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激盪人生：一起走過三十年 作者：吳曉波 投票推薦 加入書簽 留言反饋
初二之前，我成績不好，貪玩，愛看小人書，經常被媽媽訓。1977年恢復高考，讓我開始認真學習，因為“學習可以考大學了”。
1980年，我以全縣總分第一，數學119(差1分滿分)的成績考入浙江大學數學係。但在浙江大學數學係剛過了一學期，我就放棄了成為陳景潤的理想。
“從圖書館借到《數論》，看了之後，我才了解到數學是那麽的難。”
和周圍同學比聰明，也讓我壓力很大。“尤其是長江以南的，成績好的並不想上清華、北大，都去上了浙大，所以，我們那個班裏聰明人太多，學習好的也太多了。”
知道1+1不可能突破之後，我的數學理想破滅了。“我很想做成一件事情。”但是很早地，“我又意識到我做不成這件事情。”這是我理想破滅的主要原因。
理想破滅後的我開始跑步，培養各種愛好。我每天從浙大跑到靈隱寺，十八裏，然後，再跑回來，堅持了四年。
數學家理想破滅後，我成績一直維持在中等，“每天被迫進行大腦體操訓練。”大三，畏懼純數學太複雜，我選擇了計算數學方向。當時還是小型機時代，進機房需要換衣服換拖鞋，編程結果需要打紙帶。我隻覺得挺囉嗦，沒覺得計算機特別有用，對它也沒特別的感興趣。隻是一門課而已。
◆從安徽到了深圳
1984年畢業，我沒什麽想法地被分配到了安徽省統計局農村抽樣調查隊。聽說我是學數學的，統計局就是搞數字加減的，所以，就把我分到了統計局。這挺荒唐。數學不是加減乘除，數學係主要是邏輯，是大腦體操。
分到單位沒幾天，我就被通知到西安統計學院進修幾個月。進修老師有抽樣調查之父之稱，這位美國教授介紹了最新的國外的抽樣調查方法，我發現沒有一樣能離開計算機。回單位說服領導，我南下廣州，花五萬塊錢扛回了一台ibm pc。
我寫了個程序，找了兩個人錄入，過去二三十個人忙活一年的活，一兩天就幹完了。搞得很多人從此沒事幹。幹得起興，我又編了一個分析軟體，能分析出，年收入四百元以上的農民會買哪些東西，消費特徵是什麽;年收入四百元到五百元的農民消費特徵又是什麽……我的軟體不斷完善，國家統計局後來開了個會，要求全國各地的農村抽樣調查都用我的軟體。我因此得到了一二十元獎金和一個進步獎。相比當時每月五十四元的工資，我挺知足。又沒事可幹了，我就開始基於分析出的數據，寫關於農村經濟問題的文章，居然還能發表在搞學術人挺在乎的高檔次雜誌上。當時的安徽省副省長也在進行這方麵的研究，看了不少我的文章，很欣賞。副省長是中國科技大學教授，深圳大學客座教授，他麵試了一下我，就在1986年將我招為了深圳大學軟科學專業研究生。這一年，二十四歲的我也結婚成了家。
在深圳大學，我學會了勤工儉學;學會了怎樣給別人帶貨的小生意;看到很多國外書籍和港台關於經濟方麵的書，我開始相信中國將來肯定走市場經濟的道路。1988年，在深圳大學眾多的講座中，我聽到了四通總經理萬潤南的講座。他的講座對我的觸動非常大。他談論四通如何創辦，他的題目大意是《泥飯碗比鐵飯碗更保險》，意思是，四通這個泥飯碗可以變成金飯碗。從那時起，我才有了準備創辦企業的理想。
◆巨人漢卡讓我賺了三千萬
1988年，我從深圳大學研究生畢業，回到合肥原單位。沒幾天，我提交了辭職報告。向以前幫過的朋友借了一台ibm pc，我開始在家編寫文字處理軟體。我是從我的原單位統計局看出這個市場需求的。
當時每個單位都花兩萬元購置一台四通打字機，同時也在購置電腦。
大多數情況下，電腦總是被放在一旁不用。我就想編一套軟體，取代四通打字，直接用電腦打字。
半年之後，m-6401在我合肥的家中誕生。我送了一套給原單位。
幾張軟盤一裝，就能打出比四通打字機24點陣更漂亮的64點陣字，而且，編輯屏幕比四通打字機大很多，單位的四通打字機從此被放到一旁沒人用了。
一看有戲，我立即揣軟盤，南下深圳。我在深圳大學有個老師，同時是天津大學深圳科貿發展公司員工。老師很器重我，專門為我成立電腦部，交給我承包。我每月隻要交一兩千元固定的管理費用，剩下都歸自己所有。
沒錢買電腦，我將自己的軟體演示給賣電腦的老闆看，我說：“我現在沒錢，你讓我先拿回去，等我軟體賣了錢，給你多加一千元利潤。”賣電腦的老闆居然同意了，讓副經理將電腦抱給我。這名副經理後來加入了我的公司，現在是征途公司副董事長。
