原文
虛實二者迥異，然為兵法所用又歸於一；作戰必須支配敵人，而不為敵人所支配。
行軍作戰要避實擊虛，這樣就能將自己的兵力最大限度地發揮出來，取得主動權。
“假作真時真亦假”，在一定條件下虛與實也是可以互相轉化的，用兵的規律像水的流動，不是固定不變的。
孫子曰：
凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致於人。
能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之。出其所必趨，趨其所不意。
行千裏而不勞者，行於無人之地也。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。
故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。
微乎微乎，至於無形，神乎神乎，至於無聲，故能為敵之司命。
進而不可禦者，衝其虛也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也；我不欲戰，畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。
故形人而我無形，則我專而敵分；我專為一，敵分為十，是以十攻其一，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所與戰者，約矣。吾所與戰之地不可知，不可知，則敵所備者多，敵所備者多，則吾所與戰者，寡矣。
故備前則後寡，備後則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。寡者備人者也，眾者使人備己者也。
故知戰之地，知戰之日，則可千裏而會戰；不知戰地，不知戰日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數十裏、近者數裏乎？
以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益於勝敗哉!
故曰：勝可為也。敵雖多，可使無鬥。
故策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有餘不足之處。故形兵之極，至於無形；無形，則深間不能窺，智者不能謀。
因形而錯勝於眾，眾不能知；人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以製勝之形；故其戰勝不複，而應形於無窮。
夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而製流，兵因敵而製勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。
故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。
譯文
孫子說：凡先占據戰場迎戰敵人的就安逸從容、主動，後到達戰場倉促應戰的就疲勞、被動。所以善於指揮作戰的人，總是能調動敵人前來而不被敵人調動。能使敵人自己自動來上鉤的，是用小利引誘的結果；能使敵人不能進入我防區範圍的，是以利害威脅的結果。因此，敵人休息得好，要能設法使他疲勞；敵人給養充足，要能設法使他饑餓；敵人駐紮不動，要能使它調動。出兵指向敵人必須援救的地方，行軍於敵人意料不到的方向。
行軍千裏而不疲勞，是因為走的是在沒有敵人阻礙或防守不嚴的地區。進攻必然得手，是因為進攻的是敵人不注意防守或不易守住的地方；防禦而必須能穩固，因為扼守的正是敵人不敢攻或不易攻破的地方。所以善於進攻的，使敵人不知道怎麽防守，善於防守的，使敵人不知道怎麽進攻。
微妙呀，微妙到看不出一點形跡；神奇到聽不出一點聲息。這樣，所以能成為敵人命運的主宰。進兵時，而使敵人不能抵禦的，是因為衝向敵人防守空虛的地方，撤退時使敵人無法追擊的，是因為行軍速度很快，敵人追趕不上。
所以，我軍要戰，敵人即使高壘深溝堅守，也不得不脫離陣地與我交戰，是由於進攻的是敵人所必救的地方；我軍若不想交戰，就劃地防守，使敵人無法和我交戰，是因為我設法誘使敵人改變了進攻方向。
所以，用示奇正之形於敵人的辦法欺騙敵人，使敵情暴露而我情不露痕跡，我軍的兵力集中而敵人的兵力分散；我軍兵力集中在一處，敵人兵力分散在十處，這樣我就能用十倍於敵人的兵力去攻擊敵人，造成我眾敵寡的有利態勢；能做到以眾擊寡，那麽我軍與敵人作戰所用兵力就少了。我軍所要進攻的地方敵人不知道，不知道那麽要防備的地方就很多，敵人要防備的地方越多，兵力越分散，這樣我軍所要進攻的敵人就少了。
所以，處處防備，防備了前麵，後麵的兵力就薄弱了；防備後麵，前麵的兵力就薄弱；注意防備左邊，右邊的兵力就薄弱；注意防備右邊，左邊兵力就薄弱；這樣就要處處防備，就各處兵力薄弱。兵力所以少，是因為處處防備的結果，兵力充足，是由於迫使敵人處處防備分兵的結果。
所以，能預先知道同敵人交戰的地點，預知交戰的時間，這樣就可以跋涉千裏去同敵人交戰。如果不能預知交戰的地點，不能預知交戰時間，那麽就會左不能救右，右不能救左，前麵不能救後麵，後麵不能救前麵，何況遠到幾十裏、近的也有好幾裏呢？
以我之心忖度、推斷，越國兵力雖多，對於決定戰爭的勝敗又有什麽裨益呢？所以說，勝利是可以爭取的，敵人兵力雖多，可以使它無法用全部力量同我較量。
所以，認真分析判斷敵情，以了解敵人作戰計劃的優劣長短，挑動敵軍以求了解他人的活動規律，示形誘敵，以了解敵人所處地形的有利不利，進行戰鬥偵察，以求探明敵人兵力部署的虛實強弱。所以，示奇正，虛實之形以誘敵的方法運用到極妙的程度，偽裝到最好的地步，能使人看不出形跡。看不出形跡，這樣即使有深藏的間諜也無法窺察到我軍的底細，聰明的敵人也想不出對付我的辦法。把根據敵情的變化之形靈活運用用兵作戰的方法而取得的勝利擺在眾人麵前，人們還是看不出其中的奧妙；人們都知道我取勝的戰法，但是不知道我是怎樣運用這些戰術來取勝的。所以，每次戰勝的策略、籌算都不是重複老一套的方式，而是適應敵情的不同情況發展而變化無窮。
用兵的規律像水的流動，水流動的規律是避開高處而流向低處；作戰的規律是避開敵人雄厚的實力而攻擊它的虛弱的地方。水因地勢的高下而製約流向，用兵則根據敵人的變化而決定取勝方針。所以用兵作戰沒有固定的方式方法，就像水流沒有固定的形狀一樣，能根據敵情的變化而奪取勝利的，就叫做用兵如神了。
所以說，五行沒有常勝，四時沒有常位，白天有短長，月亮有圓缺。
兵法精粹
以主動製勝
凡是先到達戰地而等待敵人的，就能以逸待勞；後到達戰地而倉促應戰的，就會疲於奔命。所以善於用兵的人，能主動製敵，而不受製於敵人。
能使敵人自動上鉤，是以利引誘的結果；要使敵人不敢前來，須使敵人感到有敗亡之害。敵人安逸時，應設法使他疲憊；敵人糧秣充足時，應截斷其補給，使其饑餓；敵人安定時，應設法使其動蕩不安。
出兵要指向敵人無法急救的地方，行動要指向敵人意想不到的方向。長途遠征而不疲憊，是因為走在沒有敵人抵抗的地區；進攻必然得手，是因為所攻的是敵人未設防的地區；防守必然穩固，是因為所守的是敵人不敢攻不易攻的地區。所以善於進攻的，敵人不知道怎樣防守；善於防守的，敵人不知怎樣進攻。微妙啊！微妙到看不出一點形跡；神奇啊！神奇到聽不見一點聲息，因而能操縱敵人的生死，成為敵人的主宰。
我軍進擊時，敵人無法抵抗，那是因為我軍進攻的是敵人防守薄弱的地方；我軍退卻時，敵人無法進擊，那是因為我方行動迅速，敵人追不上，當我想和敵人決戰，即使敵人堅守高壘深溝，也不得不出來應戰，那是因為我軍進攻的是敵人必須援救的要害地區；當我軍不想決戰，即使隨便劃地防守，敵人也無法與我交戰，那是因為敵人受我軍牽製，被我欺騙。
分敵以眾擊寡
所以虛張聲勢，欺騙敵人，讓敵人暴露行動或部署，而自己卻不露形跡，就能使自己的兵力集中，而使敵人的兵力分散。如果自己的兵力集中為一，而敵人的兵力分散為十，就等於我方以十倍的兵力打擊敵人，造成我眾敵寡的態勢。能夠以眾擊寡，就很容易獲勝。
我軍所要進攻的地方，不能使敵人預知；敵人不得而知，就會處處設防，這樣同我軍作戰的敵人數量就少了。敵人防備前麵，後麵的兵力就薄弱；防備後麵前麵的兵力就薄弱。敵人兵力所以薄弱，是由於處處防備，兵力分散；我方兵力所以眾多，是由於迫使敵人分兵防備。
因此，能預知與敵人交戰的時間和地點，就是跋涉千裏，也可與敵人交戰；不能預知與敵人交戰的時間和地點，則敵人攻我右翼，我不能調動左翼部隊相救；敵人攻我左翼，我不能調動右翼部隊相救；敵人攻我後方，我不能調動前方部隊相救；敵人攻我前方，我不能調動後方部隊相救。前後左右尚且不能相救，更何況部隊之間遠的相隔幾十裏，近的也有好幾裏。
藏形跡於機變
因此將帥必須分析判斷（策之），明白利害得失，挑動敵軍（作之），了解其動靜規律；故意顯露我方態勢（形之）以探求所處地形的利與不利之處；用少數兵力和敵人較量（角之），以探明敵人兵力部署的虛實強弱。
戰鬥態勢運用到了極致，就看不出一點形跡，即使深藏的間諜，也窺察不到底細；智謀再高的人，也無計可施。以變化莫測的戰鬥態勢取勝，眾人不知我是怎麽獲勝的，一般人隻知道我獲勝，都不可重複同一套戰法，應該因多種情況，變化無窮。
用兵的規律像水一樣（兵形像水），水從高處往低處流，用兵則是避開敵人的堅實之處，而攻擊其虛弱之處。水隨地形高低而改變流向，用兵也要順應敵情變化而克敵製勝。所以用兵作戰沒有一定的方法，就像流水沒有一定的形態，能因敵情變化而取勝，就稱得上用兵如神。
用兵的規律就像自然現象；五行相生相克，四季交替更迭，白天有長有短，月亮有圓有缺，永遠處於變化之中。
凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致於人。
兵家使用範例
項羽殺宋義
孫子在這裏提出爭取戰爭主動權的思想。“致人”，即調動敵人。讓敵人按照我的意圖行事；“致於人”則是指被敵人牽製行動。孫子指出，在戰爭中，最重要的一點便是要掌握戰鬥的主動權，沒有主動權，便會陷入被動、消極防禦甚至處處挨打的境地。克敵製勝的關鍵是享有主動權，它貫穿於整個戰爭的全過程。
