三，利用心理戰分化離間敵人。
西方有言：最不可信的就是政治家。政治鬥爭中的挑撥離間往往被政治家運用於外交鬥爭中。三國末期，鎮守西陵的張政是東吳名將，國之棟樑。西晉荊北守將杜預為了拔除這個眼中釘，肉中刺，就使用了離間之計。杜預挑選精銳部隊，偷襲東吳西陵督張政，取得了勝利後迅速撤退。張政很看重自己的名聲，這一次因為毫無防備被對方偷襲得手，覺得是一個恥辱，加上城池未失，沒有造成實際影響，所以就沒有向孫皓報告。杜預乘機將西陵戰鬥中繳獲的戰利品大吹大擂地還給孫皓。孫皓大怒，覺得特沒麵子，馬上下詔讓張政回來述職，另派武昌監留憲代替他的職位。臨陣換將，大大影響了東吳的荊西防衛。
杜預離間的成功，張政和孫皓都出了力。杜預巧妙地將張政的重名聲和孫皓的重麵子、猜忌大臣等心理結合在一起，不愧是心理認知高手。其實，任何成功的離間計都離不開對對手心理的成功把握。
還是在渭南戰役中，曹操與韓遂需要在陣前相見。曹操與韓遂的父親是同年的孝廉，曹操與韓遂本人又有過交往。於是曹操計上心來，他在與韓遂兩馬接近交談的時候，不談政治和軍事，隻說一些京都往事和老朋友。韓遂多次想談點正事，曹操都避而不談，最後兩人還歡笑著揮手告別。韓遂回來後，馬超等人問他：你們倆都談了些什麽啊？韓遂說：沒有談什麽。馬超等人自然是不相信，懷疑韓遂與曹操有什麽密謀。過了些時日，曹操又給韓遂寫公文，故意在信裏塗塗改改，弄得像是韓遂自己改的一樣。馬超等人見了就更加懷疑韓遂了。會戰開始後，曹操先採取正麵突破，再用精銳的虎騎兵從側麵夾擊。西涼軍隊心扭不成一條繩，結果被打敗了。
曹操離間成功的基礎在於他事先明白西涼軍隊是由多個派係組成的，韓、馬等人之間是在強大的軍事壓力下才組成聯軍的，本身的利益衝突並沒有消除。這樣的堡壘最容易從內部被攻破了。
四，在外交過程中要注意對方心理。
人是外交的執行者，而人的心理決定了人的行為。一些細節可能會對人的心理造成影響，進而影響到外交過程。最典型的例子發生在曹魏與遼東的外交往來中。公孫淵殺了東吳使臣向曹魏表忠心之後，一直處於心裏不安的狀態。曹魏派遣使者傅容、聶夔前往遼東封公孫淵為樂浪公，這本來是好事，但是公孫淵的計吏（向中央報告經濟情形的官吏）從洛陽回來時對公孫淵說：這次曹魏使團挑選的都是勇力出眾的人，那些使者各個都不是凡人啊！三國時期的宣詔是要在房間裏，設下席案，交給三跪九叩的受詔者的。到時候，使團成員環立。使團成員都是勇力出眾的人，如果想擒殺受詔者，那真是易如反掌的事情。公孫淵不由得懷疑起來，進而感到恐懼。傅容、聶夔到後住在學館中，讓公孫淵來接旨。公孫淵為了保證自己的安全，派出鐵騎和步兵先圍困學館，再帶了大批侍衛進入學館，讓侍衛環立後才接受聖旨，行跪拜之禮。整個過程中，傅容、聶夔等人被虎背熊腰的遼東侍衛看得緊緊的，反而覺得自己的生命受到了威脅。使團回去後，公孫淵更不相信朝廷了；而使團回到洛陽陳述公孫淵陳兵列陣接受詔書的情況，使得朝廷也更加不相信公孫淵了。不久，曹魏就派遣幽州刺史丘儉帶兵向公孫淵攤牌。
分析傅容、聶夔使團的到來，曹魏未必有在公孫淵接受詔書的時候擒殺公孫淵的計劃。但是曹魏選取使團人員的時候，沒有用文質彬彬之人，而是違反外交慣例，派遣了兇惡的武人，給公孫淵一種不安全的印象。而公孫淵的誇張防備，則給了使團極壞的印象，認為公孫淵懷有不臣之心。雙方因為兩個也許隻是被疏忽掉的細節，而陷入了心理的安全困境。