沒錢打gg，我跑到北京，闖進《計算機世界》報社gg部，演示軟體給當時的gg部主任賀靜華看。賀靜華答應先給我打三期1/4版gg。
1989年8月2日，《計算機世界》第一次刊出了我寫的m-6401中文軟體gg當天，廣州一家政府機關打電話過來說要買，我跳上中巴趕到廣州去，留了三套軟體給他們。回來後，我立刻又接到了寧波的要貨電話。
8月16日，我收到三張銀行匯款，一共1.5萬元。一張8820元，是廣州批發的三套;另外兩張是零售匯款，每張3500元。
8月收入達到4萬多元，9月份16萬，10月份超過100萬。
m-6401開始是軟加密，很快被破解，我立即開始使用加密卡。
10月，我將100萬元gg砸向《計算機世界》，m-6401月銷售額乘勢攀升到了500萬元。1990年前三個月，我已經掙到了3000萬元。
此時，求伯君的wps藉助方正的品牌和渠道橫空出世，我一看不妙，帶領一名助手跑進深圳大學學生公寓封閉開發m-6402。從m-6402開始，我開始使用巨人漢卡名稱。“當時ibm藍色巨人最火，我們就抄襲了巨人這個名稱。”
等到m-6402投入市場的時候，wps已經超越了m-6401，巨人m-6402縮短了和wps差距，但還是無法超過wps。我再次組織了十幾個人的研發隊伍，跑到深圳大學封閉開發巨人m-6403。
1991年春節剛過，在深圳巨人連鎖會議上，經銷商包機過來，現場訂貨，我當場拿下3500萬元現金支票。
◆成敗皆是巨人大廈
1991年，m-6402開發完成，註冊巨人漢卡，先要註冊巨人公司。
我在珠海註冊了巨人公司。
1992年，我一百多名員工，落戶珠海。珠海對我們非常重視。
當時我們已經是非常大的企業，年銷售上億啊，全國都不多。珠海給了巨人很多照顧：高科技企業稅收全免;破例審批出國;戶口一時轉不過來，給新辦一個珠海戶口。
巨人一下子發展了起來，資產規模很快接近兩到三億。手裏有錢，精力也多，我開始不滿足於隻做巨人漢卡，開始做巨人電腦，巨人電腦掙錢，但管理不行，壞帳一兩千萬。巨人電腦還沒做紮實，我又看上了財務軟體、酒店管理係統。我去美國考察，問投資銀行未來哪些行業發展速度最快?投資銀行說是it和生物工程。我回國立即上馬了生物工程項目。其他涉足的行業還有服裝和化妝品。攤子一下鋪到了六七個事業部。
1980年，我以全縣總分第一，數學119(差1分滿分)的成績考入浙江大學數學係。但在浙江大學數學係剛過了一學期，我就放棄了成為陳景潤的理想。
“從圖書館借到《數論》，看了之後，我才了解到數學是那麽的難。”
和周圍同學比聰明，也讓我壓力很大。“尤其是長江以南的，成績好的並不想上清華、北大，都去上了浙大，所以，我們那個班裏聰明人太多，學習好的也太多了。”
知道1+1不可能突破之後，我的數學理想破滅了。“我很想做成一件事情。”但是很早地，“我又意識到我做不成這件事情。”這是我理想破滅的主要原因。
理想破滅後的我開始跑步，培養各種愛好。我每天從浙大跑到靈隱寺，十八裏，然後，再跑回來，堅持了四年。
數學家理想破滅後，我成績一直維持在中等，“每天被迫進行大腦體操訓練。”大三，畏懼純數學太複雜，我選擇了計算數學方向。當時還是小型機時代，進機房需要換衣服換拖鞋，編程結果需要打紙帶。我隻覺得挺囉嗦，沒覺得計算機特別有用，對它也沒特別的感興趣。隻是一門課而已。
◆從安徽到了深圳
1984年畢業，我沒什麽想法地被分配到了安徽省統計局農村抽樣調查隊。聽說我是學數學的，統計局就是搞數字加減的，所以，就把我分到了統計局。這挺荒唐。數學不是加減乘除，數學係主要是邏輯，是大腦體操。
分到單位沒幾天，我就被通知到西安統計學院進修幾個月。進修老師有抽樣調查之父之稱，這位美國教授介紹了最新的國外的抽樣調查方法，我發現沒有一樣能離開計算機。回單位說服領導，我南下廣州，花五萬塊錢扛回了一台ibm pc。
我寫了個程序，找了兩個人錄入，過去二三十個人忙活一年的活，一兩天就幹完了。搞得很多人從此沒事幹。幹得起興，我又編了一個分析軟體，能分析出，年收入四百元以上的農民會買哪些東西，消費特徵是什麽;年收入四百元到五百元的農民消費特徵又是什麽……我的軟體不斷完善，國家統計局後來開了個會，要求全國各地的農村抽樣調查都用我的軟體。我因此得到了一二十元獎金和一個進步獎。相比當時每月五十四元的工資，我挺知足。又沒事可幹了，我就開始基於分析出的數據，寫關於農村經濟問題的文章，居然還能發表在搞學術人挺在乎的高檔次雜誌上。當時的安徽省副省長也在進行這方麵的研究，看了不少我的文章，很欣賞。副省長是中國科技大學教授，深圳大學客座教授，他麵試了一下我，就在1986年將我招為了深圳大學軟科學專業研究生。這一年，二十四歲的我也結婚成了家。
