原文
“勢”者，“形”之象也。“形”是運動的物質，“勢”是物質的運動。“形”是客觀物質力量的積聚，“勢”是主觀能動作用的發揮。孫子曰：“戰勢不過奇正。”“凡戰者以正合，以奇勝。”
“正”是情理之中，而“奇”是意料之外，將“正”與“奇”有機地結合起來，就會形成強不可擋的“兵勢”！
孫子曰：
凡治眾如治寡，分數是也；鬥眾如鬥寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以投卵者，虛實是也。
凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而複始，日月是也。死而複生，四時是也。
聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嚐也。戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之？
激水之疾，至於漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至於毀折者，節也。是故善戰者，其勢險，其節短。勢如弩，節如發機。
紛紛紜紜，鬥亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也。
亂生於治，怯生於勇，弱生於強。治亂，數也；勇怯，勢也；強弱，形也。
故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之；以利動之，以卒待之。
故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。
譯文
孫子說：要做到管理大部隊如同管理小部隊一樣，這是軍隊的組織編製問題；要做到指揮人數多的部隊，像指揮人數少的軍隊一樣，這是指揮號令的問題。全國軍隊之多，要使其如果遭受敵人進攻而不失敗，這是“奇正”的戰術變化問題。軍隊進攻敵人，要能像用石頭打雞蛋一樣，所向無敵，這是“避實就虛”的正確運用問題。
大凡作戰，一般都是以正兵當敵，用奇兵取勝。所以善於出奇製勝的將帥，其戰法變化就像天地那樣變化無窮，像江河那樣永不枯竭。終而複始，是像日月的運行一樣；死而複生，像四季更替一般。
聲樂不過五種，然而五種聲音變化，卻會產生出聽不勝聽的聲調來；顏色不過五種，而五種顏色的變化就看不勝看；味道不過五種，然而五種味道的變化就會產生嚐不勝嚐的滋味來。作戰的戰術陣勢，不過“奇”、“正”兩種，然而奇正兩種的變化就無窮無盡。“奇”、“正”相互變化，就像順著圓環旋轉一樣，無頭無尾，誰能窮盡它呢？
湍急的流水飛快地奔瀉，以致能把石塊漂移，這就是由於水勢強大的緣故；雄鷹迅飛搏擊，以致能捕殺鳥獸，這是由於節奏恰當的關係。所以善於指揮作戰的人，進攻時態勢險峻，掌握的行動節奏是短促而猛烈的。險峻的形態就像張滿的弓弩，急促的節奏就像觸發弩機。
在旌旗紛紛，人馬紜紜的混亂狀態中作戰而指揮自己的部隊不發生混亂；在渾渾沌沌，迷迷蒙蒙的複雜形勢下作戰，必須把部隊部署得四麵八方都應付自如，使敵人無隙可乘，無以勝我。在一定條件下，“亂”可以由“治”產生，“怯”可以由“勇”產生，“弱”可以由“強”產生。嚴整混亂，這是組織編製指揮的問題；勇敢、怯懦，是態勢好壞、破敵之勢的問題；強大、弱小，是軍事實力的問題。
所以善於調動，用小利引誘敵人，敵人必然會來奪取。然後用自己預先布置好的重兵破敵。