陳勝反秦揭竿起兵，遇到了以秦朝少府章邯為首的秦官軍主力的頑強抵抗。這會兒，章邯已移師攻趙。陳餘抵擋受挫，退至巨鹿。敵眾我寡，不得不向楚懷王求援。楚懷王是項氏叔侄樹起來的一麵旗幟。陳勝被手下的莊賈殺死後，反秦力量群龍無首。於是，項氏叔侄找到了原楚懷王的孫子，把他作為自己的精神領袖，他也被稱為楚懷王。此次援趙，楚懷王把這一使命交給了宋義和項羽，宋義為上將，項羽為次將，宋義在項氏叔侄那兒不過是個謀士，楚懷王怎麽會把上將之重任交給他，而讓項羽屈居於宋義之下呢？原來，在濮陽之戰之前，宋義曾預言說項梁這支隊伍驕氣十足，而驕兵必敗，果然為宋義不幸言中，項梁在那次戰役中戰死。項羽因為在進入關中以後大肆燒殺，頗失人心。再說，楚懷王也不願使自己成為項氏的傀儡，便借此調度節製項羽。對此，項羽忿忿然卻又無可奈何。
隊伍按時開拔後，於中途莫明其妙地停駐下來。巨鹿前線急盼援兵，宋義卻在途中連住46日，裹足不前。項羽忍不住入帳請戰，卻遭到宋義的奚落。眼看嚴寒將至，雨雪紛紛，士卒又凍又饑，宋義卻高坐帳中，天天與諸將豪飲大嚼，軍中對此頗多埋怨。
項羽聽到士卒們對宋義的不滿與日俱增，覺得時機成熟了。一天早晨，他大步來到宋義帳中。宋義正在洗漱，還沒反應過來，便被項羽拔劍砍掉了腦袋。隨後，他攜首級出帳示眾：“宋義與齊私通，我奉懷王命令，已將他斬了。”還自稱是假上將軍（代理上將），上報懷王。楚懷王明知項羽是奪取兵權，卻奈何不得，隻得傳令項羽為上將軍。
有了來之不易的兵權，下一步作戰便隻能勝，不能敗，不然怎麽體現項羽為上將的力量呢？於是，項羽下了狠心，下令沉船，砸鍋，燒屋，隻帶3天的軍糧，與秦軍決一死戰，不勝不得生還。“破釜沉舟”的典故就來源於此。
軍置死地而後生。到了這個份上，將士們個個明白已經沒有退路，人人懷著必死的信念拚命殺敵。巨鹿之戰，贏得了大敗章邯為首的秦軍主力的戰績。陳勝舉義以來軍事上的低潮終於被扭轉了過來。以此為轉機，出現了反秦武裝乘勝追擊，勢如破竹的大好局麵，秦朝被推翻終於成了指日可待的事。假如項羽不殺宋義，不把軍事指揮權抓住在自己的手裏，肯定無法取得巨鹿之戰如此輝煌的戰果。
商戰使用範例
ibm屢次掌握主動權
ibm是世界電腦市場的龍頭老大，它所擁有的資產遠遠超過500億美元。
商場即戰場。ibm的發展也不是那麽順利的，它也有競爭、挑戰和對手。然而它在每次競爭中，總是力爭主動，完善自己，從而在戰勝對手的過程中使自己一步步強大起來。
在計算機市場上，首先向ibm開炮的是雷明頓·蘭德公司。1951年，蘭德公司向美國統計局出售了第一台商用計算機，首次向ibm發起了挑戰。
蘭德公司的進攻使ibm的主席小沃森大為驚訝，他立即召開上層會議，研究對策。
ibm搶先投入自己的全部實力，從宣傳攻勢到網絡專家，從占據技術領先優勢到研究開發更新產品，每一步都精心設計，巧妙安排；同時，密切注意蘭德公司的傾向，分析對手的每一個企圖。終於ibm這種全方位的進攻使它在這場競爭中占據了上風，一路領先，始終處於主動的地位。結果蘭德公司在強敵麵前潰不成軍，隻好退出競爭。
一波剛平，一波又起。一些陸續強大起來的電子計算機公司聯合起來，結成了陣容龐大的盟軍，向ibm射擊密集的炮彈，想一舉轟毀ibm的陣地，在這場圍戰中，盟軍耗去高達上億美元的廣告費。
麵對盟軍異常淩厲的攻勢，ibm沒有正麵出擊，以牙還牙。它采取了有效的防禦策略——推陳出新，不斷用自己更優良的新產品取代自己過去的產品，以最優質的產品爭取到市場的主動權，那麽敵人就會不攻自破。
於是，ibm推出了這樣的廣告詞：比ibm更優良、更便宜、更好。很快新產品xt型個人計算機上市了，它具有硬盤裝置，能存儲5000頁資料。剛投入市場就引起了一片叫好聲。
緊接著，擁有全新微處理器的at型個人計算機又在計算機新產品上一展雄姿，大放光芒。它的功能沒有任何一家其他計算機公司敢與之抗衡。
盟軍陣腳大亂，無數的中小型計算機公司被迫關門或嚴重虧損。
ibm在發展過程中，時時都在迎接挑戰，每一次都能以多變的謀略及時把握市場競爭的主動權，將對方打倒在地，從而讓自己處於不敗之地。
處世使用範例
愛決鬥的美國總統
孫子把握戰爭主動權的思想，也是指導我們人生活動的重要思想。
人生有兩種，一種是像巴甫洛夫的狗，聽從外來的信息；另一種是運用自己的腦子，選擇能使自己變得更好的想法和做法。
由於過去的經曆和無數次的教訓使得許多人心有餘悸，他們最擔心“別人會怎樣說呢？”怕槍打出頭鳥，凡事隨大流，開會時坐在後邊，更不敢第一個發言；工作求中等水準，絕不會比別人多幹，以免有人評論他們愛出風頭。別人求他們辦事，他們雖極不情願，也不敢說半個“不”字，怕別人認為他是不講情麵的人。
這樣的人太在乎別人的想法，所以會出現許多女人熱衷於同一發型，有的人心甘情願地一直維係感情早已破裂的婚姻關係，生活在令他（她）厭煩的生活圈裏。當然不能說這種人不想走出“圍城”，隻不過是太在乎別人的眼光和語言。
“別人”式的枷鎖會扭曲一個人的人格，壓抑你的創造力，就連你原有的能力也將被破壞殆盡。
許多人會心甘情願地聽從別人的勸告，從怎樣教育子女，到怎樣減肥；從購買什麽牌子的化妝品到怎樣致富，不一而足。這些“顧問”使得我們盲目行動，有時還會被虛假的宣傳所迷惑，自然少不了上當受騙。因為喪失了獨立思考的能力，缺少了辨別是非的能力，因此無法得到一流的專家、學者的谘詢服務，而是輕易相信了“街頭巷尾、道聽途說”式的忠告者的處方。
有一位管理專家在談到有關“成為一位領導者所必備的條件”時說過這樣一段話：“幾乎每一個人都不斷地告訴我們‘應當保持普通而非卓越’。但是這種普通人是毫無發展潛力，做不出任何一件事情的。而領袖人物的定義即意味著在某一個群體中與眾不同、才華突出的人，領導人物必須在某些方麵突出才行。我們應當努力的，要盡力使自己顯得跟其他人有所不同，而不是跟其他人一模一樣。”
傑克遜被稱為美國“最愛決鬥的總統”。他的愛決鬥習慣起因於他太在意別人的說法。
傑克遜的妻子雷切爾17歲時與第一任丈夫劉易斯上尉結婚不久即因感情不和而分居，雷切爾便回到娘家居住。那時，年輕的律師傑克遜正是雷切爾母親家的房客，兩人一見傾心，互相愛慕。傑克遜非常同情雷切爾的遭遇，為了她不再被劉易斯上尉欺負，便擔當了她的保護人。當劉易斯上尉聲稱要用武力奪回妻子的時候，傑克遜和雷切爾逃到了密西西比州。劉易斯上尉向法院提出要與妻子離婚。傑克遜與雷切爾誤以為劉易斯已獲離婚許可，未經核實，就舉行了婚禮，過上了夫妻生活。兩年後，他們才得知劉易斯故意拖延時間並未辦妥離婚手續。離婚判決書於是1794年初才送到雷切爾手中，此時她和劉易斯上尉才算正式離婚。
劉易斯上尉的做法讓傑克遜和雷切爾陷入了尷尬境地，他們隻好補辦了第二次婚禮。頓時，傑克遜夫婦成了人所共知的重婚犯和通奸者。
傑克遜與雷切爾重婚的事成了當地人議論的話柄，許多人把這一醜聞到處宣揚，傑克遜異常惱怒，發誓要捍衛心上人的名譽。1803年，傑克遜與田納西州州長塞威爾之間由於後者說雷切爾的壞話而發生了惡鬥。傑克遜怒不可遏，拔槍向塞威爾射擊，險些打中了他。1806年，田納西州的神槍手迪金斯在與傑克遜就賽馬賭注發生的爭吵中，又褻瀆了雷切爾的名聲，傑克遜向迪金斯下了決鬥挑戰書。在決鬥中，迪金斯當場死亡，傑克遜左胸中彈，因靠心髒過近，子彈無法取出，一直留在體內，伴隨他一生。
1828年傑克遜參加總統競選，他的競選對手亞當斯散發了一本決意搞臭他名聲的小冊子。小冊子裏專門列舉了傑克遜參與鬥毆、打架、決鬥等事件達20餘次。亞當斯攻擊傑克遜的生活和性格太放縱，不適宜擔任總統。盡管傑克遜最後競選成功，但他卻一直品嚐著人生的苦果，因為他心愛的妻子雷切爾由於承受不住別人說他們是重婚犯和通奸者的壓力而英年早逝。
傑克遜和雷切爾的愛情是一出悲劇，如果傑克遜和他的妻子雷切爾補辦第二次婚禮後，不在意別人的看法和說法，堅持走自己的路，過自己的生活，也許他們會是一對幸福的夫妻，他們會更多地享受生活，白頭偕老。
世間任何事情都沒有絕對，而且正邪善惡互相交錯。所以隻要你心中看得開就行了，何必在乎別人怎麽看、怎麽說呢？如果我們存有這種潛意識，以別人的看法為指針，生活就會苦多於樂。畢竟無法盡如人意的事情太多了，如果隻是為了別人而活，痛苦難過的隻有自己。為什麽我們要在乎別人的說法呢？為什麽我們要將自己的命運交托在別人手上呢？
故其戰勝不複，而應形於無窮。
兵家使用範例
孫策攻王朗
從本質上講，戰爭是難以窮盡的特殊“藝術”，內蘊著無窮的複雜因素，不論何種戰爭，戰勝敵人的戰法，從來都是不會重複的。一個成功的將帥，能夠駕馭規則與模式，但絕不會局限於某些規則與模式，每一次戰鬥都是獨特的，都是從戰鬥的實際出發，不斷創新與發展，絕不是僵化教條、生搬硬套或重複前人的模式。
英國前首相丘吉爾曾經指出：“最容易通向慘敗之路的，莫過於模仿以往英雄們的計劃，把它用於新的情況中。”孫子講的“戰勝不複”就是這個道理。戰爭中，一種新的謀略、新的手段、新的作戰方式、新的武器裝備等，往往可以達到出敵意外、出奇製勝的效果。人類戰爭史上，沒有完全重合的戰爭，更沒有完全相同的作戰方式方法。
要獲得勝利，指揮員必須善於根據發展變化的新情況、新問題，轉變觀念，運用新思維、製定新謀略、創造新戰法。韓信背水設陣，破忌而創新，是以奇取勝；徐晃重複使用這一戰法，因缺乏創新而失敗。所以，曆史上一些著名的謀略運用，如“圍魏救趙”、“瞞天過海”、“聲東擊西”等，之所以流傳至今，常用不衰，就因為使用者的不斷創新與發展。雖然是同一種戰法，卻因人、因事、因時而異，都會有不同的內容和特點，絕不會是簡單的重複或完全的照抄照搬。公元196年，孫策發兵進攻王朗，以奪取中原。王朗軍在固陵堅守防禦，孫策從水上連續數次發動進攻都沒成功。這時，孫靜建議孫策說：“王朗憑借堅固工事防禦，我們很難迅速攻打下來，查瀆以南距離這裏數十裏，有一條重要的道路，最好從那裏發起進攻，打他個措手不及。”
孫策認為言之有理，於是下令欺騙士兵說：“最近陰雨連綿，飲水汙濁，士兵喝了多腹痛，趕快準備數百個水缸用來取澄清的飲水。”黃昏以後，又令士兵燒起一堆堆的煙火，佯示部隊主力仍然集中在這個方向。天黑以後，孫策偷偷轉移主力，從查瀆道路前進，突然襲擊高遷屯。王朗驚慌失措，急忙派兵迎擊，已無濟於事，隨即被打得大敗。
商戰使用範例
選擇新視角，不固守陳規
孫子提出“戰勝不複”的軍事思想，主張根據不同的形勢靈活用兵，因形製勝。不能固守陳規，拘泥於某一種方案，而應該大膽創新。
創新得自於積極的、充分的思考。成功人士強調：最努力工作的人最終絕不會富有。這句話很容易理解：如果你整天埋首於他人所設計的程序，永遠隻是拾別人牙慧，又哪裏有可能成功呢？所以要盡可能選擇新視角，力爭看到事物的新側麵。
