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激盪人生：一起走過三十年 作者：吳曉波 投票推薦 加入書簽 留言反饋
為什麽馬雲和他的創業夥伴們一定會做電子商務?
首先，很簡單，因為他們從進入網際網路開始就一直在與中國的商人們打交道。這一片區域他們熟悉並且知道有人願意埋單，而針對普通消費者的門戶網站和娛樂性網站他們不熟悉。
其次，也是最重要的一點，在1998年到1999年方興未艾的網際網路熱潮中，關於電子商務還沒有定義出b2b(企業對企業)、b2c(企業對個人)、c2c(個人對個人)這樣三個方向，但在網際網路的先行國家美國，已經有公司用自己的行動給電子商務領域定出了初步的方向。
在外經貿部工作的那段經歷告訴馬雲，中國加入世界貿易組織隻會是一個時間問題。在北京的那段日子，馬雲體驗到政府高層對人世的根本性看法：要想使中國真正強大起來，就必須完成工業化，而要讓中國工業化，其出路就在於讓中國產品源源不斷地供應世界，否則以中國巨大的人口基數，工業化形成的生產能力無法在內部消化。所以，人世是必經的一道門檻。對於大量中國中小型企業來說，成為世界的工業產品供應商所要跨越的門檻非常大。因此，需要的服務空間也是巨大的。用電子商務幫助他們跨越這些障礙，馬雲有相當的信心。當然，更重要的是讓他們熟悉這個領域。
“在外經貿部做網上中國大市場的時期，和在中國黃頁階段一樣，我們花了很大的精力，說服客戶到這個網站上來展示他們的產品，其實這種花費並不多，一個企業才花費三百元錢。但是，看來這種花了我們很大精力的業務，遠不如我們幾乎沒有花多少精力在這個網站上建立的一個bbs論壇來得熱鬧，那裏經常會有一些人在上麵貼自己要買什麽賣什麽的消息，完全不要我們花什麽精力。”阿裏巴巴的一位創業元老說，“所以，在回杭州開始自己創業的時候，我們自然地就從這裏出發。”
到這裏，未來推動阿裏巴巴前進的夢想已經基本構畫完成了。時間是1999年2月。
一個遠在天邊但後來被證實是可行的夢想，一支具有高度凝聚力的團隊，一些保證執行力的原則，一筆勉強可以保證起步的錢，一個技術上可行的操作起點，馬雲團隊開始上路了。
到1999年底，這家取名為阿裏巴巴的網站的日點擊率上升到了八萬。
◆初識孫正義
阿裏巴巴首輪所謂“天使基金”來自高盛為主的一批投行，投資額為五百萬美元，而更為龐大的投資數額則來自日本的孫正義。
馬雲與孫正義的認識是在2000年的冬天，就在阿裏巴巴獲得高盛的投資之後。當時有一個叫古塔的印度人想把馬雲介紹給美國的一家投資公司，但與古塔見麵了解了那家投資公司後，馬雲認為那家公司是高盛的對手，所以沒有答應做進一步深入交談，而是拒絕了這筆風險投資。
不過古塔似乎沒有放棄給阿裏巴巴介紹風險投資的想法，不久，他又給馬雲發來一封電子郵件，神秘地說：“有一個人你一定要見見，幾天之後他會在北京見你。”
古塔說的這個人就是孫正義——日本軟銀公司董事長兼總裁，網際網路產業獨一無二的造夢人，一個成就了無數人網際網路夢想的人。
馬雲一開始並沒有把這件事放在心上，他之所以還是去了北京，多半是因為古塔的盛情，對於這樣一個熱心人確實沒有多少人會有勇氣拒絕。
到了北京，馬雲才知道他要見的人是孫正義，而且場麵與他想像的也不太一樣。不是很多人等著要見馬雲一個人，而是孫正義和幾個人一起見一大批等待風險投資的中國網際網路公司的頭腦們。
