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激盪人生：一起走過三十年 作者：吳曉波 投票推薦 加入書簽 留言反饋
珠海“重獎”科技人員轟動全國之後，北京希望珠海還能樹一個典型：一個“中國大學生留在本土創業”的典型。當時成績最好的大學生都出國了，一出去就不回來。中國人才的外流太厲害。時任珠海市委書記、市長的梁廣大選中了我。
18層。38層。54層。64層。巨人大廈設計不斷加碼。1994年初，巨人大廈開工典禮。我剛想對外宣布巨人大廈要建成中國第一高樓64層，話都到了嘴邊，麵對著珠海市長、市委書記梁廣大殷切的目光，我頭腦一熱：“64層也沒與國內一些高樓拉開太大距離。”我一咬牙，脫口而出：“巨人大廈要建72層。”我當年成了中國十大改革風雲人物。
珠海市政府原本批給巨人一萬多平方米，為了支持巨人建中國第一高樓，市政府又批給了巨人三萬多平方米土地。每平方米125元的價格等於白送。
怎樣讓全國人民都注意我呢?梁廣大安排所有來珠海的國家領導人都到巨人參觀，李鵬一年來巨人一次，胡錦濤和朱鉻基也都到過巨人。
1993年，中國經濟過熱發展，隻要有房子就能賣掉。甚至連“樓花”都能賣掉。深圳寫字樓價格漲到了一萬五、兩萬。珠海當時在修大港口、大機場，還有跨海大橋，我被這個薰陶，認為珠海也會像深圳一樣成為國際大都市。
蓋72層的巨人大廈需要十二億，此時，我手中隻有一億現金。我將賭注壓在了賣樓花上。1993年，珠海西區別墅在香港賣出十多億“樓花”。可等到1994年我賣“樓花”的時候，中國宏觀調控已經開始，對賣“樓花”開始限製，必須投資到一個數額才能拿到預售許可證，後來越來越規範，限製越來越多。我使出渾身的宣傳本事，也隻賣掉了一億多“樓花”。
蓋高樓，地下部分最花錢。地下20米之後都是岩層。巨人大廈一共打了68根樁，最短的樁打了68米，最長的樁打了82米，僅打樁花了我一億多。
1995年，巨人推出12種保健品，投放gg一個億。我被《福布斯》列為大陸富豪第八位。腦黃金取代巨人漢卡成為巨人新的搖錢樹。
1995年，仍然認為形勢一片大好的我往巨人大廈地下三層又砸了一億多元。
1996年巨人大廈資金告急，我貸不到款，決定將保健品方麵的全部資金調往巨人大廈。此時，腦黃金每年已經能為巨人貢獻一個多億利潤。我可以用腦黃金的利潤先將巨人大廈蓋到20層。先裝修20層。賣掉這20層，再蓋上麵的。沒成想，保健品業務因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。腦黃金賣不動了。
1997年初巨人大廈未按期完工，國內購“樓花”者天天上門要求退款。媒體“地毯式”報導巨人財務危機。得知巨人現金流斷了之後，“巨人三個多億的應收款收不回，全部爛在了外麵。”不久，隻建至地麵三層的巨人大廈停工。
1997年1月到8月，我在美國四處奔走，找錢未果。1998年10月。珠海市政府召開巨人大廈貸款現場會。珠海市長、市委書記梁廣大要求銀行為巨人大廈貸款。沒想到兩周之後，梁廣大閃電退休。“如果梁廣大晚退休兩周，巨人大廈的結果不是今天這樣……”珠海市政府依然要救巨人，他們撮合另外一個房地產商接盤巨人大廈。設計修改了，合同起草了，政府配送的地批了，就在簽字的一剎那，對方突然告訴我“不行”。
這一刻，我感到渾身輕鬆起來……我知道這一切都已經結束了，得換個新的開始。
◆腦白金讓我重新站了起來
巨人大廈成了爛尾樓，我也由此離開珠海，成為一個著名的失敗者。
1997年冬，安徽涇縣。我召集二十多名“貼身”員工召開“太平湖會議”。這次會議確定了“腦白金”構思。
我找朋友借了五十萬元。我以前借給過他五百萬，五十萬，借半年，他肯定借給我。借到錢，我拿出五萬元補發工資。困難時期定的工資標準是，副總一月八百元。
十五萬元給無錫一家公司生產腦白金，留出十五萬作預備資金，剩下的十五萬全部砸向了江陰。這階段營銷以推廣概念為核心，主要通過小gg、新聞報導、健康常識等一切可以利用的形式向可能的消費群體灌輸腦白金的概念以及有利於該產品的知識。
