第73頁
激盪人生：一起走過三十年 作者：吳曉波 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“可是回到杭州我們開了董事會以後，發現如果按孫正義的金額來計算，他的股份太多了。所以馬雲寫了封電子郵件給孫正義，告訴他投資金額要減少到兩千萬美元，同時馬雲又告訴他希望他能夠擔任阿裏巴巴的顧問。這對孫正義來說是一個破例，他原先是不擔任所投資公司的任何職務的。對於這兩個條件，孫正義也同意了。我想這是他投資經歷中讓步最多的一次。”蔡崇信說。
而對阿裏巴巴來說，談妥孫正義的投資也是具有戰略意義的一步。
孫正義的資金到位是在2000年3月10日。幾乎就在孫正義的資金到位兩周以後，納斯達克指數就從最高點開始跌落並開始了為期兩年的漫漫熊途。兩年之中幾乎所有中國網際網路公司都無法得到任何投資，而阿裏巴巴卻始終處於糧草充足的狀態。
◆洗手間裏敲定八千二百萬美元
“2001年到2003年這三年是阿裏巴巴成長的三年。”蔡崇信回憶說。在這三年裏，由於公司的發展比較健康，因此雖然處於網際網路的寒冬中，阿裏巴巴卻沒有感到來自投資者的多少壓力。“在這期間他們對公司的發展基本是感到滿意的，除了讓我們對費用進行控製之外，沒有提任何要求。而我們對這個要求也是十分重視的。阿裏巴巴的整個薪酬結構都控製得很好，同時人員還有大幅度的上升。發展的錢我們一點也沒少花。投資者、公司股份結構在這三年裏都沒有發生變化。”
接下來的變化發生在2003年，馬雲當時在日本出差，因為時間比較緊，所以沒有與孫正義見麵。當孫正義知道馬雲在日本的時候，馬雲已經訂好了回程的機票，正在去機場的路上。孫正義給馬雲打電話，讓他來見一麵。馬雲說自己訂好了機票並且已經在路上準備回中國了。
可是孫正義說一定要見馬雲，請他務必不要走，讓司機調頭回他那裏。
見了麵，孫正義告訴馬雲他現在正在做的事情。他通過雅虎日本公司進軍日本的c2c市場，通過種種經營手段與已經在日本經營c2c的ebay公司交上了手，而且取得了不小的成果，從b.y手裏拿下了日本70%的c2c市場份額。他感到由於ebay在亞洲的經營手段與市場有一定距離，所以很想在中國通過阿裏巴巴來進軍這一市場，從已經被ebay收購的易趣手裏拿下中國這一市場的份額。
“巧的是馬雲當時也在考慮這個問題，不過他是從另一個方向考慮的。因為經過一段時間的分析，馬雲認為c2c市場經過一段時間的醞釀以後，可能會產生出b2b類型的電子商務來。這對一直從事b2b的阿裏巴巴來說是個威脅，他也正想對這個市場有所動作，所以兩個人不謀而合，當即定下了進軍這一市場的決策。”蔡崇信說。
但是c2c市場是一個需要燒錢的地方，網絡公司必須投入大量資金來吸引普通消費者進入自己的網站，造成人氣，才會對開網上商店的小老闆產生吸引力。更重要的是，易趣已經在這一領域裏經營多年，所以後來者必須要靠gg來吸引人才能有生存的空間。阿裏巴巴雖然當時已經進入贏利狀態，但要支撐這樣一個市場，尤其是要從易趣手中把市場爭奪過來，顯然是力不從心的。因此，必須要增加資本，而這又會影響到資本結構。由於這個投資是必須由孫正義來做的，所以又存在一輪阿裏巴巴與孫正義之間的談判。
與第一次談判一樣，阿裏巴巴出席的又隻有兩個人——馬雲和蔡崇信，而軟銀方麵出席的又是一長排人，除了孫正義以外，軟銀方麵其他所有的人同樣還是不發言的。惟一不同的是，孫正義這次不擺弄計算器了。
談判的時間是在2003年年初，當時馬雲和蔡崇信飛往東京，與孫正義就軟銀向阿裏巴巴的第二次注資進行談判。雖然已經是合作了三年多的股東與創業團隊之間的談判，但是“當時的討價還價的程度還是不亞於第一次”，蔡崇信回憶說。焦點主要是在兩個地方，一個是孫正義在投入巨資之後是不是控股的問題，另一個是員工團隊持股的問題。
前一個問題相對好解決，因為有兩個因素可以調節，一個是資金，一個是股份。但對孫正義來說，員工團隊持股問題不好理解，因為在日本，所有公司的員工很少有持股的先例，而馬雲堅持必須通過股份來激勵整個公司團隊。在這兩個問題上雙方相持不下，一時間場內氣氛顯得比較僵。這時候，馬雲和孫正義不約而同地起來去上洗手間。
