正文 第46節：九、三國外交謀略篇(1)
地緣政治學派是三國外交戰略的重要學派，沮授、魯肅、諸葛亮等人都是其中的重要代表，《榻上策》、《隆中策》都是其中的輝煌名篇。榻上策和隆中策在地緣形勢的判斷上是基本相同的，並提出了大致相同的對策：占據南方險要地形，待機北伐。但是這兩個地緣戰略都將荊州列為自己的占領目標。對劉備來說，荊州是進攻中原偉業的戰略基地；也是對東吳政權保持地緣優勢的基地。荊州在他人手中則對東吳集團構成了巨大的戰略威脅。當劉備集團占領漢中，勢力達到全盛、咄咄逼人之時，東吳集團出於自身防禦的考慮，偷襲荊州，最終占領了荊州，蜀漢隻得完全退居到西南地區。夷陵之戰標誌著荊州問題因為歸屬的變化得到迎刃而解，也使隆中策籌劃的天下戰略中途流產。
東吳的長江防線和曹魏的江北防線相互對峙，是盡地理之利的傑作，也是中國古代地緣政治理論的突出表現。南北部長期分裂的界線並不是一條直線，而是大致沿著核心區域的南北界線上下移動，最北不超過黃河，長江以北是南部極限。這一範圍內形成了大批重鎮，如古彭城（今江蘇徐州），古壽陽（今安徽壽縣）、古懸瓤（今河南汝南縣）、古歷陽（今安徽和縣）等，是南北攻防的例證。東吳和曹魏沿著廣陵-合肥-襄陽一線相互對峙，形成了一條相對明確的對峙線。湊巧的是，這一條線也是中國歷史上南北分裂時出現最多的分界線。
三國時期地緣政治理論還體現在許多地方。比如漢中被曹操占領時，巴蜀一日數驚。因為漢中是巴蜀的門戶，就像占領荊州的人與江東共有長江天險一樣，占領漢中的人就與巴蜀共有西南的崇山峻嶺了。又比如東吳和蜀漢麵對曹魏的強大壓力選擇聯盟，恰恰體現了地緣政治中在特定區域中，弱小者常常通過聯盟來對付最強大者的威脅；遼東與東吳的外交往來也符合地緣政治中區域內力量不平衡時，弱小者具有引入區域外大國以實現勢力均衡的傾向的預測，等等。三國外交可以為分析地緣政治理論提供極好的案例。
九、三國外交謀略篇
【短歌行】（其一）
曹操（魏·武帝）
對酒當歌，人生幾何?
譬如朝露，去日苦多。
慨當以慷，憂思難忘。
何以解憂？唯有杜康。
青青子衿，悠悠我心。
但為君故，沉吟至今。
呦呦鹿鳴，食野之蘋。
我有嘉賓，鼓瑟吹笙。
明明如月，何時可掇?
憂從中來，不可斷絕。
越陌度阡，枉用相存。
契闊談宴，心念舊恩。
月明星稀，烏鵲南飛，
繞樹三匝，何枝可依?