華爾街有這樣一個故事：許多年前，好奇的記者們聽說大街上有人賣一塊銅，要價28萬美元，常人看來這塊銅隻值9美元。於是這個人被請進電視台。此人是位藝術家，他講述了喊價的道理：一塊銅如果什麽都不是，價值9美元，製成門柄，價值就增為21美元，製成工藝品，價值就變成300美元，假如製成紀念碑，那就該值28萬美元了。華爾街的一位金融家被他的創新說法打動了，請他用那塊銅製成一尊成功人士的胸像，價值為30萬美元。同一塊銅價值可以是區區9美元，也能激增至30萬美元，其間的差額就是人的創造力。
有位名叫富安宏雄的日本人得了肺病，卻無錢醫治，隻好躺在床上休養。心煩意亂之際聽到水壺“哢嗒哢嗒”的聲音，一氣之下，他用錐子向水壺紮去。很巧，錐子正紮在水壺蓋上，哢嗒聲立刻消失了。富安宏雄眼睛一亮，是否能搞一項發明呢？最終他成功設計了報警水壺並申請了專利。日本製壺公司采用了他的發明，贈送獎金290萬日元。一個人從身無分文變成百萬富翁，其中的訣竅也是人的創造力。
處世使用範例
“點石成金”的食指
一位得道仙人有一根“點石成金”的食指，不論你想要什麽，他隻要用食指輕輕一點，就能變出來。一天，仙人遇到了一個乞丐，頓生憐憫之心，便用神奇的食指為乞丐“點”出了食物、衣物等許多東西。最後，仙人親切地問：“你還想要什麽，盡管說，我會讓你滿足的。”那個乞丐想了想，怯生生地說：“我想要您那根‘點石成金’的食指。”
人們在講述這個故事時，總是指責那位乞丐貪得無厭，其實，反過來想，那位乞丐的確是聰明至極，試想，仙人“點”出再多的東西也有用光的時候，如果自己有了“點化”的本領，豈不一勞永逸？創新能力就像那根“點石成金”的食指，如果身邊有人擁有，偶爾為你“點化”，當然是幸事，不過，要是自己也有一根這樣的“食指”，豈不更妙！
夫兵形象水。水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。
兵家使用範例
諸葛亮避實擊虛
世界上沒有絕對的事物，而作為戰爭中火力對抗的雙方，其強與弱、虛與實、優與劣等，也都是相對的。世界上沒有絕對的強，也沒有絕對的弱，往往是強中有弱，弱中有強，虛虛實實，實實虛虛，隻不過是孰多孰少，明顯與不明顯罷了。戰爭中的“虛”，主要指交戰雙方在指揮、謀略、兵力部署、武器裝備，以及在戰略戰術等方麵存在的弱點和失誤。“避實擊虛”就是避開敵方的銳氣和長處，充分利用和專門打擊敵人暴露出來的弱點和短處，這是戰爭中不論強者或弱者都非常注重使用的重要的原則。
精通“避實擊虛”術的莫過於三國時蜀漢軍師諸葛亮了。他才華橫溢，無所不精，尤其是在用兵上權變詭譎，神出鬼沒。他可以排“八卦陣”，不用一兵一卒，即可陷敵十萬之眾於死地；用“空城計”談笑間退敵城下大軍；更為奇者，即便他死後，也曾將魏軍統帥、著名的軍事家司馬懿給嚇跑過，人稱“死諸葛亮嚇退活司馬”，如此等等，足見諸葛孔明的智慧。孔明的“神”，就在於他擅長“避實擊虛”。
他在蜀漢中後期多次向後主劉禪請纓，揮師北伐，誌在恢複劉氏在中原的統治地位。他的戰略布置是先全力進攻舊都長安，然後才搗毀曹魏老巢洛陽。從總局上看，這就是個大迂回戰略，目的是盡量避免正麵交鋒，以運動戰的方式，消滅敵人有生力量，然後才集中火力，打殲滅戰。他的戰略思想，經實際運用證明是正確的，尤其是最後一次，若非誤用馬謖，以致街亭失守，魏氏政權的覆滅是指日可待的。當然，孔明也有失誤。例如，在最後一次北伐中，蜀漢軍占領了南鄭以後，開始討論下一步布置。其中，魏延獻計，要求出奇兵襲擊長安。他說：“隻用五千精兵即可，先向襄中出發，沿秦嶺東進，再以子午穀挺進長安，20天後，我們就可在長安開慶功會了。”
魏延建議的實質就是以空襲方式進攻強敵，這顯然有悖於孔明的一貫戰略。於是，孔明答道：“不，這樣太危險！我們應該向敵人最弱的隴右進攻，既不用冒險，且全勝的把握很大！”便排斥了魏延的建議，仍采用大迂回的戰術，結果不遂人意。具有諷刺意味的是，若幹年以後，鄧艾以魏延式的戰術，繞開了薑維的防線，率精兵五千，從所謂“死亡線”空襲了蜀漢老巢——成都，滅掉了蜀政權！若當時孔明采用了魏延的建議，那先該滅亡的是否便是曹魏了呢？可見，“避實擊虛”也不可太教條。
商戰使用範例
路透“閃電戰”
“實”是指戰力充沛的狀態，“虛”指戰力的空虛薄弱。這句話的意思是說，在對方精力旺盛的時候，要盡力避免與之正麵交鋒，但是當對方力量削弱時要把握住時機大舉進攻。
路透來到倫敦創辦國際通訊社之前，曾有一段時間在德國的古城亞琛從事通訊工作，在這裏，他為自己將來的騰飛從各方麵奠定了基礎。1849年10月，普魯士政府正式開通了從柏林到位於同比利時交界處的亞琛之間的電報線，計劃提供商業通訊使用。這樣，亞琛的地理位置一下子便重要起來，利用柏林與亞琛之間的電報線從事服務也成了十分有利可圖的事業。
路透得知這個消息後，立即行動起來，準備抓住這個機會幹一番事業。他趕到柏林，想在那裏仿效巴黎的哈瓦斯也辦一家通訊社。但是，另有一個叫沃爾夫的人已經搶在他前頭，在柏林建立了“沃爾夫辦事處”。沃爾夫家中廣有資財，經濟實力雄厚，且有著與路透同樣精明的頭腦和才幹，麵對這樣的對手，路透十分明白自己無力挑戰。但是，路透並沒有氣餒和絕望，他避實就虛地打了一場“閃電戰”，馬不停蹄地趕到亞琛。一瞧亞琛的生意無人問津，路透喜出望外，馬上開辦了一家電報辦事處。路透廣泛收集歐洲主要城市的各種行情快訊，經處理後匯編成“路透行情快訊報”，然後利用盡可能快的交通聯絡工具提供給訂戶。由於不辭辛苦，加倍努力，路透的經營市場很快打開，一個時期以後，竟然出現了一股爭相訂購路透快訊稿件的局麵。路透終於站住了腳跟。
“避實擊虛”一般是作為軍事上的謀略。其意思是避開敵人的主力所在，攻擊其力量薄弱的地方。但在辦事過程中，這一謀略也常常具有實際意義。像路透一樣，當麵對實力比自己強大的對手時，在沒有取勝把握的情況下，應該主動、靈活，另覓他途，避免以弱碰強。在沒有強大競爭對手的地方再施展自己的手腳，這樣才能實現自己的目標。
處世使用範例
像水一樣做人
曾經協助豐臣秀吉統一全日本的大將軍黑田孝高，善於用水作戰，曾經用水攻陷了久攻不下的高鬆城，因此，在日本曆史上有“如水”的別號。他曾經寫過“水五則”，指出：自己活動，能推動別人的，是水。經常探求自己方向，並隨物賦形的，是水。遇到障礙物時，能發揮百倍力量的，是水。以自己的清潔洗淨他人的汙濁，有容清納濁寬大度量的，是水。汪洋大海，能蒸發為雲，變成雨、雪，或化雨為霧，又或凝結成一麵如晶瑩明鏡的冰，不論其變化如何，仍不失其本性的，也是水。
水最重要的特點是它的靈活性，即對各種環境的適應性。有了這種靈活性，就可以在生活中少受挫折，就可以保證在任何艱難困苦的環境中生存下來。例如，在國內戰爭時期毛澤東所提出的著名的遊擊戰術：“敵進我退，敵駐我擾，敵退我追，敵疲我打”，就是中國人這種靈活性的生動體現。水的另一特性是它的目的性，即“水向東南流”，條條江河歸大海。盡管前途多艱，水總是無地不入，直至達到目的地。即使遇到最強烈的抵抗，那麽“水滴石穿”，“守柔曰強”，水的柔弱反而轉化成了最銳利的武器。毛澤東在抗日戰爭中提出的“持久戰”觀點，正是水的目的性和水滴石穿精神的體現。
上善若水，作為一種哲學的信念，就是教導人們，在生活中不要一味逞強好勝，不要急於求成。這種哲學的核心，是一切從實際出發，審時度勢，隨方就圓，從容不迫，寓剛於柔。這樣，人就能在任何環境中進退自如，立於不敗之地，最終達到自己的人生目標。
“上善若水”又是一種實用的生存藝術。水隨方就圓，隨坡就低的特點，正如隨遇而安、獨善其身的人生藝術。這種藝術不僅保證了生命不被扼殺，還提供了達到自由境界的無限可能。正因為有了“隨遇而安”的藝術，所以才有可能在各種嚴酷的生存條件下進入“自得”的生命境界。
有一個人在社會上總是落魄不得誌，便有人向他推薦智者。他找到智者。智者沉思良久，默然舀起一瓢水，問：“這水是什麽形狀？”這人搖頭：“水哪有什麽形狀？”智者不答，隻是把水倒入杯子，這人悄然：“我知道了，水的形狀像杯子。”智者無語，又把杯子中的水倒入旁邊的花瓶，這人悟然：“我又知道了，水的形狀像花瓶。”智者搖頭，輕輕提起花瓶，把水輕輕倒入一個盛滿沙土的盆。清清的水便一下融入沙土，不見了。這人陷入了沉默與思索。
智者俯身抓起一把沙土，歎道：“看，水就麽消逝了，這也是一生！”這個人對智者的話咀嚼良久，高興地說：“我知道了，您是通過水告訴我，社會處處像一個個規則的容器，人應該像水一樣，盛進什麽容器就是什麽形狀。而且，人還極可能在一個規則的容器中消逝，就像這水一樣，消逝得迅速、突然，而且一切無法改變！”這人說完，眼睛緊盯著智者的眼睛，他現在急於得到智者的肯定。
“是這樣。”智者拈須，轉而又說，“又不是這樣！”說完，智者出門，這人隨後。在屋簷下，智者伏下身，手在青石板的台階上摸了一會兒，然後頓住。這人把手指伸向剛才智者手指所觸之地，他感到有一個凹處。他迷惑，他不知道這本來平整的台階上的“小窩”藏著什麽玄機。
智者說：“一遇雨天，雨水就會從屋簷落下，看，這個凹處就是水落下的結果。”此人大悟：“我明白了，人可能被裝入規則的容器，但又像這小小的水滴，改變著這堅硬的青石板，直到破壞容器。”智者說：“對，這個窩會變成個洞！”
做人要像水一樣，能屈能伸：既要盡力適應環境，也要努力改變環境，實現自我。我們應該多有一點韌性，能夠在必要的時候彎一彎，轉一轉。太堅硬的東西，容易折斷。而更多有一些柔韌的彈性的人，才可以克服更多的困難，戰勝更多的挫敗。
故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。
兵家使用範例
蘇軍奪取頓河大橋
孫子以“兵形像水”的比喻，總結出了用兵的最高境界：兵無常勢，水無常形。水沒有固定的形狀，隨著所遇的地形、容器而呈現其形貌。用兵作戰也是如此，應該像流水那樣，居高奔瀉而成勢，千變萬化無常形。
也就是說，用兵必須根據各種地形、時機、敵我雙方的綜合對比等情況，靈活善變，不拘一格。但是，自然界中的水總是避開高處而流向低處，是有規律可循的，用兵也有一個重要規律，這就是文中提到的“因敵而製勝”。可以說，“因敵而製勝”的思想是孫子兵法的精華之一。要做到“因敵而製勝”，首先要全麵了解和把握敵人的虛實，其次要使己方的虛實深藏不露。