正文 第49節：十、外事四夷的延續(1)
十、外事四夷的延續
【贈秀才入軍】（其一）
嵇康（魏·中散大夫）
良馬既閑，麗服有暉。
左攬繁弱，右接忘歸。
風馳電逝，躡景追飛。
淩厲中原，顧盼生姿。
延續：北方及西域
很早以來，羅馬軍團在中國的後裔就進入了史學界的研究視野。
近年，蘭州大學生命遺傳科學院主持了一項耗時兩年完成的甘肅羅馬軍團後裔的dna鑑定研究。鑑定結果顯示：羅馬軍團後裔聚居的甘肅折來寨村民提交的血樣全部為中亞和西亞血統1。
公元前60年，羅馬執政官兼敘利亞行省總督克拉蘇率領七萬羅馬軍隊，進攻安息，希望拓展羅馬帝國的疆土。途中克拉蘇就地僱傭士兵，補充沿途的兵力消耗。當年盛夏，羅馬軍隊在沙漠深處被安息輕騎兵擊敗。激戰中，大約有一千餘士兵成功地突破了包圍，向東逃亡。這些羅馬雜牌軍最後來到了漢朝。
這批背井離鄉的士兵在中國重操舊業，做西域郅支匈奴的僱傭兵。
陳湯征討西域的時候，就看到了這支奇怪的軍隊：手持一人高的巨型大盾牌，一千人組成正方形隊列，用盾牌把隊伍包裹得嚴嚴實實密不透風，然後喊著口號邁著統一步調往前走。遠戰時，他們就投擲長矛；待敵人近了，他們就平舉長矛集體刺殺；肉搏時，他們丟棄長矛和盾牌，使用短刀。以羅馬戰術武裝起來的這支部隊遭到了漢朝重騎兵部隊的毀滅性打擊。一千人的戰陣隻剩下一百多人，被漢軍俘虜。這件事記載在《漢書·陳湯傳》中。漢朝將這百餘名羅馬士兵安置在驪縣（今甘肅折來寨）。
西方有言：最不可信的就是政治家。政治鬥爭中的挑撥離間往往被政治家運用於外交鬥爭中。三國末期，鎮守西陵的張政是東吳名將，國之棟樑。西晉荊北守將杜預為了拔除這個眼中釘，肉中刺，就使用了離間之計。杜預挑選精銳部隊，偷襲東吳西陵督張政，取得了勝利後迅速撤退。張政很看重自己的名聲，這一次因為毫無防備被對方偷襲得手，覺得是一個恥辱，加上城池未失，沒有造成實際影響，所以就沒有向孫皓報告。杜預乘機將西陵戰鬥中繳獲的戰利品大吹大擂地還給孫皓。孫皓大怒，覺得特沒麵子，馬上下詔讓張政回來述職，另派武昌監留憲代替他的職位。臨陣換將，大大影響了東吳的荊西防衛。
杜預離間的成功，張政和孫皓都出了力。杜預巧妙地將張政的重名聲和孫皓的重麵子、猜忌大臣等心理結合在一起，不愧是心理認知高手。其實，任何成功的離間計都離不開對對手心理的成功把握。
還是在渭南戰役中，曹操與韓遂需要在陣前相見。曹操與韓遂的父親是同年的孝廉，曹操與韓遂本人又有過交往。於是曹操計上心來，他在與韓遂兩馬接近交談的時候，不談政治和軍事，隻說一些京都往事和老朋友。韓遂多次想談點正事，曹操都避而不談，最後兩人還歡笑著揮手告別。韓遂回來後，馬超等人問他：你們倆都談了些什麽啊？韓遂說：沒有談什麽。馬超等人自然是不相信，懷疑韓遂與曹操有什麽密謀。過了些時日，曹操又給韓遂寫公文，故意在信裏塗塗改改，弄得像是韓遂自己改的一樣。馬超等人見了就更加懷疑韓遂了。會戰開始後，曹操先採取正麵突破，再用精銳的虎騎兵從側麵夾擊。西涼軍隊心扭不成一條繩，結果被打敗了。