在深圳大學，我學會了勤工儉學;學會了怎樣給別人帶貨的小生意;看到很多國外書籍和港台關於經濟方麵的書，我開始相信中國將來肯定走市場經濟的道路。1988年，在深圳大學眾多的講座中，我聽到了四通總經理萬潤南的講座。他的講座對我的觸動非常大。他談論四通如何創辦，他的題目大意是《泥飯碗比鐵飯碗更保險》，意思是，四通這個泥飯碗可以變成金飯碗。從那時起，我才有了準備創辦企業的理想。
◆巨人漢卡讓我賺了三千萬
1988年，我從深圳大學研究生畢業，回到合肥原單位。沒幾天，我提交了辭職報告。向以前幫過的朋友借了一台ibm pc，我開始在家編寫文字處理軟體。我是從我的原單位統計局看出這個市場需求的。
當時每個單位都花兩萬元購置一台四通打字機，同時也在購置電腦。
大多數情況下，電腦總是被放在一旁不用。我就想編一套軟體，取代四通打字，直接用電腦打字。
半年之後，m-6401在我合肥的家中誕生。我送了一套給原單位。
幾張軟盤一裝，就能打出比四通打字機24點陣更漂亮的64點陣字，而且，編輯屏幕比四通打字機大很多，單位的四通打字機從此被放到一旁沒人用了。
一看有戲，我立即揣軟盤，南下深圳。我在深圳大學有個老師，同時是天津大學深圳科貿發展公司員工。老師很器重我，專門為我成立電腦部，交給我承包。我每月隻要交一兩千元固定的管理費用，剩下都歸自己所有。
沒錢買電腦，我將自己的軟體演示給賣電腦的老闆看，我說：“我現在沒錢，你讓我先拿回去，等我軟體賣了錢，給你多加一千元利潤。”賣電腦的老闆居然同意了，讓副經理將電腦抱給我。這名副經理後來加入了我的公司，現在是征途公司副董事長。
沒錢打gg，我跑到北京，闖進《計算機世界》報社gg部，演示軟體給當時的gg部主任賀靜華看。賀靜華答應先給我打三期1/4版gg。
1989年8月2日，《計算機世界》第一次刊出了我寫的m-6401中文軟體gg當天，廣州一家政府機關打電話過來說要買，我跳上中巴趕到廣州去，留了三套軟體給他們。回來後，我立刻又接到了寧波的要貨電話。
8月16日，我收到三張銀行匯款，一共1.5萬元。一張8820元，是廣州批發的三套;另外兩張是零售匯款，每張3500元。
8月收入達到4萬多元，9月份16萬，10月份超過100萬。
m-6401開始是軟加密，很快被破解，我立即開始使用加密卡。
10月，我將100萬元gg砸向《計算機世界》，m-6401月銷售額乘勢攀升到了500萬元。1990年前三個月，我已經掙到了3000萬元。
此時，求伯君的wps藉助方正的品牌和渠道橫空出世，我一看不妙，帶領一名助手跑進深圳大學學生公寓封閉開發m-6402。從m-6402開始，我開始使用巨人漢卡名稱。“當時ibm藍色巨人最火，我們就抄襲了巨人這個名稱。”
等到m-6402投入市場的時候，wps已經超越了m-6401，巨人m-6402縮短了和wps差距，但還是無法超過wps。我再次組織了十幾個人的研發隊伍，跑到深圳大學封閉開發巨人m-6403。
1991年春節剛過，在深圳巨人連鎖會議上，經銷商包機過來，現場訂貨，我當場拿下3500萬元現金支票。
◆成敗皆是巨人大廈
1991年，m-6402開發完成，註冊巨人漢卡，先要註冊巨人公司。
我在珠海註冊了巨人公司。
1992年，我一百多名員工，落戶珠海。珠海對我們非常重視。
當時我們已經是非常大的企業，年銷售上億啊，全國都不多。珠海給了巨人很多照顧：高科技企業稅收全免;破例審批出國;戶口一時轉不過來，給新辦一個珠海戶口。
巨人一下子發展了起來，資產規模很快接近兩到三億。手裏有錢，精力也多，我開始不滿足於隻做巨人漢卡，開始做巨人電腦，巨人電腦掙錢，但管理不行，壞帳一兩千萬。巨人電腦還沒做紮實，我又看上了財務軟體、酒店管理係統。我去美國考察，問投資銀行未來哪些行業發展速度最快?投資銀行說是it和生物工程。我回國立即上馬了生物工程項目。其他涉足的行業還有服裝和化妝品。攤子一下鋪到了六七個事業部。