“這個特別好。”推銷商還在噦裏巴嗦，奇爾丹這時又挑到一個大的垂環，他又說：“我看你是挑到我們最好的貨了。最最好的。”那個人笑出了聲。確實很有品位，他的眼睛都亮了，他心裏在計算奇爾丹所選的貨的銷售總額。
奇爾丹說：“按照我的規律，對於沒試銷過的產品必須採取托銷方式。”
推銷商一時還沒聽懂，他沒說話，但他不解地瞪著眼。
奇爾丹對他微笑著。
最後推銷商才反應過來：“托銷？”
奇爾丹說：“你不至於不幹吧？”
推銷商結結巴巴說不出話，最後他說：“你的意思是我先留下東西，以後再付錢。”
“你先拿三分之二的貨款，等到賣掉了你再來拿。當然，你必須等，不過……”奇爾丹聳聳肩說，“現在取決於你，我可以騰出一些陳列窗，如果貨賣掉，然後大約個把月再訂下一批貨。好啦！都說清楚了，當場拍板。”
奇爾丹知道這個推銷商已經花了一個多小時來炫耀他的東西。他把所有的貨都拿出來了。他把所有的貨都搞得亂七八糟，包裝都拆掉了。假如準備到其他地方去，他得花一個小時把它們重新裝回去。沉默無言，誰都沒說話。
“你把那些都放到一邊……”推銷商低聲說，“它們都是你要的？”
“是的，我想讓你把它們都留下，”奇爾丹走到店鋪後麵的辦公室說，“我會寫出所有的貨的商標，所以你可以留一份清單，都有些什麽貨你放在我這兒。”當他拿著商標書回頭時他又說：“你要知道所有的放在這兒托銷的商品，本店對偷盜和損壞概不負責。”
他拿著一張油印紙要推銷商簽字。店家對剩餘的條款未作任何解釋。奇爾丹已經聲明，如果有沒賣完的貨，一旦沒有被裝箱送還，那就是被偷掉了。小偷經常光顧商店，尤其是像珠寶這樣的小玩意。奇爾丹在那兒自言自語。
按照這種方法銷售，羅伯特·奇爾丹不受任何損失。他不用付給這個人珠寶錢，他成了不需投資的投資者。不管什麽貨賣掉了他就獲利，如果貨賣不出去，他隻需將貨退回去，而且是能找到多少貨就退回多少貨，推銷商對具體日期也明確。
奇爾丹做了標籤。列了清單，他簽了名，遞給推銷商一張複印件。“你可以打電話給我，”他說，“大約一個月，問問情況如何。”
奇爾丹提著他要的珠寶走到櫃檯後麵去，撇下推銷商在那兒收拾剩下的貨物。
他琢磨著，我以為他不會把貨帶走呢，你不會明白，這就是為什麽值得一試的原因。
他再一次抬頭看一看，他看見那個推銷商已準備離開。他把柳條筐夾在胳膊底下，櫃檯上清清爽爽，推銷商朝他走來，拿出一樣東西。
“什麽？”奇爾丹說，他一直在看商業信函。
“我想留張我們的名片給你。”說著，他把一張樣子有點奇怪的淡紅色的小方卡片放在奇爾丹的桌上。“埃迪·弗蘭克工藝品珠寶行。上麵有我們的地址和電話號碼。以備你想和我們聯繫。”
奇爾丹點頭，微笑著回頭去弄他的事了。
當他再次停下來，抬頭看看時，店裏已空空如也，那推銷商已經走了。
奇爾丹往牆上的自動售貨機投下了五分錢，他得到了一杯熱氣騰騰的茶，看有所思地喝了一口茶。
他在想能否賣掉呢，很可能賣不掉，但做工很好，人們過去沒見過這樣的東西，他仔細觀察其中的一枚胸針，設計相當誘人。一定不是業餘的。
我要改一改價格，把它們都標高一點，從推行工藝品的角度考慮，戴上一件工藝品，這些奇異的獨創的小玩藝，戴在翻領和手腕上。
奇爾丹腦子裏突然有了一種想法。搞個鑑定證明這些東西沒有問題，而這個問題總有一天會損壞美國的工藝事業。這種損壞不是今天也不是明天，誰知道是在哪一天。
最好不要用盡一切手段，那些猶太騙子都幹過。也可能是先行官。正是我悄悄地製造一批非歷史產品，都是現代作品，既沒有真實的也沒有想像的歷史意義。我發現我已經捲入了競爭。隻要不花太多的錢就行……
他靠在椅子上，椅子靠著牆，他飲著茶，思考著。
時代變了，你必須準備適應變化，要麽就離得遠遠的，一無所獲，要麽學會適應。
他知道為了生存，一定要把眼睛睜得大大的，注視著周圍的情況。了解它的需求，並滿足之。注意什麽時候該做什麽事。
靈活點，東方人知道，他們那美麗機敏的黑眼睛。
他忽然想到個好主意，立刻坐直來。一箭雙鵰，啊啊，他興奮地跳起來。小心翼翼地把最好的首飾包好，胸針、吊鏈和手鐲，所有質量好的，既然要出去，幹脆關上店門，到柏岡公寓大樓去，保羅·柏岡先生一定在辦公室，柏岡太太貝蒂很可能在家裏。
他想要借花獻佛，這是具有獨創性的美國新工藝品。我親自送上門會博得高度的讚揚，這是多好的辦法，不是嗎？店裏還有許多貨，請隨時來，貝蒂，這件珠寶很適合你。