第二次世界大戰時，蘇軍在斯大林格勒發起反攻，準備圍殲33萬潰敗的德軍。實現這一戰略目標，首要的任務就是奪取德軍縱深地區附近的頓河上唯一的一座鐵橋，這是德軍撤退的必經之路。蘇軍第二十六坦克軍接受了這一艱巨任務。當時，德軍已搶在蘇軍前麵向頓河大橋前進，蘇軍要想越過擋在自己前麵的德軍簡直不可思議！第二十六坦克軍軍長羅金少將望著漆黑的天空，猛然下定決心，發布命令：“打開所有的車燈，排成縱隊向頓河大橋全速前進！”德軍就在身邊，而且，德軍還在公路沿線構築了防禦陣地，羅金少將的命令無疑是等於自殺！但是，軍令如山，蘇軍坦克部隊的上百輛坦克義無反顧地執行了命令。德軍官兵做夢也想不到蘇軍坦克敢於在自己的炮口前麵打開燈、排成縱隊行軍，人人都認為是自己的部隊，沒有一個人上前去詢問或發出質疑。於是，浩浩蕩蕩的蘇軍坦克部隊從德軍的眼皮底下駛過，一直駛上頓河大橋。德軍的退路被截斷了，33萬大軍成為蘇軍的甕中之鱉。
商戰使用範例
阿托搬家中心審時度勢
商場如戰場，做生意亦應因時而動，敵不變我變、敵變我不變，機動靈活，才能在競爭中立於不敗之地。
日本“阿托搬家中心”的創始人寺田千代乃是一位善於審時度勢，靈活應變的女保齡球業家。
寺田千代乃以前是搞個體運輸的，因世界性“石油危機”，運輸業不景氣，當時的寺田千代乃已是兩個孩子的母親，為了生存，她將孩子拴在駕駛室的座椅上，堅持搞運輸。但無論她怎樣賣力，仍未逃脫破產的命運。
突然有一天，她在報紙上看到日本有些地區每年在搬家上的花費很高時，就決定在這一新興行業上做一番嚐試。
搬家聽起來簡單，但對於寺田千代乃來說完全是個陌生的新行業，為了吸引成千上萬的分散住戶的注意力，她最先想到了電話號碼。因為誰要搬家，肯定會先在電話號碼簿上找運輸公司的電話，於是她利用電話號碼簿替自己公司做廣告。日本的電話號碼簿是按行業分類的，在同一行業中，企業的排列順序是以日語的字母為序。因此，她把自己的公司取名為“阿托搬家中心”。這使它在同行業中名列首位，查找時容易被發現。接著，寺田千代乃在電話局的空白號碼中，選一個既醒目又容易記的號碼——“0123”。
公司成立後，她打破了常規，對搬家技術進行了一係列改革，采用多變的經營管理辦法。她抓住顧客珍惜家財和怕家財暴露的心理，設計了搬家專用車，把家用器皿裝在這種車上，安全可靠，路人見不著。日本城市住宅高層建築多，從樓梯或電梯上下來回挪動，吃力且速度慢。於是她又專門設計了搬家專用吊車和搬家用的集裝箱。
阿托搬家中心還打破搬家公司隻搬家的做法，搬家的同時還可向顧客提供與搬家有關的服務300多項，如代辦消毒、滅蟲、清掃、改換電話、子女轉學、處理廢物，等等。
令同行們刮目相看的是阿托搬家中心的“二十一世紀的夢”。寺田千代乃向歐洲最大的轎車廠——聯邦德國的“巴爾國際公司”定做搬家專用車，這種車命名為“二十一世紀的夢”，全長十幾米，寬2米半，高3米，車前半部分分為上下兩層，下層是駕駛室，上層是一個可容納全家人的豪華客廳，廳裏麵有舒適的沙發，供嬰兒用的搖籃，此外還裝有錄音機、電視機、立體組合音響設備、電冰箱、電子遊戲機等設施。這種新型搬家專用車通過電視廣告向全國空傳後，顧客蜂擁而至，阿托搬家中心不得不采取預約登記來搬家。別的搬家公司搬家，行李和人是分開的，常常都是人先到，行李在後。如果改用阿托搬家中心的“二十一世紀的夢”來搬家，行李和家人同行，全家人坐在舒適的豪華客廳裏，飽覽沿途風光，使給人留下煩惱記憶的搬家，變成美好、難忘的旅行。
由於寺田千代在經營上善於推陳出新、靈活多變，阿托搬家中心日益發展壯大。
處世使用範例
聞一多的應變能力
根據對方的心理，審時度勢，采用不同的對策，應付不同的情況。
1945年“五四”那一天，雲南大學師生們在操場上舉行隆重的紀念大會。到會的人很多，大家情緒十分熱烈。大會剛開始時，偏偏天公不作美，下起雨來。許多人爭相避雨，秩序開始亂起來。
主持會議的人連聲嚷道：“不要動，大家站好，就要開會了！”
不過效果不太大。
此時聞一多正好站在講台上，主持人就請他出麵鼓鼓士氣。
聞一多站起來向正在朝四麵走動的人群講道：同學們！我給你們大家講一個故事。兩千多年以前，周武王決定起義，去打倒暴君夏紂王。
就在出兵的那一天，像我們今天一樣，忽然下起雨來了。許多人都覺得很不吉利，建議武王改期。
這時候管占卜的出來啦，他說這不是壞事，這是‘天洗兵’，是老天爺幫我們忙，把兵器上的灰塵，都洗得幹幹淨淨的，打敵人更有力啦！
我們今天也碰上了這樣的機會，這也是天洗兵！不怯懦的人回來！走近來！勇敢的人站過來……聞一多先生的話一下子打動了人心，大家都不再走動，會議得以順利進行。
聞一多先生在突然下雨的情況下，巧借武王伐紂出師“天洗兵”的典故，使人們深受鼓舞，從而抑製了避雨的舉動，同學照樣冒雨聽講，秩序井然。
聞一多先生應變有術，根據突如其來的情況借題發揮，表現了高度的智慧和才能。隨機應變以突發事件為話題，能夠有效地吸引對方的注意力，保證活動正常進行，從而起到意想不到的效果。
區別對待不同的人
孫子的“因敵變化而取勝”的思想，不論在軍事上還是在生活中都可視為取勝之魂。
人生情況千變萬化，錯綜複雜，我們在處世社交，說話辦事時，應學會因人、因事、因時、因地而變，應針對不同的人實施不同的方法和技巧，根據各種不同的情況做出不同的應變措施。這就是孫子講的“兵無常勢，水無常形”的道理。
麵對下麵這些人時，我們要區別對待：1過分拘謹的人
這類人的特征是，就算你很客氣地和他打招呼、寒暄，很熱情地與他交談，他有時也會表現得很冷漠，不在乎你，不理會你。在交談時，他通常不會注意你在說什麽，有時甚至根本沒聽你在說。碰到這種人隻要你花些時間，去仔細研究觀察一下他的一舉一動，興趣愛好，注意從他的言行中尋找出他真正關心的事情出來，你就會得心應手。開始時，你可以隨便和他閑聊，隻要能夠使他做出簡單的回答或細微的反應，接下來就好辦多了。你可以在他感興趣的問題上，引導他充分地表達一下自己的意見，使他逐漸投入到與你的交談中，他便會打開話匣子，你的負擔便會大大減輕，至於以後的事情那就不用多說了。你必須始終注意把握的一點是，每個人都有他感興趣或關心的事情，隻要你稍加留意，然後有意觸及，他便會“滔滔不絕”地和你說話。因此你要好好掌握並利用這類人的性格心理，成功地與這類人交往。
2愛好表現的人
有這樣一些人，不管遇到什麽事都喜歡表現自己，發表一些自己的看法，也不管自己行還是不行，對還是錯。如果他露了臉，他便會到處張揚，要是砸了鍋，也不要緊，還有成千上萬條理由可以拿來搪塞。總之，他忘不了表現自己。對待這種人，最好的辦法是站在一旁靜靜地觀看，因為有時你明知他會出紕漏，好心提醒他，他不但不領情，反而會認為你嫉妒他，甚至記恨你，等他真的出了問題更會怪罪你，說是你使了壞。這類人很少冷靜，他們總是熱血沸騰、躍躍欲試，做事不假思索、草率決斷，甚至為了表現自己的“果斷”而招致意料不到的損失。所以，當你遇到這種人時，一定記住不要阻止他的自我表現，偶爾做一次配角似乎並不算什麽，但為了避免由於這類人的草率和“果斷”而造成的麻煩，你最好在適當的時候牽製一下對方，或在必要的時候提醒一下他冷靜從事。
3城府較深的人
這些人不肯輕易讓別人了解其心思和想法，故而圓滑，不願被他人操縱或總想使人不知不覺中落入其精心編織的圈套。他們最大的特征是說話不著邊際，一旦涉及正題便“環顧左右而言他”，使你產生摸不著頭腦和不知如何應對的感覺。事實上，在他的不著邊際和“環顧左右而言他”之間，他能迅速了解和掌握你的想法和動機，然後爭取主動，使你處於被動和服從的地位，被他牽著鼻子走。也有些人純粹就是為了逃避矛盾，保全自己，使自己永遠立於旁觀者的地位，這樣你隻會感到無從下手，對待這種人不妨以其人之道還治其人之身，彼此之間保持一種平等而互不幹涉的局麵。而當你必須要與這類人合作時，你就有必要先花一番心思去探察對方的真實想法，然後運用誘導的方式使其露出“廬山真麵目”，或者你幹脆省力坦率直言，直截了當地說出自己的想法，並請其也實話實說。如此也可減去由揣測、誘導手段帶來的情報不準確等麻煩。
4傲慢無禮的人
有這樣一類人，他們自視甚高，目中無人，總以一種傲視一切、舉止無禮的麵目出現在人們麵前。如果你身邊有了這種人，一定經常有不愉快的事情發生，而且周圍的人都對這類人持排斥的心態，很顯然這樣的人是典型的最不受歡迎的人。但既然現在我們必須麵對這種人，也讓我們一起來想想辦法對付他們。不卑不亢，是對待這種人的第一個辦法。不論這種人怎樣盛氣淩人，我們絕不自認卑微，或同樣地虛張聲勢，這樣的話，你不但會白費神力，甚至會兩敗俱傷，帶來不良後果。所以，不卑不亢是條良策。第二個辦法就是少跟他囉嗦！在這種人麵前，你說話應幹淨利落，少跟他囉嗦，免得給他增添氣勢，無形中為他增加無禮的機會。如此他就不得不有所收斂。
虛實二者迥異，然為兵法所用又歸於一；作戰必須支配敵人，而不為敵人所支配。
行軍作戰要避實擊虛，這樣就能將自己的兵力最大限度地發揮出來，取得主動權。
“假作真時真亦假”，在一定條件下虛與實也是可以互相轉化的，用兵的規律像水的流動，不是固定不變的。
孫子曰：
凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致於人。
能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之。出其所必趨，趨其所不意。
行千裏而不勞者，行於無人之地也。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。
故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。
微乎微乎，至於無形，神乎神乎，至於無聲，故能為敵之司命。
進而不可禦者，衝其虛也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也；我不欲戰，畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。
故形人而我無形，則我專而敵分；我專為一，敵分為十，是以十攻其一，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所與戰者，約矣。吾所與戰之地不可知，不可知，則敵所備者多，敵所備者多，則吾所與戰者，寡矣。
故備前則後寡，備後則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。寡者備人者也，眾者使人備己者也。
故知戰之地，知戰之日，則可千裏而會戰；不知戰地，不知戰日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數十裏、近者數裏乎？
以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益於勝敗哉!
