他們家平時吃飯，清淡的跟和尚一樣，就為了不破壞味蕾。而他們要搞的這個糖果，在他們外行人看來都很容易，那麽內行人更是輕易能破解，或者是研究出製作方法。所以魯明一定要問清楚，一旦旁人琢磨出來之後，要怎麽辦？“琢磨出來就琢磨出來吧，送你一句話，一直被模仿，從未被超越。”溫潤淡定的道：“隻要我們不斷地推陳出新，不管對方怎麽跟風，假的始終是假的，成不了真，而如果他們想要來分一杯羹，你也同意，大家一起賺錢，才是真的發財，多個朋友多條路，多個敵人多堵牆，這道理，你可比我懂。”“那是，那是！”魯明擦了擦汗：“您的意思是，這配方，不用太保密？”“保密是必須要保密的，但是被人琢磨出來也是遲早的事情，無非是差點口味上而已，也不用擔心有仿冒的，再仿冒那也是假的，這種情況杜絕不了。”溫潤很看的開：“但隻要我們保持住領先地位就行了，其他的自然有人去處理，隻要利益產業鏈夠大，什麽事情不用你出麵，自然有人幫你料理。”“明白，明白！”商人地位低，可也不是誰都能欺負的，關鍵是哪兒都少不了商人，包括朝廷，不也有“皇商”一職麽。關係網結的大，那就更好控製市場了。“其實你也不必緊張，這種東西別看利潤不高，但細水長流。”溫潤道：“隻要能做長，自然會做大，等到做大了，能跟朝廷拉上關係，去邊關榷場，甚至是跟布匹絲綢一樣具有價值，那幫蠻夷肯定會花大價錢買的，這個你放心，他們吃過什麽水果啊？到時候都得靠咱們的糖果。”就算是沒去過這個時代的草原，溫潤也能知道，那地方不產水果。或者說，水果很少，且多數都野生，季節性更強。再有一點，溫潤還盤算著，要是真的能走出國門，不如跟北邊的人換奶粉啊！奶粉回來做成奶糖，還能再倒騰回去，賣給草原上的人！這地方的奶源不多，做成奶粉的條件也不如北邊的成熟。那就太遙遠了，先把眼前的目標確定一下。“好的，好的！”魯明忙不迭的點頭。在溫潤的麵前，他非常的乖順，溫潤說什麽他都點頭，而且覺得自己像是撥開迷霧一般，清醒的不得了。就連牛慶都是如此。倆人跟溫潤坐在書房裏，敲定了一份買賣契約，約定溫潤占據了魯家“糖”生意的三成幹股。溫潤前世就很主意契約精神，裏頭的約定俗成，他都是按照自己的習慣來的，一個是要符合本朝國情，就是不能與律法有任何衝突；另外一個就是要符合他的身份，所以他不管旁的，隻管出配方和製作流程。魯家則是按照配方生產，加工，包裝和販賣，一條龍都是他們在搞，溫潤隻當個甩手的股東。但是溫潤呢，還負責推陳出新。沒規定多久一次推陳出新，這是溫潤的要求，他覺得規定時間內推陳出新不妥當，要不定時的特推出新才讓人有驚喜。這麽一直聊啊，說啊，最後確定契約書，都到了晚上。“看樣子，今天就要打擾您了。”魯明看到外麵天黑了，忍不住苦笑了一下：“我終於明白，什麽叫聽君一席話勝讀十年書了。”溫潤給他的感覺，不像是個舉人，更像是個無所不知的大儒。是那種把你賣了，你還心甘情願的幫他數錢的那種“大神”！第75章 企業規劃（下）“今天在這裏過夜，明天吃過早飯，將契約再次審核，等到衙門開印了，去衙門備份，簽訂契約之後，有衙門大印為證，才算數。”溫潤可是知道這個時代的各種沒保障，他這個契約，可不是私下裏簽訂的，或者找幾個人給擔保。必須要經過衙門的認可，蓋上朱紅打印，就是那種“紅契”，有出處的才可以。“隻是，這樣一來，人人都知道咱們的關係了。”魯明有點擔心：“好嗎？”一般的商業，像是這種分成啊，都是機密的啦。