹魏的最終勝利贏得了寶貴的時間。誰能想到，這最後的成功應該歸功於士氣大振後的最後五分鍾的堅持呢。
正文 第48節：九、三國外交謀略篇(3)
被拖在樊城的關羽忽視了荊州南方的局勢突變。東吳的一係列偽裝騙過了關羽的眼睛，呂蒙白衣渡江，發動了成功的偷襲戰，占領了蜀漢的荊州地區。
當時關羽所部還相當強大。為了盡量擊敗關羽的主力，呂蒙又採取了成功的攻心戰。吳軍留意關羽軍中官兵的家屬，厚加撫慰。呂蒙還下令全軍不得騷擾軍屬，更不得擅取軍屬家中的物品。東吳軍中有一個與呂蒙同鄉的士兵在雨天拿了老百姓家的一個鬥笠，來覆蓋官府的鎧甲。呂蒙認為該名士兵雖然愛護公家的鎧甲，但是擅取百姓鬥笠還是犯了軍令。為了整肅軍紀，呂蒙還是揮淚將他斬首。東吳全軍受到極大震撼，之後真的做到了對百姓秋毫無犯。呂蒙還慰問長者，關心貧困無助、生病和饑寒交迫的人。對於蜀漢府庫中的物資，呂蒙也不取一毫，全部封存。
呂蒙整肅軍紀、安定荊州民心的做法起到了意想不到的效果。關羽從樊城撤軍來與呂蒙爭奪荊州舊地。途中，關羽數次派人與呂蒙聯絡。呂蒙熱情接待使者，並將關羽使者來到的消息廣為散布。荊州的軍屬不是親身去見使者，就是寫信交給使者，大致說的都是家裏平安，盼望早日見到親人。使者回去後自然也將這些信息帶到了軍營中，官兵們得知家小平安，而且得到了東吳的優待，再知道荊州路不拾遺的情形，根本沒有打回家鄉去的鬥誌了。軍無鬥誌，沿途逃兵逃將越來越多，關羽不得不敗走麥城。
按理說，失去基地的關羽大軍是哀兵，如果困獸猶鬥，吳、蜀勝負尚未可知。但是呂蒙的策略極大瓦解了關羽軍隊的士氣。三軍瓦解始於士氣瓦解，小小的一頂鬥笠竟然打敗了關羽。
袁紹死後，曹操大軍繼續征討袁譚、袁尚，節節勝利。將領們都希望能夠乘勝擴大戰爭規模，一舉消滅袁氏勢力。郭嘉說：袁譚、袁尚是袁紹喜愛的兩個兒子，他們內心都在覬覦父親的職位。再加上郭圖、逢紀等謀臣的矛盾，袁譚、袁尚兩人遲早會發生內鬥。現在他們是因為有我軍的強大軍事壓力才保持合作，一致對外；如果軍事壓力小了，他們一定會心中生變。我軍不如南撤，擺出征討荊州劉表的樣子，等待河北的變化。如果二袁發生了內鬥，到時就真的可以一舉平定河北了。曹操於是率軍擺出南征的樣子。曹軍沒走多遠，袁譚和袁尚果然就開始爭奪冀州。袁譚被袁尚打敗，退守平原，向曹操乞降了，這是郭嘉準確把握對手心理，克敵製勝的一個典型例子。
二，重視陣營士氣的作用。
人的心理與鬥誌、鬥氣與鬥爭結果有著密切的關係。春秋時期的一鼓作氣，再而衰，三而竭說的就是士氣的重要作用。敵我士氣之爭是三國心理戰的重要內容，最典型的例子發生在曹操征關中的戰役中。西涼地處偏遠，人民見識有限，當時對朝廷有是存在畏服之心的。加上曹操大名傳於四海，所以曹操在西涼軍隊中有很高的聲望。許多西涼將領在陣前看到曹操，竟先在馬上行參拜之禮。雙方對陣的時候，關中和西涼的士兵爭相目睹曹操的風采。曹操巧妙地抓住了敵方的心理，將之轉化為自己的優勢。他在陣上高喊：你們都想看到我曹公啊？我也是人，並沒有四隻眼睛兩張嘴，我隻是智能比較多而已！曹操此舉加劇了西涼陣地的騷動。然後，曹操適時地將五千鐵騎裝備優良，排列出方陣。在耀眼陽光的照射下，騎兵方陣光亮醒目，五千具盔甲一齊反射陽光，仿佛太陽落於大地一樣。西涼軍隊還未交戰，就在心裏輸了好大一截。