故曰：勝可為也。敵雖多，可使無鬥。
故策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有餘不足之處。故形兵之極，至於無形；無形，則深間不能窺，智者不能謀。
因形而錯勝於眾，眾不能知；人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以製勝之形；故其戰勝不複，而應形於無窮。
夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而製流，兵因敵而製勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。
故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。
譯文
孫子說：凡先占據戰場迎戰敵人的就安逸從容、主動，後到達戰場倉促應戰的就疲勞、被動。所以善於指揮作戰的人，總是能調動敵人前來而不被敵人調動。能使敵人自己自動來上鉤的，是用小利引誘的結果；能使敵人不能進入我防區範圍的，是以利害威脅的結果。因此，敵人休息得好，要能設法使他疲勞；敵人給養充足，要能設法使他饑餓；敵人駐紮不動，要能使它調動。出兵指向敵人必須援救的地方，行軍於敵人意料不到的方向。
行軍千裏而不疲勞，是因為走的是在沒有敵人阻礙或防守不嚴的地區。進攻必然得手，是因為進攻的是敵人不注意防守或不易守住的地方；防禦而必須能穩固，因為扼守的正是敵人不敢攻或不易攻破的地方。所以善於進攻的，使敵人不知道怎麽防守，善於防守的，使敵人不知道怎麽進攻。
微妙呀，微妙到看不出一點形跡；神奇到聽不出一點聲息。這樣，所以能成為敵人命運的主宰。進兵時，而使敵人不能抵禦的，是因為衝向敵人防守空虛的地方，撤退時使敵人無法追擊的，是因為行軍速度很快，敵人追趕不上。
所以，我軍要戰，敵人即使高壘深溝堅守，也不得不脫離陣地與我交戰，是由於進攻的是敵人所必救的地方；我軍若不想交戰，就劃地防守，使敵人無法和我交戰，是因為我設法誘使敵人改變了進攻方向。
所以，用示奇正之形於敵人的辦法欺騙敵人，使敵情暴露而我情不露痕跡，我軍的兵力集中而敵人的兵力分散；我軍兵力集中在一處，敵人兵力分散在十處，這樣我就能用十倍於敵人的兵力去攻擊敵人，造成我眾敵寡的有利態勢；能做到以眾擊寡，那麽我軍與敵人作戰所用兵力就少了。我軍所要進攻的地方敵人不知道，不知道那麽要防備的地方就很多，敵人要防備的地方越多，兵力越分散，這樣我軍所要進攻的敵人就少了。
所以，處處防備，防備了前麵，後麵的兵力就薄弱了；防備後麵，前麵的兵力就薄弱；注意防備左邊，右邊的兵力就薄弱；注意防備右邊，左邊兵力就薄弱；這樣就要處處防備，就各處兵力薄弱。兵力所以少，是因為處處防備的結果，兵力充足，是由於迫使敵人處處防備分兵的結果。
所以，能預先知道同敵人交戰的地點，預知交戰的時間，這樣就可以跋涉千裏去同敵人交戰。如果不能預知交戰的地點，不能預知交戰時間，那麽就會左不能救右，右不能救左，前麵不能救後麵，後麵不能救前麵，何況遠到幾十裏、近的也有好幾裏呢？
以我之心忖度、推斷，越國兵力雖多，對於決定戰爭的勝敗又有什麽裨益呢？所以說，勝利是可以爭取的，敵人兵力雖多，可以使它無法用全部力量同我較量。
所以，認真分析判斷敵情，以了解敵人作戰計劃的優劣長短，挑動敵軍以求了解他人的活動規律，示形誘敵，以了解敵人所處地形的有利不利，進行戰鬥偵察，以求探明敵人兵力部署的虛實強弱。所以，示奇正，虛實之形以誘敵的方法運用到極妙的程度，偽裝到最好的地步，能使人看不出形跡。看不出形跡，這樣即使有深藏的間諜也無法窺察到我軍的底細，聰明的敵人也想不出對付我的辦法。把根據敵情的變化之形靈活運用用兵作戰的方法而取得的勝利擺在眾人麵前，人們還是看不出其中的奧妙；人們都知道我取勝的戰法，但是不知道我是怎樣運用這些戰術來取勝的。所以，每次戰勝的策略、籌算都不是重複老一套的方式，而是適應敵情的不同情況發展而變化無窮。
用兵的規律像水的流動，水流動的規律是避開高處而流向低處；作戰的規律是避開敵人雄厚的實力而攻擊它的虛弱的地方。水因地勢的高下而製約流向，用兵則根據敵人的變化而決定取勝方針。所以用兵作戰沒有固定的方式方法，就像水流沒有固定的形狀一樣，能根據敵情的變化而奪取勝利的，就叫做用兵如神了。
所以說，五行沒有常勝，四時沒有常位，白天有短長，月亮有圓缺。
兵法精粹
以主動製勝
凡是先到達戰地而等待敵人的，就能以逸待勞；後到達戰地而倉促應戰的，就會疲於奔命。所以善於用兵的人，能主動製敵，而不受製於敵人。
能使敵人自動上鉤，是以利引誘的結果；要使敵人不敢前來，須使敵人感到有敗亡之害。敵人安逸時，應設法使他疲憊；敵人糧秣充足時，應截斷其補給，使其饑餓；敵人安定時，應設法使其動蕩不安。
出兵要指向敵人無法急救的地方，行動要指向敵人意想不到的方向。長途遠征而不疲憊，是因為走在沒有敵人抵抗的地區；進攻必然得手，是因為所攻的是敵人未設防的地區；防守必然穩固，是因為所守的是敵人不敢攻不易攻的地區。所以善於進攻的，敵人不知道怎樣防守；善於防守的，敵人不知怎樣進攻。微妙啊！微妙到看不出一點形跡；神奇啊！神奇到聽不見一點聲息，因而能操縱敵人的生死，成為敵人的主宰。
我軍進擊時，敵人無法抵抗，那是因為我軍進攻的是敵人防守薄弱的地方；我軍退卻時，敵人無法進擊，那是因為我方行動迅速，敵人追不上，當我想和敵人決戰，即使敵人堅守高壘深溝，也不得不出來應戰，那是因為我軍進攻的是敵人必須援救的要害地區；當我軍不想決戰，即使隨便劃地防守，敵人也無法與我交戰，那是因為敵人受我軍牽製，被我欺騙。
分敵以眾擊寡
所以虛張聲勢，欺騙敵人，讓敵人暴露行動或部署，而自己卻不露形跡，就能使自己的兵力集中，而使敵人的兵力分散。如果自己的兵力集中為一，而敵人的兵力分散為十，就等於我方以十倍的兵力打擊敵人，造成我眾敵寡的態勢。能夠以眾擊寡，就很容易獲勝。
我軍所要進攻的地方，不能使敵人預知；敵人不得而知，就會處處設防，這樣同我軍作戰的敵人數量就少了。敵人防備前麵，後麵的兵力就薄弱；防備後麵前麵的兵力就薄弱。敵人兵力所以薄弱，是由於處處防備，兵力分散；我方兵力所以眾多，是由於迫使敵人分兵防備。
因此，能預知與敵人交戰的時間和地點，就是跋涉千裏，也可與敵人交戰；不能預知與敵人交戰的時間和地點，則敵人攻我右翼，我不能調動左翼部隊相救；敵人攻我左翼，我不能調動右翼部隊相救；敵人攻我後方，我不能調動前方部隊相救；敵人攻我前方，我不能調動後方部隊相救。前後左右尚且不能相救，更何況部隊之間遠的相隔幾十裏，近的也有好幾裏。
藏形跡於機變
因此將帥必須分析判斷（策之），明白利害得失，挑動敵軍（作之），了解其動靜規律；故意顯露我方態勢（形之）以探求所處地形的利與不利之處；用少數兵力和敵人較量（角之），以探明敵人兵力部署的虛實強弱。
戰鬥態勢運用到了極致，就看不出一點形跡，即使深藏的間諜，也窺察不到底細；智謀再高的人，也無計可施。以變化莫測的戰鬥態勢取勝，眾人不知我是怎麽獲勝的，一般人隻知道我獲勝，都不可重複同一套戰法，應該因多種情況，變化無窮。
用兵的規律像水一樣（兵形像水），水從高處往低處流，用兵則是避開敵人的堅實之處，而攻擊其虛弱之處。水隨地形高低而改變流向，用兵也要順應敵情變化而克敵製勝。所以用兵作戰沒有一定的方法，就像流水沒有一定的形態，能因敵情變化而取勝，就稱得上用兵如神。
用兵的規律就像自然現象；五行相生相克，四季交替更迭，白天有長有短，月亮有圓有缺，永遠處於變化之中。
凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致於人。
兵家使用範例
項羽殺宋義
孫子在這裏提出爭取戰爭主動權的思想。“致人”，即調動敵人。讓敵人按照我的意圖行事；“致於人”則是指被敵人牽製行動。孫子指出，在戰爭中，最重要的一點便是要掌握戰鬥的主動權，沒有主動權，便會陷入被動、消極防禦甚至處處挨打的境地。克敵製勝的關鍵是享有主動權，它貫穿於整個戰爭的全過程。
陳勝反秦揭竿起兵，遇到了以秦朝少府章邯為首的秦官軍主力的頑強抵抗。這會兒，章邯已移師攻趙。陳餘抵擋受挫，退至巨鹿。敵眾我寡，不得不向楚懷王求援。楚懷王是項氏叔侄樹起來的一麵旗幟。陳勝被手下的莊賈殺死後，反秦力量群龍無首。於是，項氏叔侄找到了原楚懷王的孫子，把他作為自己的精神領袖，他也被稱為楚懷王。此次援趙，楚懷王把這一使命交給了宋義和項羽，宋義為上將，項羽為次將，宋義在項氏叔侄那兒不過是個謀士，楚懷王怎麽會把上將之重任交給他，而讓項羽屈居於宋義之下呢？原來，在濮陽之戰之前，宋義曾預言說項梁這支隊伍驕氣十足，而驕兵必敗，果然為宋義不幸言中，項梁在那次戰役中戰死。項羽因為在進入關中以後大肆燒殺，頗失人心。再說，楚懷王也不願使自己成為項氏的傀儡，便借此調度節製項羽。對此，項羽忿忿然卻又無可奈何。
隊伍按時開拔後，於中途莫明其妙地停駐下來。巨鹿前線急盼援兵，宋義卻在途中連住46日，裹足不前。項羽忍不住入帳請戰，卻遭到宋義的奚落。眼看嚴寒將至，雨雪紛紛，士卒又凍又饑，宋義卻高坐帳中，天天與諸將豪飲大嚼，軍中對此頗多埋怨。
項羽聽到士卒們對宋義的不滿與日俱增，覺得時機成熟了。一天早晨，他大步來到宋義帳中。宋義正在洗漱，還沒反應過來，便被項羽拔劍砍掉了腦袋。隨後，他攜首級出帳示眾：“宋義與齊私通，我奉懷王命令，已將他斬了。”還自稱是假上將軍（代理上將），上報懷王。楚懷王明知項羽是奪取兵權，卻奈何不得，隻得傳令項羽為上將軍。