大白天的隻有我和她在公寓裏。奇爾丹顫慄了。她丈夫上班去了。全是正大光明的，冠冕堂皇的藉口。
奇爾丹說：“按照我的規律，對於沒試銷過的產品必須採取托銷方式。”
推銷商一時還沒聽懂，他沒說話，但他不解地瞪著眼。
奇爾丹對他微笑著。
最後推銷商才反應過來：“托銷？”
奇爾丹說：“你不至於不幹吧？”
推銷商結結巴巴說不出話，最後他說：“你的意思是我先留下東西，以後再付錢。”
“你先拿三分之二的貨款，等到賣掉了你再來拿。當然，你必須等，不過……”奇爾丹聳聳肩說，“現在取決於你，我可以騰出一些陳列窗，如果貨賣掉，然後大約個把月再訂下一批貨。好啦！都說清楚了，當場拍板。”
奇爾丹知道這個推銷商已經花了一個多小時來炫耀他的東西。他把所有的貨都拿出來了。他把所有的貨都搞得亂七八糟，包裝都拆掉了。假如準備到其他地方去，他得花一個小時把它們重新裝回去。沉默無言，誰都沒說話。
“你把那些都放到一邊……”推銷商低聲說，“它們都是你要的？”
“是的，我想讓你把它們都留下，”奇爾丹走到店鋪後麵的辦公室說，“我會寫出所有的貨的商標，所以你可以留一份清單，都有些什麽貨你放在我這兒。”當他拿著商標書回頭時他又說：“你要知道所有的放在這兒托銷的商品，本店對偷盜和損壞概不負責。”
他拿著一張油印紙要推銷商簽字。店家對剩餘的條款未作任何解釋。奇爾丹已經聲明，如果有沒賣完的貨，一旦沒有被裝箱送還，那就是被偷掉了。小偷經常光顧商店，尤其是像珠寶這樣的小玩意。奇爾丹在那兒自言自語。
按照這種方法銷售，羅伯特·奇爾丹不受任何損失。他不用付給這個人珠寶錢，他成了不需投資的投資者。不管什麽貨賣掉了他就獲利，如果貨賣不出去，他隻需將貨退回去，而且是能找到多少貨就退回多少貨，推銷商對具體日期也明確。
奇爾丹做了標籤。列了清單，他簽了名，遞給推銷商一張複印件。“你可以打電話給我，”他說，“大約一個月，問問情況如何。”
奇爾丹提著他要的珠寶走到櫃檯後麵去，撇下推銷商在那兒收拾剩下的貨物。
他琢磨著，我以為他不會把貨帶走呢，你不會明白，這就是為什麽值得一試的原因。
他再一次抬頭看一看，他看見那個推銷商已準備離開。他把柳條筐夾在胳膊底下，櫃檯上清清爽爽，推銷商朝他走來，拿出一樣東西。
“什麽？”奇爾丹說，他一直在看商業信函。
“我想留張我們的名片給你。”說著，他把一張樣子有點奇怪的淡紅色的小方卡片放在奇爾丹的桌上。“埃迪·弗蘭克工藝品珠寶行。上麵有我們的地址和電話號碼。以備你想和我們聯繫。”
奇爾丹點頭，微笑著回頭去弄他的事了。
當他再次停下來，抬頭看看時，店裏已空空如也，那推銷商已經走了。
奇爾丹往牆上的自動售貨機投下了五分錢，他得到了一杯熱氣騰騰的茶，看有所思地喝了一口茶。
他在想能否賣掉呢，很可能賣不掉，但做工很好，人們過去沒見過這樣的東西，他仔細觀察其中的一枚胸針，設計相當誘人。一定不是業餘的。
我要改一改價格，把它們都標高一點，從推行工藝品的角度考慮，戴上一件工藝品，這些奇異的獨創的小玩藝，戴在翻領和手腕上。
奇爾丹腦子裏突然有了一種想法。搞個鑑定證明這些東西沒有問題，而這個問題總有一天會損壞美國的工藝事業。這種損壞不是今天也不是明天，誰知道是在哪一天。
最好不要用盡一切手段，那些猶太騙子都幹過。也可能是先行官。正是我悄悄地製造一批非歷史產品，都是現代作品，既沒有真實的也沒有想像的歷史意義。我發現我已經捲入了競爭。隻要不花太多的錢就行……
他靠在椅子上，椅子靠著牆，他飲著茶，思考著。
時代變了，你必須準備適應變化，要麽就離得遠遠的，一無所獲，要麽學會適應。
他知道為了生存，一定要把眼睛睜得大大的，注視著周圍的情況。了解它的需求，並滿足之。注意什麽時候該做什麽事。
靈活點，東方人知道，他們那美麗機敏的黑眼睛。
他忽然想到個好主意，立刻坐直來。一箭雙鵰，啊啊，他興奮地跳起來。小心翼翼地把最好的首飾包好，胸針、吊鏈和手鐲，所有質量好的，既然要出去，幹脆關上店門，到柏岡公寓大樓去，保羅·柏岡先生一定在辦公室，柏岡太太貝蒂很可能在家裏。
他想要借花獻佛，這是具有獨創性的美國新工藝品。我親自送上門會博得高度的讚揚，這是多好的辦法，不是嗎？店裏還有許多貨，請隨時來，貝蒂，這件珠寶很適合你。
大白天的隻有我和她在公寓裏。奇爾丹顫慄了。她丈夫上班去了。全是正大光明的，冠冕堂皇的藉口。