所以善於指揮作戰的人，他的注意力總是在“兵勢”上，而不責成部屬，因而他能選擇將帥去造成有利於破敵的態勢。善於造成有利態勢的將帥指揮部隊作戰，就像滾動木頭和石頭一樣。木頭、石頭的特性是放在安穩平坦的地方就比較穩定，放在陡險傾斜的地方就滾動，方形的靜止不動，圓形的滾動靈活。所以高明的將帥指揮部隊與敵人作戰時所造成的有利態勢，就好像把圓石從幾千尺的高山上往下飛滾一樣，不可阻擋，這就是“勢”。
兵法精粹
奇正相合，善變取勝
管理大部隊就如同管理小部隊一樣簡單，這是善於組織編製的關鍵；指揮大部隊作戰，就像指揮小部隊作戰一樣容易，這是善於運用號令的關係。軍隊人數雖多，然而，一旦受敵人攻擊而不潰敗，就要靠奇正戰術互相運用；要想攻敵能像以石擊卵般所向無敵，就要以我之實擊敵之虛。
大凡作戰，都是運用正常法則與敵人交鋒（正）然後把握時機，用奇兵取勝（奇）。所以善於出奇製勝的將帥，其戰法如天地那樣不可窮盡；又像江河那樣不會枯竭；周而複始，如日月循環；生生不息，如四季交替。
樂音不過宮、商、角、徵、羽五種音階，但是其配合變化，卻讓人聽不勝聽；顏色不過青、赤、黃、白、黑五種色素，但是其配合變化，卻讓人看不勝看；口味不過酸、鹹、辛、苦、甘五種味素，但是其配合變化，卻讓人嚐不勝嚐；作戰的形態不過是奇正兩種，但是其配合變化，卻無窮無盡，奇正互相變化，永無止境。就像圓環一樣無始無終，誰能窮盡呢？
運用兵勢，勢不可擋
激流快疾奔瀉，足以衝走石塊，是由於流速飛快的緣故；猛禽高飛疾下，足以撕毀獸骨，是因為善於凝聚力，全力一擊。所以善於用兵的將帥，其氣勢險強如張滿弓的弩，其節奏急短如扣發扳機。
在紛紜混亂的狀態中作戰，要使自己的軍隊不亂；在混沌不清的情況下打仗，要使自己的部隊、部署妥當，四麵八方都能應付自如，讓敵人無機可乘。在敵人麵前假裝混亂，自身須有嚴格的訓練；在敵人麵前假裝怯懦，自身須有勇敢的素質；在敵人麵前假裝弱小，自身須有強大的兵力。
隊形的嚴正或混亂，是軍隊編組（數）的問題；對敵人顯示勇敢或怯懦，是態勢（勢）的運用問題；兵力表現出來的強或弱，是戰力展示（形）的問題。所以善於引誘敵人，使敵人盲動的將帥，會利用各種假象，左右敵人的行動；或以小利為餌，誘惑敵人來攻，如此就能以利誘敵，然後用強大的兵力擊敗敵人。
善於作戰的人，會在戰爭的態勢上求勝，而不苛求每一部屬的戰鬥力，因而他能選擇適當人才，利用有利的態勢（任勢）。
善於“任勢”的人，與敵作戰，好像轉動圓木和石頭一樣。圓木和石頭的特性是：放在平坦的地方就靜止，放在陡斜的地方就容易滾動，遇方正即停止，遇圓滑即滾動。所以高明的將帥所造成的態勢，就像把圓石從千丈高山滾下來那樣，勢不可擋，這就是軍事上所謂的“勢”。
凡戰者以正合，以奇勝。
兵家使用範例
朱棣“清君側”
“凡戰者，以正合、以奇勝。”孫子的這句話曆來為兵家所尊崇。但是關於奇正的解釋，各家不同，有的說“先出為正，後出為奇”；有的說“明戰為正，暗攻為奇”；有的說“正麵作戰為正，側翼作戰為奇”；有的說“靜為正，動為奇”。雖然說法不一，但大致出入不大，強調的都是在戰爭中奇與正的交叉，融合。
相對於“正”，孫子更重視“奇”，更重視“奇”之運用，因而他強調“善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”。所謂“以奇勝”，就是我們常講的出奇製勝。在具體運用中，就是要不拘常法，不守常規，敢於突破傳統的邏輯程序框框，善於造成現象與本質的強烈反差，使其假中隱真，虛實結合，看似不能而能，荒謬與怪誕中隱含著科學和真理，從而達到製敵目的。