看到這樣的情景，馬雲自述他對這次見麵沒有抱多大興趣。但他還是耐心地等到了向孫正義陳述阿裏巴巴情況的時刻，這種耐心更多地來自於“既然已經從杭州到了北京，也就不差再等那一點時間”的想法。
而這種等待卻得到了一個後來在阿裏巴巴被稱為“最經典的六分鍾”的結果。
“原來我大概要講十分鍾左右，可是估計我講到六分鍾左右的時候，孫正義就從長桌子的那一頭走過來對我說，他要投資我的公司。”馬雲說。
對於這種多少有點瘋狂的場景——因為孫正義的這個決定最後導致了兩千萬美元流向阿裏巴巴，馬雲的評價是“一見鍾情”。他覺得其中的關鍵在於孫正義不是投資目標，而是投資人。
“到現在我也不覺得孫正義的投資存在很大失誤。”馬雲評價孫正義的投資大幅縮水時說，“他投資的線路就是看人，而他看人的標準就是看這個人想不想做大事情。哪怕現在沒有機會，隻要他看人看對了，機會總是要靠人去抓的。孫正義通過資金抓住了人，所以即使現在沒機會將來還會有機會的。”
因此，馬雲自認為孫正義之所以在六分鍾內決定給阿裏巴巴投資，是因為馬雲和孫正義是同一類人。“我們在很多事情上的想法是相通的，通常我不用說很多他就明白我要做什麽，更多的情況是我們想到一塊兒去了。這被後來的很多事實所證明。”
因為先前已經有了高盛等的五百萬美元，短期之內阿裏巴巴資金顯得很寬裕。“管錢”的財務長蔡崇信對孫正義的投資有點不感興趣。馬雲與孫正義在北京見麵以後，他很高興地跑去對蔡崇信說想找孫正義投資的時候，蔡崇信認為孫正義的投資可以先緩一緩。因為阿裏巴巴的知名度和流量都在與日俱增，這時候對投資者來說是越早投資越好，而對創業者和天使基金來說，晚一些引入新的投資者，公司的總值就會大大增加，顯然是有利的。
可是馬雲不這麽認為。此時他已經深深地被孫正義所吸引，因此他覺得來自孫正義的機會是無法拒絕的。他覺得進入孫正義的投資圈，意味著阿裏巴巴將進人世界頂級的網際網路公司級別，在網際網路公司都沒有贏利的情況下，進入這個圈子就意味著機會。另外，馬雲認為想要阿裏巴巴更快地成長可能會花更多的錢，“所以在有錢的時候多拿一點投資也不是壞事”。
蔡崇信幾乎是被馬雲拉著去東京見孫正義，開始關於阿裏巴巴的第二輪融資談判。
2000年1月，馬雲和蔡崇信到東京孫正義的軟銀公司，與他就軟銀公司向阿裏巴巴投資一事進行正式的談判。相比以前的投資談判來說，這次的談判正式多了。馬雲與孫正義分坐在一張長會議桌的兩邊，孫正義那一邊是一大排人，但除了孫正義誰也不說話，這邊隻有蔡崇信和馬雲兩個人，看上去多少顯得有點勢不均力不敵的樣子。
就在這次談判中，蔡崇信說出了後來在網際網路界很有名氣的“no”。
“對孫正義說‘不’是需要勇氣的，他是一個幾乎讓人無法拒絕的人，當時的網際網路界他投資雅虎的故事已經讓人聽得耳朵都起繭了。
可能因為我們當時資金還是比較充實的，我對他說了三次‘no，。”蔡崇信說。
“第一次是他報了一個價錢，我幾乎沒有反應就直接把‘不’說出來了，而且說得十分堅決。我說你報的這個價錢，我們根本不用通過董事會就可以否決，這不可能被接受。”孫正義的麵前放著一個很大的計算器，被拒絕了以後他就用手指在計算器上按來按去算了一通，結果又報了一個價錢。這次蔡崇信說：雖然這個價錢聽上去會好些，但對我們來說還是很難接受。於是他又去按那個計算器，過了一會兒又報出一個價錢。就這樣拒絕了三回，孫正義報出的價錢才落到馬雲和蔡崇信可接受的範圍之內。於是雙方達成了一致，資金的總額是三千萬美元。