山不厭高，海不厭深。
周公吐哺，天下歸心。
外交謀略的精華是什麽？
袁紹與公孫瓚在界橋交戰的時候，巨鹿太守李邵和郡裏的冠蓋大族，認為公孫瓚兵勢強大，都想歸附公孫瓚。袁紹聽說後便派遣董昭出任新的巨鹿太守，穩定局勢。
董昭的任務就是防止巨鹿投向公孫瓚。臨行前，袁紹問董昭：你有什麽計劃嗎？董昭回答說：一個人的思考有限，肯定不能抵抗眾人的謀略。我們要招誘那些巨鹿已經起了異心的大族，需要了解當地當時的實際情況，才能見機行事。計謀多出自臨時，怎麽能夠事先得知呢？
董昭的回答一針見血地說出了外交謀略的精華所在：隨機行事。與長期的基礎性的外交戰略不同，外交謀略是與具體的外交事件緊密聯繫在一起的，講的是見機行事，隨機應變。
中國特色心理戰
《襄陽記》中有一段話，恰當簡要地解釋了什麽是中國特色的心理戰。
建興三年，諸葛亮出兵征伐南中地區。馬謖給諸葛亮送行，一直送了數十裏地。諸葛亮說：我們一起共事好多年了，今天可以向我賜教平定南中的良策嗎？馬謖回答說：南中仗著地方偏遠險遠，長期不服從朝廷。即使我們今天打敗了他，他明天還會造反。南中知道您要傾全國之力北伐，國勢空虛，所以他們的叛亂非常迅速。而我們既沒有力量，也不能在短期內消滅所有的叛逆。用兵之道，攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下。希望您能夠征服他們的內心。諸葛亮依照馬謖的政策，七擒七赦孟獲，終於平定了南中地區。在諸葛亮當政時期，蜀漢南方再也沒有發生大規模的騷亂。
正文 第47節：九、三國外交謀略篇(2)
攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下。這可謂道出了中國特色的心理戰的突出特點。古代中國相當重視攻心戰法，三國時期的心理戰主要表現為：
一，設身處地，換位思考。
謀略高手們之所以善於把握對方的心理，得益於他們學會了設身處地，從對手的角度思考問題。這不僅有利於分清彼此，明了優劣；也可以拉近彼此之間的距離。其中最典型的案例就是吳蜀同盟的恢復。鄧芝出使東吳的時候，對依然狐疑不決的孫權說：臣此行不僅僅是為了蜀國，也是為了吳國而來。一句後就引起了孫權的興趣。孫權接見鄧芝多少是為了看對方能給自己帶來什麽樣的利益。鄧芝在會見中隻是簡要地談了蜀漢和東吳地勢的險要和聯盟的潛在利益，因為這些都是老生常談的內容了，孫權肯定已經明了。鄧芝主要分析了東吳當前的處境：曹魏正在徵召東吳的質子。大王您如果向曹魏獻出人質，魏國必然要徵召大王您入朝，要求您的太子作為魏皇的內侍。如果您不聽從曹魏的命令，北方就可以奉辭伐叛。到時候我們蜀漢也必然順流而下，東進伐吳。如果出現這樣的情況，江南之地還會是大王您所有嗎？如此這般，鄧芝的話馬上抓住了孫權的心理，孫權為了國家利益和發展考慮，終於下定了重修盟好的決心。
地緣政治學派是三國外交戰略的重要學派，沮授、魯肅、諸葛亮等人都是其中的重要代表，《榻上策》、《隆中策》都是其中的輝煌名篇。榻上策和隆中策在地緣形勢的判斷上是基本相同的，並提出了大致相同的對策：占據南方險要地形，待機北伐。但是這兩個地緣戰略都將荊州列為自己的占領目標。對劉備來說，荊州是進攻中原偉業的戰略基地；也是對東吳政權保持地緣優勢的基地。荊州在他人手中則對東吳集團構成了巨大的戰略威脅。當劉備集團占領漢中，勢力達到全盛、咄咄逼人之時，東吳集團出於自身防禦的考慮，偷襲荊州，最終占領了荊州，蜀漢隻得完全退居到西南地區。夷陵之戰標誌著荊州問題因為歸屬的變化得到迎刃而解，也使隆中策籌劃的天下戰略中途流產。
東吳的長江防線和曹魏的江北防線相互對峙，是盡地理之利的傑作，也是中國古代地緣政治理論的突出表現。南北部長期分裂的界線並不是一條直線，而是大致沿著核心區域的南北界線上下移動，最北不超過黃河，長江以北是南部極限。這一範圍內形成了大批重鎮，如古彭城（今江蘇徐州），古壽陽（今安徽壽縣）、古懸瓤（今河南汝南縣）、古歷陽（今安徽和縣）等，是南北攻防的例證。東吳和曹魏沿著廣陵-合肥-襄陽一線相互對峙，形成了一條相對明確的對峙線。湊巧的是，這一條線也是中國歷史上南北分裂時出現最多的分界線。
三國時期地緣政治理論還體現在許多地方。比如漢中被曹操占領時，巴蜀一日數驚。因為漢中是巴蜀的門戶，就像占領荊州的人與江東共有長江天險一樣，占領漢中的人就與巴蜀共有西南的崇山峻嶺了。又比如東吳和蜀漢麵對曹魏的強大壓力選擇聯盟，恰恰體現了地緣政治中在特定區域中，弱小者常常通過聯盟來對付最強大者的威脅；遼東與東吳的外交往來也符合地緣政治中區域內力量不平衡時，弱小者具有引入區域外大國以實現勢力均衡的傾向的預測，等等。三國外交可以為分析地緣政治理論提供極好的案例。
九、三國外交謀略篇
【短歌行】（其一）
曹操（魏·武帝）
對酒當歌，人生幾何?