曆史上，以實擊虛出奇製勝的事例很多。明太祖朱元璋去世後，太子朱允炆即位。同年，燕王朱棣以“清君側”為名舉兵造反，燕軍與建文帝的官軍展開了兩年多的拉鋸戰，雙方各有勝負。盡管朱棣身先士卒，出生入死，但他所攻占的城鎮，撤軍後又很快被官軍奪去。總之，形勢對他十分不利。為此，朱棣憂心忡忡。就在這時，一名朝廷貶官前來投靠朱棣，官報都城空虛，朱棣的心腹諜臣道衍同樣從北平城派人送來書信，建議朱棣攻打京城。朱棣絕路逢生，喜出望外。他避開與建文帝的官軍正麵作戰的戰場，破釜沉舟，遠襲京師，不到五個月就攻到了長江北岸，與京師僅一水之隔。建文帝未料到燕王會有此舉，大兵全已派出，京城無力防衛，隻好向朱棣請求割地以求和，朱棣勝券在握，不肯罷休，揮師過江，一舉攻下京城，這就是曆史上的靖難之役。
燕王出奇製勝，以實擊虛的戰略不僅讓他反敗為勝，而且讓他奪得了“皇帝”的寶座。
商戰使用範例
一張神奇的海報
出奇製勝，是社會競爭中的普遍方略。社會競爭的現實是，許多人甚至成百上千的人都盯著同一個目標，“相對而爭利”。在競爭的隊伍裏，可能有許多精明強幹、智慧過人之士。獲取目標所能采取的辦法，人們差不多都想到了。這樣，要想超出眾人，出類拔萃，就必須有一點“絕招”，見人所未見，為人所未為，出奇製勝。
法國的未來海報廣告公司，剛成立不久時在大街上張貼了一幅巨大的海報，隻見海報上一個漂亮女郎穿著三點式泳裝，雙手叉腰，體型健美，笑容可掬，女郎身邊留有一行文字：9月2日，我將脫掉上麵的。沒有落款，不知張貼者。路過此街的行人議論紛紛，都記住了9月2日。9月2日一大早，人們發現漂亮女郎依然雙手叉腰，依然麵向行人露出迷人的微笑，但“上麵的”果然沒有了，裸露的是健美的胸部，女郎身邊的一行字也換成：9月4日，我將脫掉下麵的。依然沒有落款。出奇的海報不但引得行人的議論紛紛，還引起了新聞記者的注意。記者們四處探尋采訪，希望找出一些蛛絲馬跡，但卻毫無所獲。9月4日淩晨，許多人早早出門去看究竟——漂亮女郎“下麵的”果然不見了，隻見女郎背向行人一絲不掛，身材修長，肢體勻稱，是健與美完美無瑕的組合。女郎身邊的一行字分外醒目：未來海報廣告公司，說得到，做得到！一瞬間，該公司名聞千裏，家喻戶曉。這個廣告謀略中的“9月2日，我將脫去上麵的”，“9月4日，我將脫去下麵的”是“以正合”，“未來海報廣告公司，說得到，做得到”是“以奇勝”。
博覽會上的銅牌
有一年，美國芝加哥舉辦規模很大的世界博覽會。世界各大廠家差不多都將產品送去陳列。美國赫赫有名的五十七罐頭食品也送了去參加展覽。但令他們失望的是，博覽會的工作人員派給他們一個會場中最偏僻的閣樓。
博覽會開始後，前來參觀的人，擁擠異常，但是，到漢斯先生閣樓的人，簡直寥寥無幾。為此，漢斯想出了一個絕妙的辦法。
在博覽會開幕後的第二個星期，會場中出現一個新奇的玩意兒。前來參觀的人常常從地上拾到一些小小的銅牌，銅牌上刻著一行字：“拾得這塊銅牌，就可以拿它到閣樓上的漢斯食品公司換取紀念品。”
數千塊銅牌陸續被撿走。不久，漢斯那無人問津的小閱樓，便被擠得水泄不通，會場主持人怕閣樓會崩塌，不得不請木匠設計加固。從那天起。漢斯的閣樓，成了博覽會的“名勝”，參觀者無不爭先前往，即使銅牌絕跡，盛況也未削減，一直到閉幕。不用說，漢斯先生的招兒是夠奇的，這一奇招，使他轉敗為勝，打了個漂亮仗。
處世使用範例
林肯的口才
林肯是美國曆史上最著名的總統之一，他擁有傑出的口才，常是出奇製勝，留下許多佳話，這也為他以後競選議員和總統打下了很好的基礎。