首先，很簡單，因為他們從進入網際網路開始就一直在與中國的商人們打交道。這一片區域他們熟悉並且知道有人願意埋單，而針對普通消費者的門戶網站和娛樂性網站他們不熟悉。
其次，也是最重要的一點，在1998年到1999年方興未艾的網際網路熱潮中，關於電子商務還沒有定義出b2b(企業對企業)、b2c(企業對個人)、c2c(個人對個人)這樣三個方向，但在網際網路的先行國家美國，已經有公司用自己的行動給電子商務領域定出了初步的方向。
在外經貿部工作的那段經歷告訴馬雲，中國加入世界貿易組織隻會是一個時間問題。在北京的那段日子，馬雲體驗到政府高層對人世的根本性看法：要想使中國真正強大起來，就必須完成工業化，而要讓中國工業化，其出路就在於讓中國產品源源不斷地供應世界，否則以中國巨大的人口基數，工業化形成的生產能力無法在內部消化。所以，人世是必經的一道門檻。對於大量中國中小型企業來說，成為世界的工業產品供應商所要跨越的門檻非常大。因此，需要的服務空間也是巨大的。用電子商務幫助他們跨越這些障礙，馬雲有相當的信心。當然，更重要的是讓他們熟悉這個領域。
“在外經貿部做網上中國大市場的時期，和在中國黃頁階段一樣，我們花了很大的精力，說服客戶到這個網站上來展示他們的產品，其實這種花費並不多，一個企業才花費三百元錢。但是，看來這種花了我們很大精力的業務，遠不如我們幾乎沒有花多少精力在這個網站上建立的一個bbs論壇來得熱鬧，那裏經常會有一些人在上麵貼自己要買什麽賣什麽的消息，完全不要我們花什麽精力。”阿裏巴巴的一位創業元老說，“所以，在回杭州開始自己創業的時候，我們自然地就從這裏出發。”
到這裏，未來推動阿裏巴巴前進的夢想已經基本構畫完成了。時間是1999年2月。
一個遠在天邊但後來被證實是可行的夢想，一支具有高度凝聚力的團隊，一些保證執行力的原則，一筆勉強可以保證起步的錢，一個技術上可行的操作起點，馬雲團隊開始上路了。
到1999年底，這家取名為阿裏巴巴的網站的日點擊率上升到了八萬。
◆初識孫正義
阿裏巴巴首輪所謂“天使基金”來自高盛為主的一批投行，投資額為五百萬美元，而更為龐大的投資數額則來自日本的孫正義。
馬雲與孫正義的認識是在2000年的冬天，就在阿裏巴巴獲得高盛的投資之後。當時有一個叫古塔的印度人想把馬雲介紹給美國的一家投資公司，但與古塔見麵了解了那家投資公司後，馬雲認為那家公司是高盛的對手，所以沒有答應做進一步深入交談，而是拒絕了這筆風險投資。
不過古塔似乎沒有放棄給阿裏巴巴介紹風險投資的想法，不久，他又給馬雲發來一封電子郵件，神秘地說：“有一個人你一定要見見，幾天之後他會在北京見你。”
古塔說的這個人就是孫正義——日本軟銀公司董事長兼總裁，網際網路產業獨一無二的造夢人，一個成就了無數人網際網路夢想的人。
馬雲一開始並沒有把這件事放在心上，他之所以還是去了北京，多半是因為古塔的盛情，對於這樣一個熱心人確實沒有多少人會有勇氣拒絕。
到了北京，馬雲才知道他要見的人是孫正義，而且場麵與他想像的也不太一樣。不是很多人等著要見馬雲一個人，而是孫正義和幾個人一起見一大批等待風險投資的中國網際網路公司的頭腦們。