滿寵沉白馬的故事發生於關羽發動荊北戰役之時。曹魏的於禁援軍在洪水中全軍覆沒；暴漲的洪水湧向孤立無援的樊城，多處城牆崩壞，得勝的關羽親自督促加緊進攻樊城，城內軍民大驚失色，人心惶惶。樊城已經搖搖欲陷了，有人勸守將曹仁說：情勢已經非常危險了，我們已經無能為力了。趁現在關羽的包圍圈還沒有完全鞏固，我們可以乘小船連夜逃走。這樣雖然丟失了城池，但尚可以保全性命。在軍心渙散的時候，滿寵說：現在江水和山洪雖然又多又猛，但並不能持久。聽說關羽派遣部將進一步騷擾中原。現在許縣以南，百姓人心浮動。但是關羽之所以不敢大規模進軍，就是怕我們在他後方阻撓他啊。如果我們逃跑，河南地區就不再為國家所有了。在勸住了曹仁之後，滿寵還在城牆上殺白馬，拋入洪水中，與士兵們盟誓死守樊城。於是全城軍民士氣大振，頂住了關羽發動的圍攻。樊城保衛戰為曹魏的最終勝利贏得了寶貴的時間。誰能想到，這最後的成功應該歸功於士氣大振後的最後五分鍾的堅持呢。
正文 第48節：九、三國外交謀略篇(3)
被拖在樊城的關羽忽視了荊州南方的局勢突變。東吳的一係列偽裝騙過了關羽的眼睛，呂蒙白衣渡江，發動了成功的偷襲戰，占領了蜀漢的荊州地區。
當時關羽所部還相當強大。為了盡量擊敗關羽的主力，呂蒙又採取了成功的攻心戰。吳軍留意關羽軍中官兵的家屬，厚加撫慰。呂蒙還下令全軍不得騷擾軍屬，更不得擅取軍屬家中的物品。東吳軍中有一個與呂蒙同鄉的士兵在雨天拿了老百姓家的一個鬥笠，來覆蓋官府的鎧甲。呂蒙認為該名士兵雖然愛護公家的鎧甲，但是擅取百姓鬥笠還是犯了軍令。為了整肅軍紀，呂蒙還是揮淚將他斬首。東吳全軍受到極大震撼，之後真的做到了對百姓秋毫無犯。呂蒙還慰問長者，關心貧困無助、生病和饑寒交迫的人。對於蜀漢府庫中的物資，呂蒙也不取一毫，全部封存。
呂蒙整肅軍紀、安定荊州民心的做法起到了意想不到的效果。關羽從樊城撤軍來與呂蒙爭奪荊州舊地。途中，關羽數次派人與呂蒙聯絡。呂蒙熱情接待使者，並將關羽使者來到的消息廣為散布。荊州的軍屬不是親身去見使者，就是寫信交給使者，大致說的都是家裏平安，盼望早日見到親人。使者回去後自然也將這些信息帶到了軍營中，官兵們得知家小平安，而且得到了東吳的優待，再知道荊州路不拾遺的情形，根本沒有打回家鄉去的鬥誌了。軍無鬥誌，沿途逃兵逃將越來越多，關羽不得不敗走麥城。
按理說，失去基地的關羽大軍是哀兵，如果困獸猶鬥，吳、蜀勝負尚未可知。但是呂蒙的策略極大瓦解了關羽軍隊的士氣。三軍瓦解始於士氣瓦解，小小的一頂鬥笠竟然打敗了關羽。