有了來之不易的兵權，下一步作戰便隻能勝，不能敗，不然怎麽體現項羽為上將的力量呢？於是，項羽下了狠心，下令沉船，砸鍋，燒屋，隻帶3天的軍糧，與秦軍決一死戰，不勝不得生還。“破釜沉舟”的典故就來源於此。
軍置死地而後生。到了這個份上，將士們個個明白已經沒有退路，人人懷著必死的信念拚命殺敵。巨鹿之戰，贏得了大敗章邯為首的秦軍主力的戰績。陳勝舉義以來軍事上的低潮終於被扭轉了過來。以此為轉機，出現了反秦武裝乘勝追擊，勢如破竹的大好局麵，秦朝被推翻終於成了指日可待的事。假如項羽不殺宋義，不把軍事指揮權抓住在自己的手裏，肯定無法取得巨鹿之戰如此輝煌的戰果。
商戰使用範例
ibm屢次掌握主動權
ibm是世界電腦市場的龍頭老大，它所擁有的資產遠遠超過500億美元。
商場即戰場。ibm的發展也不是那麽順利的，它也有競爭、挑戰和對手。然而它在每次競爭中，總是力爭主動，完善自己，從而在戰勝對手的過程中使自己一步步強大起來。
在計算機市場上，首先向ibm開炮的是雷明頓·蘭德公司。1951年，蘭德公司向美國統計局出售了第一台商用計算機，首次向ibm發起了挑戰。
蘭德公司的進攻使ibm的主席小沃森大為驚訝，他立即召開上層會議，研究對策。
ibm搶先投入自己的全部實力，從宣傳攻勢到網絡專家，從占據技術領先優勢到研究開發更新產品，每一步都精心設計，巧妙安排；同時，密切注意蘭德公司的傾向，分析對手的每一個企圖。終於ibm這種全方位的進攻使它在這場競爭中占據了上風，一路領先，始終處於主動的地位。結果蘭德公司在強敵麵前潰不成軍，隻好退出競爭。
一波剛平，一波又起。一些陸續強大起來的電子計算機公司聯合起來，結成了陣容龐大的盟軍，向ibm射擊密集的炮彈，想一舉轟毀ibm的陣地，在這場圍戰中，盟軍耗去高達上億美元的廣告費。
麵對盟軍異常淩厲的攻勢，ibm沒有正麵出擊，以牙還牙。它采取了有效的防禦策略——推陳出新，不斷用自己更優良的新產品取代自己過去的產品，以最優質的產品爭取到市場的主動權，那麽敵人就會不攻自破。
於是，ibm推出了這樣的廣告詞：比ibm更優良、更便宜、更好。很快新產品xt型個人計算機上市了，它具有硬盤裝置，能存儲5000頁資料。剛投入市場就引起了一片叫好聲。
緊接著，擁有全新微處理器的at型個人計算機又在計算機新產品上一展雄姿，大放光芒。它的功能沒有任何一家其他計算機公司敢與之抗衡。
盟軍陣腳大亂，無數的中小型計算機公司被迫關門或嚴重虧損。
ibm在發展過程中，時時都在迎接挑戰，每一次都能以多變的謀略及時把握市場競爭的主動權，將對方打倒在地，從而讓自己處於不敗之地。
處世使用範例
愛決鬥的美國總統
孫子把握戰爭主動權的思想，也是指導我們人生活動的重要思想。
人生有兩種，一種是像巴甫洛夫的狗，聽從外來的信息；另一種是運用自己的腦子，選擇能使自己變得更好的想法和做法。
由於過去的經曆和無數次的教訓使得許多人心有餘悸，他們最擔心“別人會怎樣說呢？”怕槍打出頭鳥，凡事隨大流，開會時坐在後邊，更不敢第一個發言；工作求中等水準，絕不會比別人多幹，以免有人評論他們愛出風頭。別人求他們辦事，他們雖極不情願，也不敢說半個“不”字，怕別人認為他是不講情麵的人。
這樣的人太在乎別人的想法，所以會出現許多女人熱衷於同一發型，有的人心甘情願地一直維係感情早已破裂的婚姻關係，生活在令他（她）厭煩的生活圈裏。當然不能說這種人不想走出“圍城”，隻不過是太在乎別人的眼光和語言。
“別人”式的枷鎖會扭曲一個人的人格，壓抑你的創造力，就連你原有的能力也將被破壞殆盡。
許多人會心甘情願地聽從別人的勸告，從怎樣教育子女，到怎樣減肥；從購買什麽牌子的化妝品到怎樣致富，不一而足。這些“顧問”使得我們盲目行動，有時還會被虛假的宣傳所迷惑，自然少不了上當受騙。因為喪失了獨立思考的能力，缺少了辨別是非的能力，因此無法得到一流的專家、學者的谘詢服務，而是輕易相信了“街頭巷尾、道聽途說”式的忠告者的處方。
有一位管理專家在談到有關“成為一位領導者所必備的條件”時說過這樣一段話：“幾乎每一個人都不斷地告訴我們‘應當保持普通而非卓越’。但是這種普通人是毫無發展潛力，做不出任何一件事情的。而領袖人物的定義即意味著在某一個群體中與眾不同、才華突出的人，領導人物必須在某些方麵突出才行。我們應當努力的，要盡力使自己顯得跟其他人有所不同，而不是跟其他人一模一樣。”
傑克遜被稱為美國“最愛決鬥的總統”。他的愛決鬥習慣起因於他太在意別人的說法。
傑克遜的妻子雷切爾17歲時與第一任丈夫劉易斯上尉結婚不久即因感情不和而分居，雷切爾便回到娘家居住。那時，年輕的律師傑克遜正是雷切爾母親家的房客，兩人一見傾心，互相愛慕。傑克遜非常同情雷切爾的遭遇，為了她不再被劉易斯上尉欺負，便擔當了她的保護人。當劉易斯上尉聲稱要用武力奪回妻子的時候，傑克遜和雷切爾逃到了密西西比州。劉易斯上尉向法院提出要與妻子離婚。傑克遜與雷切爾誤以為劉易斯已獲離婚許可，未經核實，就舉行了婚禮，過上了夫妻生活。兩年後，他們才得知劉易斯故意拖延時間並未辦妥離婚手續。離婚判決書於是1794年初才送到雷切爾手中，此時她和劉易斯上尉才算正式離婚。
劉易斯上尉的做法讓傑克遜和雷切爾陷入了尷尬境地，他們隻好補辦了第二次婚禮。頓時，傑克遜夫婦成了人所共知的重婚犯和通奸者。
傑克遜與雷切爾重婚的事成了當地人議論的話柄，許多人把這一醜聞到處宣揚，傑克遜異常惱怒，發誓要捍衛心上人的名譽。1803年，傑克遜與田納西州州長塞威爾之間由於後者說雷切爾的壞話而發生了惡鬥。傑克遜怒不可遏，拔槍向塞威爾射擊，險些打中了他。1806年，田納西州的神槍手迪金斯在與傑克遜就賽馬賭注發生的爭吵中，又褻瀆了雷切爾的名聲，傑克遜向迪金斯下了決鬥挑戰書。在決鬥中，迪金斯當場死亡，傑克遜左胸中彈，因靠心髒過近，子彈無法取出，一直留在體內，伴隨他一生。
1828年傑克遜參加總統競選，他的競選對手亞當斯散發了一本決意搞臭他名聲的小冊子。小冊子裏專門列舉了傑克遜參與鬥毆、打架、決鬥等事件達20餘次。亞當斯攻擊傑克遜的生活和性格太放縱，不適宜擔任總統。盡管傑克遜最後競選成功，但他卻一直品嚐著人生的苦果，因為他心愛的妻子雷切爾由於承受不住別人說他們是重婚犯和通奸者的壓力而英年早逝。
傑克遜和雷切爾的愛情是一出悲劇，如果傑克遜和他的妻子雷切爾補辦第二次婚禮後，不在意別人的看法和說法，堅持走自己的路，過自己的生活，也許他們會是一對幸福的夫妻，他們會更多地享受生活，白頭偕老。
世間任何事情都沒有絕對，而且正邪善惡互相交錯。所以隻要你心中看得開就行了，何必在乎別人怎麽看、怎麽說呢？如果我們存有這種潛意識，以別人的看法為指針，生活就會苦多於樂。畢竟無法盡如人意的事情太多了，如果隻是為了別人而活，痛苦難過的隻有自己。為什麽我們要在乎別人的說法呢？為什麽我們要將自己的命運交托在別人手上呢？
故其戰勝不複，而應形於無窮。
兵家使用範例
孫策攻王朗
從本質上講，戰爭是難以窮盡的特殊“藝術”，內蘊著無窮的複雜因素，不論何種戰爭，戰勝敵人的戰法，從來都是不會重複的。一個成功的將帥，能夠駕馭規則與模式，但絕不會局限於某些規則與模式，每一次戰鬥都是獨特的，都是從戰鬥的實際出發，不斷創新與發展，絕不是僵化教條、生搬硬套或重複前人的模式。
英國前首相丘吉爾曾經指出：“最容易通向慘敗之路的，莫過於模仿以往英雄們的計劃，把它用於新的情況中。”孫子講的“戰勝不複”就是這個道理。戰爭中，一種新的謀略、新的手段、新的作戰方式、新的武器裝備等，往往可以達到出敵意外、出奇製勝的效果。人類戰爭史上，沒有完全重合的戰爭，更沒有完全相同的作戰方式方法。
要獲得勝利，指揮員必須善於根據發展變化的新情況、新問題，轉變觀念，運用新思維、製定新謀略、創造新戰法。韓信背水設陣，破忌而創新，是以奇取勝；徐晃重複使用這一戰法，因缺乏創新而失敗。所以，曆史上一些著名的謀略運用，如“圍魏救趙”、“瞞天過海”、“聲東擊西”等，之所以流傳至今，常用不衰，就因為使用者的不斷創新與發展。雖然是同一種戰法，卻因人、因事、因時而異，都會有不同的內容和特點，絕不會是簡單的重複或完全的照抄照搬。公元196年，孫策發兵進攻王朗，以奪取中原。王朗軍在固陵堅守防禦，孫策從水上連續數次發動進攻都沒成功。這時，孫靜建議孫策說：“王朗憑借堅固工事防禦，我們很難迅速攻打下來，查瀆以南距離這裏數十裏，有一條重要的道路，最好從那裏發起進攻，打他個措手不及。”
孫策認為言之有理，於是下令欺騙士兵說：“最近陰雨連綿，飲水汙濁，士兵喝了多腹痛，趕快準備數百個水缸用來取澄清的飲水。”黃昏以後，又令士兵燒起一堆堆的煙火，佯示部隊主力仍然集中在這個方向。天黑以後，孫策偷偷轉移主力，從查瀆道路前進，突然襲擊高遷屯。王朗驚慌失措，急忙派兵迎擊，已無濟於事，隨即被打得大敗。
商戰使用範例
選擇新視角，不固守陳規
孫子提出“戰勝不複”的軍事思想，主張根據不同的形勢靈活用兵，因形製勝。不能固守陳規，拘泥於某一種方案，而應該大膽創新。
創新得自於積極的、充分的思考。成功人士強調：最努力工作的人最終絕不會富有。這句話很容易理解：如果你整天埋首於他人所設計的程序，永遠隻是拾別人牙慧，又哪裏有可能成功呢？所以要盡可能選擇新視角，力爭看到事物的新側麵。