甚至有的人為了保密，是不會透露配方來著哪裏的。就算保密不了一輩子，也要保密個三五十年的……。可一旦在衙門裏留了存檔，衙門裏的人，可不是省油的燈。哪怕是朝廷三令五申要保密，偏偏衙門那裏永遠跟個漏勺似的，什麽消息都能買來，隻要你給足了錢就行了。“無所謂，配方隨時更新，你怕什麽？隻要我們名正言順，下一步，就該有人找上你了，但凡是來合作的都歡迎，想強取豪奪的，自然有人料理，還有，要想引起上麵的注意，就得師出有名。”溫潤隻提了兩個字：“皇商。”古代商人的最高榮譽，就是“皇商”。雖然這個時代不是那個辮子王朝，但是也有了皇商。現在這個時代的皇商，並非是有什麽從龍之功的那種。是指有皇家背景的商人，皇商是替皇室管理國營商業的高級管理層人物。皇商現在隸名內務府，但是由戶部頒發資格，一般都是代表皇家營商，以官方身份管理由朝廷經營的產業，為皇宮供應各種物資的資本家便名“皇商”。這個時候的皇商，是享有政治和經濟上的特權的商人，且每一位皇商的經營範圍都極廣。在皇商中，地位最高的，便是領內庫帑銀行商的皇商。能支領皇宮內帑，說明已經充分得到了皇室的信任，支出的皇帑越多，也就說明和皇室的關係越密切。內務府家臣做到拿著皇帝內帑私財做生意的地步，才敢說自己的地位真正超過了外朝臣子。但是那樣的皇商，鳳毛麟角。迄今為止，也才有三家皇商能辦到而已。而這三家的皇商家主，無一不是“官商”的身份。按照溫潤的理解，其實就是他那個時代的“紅頂商人”而已。通俗點講就是政府裏的官員，同時再以商人的身份出現，兼具公務員和商人兩個角色的人，亦即“皇商”的最高境界，“官商”！你說他這大餅畫的，讓魯明都生出了為之效死的心思。“您說怎麽辦，就怎麽辦！”這想的太長遠了，長遠到魯明都激動地打擺子了。跟來的牛慶，也不逞多讓。溫潤看這忽悠的差不多了，就沒再說旁的。晚飯是陳強家的做決定，做了醃篤鮮，東坡肘子，胭脂鵝脯以及清炒玉蘭片兒。湯就是很常見的青菜湯。搭配的白米飯，葷素搭配，看起來清清爽爽。酒是梅子酒，喝了三壇才有可能醉人，平時喝一攤子，也隻是微醺而已。吃飯的時候，其實也很有氣氛，因為都是成年人了，也就摒棄了“食不言寢不語”的這個規矩，反而又商談了起來。主要是溫潤說，魯明牛慶他們倆聽著：“這買賣做了之後，要抽調百分之五的利潤出來，做善事，修橋鋪路，接濟孤寡，甚至是趕上了天災人禍，還要努力的幫朝廷賑災。”“做善事……還要賑災？”魯明愣了一下：“這是為什麽？我魯家平時也是逢年過節，施粥舍藥的，朝廷但凡有個什麽事兒，也積極響應。”這件事情，還要單獨拿出來說？“名聲，名聲很重要！”溫潤告訴他：“若是魯家糖能走進千家萬戶，可你光知道攥錢，不知道做好事兒，賺錢幹什麽？讓人知道你家有錢？一個商戶，就跟養肥了的豬似的，等著人來宰殺！可你要是有個大善人的名頭呢？誰敢動你，那些受到恩惠的老百姓，就第一個不答應，民意！我們要的就是民意。”其實應該說是“民心”，但是這個時候，還不能這麽說。“何況一旦有個什麽天災人禍的，朝廷來不及賑災，你在當地打著朝廷的旗號，為朝廷緩解燃眉之急，你說，朝廷能不知道你家的大名嗎？”溫潤敲了敲桌子：“不要那麽短視，往長遠了看，你名聲好了，以後才能發展得更好，但是做這事兒的時候，不能把肉埋在飯裏頭吃，要讓上頭的人知道你做了什麽，也要讓朝廷知道你的名字。”好名聲誰不想要？