1860年，林肯出奇製勝，妙語連珠打敗對手，使對方無話可說，取得總統競選勝利。林肯當時是共和黨總統候選人，他的對手則是民主黨的大富翁道格拉斯。這位闊佬每到一個地方，都會醜化他的競爭對手：“我要讓林肯這個鄉巴佬聞聞我的貴族味。”他在一列豪華車上安上一門大炮，每到一站鳴炮30響，並伴以樂隊齊鳴。而林肯不但沒有專車，就是坐火車也要自己買票。在一次演講會上，他說：“是的，我沒有專車，沒有財產，但我有妻子和三個兒子，他們都是我的無價之寶。另外，我還有一個辦公室，室內有一個大書架，架上的書值得每個人讀。我本人既窮且瘦，不會發福。我實在沒有什麽依靠的，唯一可依靠的就你們。”
麵對林肯這樣的演說，道格拉斯黔驢技窮，無力回擊隻好眼睜睜地看著林肯取得競選的勝利。
故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。
兵家使用範例
毛澤東的謀勢造勢藝術
“任勢”包含兩方麵意思，一是對於自己的部隊，要有一種“勇勢”。就是要使部隊能始終保持旺盛的鬥誌，高昂的士氣，嚴整的軍威，這種一往無前的氣勢，是奪取戰爭勝利的基本因素。另外，要對敵人造成一定的“險勢”。就是在交戰時，努力造成一種強有力的威懾形勢，從心理上給敵人以極大的壓力和震撼，動搖其軍心，渙散其鬥誌，迫敵就範，從而造成有利於我而不利於敵的態勢，使敵人在不利的形勢下與我決戰，迫敵按照己方的計劃作戰，逐步將戰爭導向勝利。
毛澤東非常重視“造勢”的作用，不論是對己形成的“勇勢”，還是對敵製造的“險勢”，都達到了很高的造詣。僅以三大戰役為例，毛澤東通過選“點”造勢，對敵形成了一個雙“險勢”，無不令人叫絕。遼沈戰役，毛澤東看好錦州，一戰獲勝，形成了關門打狗之勢，使國民黨55萬大軍陷入滅頂之災。就連國民黨將領範漢傑也不無欽佩地說：錦州好比一息息相通扁擔，一頭挑華北，一頭挑東北，錦州一失，這條扁擔就斷了，非雄才大略之人，不能做出此斷。平津戰役中，斬斷敵東西擺開的一字長蛇陣，造成隔而不圍、圍而不打之勢，置國民黨軍隊於軍心渙散、是守是逃舉措不定的狐疑狀態。淮海戰役中，攻取宿縣一個點，一舉切斷了徐蚌線，使位於徐州十字架的劉峙集團落入我軍的包圍之中，從而決定了這次決戰的大局。同時，我軍還在戰役中多次實施分割、包圍、穿插、迂回等，以小“勢”配合並形成大“勢”等，都充分表現了毛澤東高超的謀勢造勢藝術。
曹操乘勢力敗馬超
曆史上，由於選人不當，用人失策，而“失勢”造成兵敗的例子數不勝數。公元221年（東漢建安十六年），割據一方的馬超、韓遂等人合兵10萬據守潼關，曹操率軍前去征伐。曹操在潼關與馬超對峙，表麵上以大軍牽製馬超主力，暗中卻派精兵悄悄渡過黃河。緊接著，曹操主力也順利西渡黃河，向南推進。馬超退守渭水，曹操設疑兵表示準備撤軍，暗地裏則派人修橋渡過渭河，且加緊修築營壘。馬超率軍乘夜攻營，曹操設伏兵殲之，馬超進退兩難，向曹操求和。曹操假裝同意，趁機離間馬、韓聯盟，馬超的力量進一步削弱。曹操乘勢力敗馬超。
曹操與馬、韓聯軍會戰初期並不占優勢，不過曹操並沒有就此罷兵，而是利用各種計謀積極創造有利條件，為自己營造了一係列的有利態勢，等到時機成熟之時，全線出擊，大敗馬超。曹操麵對最初不利戰況，“求之於勢”，變劣勢為優勢，是一位名副其實的善戰者。
商戰使用範例
羅恩斯坦拒絕沒收計劃
所謂勢，就是由人、事等因素交互作用形成的一種可以助成“畢事功於一役”的合力。
這裏的“人”是指具體辦事的人，一件事不同的人辦會辦出不同的效果，即使能力不相上下的兩個人，這個人辦得成的某件事，另一個人卻不一定能辦成。這裏的“事”是指具體將辦之事。一定的時機辦一定的事情，同樣的事情此時該辦亦可辦，彼時卻也許不可辦亦不該辦。可辦則一辦即成，不可辦則絕無辦成之望。