華爾街有這樣一個故事：許多年前，好奇的記者們聽說大街上有人賣一塊銅，要價28萬美元，常人看來這塊銅隻值9美元。於是這個人被請進電視台。此人是位藝術家，他講述了喊價的道理：一塊銅如果什麽都不是，價值9美元，製成門柄，價值就增為21美元，製成工藝品，價值就變成300美元，假如製成紀念碑，那就該值28萬美元了。華爾街的一位金融家被他的創新說法打動了，請他用那塊銅製成一尊成功人士的胸像，價值為30萬美元。同一塊銅價值可以是區區9美元，也能激增至30萬美元，其間的差額就是人的創造力。
有位名叫富安宏雄的日本人得了肺病，卻無錢醫治，隻好躺在床上休養。心煩意亂之際聽到水壺“哢嗒哢嗒”的聲音，一氣之下，他用錐子向水壺紮去。很巧，錐子正紮在水壺蓋上，哢嗒聲立刻消失了。富安宏雄眼睛一亮，是否能搞一項發明呢？最終他成功設計了報警水壺並申請了專利。日本製壺公司采用了他的發明，贈送獎金290萬日元。一個人從身無分文變成百萬富翁，其中的訣竅也是人的創造力。
處世使用範例
“點石成金”的食指
一位得道仙人有一根“點石成金”的食指，不論你想要什麽，他隻要用食指輕輕一點，就能變出來。一天，仙人遇到了一個乞丐，頓生憐憫之心，便用神奇的食指為乞丐“點”出了食物、衣物等許多東西。最後，仙人親切地問：“你還想要什麽，盡管說，我會讓你滿足的。”那個乞丐想了想，怯生生地說：“我想要您那根‘點石成金’的食指。”
人們在講述這個故事時，總是指責那位乞丐貪得無厭，其實，反過來想，那位乞丐的確是聰明至極，試想，仙人“點”出再多的東西也有用光的時候，如果自己有了“點化”的本領，豈不一勞永逸？創新能力就像那根“點石成金”的食指，如果身邊有人擁有，偶爾為你“點化”，當然是幸事，不過，要是自己也有一根這樣的“食指”，豈不更妙！
夫兵形象水。水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。
兵家使用範例
諸葛亮避實擊虛
世界上沒有絕對的事物，而作為戰爭中火力對抗的雙方，其強與弱、虛與實、優與劣等，也都是相對的。世界上沒有絕對的強，也沒有絕對的弱，往往是強中有弱，弱中有強，虛虛實實，實實虛虛，隻不過是孰多孰少，明顯與不明顯罷了。戰爭中的“虛”，主要指交戰雙方在指揮、謀略、兵力部署、武器裝備，以及在戰略戰術等方麵存在的弱點和失誤。“避實擊虛”就是避開敵方的銳氣和長處，充分利用和專門打擊敵人暴露出來的弱點和短處，這是戰爭中不論強者或弱者都非常注重使用的重要的原則。
精通“避實擊虛”術的莫過於三國時蜀漢軍師諸葛亮了。他才華橫溢，無所不精，尤其是在用兵上權變詭譎，神出鬼沒。他可以排“八卦陣”，不用一兵一卒，即可陷敵十萬之眾於死地；用“空城計”談笑間退敵城下大軍；更為奇者，即便他死後，也曾將魏軍統帥、著名的軍事家司馬懿給嚇跑過，人稱“死諸葛亮嚇退活司馬”，如此等等，足見諸葛孔明的智慧。孔明的“神”，就在於他擅長“避實擊虛”。
他在蜀漢中後期多次向後主劉禪請纓，揮師北伐，誌在恢複劉氏在中原的統治地位。他的戰略布置是先全力進攻舊都長安，然後才搗毀曹魏老巢洛陽。從總局上看，這就是個大迂回戰略，目的是盡量避免正麵交鋒，以運動戰的方式，消滅敵人有生力量，然後才集中火力，打殲滅戰。他的戰略思想，經實際運用證明是正確的，尤其是最後一次，若非誤用馬謖，以致街亭失守，魏氏政權的覆滅是指日可待的。當然，孔明也有失誤。例如，在最後一次北伐中，蜀漢軍占領了南鄭以後，開始討論下一步布置。其中，魏延獻計，要求出奇兵襲擊長安。他說：“隻用五千精兵即可，先向襄中出發，沿秦嶺東進，再以子午穀挺進長安，20天後，我們就可在長安開慶功會了。”
魏延建議的實質就是以空襲方式進攻強敵，這顯然有悖於孔明的一貫戰略。於是，孔明答道：“不，這樣太危險！我們應該向敵人最弱的隴右進攻，既不用冒險，且全勝的把握很大！”便排斥了魏延的建議，仍采用大迂回的戰術，結果不遂人意。具有諷刺意味的是，若幹年以後，鄧艾以魏延式的戰術，繞開了薑維的防線，率精兵五千，從所謂“死亡線”空襲了蜀漢老巢——成都，滅掉了蜀政權！若當時孔明采用了魏延的建議，那先該滅亡的是否便是曹魏了呢？可見，“避實擊虛”也不可太教條。
商戰使用範例
路透“閃電戰”
“實”是指戰力充沛的狀態，“虛”指戰力的空虛薄弱。這句話的意思是說，在對方精力旺盛的時候，要盡力避免與之正麵交鋒，但是當對方力量削弱時要把握住時機大舉進攻。
路透來到倫敦創辦國際通訊社之前，曾有一段時間在德國的古城亞琛從事通訊工作，在這裏，他為自己將來的騰飛從各方麵奠定了基礎。1849年10月，普魯士政府正式開通了從柏林到位於同比利時交界處的亞琛之間的電報線，計劃提供商業通訊使用。這樣，亞琛的地理位置一下子便重要起來，利用柏林與亞琛之間的電報線從事服務也成了十分有利可圖的事業。
路透得知這個消息後，立即行動起來，準備抓住這個機會幹一番事業。他趕到柏林，想在那裏仿效巴黎的哈瓦斯也辦一家通訊社。但是，另有一個叫沃爾夫的人已經搶在他前頭，在柏林建立了“沃爾夫辦事處”。沃爾夫家中廣有資財，經濟實力雄厚，且有著與路透同樣精明的頭腦和才幹，麵對這樣的對手，路透十分明白自己無力挑戰。但是，路透並沒有氣餒和絕望，他避實就虛地打了一場“閃電戰”，馬不停蹄地趕到亞琛。一瞧亞琛的生意無人問津，路透喜出望外，馬上開辦了一家電報辦事處。路透廣泛收集歐洲主要城市的各種行情快訊，經處理後匯編成“路透行情快訊報”，然後利用盡可能快的交通聯絡工具提供給訂戶。由於不辭辛苦，加倍努力，路透的經營市場很快打開，一個時期以後，竟然出現了一股爭相訂購路透快訊稿件的局麵。路透終於站住了腳跟。
“避實擊虛”一般是作為軍事上的謀略。其意思是避開敵人的主力所在，攻擊其力量薄弱的地方。但在辦事過程中，這一謀略也常常具有實際意義。像路透一樣，當麵對實力比自己強大的對手時，在沒有取勝把握的情況下，應該主動、靈活，另覓他途，避免以弱碰強。在沒有強大競爭對手的地方再施展自己的手腳，這樣才能實現自己的目標。
處世使用範例
像水一樣做人
曾經協助豐臣秀吉統一全日本的大將軍黑田孝高，善於用水作戰，曾經用水攻陷了久攻不下的高鬆城，因此，在日本曆史上有“如水”的別號。他曾經寫過“水五則”，指出：自己活動，能推動別人的，是水。經常探求自己方向，並隨物賦形的，是水。遇到障礙物時，能發揮百倍力量的，是水。以自己的清潔洗淨他人的汙濁，有容清納濁寬大度量的，是水。汪洋大海，能蒸發為雲，變成雨、雪，或化雨為霧，又或凝結成一麵如晶瑩明鏡的冰，不論其變化如何，仍不失其本性的，也是水。
水最重要的特點是它的靈活性，即對各種環境的適應性。有了這種靈活性，就可以在生活中少受挫折，就可以保證在任何艱難困苦的環境中生存下來。例如，在國內戰爭時期毛澤東所提出的著名的遊擊戰術：“敵進我退，敵駐我擾，敵退我追，敵疲我打”，就是中國人這種靈活性的生動體現。水的另一特性是它的目的性，即“水向東南流”，條條江河歸大海。盡管前途多艱，水總是無地不入，直至達到目的地。即使遇到最強烈的抵抗，那麽“水滴石穿”，“守柔曰強”，水的柔弱反而轉化成了最銳利的武器。毛澤東在抗日戰爭中提出的“持久戰”觀點，正是水的目的性和水滴石穿精神的體現。
上善若水，作為一種哲學的信念，就是教導人們，在生活中不要一味逞強好勝，不要急於求成。這種哲學的核心，是一切從實際出發，審時度勢，隨方就圓，從容不迫，寓剛於柔。這樣，人就能在任何環境中進退自如，立於不敗之地，最終達到自己的人生目標。
“上善若水”又是一種實用的生存藝術。水隨方就圓，隨坡就低的特點，正如隨遇而安、獨善其身的人生藝術。這種藝術不僅保證了生命不被扼殺，還提供了達到自由境界的無限可能。正因為有了“隨遇而安”的藝術，所以才有可能在各種嚴酷的生存條件下進入“自得”的生命境界。
有一個人在社會上總是落魄不得誌，便有人向他推薦智者。他找到智者。智者沉思良久，默然舀起一瓢水，問：“這水是什麽形狀？”這人搖頭：“水哪有什麽形狀？”智者不答，隻是把水倒入杯子，這人悄然：“我知道了，水的形狀像杯子。”智者無語，又把杯子中的水倒入旁邊的花瓶，這人悟然：“我又知道了，水的形狀像花瓶。”智者搖頭，輕輕提起花瓶，把水輕輕倒入一個盛滿沙土的盆。清清的水便一下融入沙土，不見了。這人陷入了沉默與思索。
智者俯身抓起一把沙土，歎道：“看，水就麽消逝了，這也是一生！”這個人對智者的話咀嚼良久，高興地說：“我知道了，您是通過水告訴我，社會處處像一個個規則的容器，人應該像水一樣，盛進什麽容器就是什麽形狀。而且，人還極可能在一個規則的容器中消逝，就像這水一樣，消逝得迅速、突然，而且一切無法改變！”這人說完，眼睛緊盯著智者的眼睛，他現在急於得到智者的肯定。
“是這樣。”智者拈須，轉而又說，“又不是這樣！”說完，智者出門，這人隨後。在屋簷下，智者伏下身，手在青石板的台階上摸了一會兒，然後頓住。這人把手指伸向剛才智者手指所觸之地，他感到有一個凹處。他迷惑，他不知道這本來平整的台階上的“小窩”藏著什麽玄機。
智者說：“一遇雨天，雨水就會從屋簷落下，看，這個凹處就是水落下的結果。”此人大悟：“我明白了，人可能被裝入規則的容器，但又像這小小的水滴，改變著這堅硬的青石板，直到破壞容器。”智者說：“對，這個窩會變成個洞！”
做人要像水一樣，能屈能伸：既要盡力適應環境，也要努力改變環境，實現自我。我們應該多有一點韌性，能夠在必要的時候彎一彎，轉一轉。太堅硬的東西，容易折斷。而更多有一些柔韌的彈性的人，才可以克服更多的困難，戰勝更多的挫敗。
故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。