曹操離間成功的基礎在於他事先明白西涼軍隊是由多個派係組成的，韓、馬等人之間是在強大的軍事壓力下才組成聯軍的，本身的利益衝突並沒有消除。這樣的堡壘最容易從內部被攻破了。
四，在外交過程中要注意對方心理。
人是外交的執行者，而人的心理決定了人的行為。一些細節可能會對人的心理造成影響，進而影響到外交過程。最典型的例子發生在曹魏與遼東的外交往來中。公孫淵殺了東吳使臣向曹魏表忠心之後，一直處於心裏不安的狀態。曹魏派遣使者傅容、聶夔前往遼東封公孫淵為樂浪公，這本來是好事，但是公孫淵的計吏（向中央報告經濟情形的官吏）從洛陽回來時對公孫淵說：這次曹魏使團挑選的都是勇力出眾的人，那些使者各個都不是凡人啊！三國時期的宣詔是要在房間裏，設下席案，交給三跪九叩的受詔者的。到時候，使團成員環立。使團成員都是勇力出眾的人，如果想擒殺受詔者，那真是易如反掌的事情。公孫淵不由得懷疑起來，進而感到恐懼。傅容、聶夔到後住在學館中，讓公孫淵來接旨。公孫淵為了保證自己的安全，派出鐵騎和步兵先圍困學館，再帶了大批侍衛進入學館，讓侍衛環立後才接受聖旨，行跪拜之禮。整個過程中，傅容、聶夔等人被虎背熊腰的遼東侍衛看得緊緊的，反而覺得自己的生命受到了威脅。使團回去後，公孫淵更不相信朝廷了；而使團回到洛陽陳述公孫淵陳兵列陣接受詔書的情況，使得朝廷也更加不相信公孫淵了。不久，曹魏就派遣幽州刺史丘儉帶兵向公孫淵攤牌。
分析傅容、聶夔使團的到來，曹魏未必有在公孫淵接受詔書的時候擒殺公孫淵的計劃。但是曹魏選取使團人員的時候，沒有用文質彬彬之人，而是違反外交慣例，派遣了兇惡的武人，給公孫淵一種不安全的印象。而公孫淵的誇張防備，則給了使團極壞的印象，認為公孫淵懷有不臣之心。雙方因為兩個也許隻是被疏忽掉的細節，而陷入了心理的安全困境。
正文 第49節：十、外事四夷的延續(1)
十、外事四夷的延續
【贈秀才入軍】（其一）
嵇康（魏·中散大夫）
良馬既閑，麗服有暉。
左攬繁弱，右接忘歸。
風馳電逝，躡景追飛。
淩厲中原，顧盼生姿。
延續：北方及西域
很早以來，羅馬軍團在中國的後裔就進入了史學界的研究視野。
近年，蘭州大學生命遺傳科學院主持了一項耗時兩年完成的甘肅羅馬軍團後裔的dna鑑定研究。鑑定結果顯示：羅馬軍團後裔聚居的甘肅折來寨村民提交的血樣全部為中亞和西亞血統1。
公元前60年，羅馬執政官兼敘利亞行省總督克拉蘇率領七萬羅馬軍隊，進攻安息，希望拓展羅馬帝國的疆土。途中克拉蘇就地僱傭士兵，補充沿途的兵力消耗。當年盛夏，羅馬軍隊在沙漠深處被安息輕騎兵擊敗。激戰中，大約有一千餘士兵成功地突破了包圍，向東逃亡。這些羅馬雜牌軍最後來到了漢朝。
這批背井離鄉的士兵在中國重操舊業，做西域郅支匈奴的僱傭兵。
陳湯征討西域的時候，就看到了這支奇怪的軍隊：手持一人高的巨型大盾牌，一千人組成正方形隊列，用盾牌把隊伍包裹得嚴嚴實實密不透風，然後喊著口號邁著統一步調往前走。遠戰時，他們就投擲長矛；待敵人近了，他們就平舉長矛集體刺殺；肉搏時，他們丟棄長矛和盾牌，使用短刀。以羅馬戰術武裝起來的這支部隊遭到了漢朝重騎兵部隊的毀滅性打擊。一千人的戰陣隻剩下一百多人，被漢軍俘虜。這件事記載在《漢書·陳湯傳》中。漢朝將這百餘名羅馬士兵安置在驪縣（今甘肅折來寨）。