斯瓦羅斯基家族是奧地利的一個世家望族，祖祖輩輩都從事仿鑽石飾品生產。在第二次世界大戰結束之後，奧地利被盟軍占領，因為在大戰中，該公司曾接受納粹德國的訂單，為德軍生產過望遠鏡等軍用物資，因此斯瓦羅斯基公司差點被法軍當局沒收。羅恩斯坦是美國富商，當時他正在奧地利，當獲知此事後，立即前去和斯瓦羅斯基家族談判。羅恩斯坦主動提出，他可以去同法軍交涉，設法不使公司被法軍沒收；但他提出了一個條件，如果交涉成功，斯瓦羅斯基家族必須將公司的銷售權讓給他，且在他有生之年，他可又從銷售總額中提取10%作為報酬。
羅恩斯坦的條件雖然非常苛刻，但他所能提供的幫助，卻也是十分有價值的。斯瓦羅斯基家族權衡再三，別無他法，隻好接受了這一條件。羅恩斯坦與斯瓦羅斯基的談判一結束，馬上又去了法軍司令部，要求法軍撤銷沒收計劃，他說：“我是美國人羅恩斯坦，斯瓦羅斯基公司從即日開始已成為我的公司，該公司因而屬於美國的財產，所以我拒絕法軍的沒收。”法軍一聽斯瓦羅斯基公司已經成了美國人的公司，頓時無話可說，隻好同意羅恩斯坦的要求，撤銷了沒收計劃。不久之後，羅恩斯坦設立了斯瓦羅斯基公司銷售代理公司，其實這家代理公司隻不過就是開發票，以確保10%的銷售額能成為羅恩斯坦的利潤而已。
處世使用範例
擇人任勢
優秀的政治家總是善於創造對自己十分有利的政治態勢，而絕不會一味地對下屬求全責備。作為一名掌權者，一定要善於擇人任勢。
曹操之所以能夠成就霸業，和他善於造勢與善於用人是分不開的。曹操不理會董昭之召，從長安東逃，在陳留結識了孝廉衛茲。衛茲非常有謀略，而且講究節操，因此備受曹操器重。曹操曾多次登門拜訪衛茲，和他共商天下大事。
衛茲動員曹操要抓住時機發動起兵，成就霸業，他還拿出家財來幫助曹操招兵買馬，為曹操起兵起了重要的推動作用。這時，曹操在譙縣的宗族、賓客、部屬也紛紛起來加盟，其中就有曹仁、曹洪、夏侯惇、夏侯淵等各位賢才。後來他們都成了曹操的心腹將領，跟隨曹操南征北戰，創下了赫赫戰功。
後來，曹操欲“挾天子以令諸侯”時，遇到許多麻煩，又多虧董昭、鍾繇等人的及時幫助才得以闖過難關。看到曹操十分愛惜將才，董昭、鍾繇後來也陸續加入到曹操的隊伍中，他們同樣為曹操成就帝王霸業貢獻了一分不可或缺的力量。
可以說，如果曹操不注重利用賢才，在那個群雄逐鹿的時代裏，他肯定是成就不了一番霸業的。曹操成功的原因是多方麵的，但他善於“擇人而任勢”則是其中最重要的原因之一。
“勢”者，“形”之象也。“形”是運動的物質，“勢”是物質的運動。“形”是客觀物質力量的積聚，“勢”是主觀能動作用的發揮。孫子曰：“戰勢不過奇正。”“凡戰者以正合，以奇勝。”
“正”是情理之中，而“奇”是意料之外，將“正”與“奇”有機地結合起來，就會形成強不可擋的“兵勢”！
孫子曰：
凡治眾如治寡，分數是也；鬥眾如鬥寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以投卵者，虛實是也。
凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而複始，日月是也。死而複生，四時是也。
聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嚐也。戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之？
激水之疾，至於漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至於毀折者，節也。是故善戰者，其勢險，其節短。勢如弩，節如發機。
紛紛紜紜，鬥亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也。