據馬雲說洗手間裏發生的情況是這樣的：在洗手間裏，馬雲沉默了一會兒，對孫正義說：“我覺得八千二百萬是一個合適的數字，你看怎麽樣?”孫正義也沉默了一下，很快答應說：“好，那就這麽定下來。”
第25章 牛根生：創造“蒙牛速度”
【牛根生小傳】
在近三十年的企業史上，很少有人能像牛根生一樣給媒體和大眾帶來一次次的“意想不到”。2004年底，蒙牛集團董事長牛根生捐出全部個人股份，設立了致力於公益事業的“老牛專項基金”，成為“中國捐股第一人”、“全球華人捐股第一人”。
牛根生是一個苦孩子，出生一個月就被貧困之極的父母以五十元的價錢賣給了別人。他從小隨養父在大草原上放牛，後來進回民食品廠當了一名洗瓶工，靠苦幹升到車間主任。1992年得到鄭俊懷賞識，擔任伊利公司主管經營的副總經理。牛根生做市場有特別的狠勁，而且很會體恤人。他讀書不多，卻天生懂得“財散人聚，財聚人散”的道理。有一年，鄭俊懷發獎金讓他購買一輛高檔轎車，他一轉身就把這筆錢分拆成幾輛低檔車分給了部下。由於他分管伊利的市場營銷與gg宣傳，因此在媒體上表現得十分活躍，外界一度“隻知老牛不識鄭”。
1998年，鄭、牛關係急速惡化，牛根生突然被免職，理由是“莫須有”。
第二年，牛根生就帶著幾個舊部籌集一千萬元資金創辦蒙牛，他後來回憶說：“當時在呼和浩特的一個居民區裏租了一間小平房作為辦公室，一共隻有五十三平方米，月租金二百多元。蒙牛成立的時候，沒有奶源，沒有廠房，沒有市場，可以說是一無所有。在全國乳製品企業中的排名是第11 16位。”牛根生有的是多年來在市場經營中積累下來的人脈和經驗。當時，全球最大的軟包裝供應商利樂公司在中國推廣“利樂枕”(那時候，國內牛奶包裝主要採用“利樂磚”和“巴氏奶”)，並願意免費向牛奶工廠提供生產設備，伊利等大企業都不願冒險，惟有沒錢買生產線的牛根生敢於一試，不料想竟大獲成功。到2001年底，蒙牛銷售收入已突破七億兩千四百萬元，成為國內第四大乳製品企業。2004年6月10日，蒙牛在香港聯交所掛牌上市，共募集資金十三億七千四百萬港元。2005年，蒙牛已在全國十四個省級行政區建起二十多座生產基地。產品覆蓋全國除台灣省外的所有地區。開發的產品有液態奶、冰淇淋、奶品等三大係列一百多個品種。
“蒙牛速度”在中國企業界引人注目tv2003“中國經濟年度人物”對牛根生的頒獎辭寫道：“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度!”
而對阿裏巴巴來說，談妥孫正義的投資也是具有戰略意義的一步。
孫正義的資金到位是在2000年3月10日。幾乎就在孫正義的資金到位兩周以後，納斯達克指數就從最高點開始跌落並開始了為期兩年的漫漫熊途。兩年之中幾乎所有中國網際網路公司都無法得到任何投資，而阿裏巴巴卻始終處於糧草充足的狀態。
◆洗手間裏敲定八千二百萬美元
“2001年到2003年這三年是阿裏巴巴成長的三年。”蔡崇信回憶說。在這三年裏，由於公司的發展比較健康，因此雖然處於網際網路的寒冬中，阿裏巴巴卻沒有感到來自投資者的多少壓力。“在這期間他們對公司的發展基本是感到滿意的，除了讓我們對費用進行控製之外，沒有提任何要求。而我們對這個要求也是十分重視的。阿裏巴巴的整個薪酬結構都控製得很好，同時人員還有大幅度的上升。發展的錢我們一點也沒少花。投資者、公司股份結構在這三年裏都沒有發生變化。”
接下來的變化發生在2003年，馬雲當時在日本出差，因為時間比較緊，所以沒有與孫正義見麵。當孫正義知道馬雲在日本的時候，馬雲已經訂好了回程的機票，正在去機場的路上。孫正義給馬雲打電話，讓他來見一麵。馬雲說自己訂好了機票並且已經在路上準備回中國了。
可是孫正義說一定要見馬雲，請他務必不要走，讓司機調頭回他那裏。
見了麵，孫正義告訴馬雲他現在正在做的事情。他通過雅虎日本公司進軍日本的c2c市場，通過種種經營手段與已經在日本經營c2c的ebay公司交上了手，而且取得了不小的成果，從b.y手裏拿下了日本70%的c2c市場份額。他感到由於ebay在亞洲的經營手段與市場有一定距離，所以很想在中國通過阿裏巴巴來進軍這一市場，從已經被ebay收購的易趣手裏拿下中國這一市場的份額。