兵家使用範例
蘇軍奪取頓河大橋
孫子以“兵形像水”的比喻，總結出了用兵的最高境界：兵無常勢，水無常形。水沒有固定的形狀，隨著所遇的地形、容器而呈現其形貌。用兵作戰也是如此，應該像流水那樣，居高奔瀉而成勢，千變萬化無常形。
也就是說，用兵必須根據各種地形、時機、敵我雙方的綜合對比等情況，靈活善變，不拘一格。但是，自然界中的水總是避開高處而流向低處，是有規律可循的，用兵也有一個重要規律，這就是文中提到的“因敵而製勝”。可以說，“因敵而製勝”的思想是孫子兵法的精華之一。要做到“因敵而製勝”，首先要全麵了解和把握敵人的虛實，其次要使己方的虛實深藏不露。
第二次世界大戰時，蘇軍在斯大林格勒發起反攻，準備圍殲33萬潰敗的德軍。實現這一戰略目標，首要的任務就是奪取德軍縱深地區附近的頓河上唯一的一座鐵橋，這是德軍撤退的必經之路。蘇軍第二十六坦克軍接受了這一艱巨任務。當時，德軍已搶在蘇軍前麵向頓河大橋前進，蘇軍要想越過擋在自己前麵的德軍簡直不可思議！第二十六坦克軍軍長羅金少將望著漆黑的天空，猛然下定決心，發布命令：“打開所有的車燈，排成縱隊向頓河大橋全速前進！”德軍就在身邊，而且，德軍還在公路沿線構築了防禦陣地，羅金少將的命令無疑是等於自殺！但是，軍令如山，蘇軍坦克部隊的上百輛坦克義無反顧地執行了命令。德軍官兵做夢也想不到蘇軍坦克敢於在自己的炮口前麵打開燈、排成縱隊行軍，人人都認為是自己的部隊，沒有一個人上前去詢問或發出質疑。於是，浩浩蕩蕩的蘇軍坦克部隊從德軍的眼皮底下駛過，一直駛上頓河大橋。德軍的退路被截斷了，33萬大軍成為蘇軍的甕中之鱉。
商戰使用範例
阿托搬家中心審時度勢
商場如戰場，做生意亦應因時而動，敵不變我變、敵變我不變，機動靈活，才能在競爭中立於不敗之地。
日本“阿托搬家中心”的創始人寺田千代乃是一位善於審時度勢，靈活應變的女保齡球業家。
寺田千代乃以前是搞個體運輸的，因世界性“石油危機”，運輸業不景氣，當時的寺田千代乃已是兩個孩子的母親，為了生存，她將孩子拴在駕駛室的座椅上，堅持搞運輸。但無論她怎樣賣力，仍未逃脫破產的命運。
突然有一天，她在報紙上看到日本有些地區每年在搬家上的花費很高時，就決定在這一新興行業上做一番嚐試。
搬家聽起來簡單，但對於寺田千代乃來說完全是個陌生的新行業，為了吸引成千上萬的分散住戶的注意力，她最先想到了電話號碼。因為誰要搬家，肯定會先在電話號碼簿上找運輸公司的電話，於是她利用電話號碼簿替自己公司做廣告。日本的電話號碼簿是按行業分類的，在同一行業中，企業的排列順序是以日語的字母為序。因此，她把自己的公司取名為“阿托搬家中心”。這使它在同行業中名列首位，查找時容易被發現。接著，寺田千代乃在電話局的空白號碼中，選一個既醒目又容易記的號碼——“0123”。
公司成立後，她打破了常規，對搬家技術進行了一係列改革，采用多變的經營管理辦法。她抓住顧客珍惜家財和怕家財暴露的心理，設計了搬家專用車，把家用器皿裝在這種車上，安全可靠，路人見不著。日本城市住宅高層建築多，從樓梯或電梯上下來回挪動，吃力且速度慢。於是她又專門設計了搬家專用吊車和搬家用的集裝箱。
阿托搬家中心還打破搬家公司隻搬家的做法，搬家的同時還可向顧客提供與搬家有關的服務300多項，如代辦消毒、滅蟲、清掃、改換電話、子女轉學、處理廢物，等等。
令同行們刮目相看的是阿托搬家中心的“二十一世紀的夢”。寺田千代乃向歐洲最大的轎車廠——聯邦德國的“巴爾國際公司”定做搬家專用車，這種車命名為“二十一世紀的夢”，全長十幾米，寬2米半，高3米，車前半部分分為上下兩層，下層是駕駛室，上層是一個可容納全家人的豪華客廳，廳裏麵有舒適的沙發，供嬰兒用的搖籃，此外還裝有錄音機、電視機、立體組合音響設備、電冰箱、電子遊戲機等設施。這種新型搬家專用車通過電視廣告向全國空傳後，顧客蜂擁而至，阿托搬家中心不得不采取預約登記來搬家。別的搬家公司搬家，行李和人是分開的，常常都是人先到，行李在後。如果改用阿托搬家中心的“二十一世紀的夢”來搬家，行李和家人同行，全家人坐在舒適的豪華客廳裏，飽覽沿途風光，使給人留下煩惱記憶的搬家，變成美好、難忘的旅行。
由於寺田千代在經營上善於推陳出新、靈活多變，阿托搬家中心日益發展壯大。
處世使用範例
聞一多的應變能力
根據對方的心理，審時度勢，采用不同的對策，應付不同的情況。
1945年“五四”那一天，雲南大學師生們在操場上舉行隆重的紀念大會。到會的人很多，大家情緒十分熱烈。大會剛開始時，偏偏天公不作美，下起雨來。許多人爭相避雨，秩序開始亂起來。
主持會議的人連聲嚷道：“不要動，大家站好，就要開會了！”
不過效果不太大。
此時聞一多正好站在講台上，主持人就請他出麵鼓鼓士氣。
聞一多站起來向正在朝四麵走動的人群講道：同學們！我給你們大家講一個故事。兩千多年以前，周武王決定起義，去打倒暴君夏紂王。
就在出兵的那一天，像我們今天一樣，忽然下起雨來了。許多人都覺得很不吉利，建議武王改期。
這時候管占卜的出來啦，他說這不是壞事，這是‘天洗兵’，是老天爺幫我們忙，把兵器上的灰塵，都洗得幹幹淨淨的，打敵人更有力啦！
我們今天也碰上了這樣的機會，這也是天洗兵！不怯懦的人回來！走近來！勇敢的人站過來……聞一多先生的話一下子打動了人心，大家都不再走動，會議得以順利進行。
聞一多先生在突然下雨的情況下，巧借武王伐紂出師“天洗兵”的典故，使人們深受鼓舞，從而抑製了避雨的舉動，同學照樣冒雨聽講，秩序井然。
聞一多先生應變有術，根據突如其來的情況借題發揮，表現了高度的智慧和才能。隨機應變以突發事件為話題，能夠有效地吸引對方的注意力，保證活動正常進行，從而起到意想不到的效果。
區別對待不同的人
孫子的“因敵變化而取勝”的思想，不論在軍事上還是在生活中都可視為取勝之魂。
人生情況千變萬化，錯綜複雜，我們在處世社交，說話辦事時，應學會因人、因事、因時、因地而變，應針對不同的人實施不同的方法和技巧，根據各種不同的情況做出不同的應變措施。這就是孫子講的“兵無常勢，水無常形”的道理。
麵對下麵這些人時，我們要區別對待：1過分拘謹的人
這類人的特征是，就算你很客氣地和他打招呼、寒暄，很熱情地與他交談，他有時也會表現得很冷漠，不在乎你，不理會你。在交談時，他通常不會注意你在說什麽，有時甚至根本沒聽你在說。碰到這種人隻要你花些時間，去仔細研究觀察一下他的一舉一動，興趣愛好，注意從他的言行中尋找出他真正關心的事情出來，你就會得心應手。開始時，你可以隨便和他閑聊，隻要能夠使他做出簡單的回答或細微的反應，接下來就好辦多了。你可以在他感興趣的問題上，引導他充分地表達一下自己的意見，使他逐漸投入到與你的交談中，他便會打開話匣子，你的負擔便會大大減輕，至於以後的事情那就不用多說了。你必須始終注意把握的一點是，每個人都有他感興趣或關心的事情，隻要你稍加留意，然後有意觸及，他便會“滔滔不絕”地和你說話。因此你要好好掌握並利用這類人的性格心理，成功地與這類人交往。
2愛好表現的人
有這樣一些人，不管遇到什麽事都喜歡表現自己，發表一些自己的看法，也不管自己行還是不行，對還是錯。如果他露了臉，他便會到處張揚，要是砸了鍋，也不要緊，還有成千上萬條理由可以拿來搪塞。總之，他忘不了表現自己。對待這種人，最好的辦法是站在一旁靜靜地觀看，因為有時你明知他會出紕漏，好心提醒他，他不但不領情，反而會認為你嫉妒他，甚至記恨你，等他真的出了問題更會怪罪你，說是你使了壞。這類人很少冷靜，他們總是熱血沸騰、躍躍欲試，做事不假思索、草率決斷，甚至為了表現自己的“果斷”而招致意料不到的損失。所以，當你遇到這種人時，一定記住不要阻止他的自我表現，偶爾做一次配角似乎並不算什麽，但為了避免由於這類人的草率和“果斷”而造成的麻煩，你最好在適當的時候牽製一下對方，或在必要的時候提醒一下他冷靜從事。
3城府較深的人
這些人不肯輕易讓別人了解其心思和想法，故而圓滑，不願被他人操縱或總想使人不知不覺中落入其精心編織的圈套。他們最大的特征是說話不著邊際，一旦涉及正題便“環顧左右而言他”，使你產生摸不著頭腦和不知如何應對的感覺。事實上，在他的不著邊際和“環顧左右而言他”之間，他能迅速了解和掌握你的想法和動機，然後爭取主動，使你處於被動和服從的地位，被他牽著鼻子走。也有些人純粹就是為了逃避矛盾，保全自己，使自己永遠立於旁觀者的地位，這樣你隻會感到無從下手，對待這種人不妨以其人之道還治其人之身，彼此之間保持一種平等而互不幹涉的局麵。而當你必須要與這類人合作時，你就有必要先花一番心思去探察對方的真實想法，然後運用誘導的方式使其露出“廬山真麵目”，或者你幹脆省力坦率直言，直截了當地說出自己的想法，並請其也實話實說。如此也可減去由揣測、誘導手段帶來的情報不準確等麻煩。
4傲慢無禮的人
有這樣一類人，他們自視甚高，目中無人，總以一種傲視一切、舉止無禮的麵目出現在人們麵前。如果你身邊有了這種人，一定經常有不愉快的事情發生，而且周圍的人都對這類人持排斥的心態，很顯然這樣的人是典型的最不受歡迎的人。但既然現在我們必須麵對這種人，也讓我們一起來想想辦法對付他們。不卑不亢，是對待這種人的第一個辦法。不論這種人怎樣盛氣淩人，我們絕不自認卑微，或同樣地虛張聲勢，這樣的話，你不但會白費神力，甚至會兩敗俱傷，帶來不良後果。所以，不卑不亢是條良策。第二個辦法就是少跟他囉嗦！在這種人麵前，你說話應幹淨利落，少跟他囉嗦，免得給他增添氣勢，無形中為他增加無禮的機會。如此他就不得不有所收斂。