朝廷要是治下有這樣的“義商”，也是很有麵子的事情。“對，對！”魯明頓時就想通了：“還是您有遠見，這一杯，我敬您！”溫潤跟他喝了一杯酒，又說了一點事情，比如等買賣做大之後，要培養自己的人，比如可以弄個孤兒院，收留無家可歸的孤兒，這些孩子長大了，絕對是鐵杆忠心之輩，不管是當個管事的還是商隊領頭的，都可以啊！甚至魯明還提議：“最初做糖的人，務必要采買合適的人手，都要死契的那種，最合適！等以後買賣做大了，再有人手幫忙，那個時候，哪怕配方被人琢磨出來，或者有人想偷配方，也夠我們緩一緩了。”他的意思，溫潤明白，這是延長配方保密時間。隻是買人的話，一般都是活契，就像是陳強家的跟她兒子，雖然是奴仆之流，可母子倆是活契，要是某一日，陳強家的想要帶著兒子贖身，溫潤也是不能阻攔的，但是要身價銀子。這要多少，就是溫潤說了算了。這是允許贖買自身的賣身契，也叫活契。死契不同。死契這樣的賣身契，等同於是將自己的生死都賣給了主家，打罵隨意，甚至有權利處死奴仆，隻要說是買的死契就行了，官府都不過問的那種。是真正的生死不由己。但是這樣的人，卻很能得到主家的信任，因為小命掐在主人的手裏頭，是除卻家生子之外，最讓主人放心的那種奴仆。也有的人，會用這種奴仆，做一些見不得光的事情。或者是做了那種一旦被發現，就會無法挽回的事情。這時候，這種奴仆就是最好的“替罪羊”！反正是奴仆做的，這是外麵買來的，又不是家生子，我也不知道他這樣的……。一般情況下，這種事情太多了。而且這種奴仆就算是死了，官府也不好追究的，最多罰主人一點錢，讓他以後看好自家的奴仆。溫潤以前在文獻上看到過這樣的“死契”奴仆，但他連買人都有些抵觸，要不是看陳強家的帶了個孩子，也不會想買人回來。何況是將人不當人看的這種死契，他是說什麽都不能要的。陳強家的就算是在買的時候，也是問過了她，她同意了，才帶著兒子跟著溫潤走的，這就是活契。是有一定的自由。死契就沒有了這種自由，一般最常見的死契，就是秦樓楚館裏的人的賣身死契。但是不得不說，這種死契的好處，的確是很適合做一些，嗯，比較隱秘的工作。可是這裏的環境就是這樣，溫潤隻能盡量爭取：“盡量買一些，嗯，能讓他們心甘情願保守秘密，不能誰來都能收買他們，還有，對他們好一些，幹活幾年之後，可以轉為活契什麽的，給人一種希望，日後他們過得好了，也會更忠心。”嗯，這些話說的有點磕磕巴巴，還有些顯而易見的心軟和天真的善良。但是這點心軟和天真以及善良，卻讓魯明放心了不少：“這個您放心，咱們是要人幹活的，不是要人命的，他們隻要好好的幹活，到了一定的年限，年紀大了的就給養老送終，年紀輕的也得成家立業，到時候改成活契就行了，再說了，等他們跟咱們的時間長了，就知道咱們是什麽人品，那個時候你就是想讓人收買他們，他們也不會吐露什麽出去的，這一點，我有經驗。”魯家不大不小吧，也是個富商人家，經商三五代了，手下的人那麽多，不一定都是雇傭來的，很多事情他們也是用奴仆比較放心。溫潤要是一門心思的摟錢，雖然也好，但魯明肯定不敢跟他交心，實在是這人太聰明，他跟人玩不起啊！可溫潤心軟，他覺得這人還真是不錯，聰明，有頭腦，有功名在身，又不會一心隻想著錢，哪怕是現在談的買賣，也一點都不覺得市儈。溫潤聽了他的話，倒也放心了一些，畢竟他們買人是為了幹活，而不是為了享受或者是虐待什麽的，魯家也不是那種人。吃過了晚飯之後，安排人去休息，這次就沒再談什麽了。