看到這樣的情景，馬雲自述他對這次見麵沒有抱多大興趣。但他還是耐心地等到了向孫正義陳述阿裏巴巴情況的時刻，這種耐心更多地來自於“既然已經從杭州到了北京，也就不差再等那一點時間”的想法。
而這種等待卻得到了一個後來在阿裏巴巴被稱為“最經典的六分鍾”的結果。
“原來我大概要講十分鍾左右，可是估計我講到六分鍾左右的時候，孫正義就從長桌子的那一頭走過來對我說，他要投資我的公司。”馬雲說。
對於這種多少有點瘋狂的場景——因為孫正義的這個決定最後導致了兩千萬美元流向阿裏巴巴，馬雲的評價是“一見鍾情”。他覺得其中的關鍵在於孫正義不是投資目標，而是投資人。
“到現在我也不覺得孫正義的投資存在很大失誤。”馬雲評價孫正義的投資大幅縮水時說，“他投資的線路就是看人，而他看人的標準就是看這個人想不想做大事情。哪怕現在沒有機會，隻要他看人看對了，機會總是要靠人去抓的。孫正義通過資金抓住了人，所以即使現在沒機會將來還會有機會的。”
因此，馬雲自認為孫正義之所以在六分鍾內決定給阿裏巴巴投資，是因為馬雲和孫正義是同一類人。“我們在很多事情上的想法是相通的，通常我不用說很多他就明白我要做什麽，更多的情況是我們想到一塊兒去了。這被後來的很多事實所證明。”
因為先前已經有了高盛等的五百萬美元，短期之內阿裏巴巴資金顯得很寬裕。“管錢”的財務長蔡崇信對孫正義的投資有點不感興趣。馬雲與孫正義在北京見麵以後，他很高興地跑去對蔡崇信說想找孫正義投資的時候，蔡崇信認為孫正義的投資可以先緩一緩。因為阿裏巴巴的知名度和流量都在與日俱增，這時候對投資者來說是越早投資越好，而對創業者和天使基金來說，晚一些引入新的投資者，公司的總值就會大大增加，顯然是有利的。
可是馬雲不這麽認為。此時他已經深深地被孫正義所吸引，因此他覺得來自孫正義的機會是無法拒絕的。他覺得進入孫正義的投資圈，意味著阿裏巴巴將進人世界頂級的網際網路公司級別，在網際網路公司都沒有贏利的情況下，進入這個圈子就意味著機會。另外，馬雲認為想要阿裏巴巴更快地成長可能會花更多的錢，“所以在有錢的時候多拿一點投資也不是壞事”。
蔡崇信幾乎是被馬雲拉著去東京見孫正義，開始關於阿裏巴巴的第二輪融資談判。
2000年1月，馬雲和蔡崇信到東京孫正義的軟銀公司，與他就軟銀公司向阿裏巴巴投資一事進行正式的談判。相比以前的投資談判來說，這次的談判正式多了。馬雲與孫正義分坐在一張長會議桌的兩邊，孫正義那一邊是一大排人，但除了孫正義誰也不說話，這邊隻有蔡崇信和馬雲兩個人，看上去多少顯得有點勢不均力不敵的樣子。
就在這次談判中，蔡崇信說出了後來在網際網路界很有名氣的“no”。
“對孫正義說‘不’是需要勇氣的，他是一個幾乎讓人無法拒絕的人，當時的網際網路界他投資雅虎的故事已經讓人聽得耳朵都起繭了。
可能因為我們當時資金還是比較充實的，我對他說了三次‘no，。”蔡崇信說。
“第一次是他報了一個價錢，我幾乎沒有反應就直接把‘不’說出來了，而且說得十分堅決。我說你報的這個價錢，我們根本不用通過董事會就可以否決，這不可能被接受。”孫正義的麵前放著一個很大的計算器，被拒絕了以後他就用手指在計算器上按來按去算了一通，結果又報了一個價錢。這次蔡崇信說：雖然這個價錢聽上去會好些，但對我們來說還是很難接受。於是他又去按那個計算器，過了一會兒又報出一個價錢。就這樣拒絕了三回，孫正義報出的價錢才落到馬雲和蔡崇信可接受的範圍之內。於是雙方達成了一致，資金的總額是三千萬美元。