譬如朝露，去日苦多。
慨當以慷，憂思難忘。
何以解憂？唯有杜康。
青青子衿，悠悠我心。
但為君故，沉吟至今。
呦呦鹿鳴，食野之蘋。
我有嘉賓，鼓瑟吹笙。
明明如月，何時可掇?
憂從中來，不可斷絕。
越陌度阡，枉用相存。
契闊談宴，心念舊恩。
月明星稀，烏鵲南飛，
繞樹三匝，何枝可依?
山不厭高，海不厭深。
周公吐哺，天下歸心。
外交謀略的精華是什麽？
袁紹與公孫瓚在界橋交戰的時候，巨鹿太守李邵和郡裏的冠蓋大族，認為公孫瓚兵勢強大，都想歸附公孫瓚。袁紹聽說後便派遣董昭出任新的巨鹿太守，穩定局勢。
董昭的任務就是防止巨鹿投向公孫瓚。臨行前，袁紹問董昭：你有什麽計劃嗎？董昭回答說：一個人的思考有限，肯定不能抵抗眾人的謀略。我們要招誘那些巨鹿已經起了異心的大族，需要了解當地當時的實際情況，才能見機行事。計謀多出自臨時，怎麽能夠事先得知呢？
董昭的回答一針見血地說出了外交謀略的精華所在：隨機行事。與長期的基礎性的外交戰略不同，外交謀略是與具體的外交事件緊密聯繫在一起的，講的是見機行事，隨機應變。
中國特色心理戰
《襄陽記》中有一段話，恰當簡要地解釋了什麽是中國特色的心理戰。
建興三年，諸葛亮出兵征伐南中地區。馬謖給諸葛亮送行，一直送了數十裏地。諸葛亮說：我們一起共事好多年了，今天可以向我賜教平定南中的良策嗎？馬謖回答說：南中仗著地方偏遠險遠，長期不服從朝廷。即使我們今天打敗了他，他明天還會造反。南中知道您要傾全國之力北伐，國勢空虛，所以他們的叛亂非常迅速。而我們既沒有力量，也不能在短期內消滅所有的叛逆。用兵之道，攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下。希望您能夠征服他們的內心。諸葛亮依照馬謖的政策，七擒七赦孟獲，終於平定了南中地區。在諸葛亮當政時期，蜀漢南方再也沒有發生大規模的騷亂。
正文 第47節：九、三國外交謀略篇(2)
攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下。這可謂道出了中國特色的心理戰的突出特點。古代中國相當重視攻心戰法，三國時期的心理戰主要表現為：
一，設身處地，換位思考。
謀略高手們之所以善於把握對方的心理，得益於他們學會了設身處地，從對手的角度思考問題。這不僅有利於分清彼此，明了優劣；也可以拉近彼此之間的距離。其中最典型的案例就是吳蜀同盟的恢復。鄧芝出使東吳的時候，對依然狐疑不決的孫權說：臣此行不僅僅是為了蜀國，也是為了吳國而來。一句後就引起了孫權的興趣。孫權接見鄧芝多少是為了看對方能給自己帶來什麽樣的利益。鄧芝在會見中隻是簡要地談了蜀漢和東吳地勢的險要和聯盟的潛在利益，因為這些都是老生常談的內容了，孫權肯定已經明了。鄧芝主要分析了東吳當前的處境：曹魏正在徵召東吳的質子。大王您如果向曹魏獻出人質，魏國必然要徵召大王您入朝，要求您的太子作為魏皇的內侍。如果您不聽從曹魏的命令，北方就可以奉辭伐叛。到時候我們蜀漢也必然順流而下，東進伐吳。如果出現這樣的情況，江南之地還會是大王您所有嗎？如此這般，鄧芝的話馬上抓住了孫權的心理，孫權為了國家利益和發展考慮，終於下定了重修盟好的決心。