江陰第一個月賺了十五萬。我拿這十五萬加上十五萬預備資金，全部投入無錫市市場。第二個月就賺了一百多萬。跟著是南京市、常州市、常熟市……江蘇市場很快被全麵啟動。
吸取巨人三億爛帳教訓，這次我們可以傾盡所有猛砸gg，也決不賒帳。為集中gg的火力，我們在每個省都從最小的城市啟動市場。
在浙江，首先啟動台州。先猛砸一個月gg和報導，受gg影響的消費者就會去商店問有沒有腦白金，問得多了，商店就會問經銷商有沒有腦白金，經銷商就會找我們。此時，我堅決要求讓手下堅持現款提貨。
台州典型樹立之後，在其他市遇到經銷商要求賒帳，我就請經銷商問問腦白金在台州賣得好不好。一問，台州一個月可以賣三百萬。經銷商自然會接受現款提貨的條件。
一年半之後，腦白金在全國市場鋪開。月銷售額達到一億元，利潤達到四千五百萬。腦白金的銷量和利潤主要來自鄉鎮。北京上海的超市裏有一百多種保健品，腦白金擺在貨架上並不顯眼，但是，“到了村鎮的商店，隻有兩三種保健品，其中一個肯定是腦白金。最大的市場還是在下麵，那裏人口特別多，光農民就八億，再加上縣城，共九億人口。”腦白金獲得巨大的成功，我也由此開始能出來說話了。
2001年2月6日，《解放日報》第4版。我在上麵印了兩個20多厘米見方的大字“感謝”。“感謝”下麵，我發一通感慨：“十年前，巨人創造過輝煌;四年前，巨人跌入低穀;新世紀，巨人從上海復出;感謝上海優良的投資環境、良好的政策環境;感謝上海人民的厚愛。史玉柱真的重新站起來了。”
◆有了錢，我追求的是安全性
巨人垮後，我首先想到的是生存問題。第一，自己要活下來;第二，賺點錢把債還掉，成為一個自由人。當時的追求非常低，在企業家裏處於追求溫飽的階層：活下來，首先能養得起員工，工資發得出去，公司的日常開銷夠用。這是第一個階段。
後來第一個階段的目標很快就達到，生存問題兩個月就解決了。
再然後用了兩年的時間，賺的錢就夠還珠海的債務了。實際上從2000年起我就開始還債了，我們先還香港的債。還香港債的時候，因為人不是特別多，所以國內沒有人注意。那時我直接到香港跟他們談，並且簽了還款協議。2001年開始還國內的債，人數有一千多人。
2002年，我們債也還清了，現金越積越多。別人知道我們有錢，每天都有新的項目找過來。但是我特別怕犯錯誤，擔心不該投的項目投了，企業會有問題。
18層。38層。54層。64層。巨人大廈設計不斷加碼。1994年初，巨人大廈開工典禮。我剛想對外宣布巨人大廈要建成中國第一高樓64層，話都到了嘴邊，麵對著珠海市長、市委書記梁廣大殷切的目光，我頭腦一熱：“64層也沒與國內一些高樓拉開太大距離。”我一咬牙，脫口而出：“巨人大廈要建72層。”我當年成了中國十大改革風雲人物。
珠海市政府原本批給巨人一萬多平方米，為了支持巨人建中國第一高樓，市政府又批給了巨人三萬多平方米土地。每平方米125元的價格等於白送。
怎樣讓全國人民都注意我呢?梁廣大安排所有來珠海的國家領導人都到巨人參觀，李鵬一年來巨人一次，胡錦濤和朱鉻基也都到過巨人。
1993年，中國經濟過熱發展，隻要有房子就能賣掉。甚至連“樓花”都能賣掉。深圳寫字樓價格漲到了一萬五、兩萬。珠海當時在修大港口、大機場，還有跨海大橋，我被這個薰陶，認為珠海也會像深圳一樣成為國際大都市。
蓋72層的巨人大廈需要十二億，此時，我手中隻有一億現金。我將賭注壓在了賣樓花上。1993年，珠海西區別墅在香港賣出十多億“樓花”。可等到1994年我賣“樓花”的時候，中國宏觀調控已經開始，對賣“樓花”開始限製，必須投資到一個數額才能拿到預售許可證，後來越來越規範，限製越來越多。我使出渾身的宣傳本事，也隻賣掉了一億多“樓花”。
蓋高樓，地下部分最花錢。地下20米之後都是岩層。巨人大廈一共打了68根樁，最短的樁打了68米，最長的樁打了82米，僅打樁花了我一億多。
1995年，巨人推出12種保健品，投放gg一個億。我被《福布斯》列為大陸富豪第八位。腦黃金取代巨人漢卡成為巨人新的搖錢樹。
1995年，仍然認為形勢一片大好的我往巨人大廈地下三層又砸了一億多元。