亂生於治，怯生於勇，弱生於強。治亂，數也；勇怯，勢也；強弱，形也。
故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之；以利動之，以卒待之。
故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。
譯文
孫子說：要做到管理大部隊如同管理小部隊一樣，這是軍隊的組織編製問題；要做到指揮人數多的部隊，像指揮人數少的軍隊一樣，這是指揮號令的問題。全國軍隊之多，要使其如果遭受敵人進攻而不失敗，這是“奇正”的戰術變化問題。軍隊進攻敵人，要能像用石頭打雞蛋一樣，所向無敵，這是“避實就虛”的正確運用問題。
大凡作戰，一般都是以正兵當敵，用奇兵取勝。所以善於出奇製勝的將帥，其戰法變化就像天地那樣變化無窮，像江河那樣永不枯竭。終而複始，是像日月的運行一樣；死而複生，像四季更替一般。
聲樂不過五種，然而五種聲音變化，卻會產生出聽不勝聽的聲調來；顏色不過五種，而五種顏色的變化就看不勝看；味道不過五種，然而五種味道的變化就會產生嚐不勝嚐的滋味來。作戰的戰術陣勢，不過“奇”、“正”兩種，然而奇正兩種的變化就無窮無盡。“奇”、“正”相互變化，就像順著圓環旋轉一樣，無頭無尾，誰能窮盡它呢？
湍急的流水飛快地奔瀉，以致能把石塊漂移，這就是由於水勢強大的緣故；雄鷹迅飛搏擊，以致能捕殺鳥獸，這是由於節奏恰當的關係。所以善於指揮作戰的人，進攻時態勢險峻，掌握的行動節奏是短促而猛烈的。險峻的形態就像張滿的弓弩，急促的節奏就像觸發弩機。
在旌旗紛紛，人馬紜紜的混亂狀態中作戰而指揮自己的部隊不發生混亂；在渾渾沌沌，迷迷蒙蒙的複雜形勢下作戰，必須把部隊部署得四麵八方都應付自如，使敵人無隙可乘，無以勝我。在一定條件下，“亂”可以由“治”產生，“怯”可以由“勇”產生，“弱”可以由“強”產生。嚴整混亂，這是組織編製指揮的問題；勇敢、怯懦，是態勢好壞、破敵之勢的問題；強大、弱小，是軍事實力的問題。
所以善於調動，用小利引誘敵人，敵人必然會來奪取。然後用自己預先布置好的重兵破敵。
所以善於指揮作戰的人，他的注意力總是在“兵勢”上，而不責成部屬，因而他能選擇將帥去造成有利於破敵的態勢。善於造成有利態勢的將帥指揮部隊作戰，就像滾動木頭和石頭一樣。木頭、石頭的特性是放在安穩平坦的地方就比較穩定，放在陡險傾斜的地方就滾動，方形的靜止不動，圓形的滾動靈活。所以高明的將帥指揮部隊與敵人作戰時所造成的有利態勢，就好像把圓石從幾千尺的高山上往下飛滾一樣，不可阻擋，這就是“勢”。
兵法精粹
奇正相合，善變取勝
管理大部隊就如同管理小部隊一樣簡單，這是善於組織編製的關鍵；指揮大部隊作戰，就像指揮小部隊作戰一樣容易，這是善於運用號令的關係。軍隊人數雖多，然而，一旦受敵人攻擊而不潰敗，就要靠奇正戰術互相運用；要想攻敵能像以石擊卵般所向無敵，就要以我之實擊敵之虛。
大凡作戰，都是運用正常法則與敵人交鋒（正）然後把握時機，用奇兵取勝（奇）。所以善於出奇製勝的將帥，其戰法如天地那樣不可窮盡；又像江河那樣不會枯竭；周而複始，如日月循環；生生不息，如四季交替。
樂音不過宮、商、角、徵、羽五種音階，但是其配合變化，卻讓人聽不勝聽；顏色不過青、赤、黃、白、黑五種色素，但是其配合變化，卻讓人看不勝看；口味不過酸、鹹、辛、苦、甘五種味素，但是其配合變化，卻讓人嚐不勝嚐；作戰的形態不過是奇正兩種，但是其配合變化，卻無窮無盡，奇正互相變化，永無止境。就像圓環一樣無始無終，誰能窮盡呢？
運用兵勢，勢不可擋