“巧的是馬雲當時也在考慮這個問題，不過他是從另一個方向考慮的。因為經過一段時間的分析，馬雲認為c2c市場經過一段時間的醞釀以後，可能會產生出b2b類型的電子商務來。這對一直從事b2b的阿裏巴巴來說是個威脅，他也正想對這個市場有所動作，所以兩個人不謀而合，當即定下了進軍這一市場的決策。”蔡崇信說。
但是c2c市場是一個需要燒錢的地方，網絡公司必須投入大量資金來吸引普通消費者進入自己的網站，造成人氣，才會對開網上商店的小老闆產生吸引力。更重要的是，易趣已經在這一領域裏經營多年，所以後來者必須要靠gg來吸引人才能有生存的空間。阿裏巴巴雖然當時已經進入贏利狀態，但要支撐這樣一個市場，尤其是要從易趣手中把市場爭奪過來，顯然是力不從心的。因此，必須要增加資本，而這又會影響到資本結構。由於這個投資是必須由孫正義來做的，所以又存在一輪阿裏巴巴與孫正義之間的談判。
與第一次談判一樣，阿裏巴巴出席的又隻有兩個人——馬雲和蔡崇信，而軟銀方麵出席的又是一長排人，除了孫正義以外，軟銀方麵其他所有的人同樣還是不發言的。惟一不同的是，孫正義這次不擺弄計算器了。
談判的時間是在2003年年初，當時馬雲和蔡崇信飛往東京，與孫正義就軟銀向阿裏巴巴的第二次注資進行談判。雖然已經是合作了三年多的股東與創業團隊之間的談判，但是“當時的討價還價的程度還是不亞於第一次”，蔡崇信回憶說。焦點主要是在兩個地方，一個是孫正義在投入巨資之後是不是控股的問題，另一個是員工團隊持股的問題。
前一個問題相對好解決，因為有兩個因素可以調節，一個是資金，一個是股份。但對孫正義來說，員工團隊持股問題不好理解，因為在日本，所有公司的員工很少有持股的先例，而馬雲堅持必須通過股份來激勵整個公司團隊。在這兩個問題上雙方相持不下，一時間場內氣氛顯得比較僵。這時候，馬雲和孫正義不約而同地起來去上洗手間。
據馬雲說洗手間裏發生的情況是這樣的：在洗手間裏，馬雲沉默了一會兒，對孫正義說：“我覺得八千二百萬是一個合適的數字，你看怎麽樣?”孫正義也沉默了一下，很快答應說：“好，那就這麽定下來。”
第25章 牛根生：創造“蒙牛速度”
【牛根生小傳】
在近三十年的企業史上，很少有人能像牛根生一樣給媒體和大眾帶來一次次的“意想不到”。2004年底，蒙牛集團董事長牛根生捐出全部個人股份，設立了致力於公益事業的“老牛專項基金”，成為“中國捐股第一人”、“全球華人捐股第一人”。
牛根生是一個苦孩子，出生一個月就被貧困之極的父母以五十元的價錢賣給了別人。他從小隨養父在大草原上放牛，後來進回民食品廠當了一名洗瓶工，靠苦幹升到車間主任。1992年得到鄭俊懷賞識，擔任伊利公司主管經營的副總經理。牛根生做市場有特別的狠勁，而且很會體恤人。他讀書不多，卻天生懂得“財散人聚，財聚人散”的道理。有一年，鄭俊懷發獎金讓他購買一輛高檔轎車，他一轉身就把這筆錢分拆成幾輛低檔車分給了部下。由於他分管伊利的市場營銷與gg宣傳，因此在媒體上表現得十分活躍，外界一度“隻知老牛不識鄭”。
1998年，鄭、牛關係急速惡化，牛根生突然被免職，理由是“莫須有”。
第二年，牛根生就帶著幾個舊部籌集一千萬元資金創辦蒙牛，他後來回憶說：“當時在呼和浩特的一個居民區裏租了一間小平房作為辦公室，一共隻有五十三平方米，月租金二百多元。蒙牛成立的時候，沒有奶源，沒有廠房，沒有市場，可以說是一無所有。在全國乳製品企業中的排名是第11 16位。”牛根生有的是多年來在市場經營中積累下來的人脈和經驗。當時，全球最大的軟包裝供應商利樂公司在中國推廣“利樂枕”(那時候，國內牛奶包裝主要採用“利樂磚”和“巴氏奶”)，並願意免費向牛奶工廠提供生產設備，伊利等大企業都不願冒險，惟有沒錢買生產線的牛根生敢於一試，不料想竟大獲成功。到2001年底，蒙牛銷售收入已突破七億兩千四百萬元，成為國內第四大乳製品企業。2004年6月10日，蒙牛在香港聯交所掛牌上市，共募集資金十三億七千四百萬港元。2005年，蒙牛已在全國十四個省級行政區建起二十多座生產基地。產品覆蓋全國除台灣省外的所有地區。開發的產品有液態奶、冰淇淋、奶品等三大係列一百多個品種。
“蒙牛速度”在中國企業界引人注目tv2003“中國經濟年度人物”對牛根生的頒獎辭寫道：“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度!”