1996年巨人大廈資金告急，我貸不到款，決定將保健品方麵的全部資金調往巨人大廈。此時，腦黃金每年已經能為巨人貢獻一個多億利潤。我可以用腦黃金的利潤先將巨人大廈蓋到20層。先裝修20層。賣掉這20層，再蓋上麵的。沒成想，保健品業務因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。腦黃金賣不動了。
1997年初巨人大廈未按期完工，國內購“樓花”者天天上門要求退款。媒體“地毯式”報導巨人財務危機。得知巨人現金流斷了之後，“巨人三個多億的應收款收不回，全部爛在了外麵。”不久，隻建至地麵三層的巨人大廈停工。
1997年1月到8月，我在美國四處奔走，找錢未果。1998年10月。珠海市政府召開巨人大廈貸款現場會。珠海市長、市委書記梁廣大要求銀行為巨人大廈貸款。沒想到兩周之後，梁廣大閃電退休。“如果梁廣大晚退休兩周，巨人大廈的結果不是今天這樣……”珠海市政府依然要救巨人，他們撮合另外一個房地產商接盤巨人大廈。設計修改了，合同起草了，政府配送的地批了，就在簽字的一剎那，對方突然告訴我“不行”。
這一刻，我感到渾身輕鬆起來……我知道這一切都已經結束了，得換個新的開始。
◆腦白金讓我重新站了起來
巨人大廈成了爛尾樓，我也由此離開珠海，成為一個著名的失敗者。
1997年冬，安徽涇縣。我召集二十多名“貼身”員工召開“太平湖會議”。這次會議確定了“腦白金”構思。
我找朋友借了五十萬元。我以前借給過他五百萬，五十萬，借半年，他肯定借給我。借到錢，我拿出五萬元補發工資。困難時期定的工資標準是，副總一月八百元。
十五萬元給無錫一家公司生產腦白金，留出十五萬作預備資金，剩下的十五萬全部砸向了江陰。這階段營銷以推廣概念為核心，主要通過小gg、新聞報導、健康常識等一切可以利用的形式向可能的消費群體灌輸腦白金的概念以及有利於該產品的知識。
江陰第一個月賺了十五萬。我拿這十五萬加上十五萬預備資金，全部投入無錫市市場。第二個月就賺了一百多萬。跟著是南京市、常州市、常熟市……江蘇市場很快被全麵啟動。
吸取巨人三億爛帳教訓，這次我們可以傾盡所有猛砸gg，也決不賒帳。為集中gg的火力，我們在每個省都從最小的城市啟動市場。
在浙江，首先啟動台州。先猛砸一個月gg和報導，受gg影響的消費者就會去商店問有沒有腦白金，問得多了，商店就會問經銷商有沒有腦白金，經銷商就會找我們。此時，我堅決要求讓手下堅持現款提貨。
台州典型樹立之後，在其他市遇到經銷商要求賒帳，我就請經銷商問問腦白金在台州賣得好不好。一問，台州一個月可以賣三百萬。經銷商自然會接受現款提貨的條件。
一年半之後，腦白金在全國市場鋪開。月銷售額達到一億元，利潤達到四千五百萬。腦白金的銷量和利潤主要來自鄉鎮。北京上海的超市裏有一百多種保健品，腦白金擺在貨架上並不顯眼，但是，“到了村鎮的商店，隻有兩三種保健品，其中一個肯定是腦白金。最大的市場還是在下麵，那裏人口特別多，光農民就八億，再加上縣城，共九億人口。”腦白金獲得巨大的成功，我也由此開始能出來說話了。
2001年2月6日，《解放日報》第4版。我在上麵印了兩個20多厘米見方的大字“感謝”。“感謝”下麵，我發一通感慨：“十年前，巨人創造過輝煌;四年前，巨人跌入低穀;新世紀，巨人從上海復出;感謝上海優良的投資環境、良好的政策環境;感謝上海人民的厚愛。史玉柱真的重新站起來了。”
◆有了錢，我追求的是安全性
巨人垮後，我首先想到的是生存問題。第一，自己要活下來;第二，賺點錢把債還掉，成為一個自由人。當時的追求非常低，在企業家裏處於追求溫飽的階層：活下來，首先能養得起員工，工資發得出去，公司的日常開銷夠用。這是第一個階段。
後來第一個階段的目標很快就達到，生存問題兩個月就解決了。
再然後用了兩年的時間，賺的錢就夠還珠海的債務了。實際上從2000年起我就開始還債了，我們先還香港的債。還香港債的時候，因為人不是特別多，所以國內沒有人注意。那時我直接到香港跟他們談，並且簽了還款協議。2001年開始還國內的債，人數有一千多人。
2002年，我們債也還清了，現金越積越多。別人知道我們有錢，每天都有新的項目找過來。但是我特別怕犯錯誤，擔心不該投的項目投了，企業會有問題。