激流快疾奔瀉，足以衝走石塊，是由於流速飛快的緣故；猛禽高飛疾下，足以撕毀獸骨，是因為善於凝聚力，全力一擊。所以善於用兵的將帥，其氣勢險強如張滿弓的弩，其節奏急短如扣發扳機。
在紛紜混亂的狀態中作戰，要使自己的軍隊不亂；在混沌不清的情況下打仗，要使自己的部隊、部署妥當，四麵八方都能應付自如，讓敵人無機可乘。在敵人麵前假裝混亂，自身須有嚴格的訓練；在敵人麵前假裝怯懦，自身須有勇敢的素質；在敵人麵前假裝弱小，自身須有強大的兵力。
隊形的嚴正或混亂，是軍隊編組（數）的問題；對敵人顯示勇敢或怯懦，是態勢（勢）的運用問題；兵力表現出來的強或弱，是戰力展示（形）的問題。所以善於引誘敵人，使敵人盲動的將帥，會利用各種假象，左右敵人的行動；或以小利為餌，誘惑敵人來攻，如此就能以利誘敵，然後用強大的兵力擊敗敵人。
善於作戰的人，會在戰爭的態勢上求勝，而不苛求每一部屬的戰鬥力，因而他能選擇適當人才，利用有利的態勢（任勢）。
善於“任勢”的人，與敵作戰，好像轉動圓木和石頭一樣。圓木和石頭的特性是：放在平坦的地方就靜止，放在陡斜的地方就容易滾動，遇方正即停止，遇圓滑即滾動。所以高明的將帥所造成的態勢，就像把圓石從千丈高山滾下來那樣，勢不可擋，這就是軍事上所謂的“勢”。
凡戰者以正合，以奇勝。
兵家使用範例
朱棣“清君側”
“凡戰者，以正合、以奇勝。”孫子的這句話曆來為兵家所尊崇。但是關於奇正的解釋，各家不同，有的說“先出為正，後出為奇”；有的說“明戰為正，暗攻為奇”；有的說“正麵作戰為正，側翼作戰為奇”；有的說“靜為正，動為奇”。雖然說法不一，但大致出入不大，強調的都是在戰爭中奇與正的交叉，融合。
相對於“正”，孫子更重視“奇”，更重視“奇”之運用，因而他強調“善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”。所謂“以奇勝”，就是我們常講的出奇製勝。在具體運用中，就是要不拘常法，不守常規，敢於突破傳統的邏輯程序框框，善於造成現象與本質的強烈反差，使其假中隱真，虛實結合，看似不能而能，荒謬與怪誕中隱含著科學和真理，從而達到製敵目的。
曆史上，以實擊虛出奇製勝的事例很多。明太祖朱元璋去世後，太子朱允炆即位。同年，燕王朱棣以“清君側”為名舉兵造反，燕軍與建文帝的官軍展開了兩年多的拉鋸戰，雙方各有勝負。盡管朱棣身先士卒，出生入死，但他所攻占的城鎮，撤軍後又很快被官軍奪去。總之，形勢對他十分不利。為此，朱棣憂心忡忡。就在這時，一名朝廷貶官前來投靠朱棣，官報都城空虛，朱棣的心腹諜臣道衍同樣從北平城派人送來書信，建議朱棣攻打京城。朱棣絕路逢生，喜出望外。他避開與建文帝的官軍正麵作戰的戰場，破釜沉舟，遠襲京師，不到五個月就攻到了長江北岸，與京師僅一水之隔。建文帝未料到燕王會有此舉，大兵全已派出，京城無力防衛，隻好向朱棣請求割地以求和，朱棣勝券在握，不肯罷休，揮師過江，一舉攻下京城，這就是曆史上的靖難之役。
燕王出奇製勝，以實擊虛的戰略不僅讓他反敗為勝，而且讓他奪得了“皇帝”的寶座。
商戰使用範例
一張神奇的海報
出奇製勝，是社會競爭中的普遍方略。社會競爭的現實是，許多人甚至成百上千的人都盯著同一個目標，“相對而爭利”。在競爭的隊伍裏，可能有許多精明強幹、智慧過人之士。獲取目標所能采取的辦法，人們差不多都想到了。這樣，要想超出眾人，出類拔萃，就必須有一點“絕招”，見人所未見，為人所未為，出奇製勝。
法國的未來海報廣告公司，剛成立不久時在大街上張貼了一幅巨大的海報，隻見海報上一個漂亮女郎穿著三點式泳裝，雙手叉腰，體型健美，笑容可掬，女郎身邊留有一行文字：9月2日，我將脫掉上麵的。沒有落款，不知張貼者。路過此街的行人議論紛紛，都記住了9月2日。9月2日一大早，人們發現漂亮女郎依然雙手叉腰，依然麵向行人露出迷人的微笑，但“上麵的”果然沒有了，裸露的是健美的胸部，女郎身邊的一行字也換成：9月4日，我將脫掉下麵的。依然沒有落款。出奇的海報不但引得行人的議論紛紛，還引起了新聞記者的注意。記者們四處探尋采訪，希望找出一些蛛絲馬跡，但卻毫無所獲。9月4日淩晨，許多人早早出門去看究竟——漂亮女郎“下麵的”果然不見了，隻見女郎背向行人一絲不掛，身材修長，肢體勻稱，是健與美完美無瑕的組合。女郎身邊的一行字分外醒目：未來海報廣告公司，說得到，做得到！一瞬間，該公司名聞千裏，家喻戶曉。這個廣告謀略中的“9月2日，我將脫去上麵的”，“9月4日，我將脫去下麵的”是“以正合”，“未來海報廣告公司，說得到，做得到”是“以奇勝”。
博覽會上的銅牌
有一年，美國芝加哥舉辦規模很大的世界博覽會。世界各大廠家差不多都將產品送去陳列。美國赫赫有名的五十七罐頭食品也送了去參加展覽。但令他們失望的是，博覽會的工作人員派給他們一個會場中最偏僻的閣樓。
博覽會開始後，前來參觀的人，擁擠異常，但是，到漢斯先生閣樓的人，簡直寥寥無幾。為此，漢斯想出了一個絕妙的辦法。
在博覽會開幕後的第二個星期，會場中出現一個新奇的玩意兒。前來參觀的人常常從地上拾到一些小小的銅牌，銅牌上刻著一行字：“拾得這塊銅牌，就可以拿它到閣樓上的漢斯食品公司換取紀念品。”
數千塊銅牌陸續被撿走。不久，漢斯那無人問津的小閱樓，便被擠得水泄不通，會場主持人怕閣樓會崩塌，不得不請木匠設計加固。從那天起。漢斯的閣樓，成了博覽會的“名勝”，參觀者無不爭先前往，即使銅牌絕跡，盛況也未削減，一直到閉幕。不用說，漢斯先生的招兒是夠奇的，這一奇招，使他轉敗為勝，打了個漂亮仗。
處世使用範例
林肯的口才
林肯是美國曆史上最著名的總統之一，他擁有傑出的口才，常是出奇製勝，留下許多佳話，這也為他以後競選議員和總統打下了很好的基礎。
1860年，林肯出奇製勝，妙語連珠打敗對手，使對方無話可說，取得總統競選勝利。林肯當時是共和黨總統候選人，他的對手則是民主黨的大富翁道格拉斯。這位闊佬每到一個地方，都會醜化他的競爭對手：“我要讓林肯這個鄉巴佬聞聞我的貴族味。”他在一列豪華車上安上一門大炮，每到一站鳴炮30響，並伴以樂隊齊鳴。而林肯不但沒有專車，就是坐火車也要自己買票。在一次演講會上，他說：“是的，我沒有專車，沒有財產，但我有妻子和三個兒子，他們都是我的無價之寶。另外，我還有一個辦公室，室內有一個大書架，架上的書值得每個人讀。我本人既窮且瘦，不會發福。我實在沒有什麽依靠的，唯一可依靠的就你們。”
麵對林肯這樣的演說，道格拉斯黔驢技窮，無力回擊隻好眼睜睜地看著林肯取得競選的勝利。
故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。
兵家使用範例
毛澤東的謀勢造勢藝術
“任勢”包含兩方麵意思，一是對於自己的部隊，要有一種“勇勢”。就是要使部隊能始終保持旺盛的鬥誌，高昂的士氣，嚴整的軍威，這種一往無前的氣勢，是奪取戰爭勝利的基本因素。另外，要對敵人造成一定的“險勢”。就是在交戰時，努力造成一種強有力的威懾形勢，從心理上給敵人以極大的壓力和震撼，動搖其軍心，渙散其鬥誌，迫敵就範，從而造成有利於我而不利於敵的態勢，使敵人在不利的形勢下與我決戰，迫敵按照己方的計劃作戰，逐步將戰爭導向勝利。
毛澤東非常重視“造勢”的作用，不論是對己形成的“勇勢”，還是對敵製造的“險勢”，都達到了很高的造詣。僅以三大戰役為例，毛澤東通過選“點”造勢，對敵形成了一個雙“險勢”，無不令人叫絕。遼沈戰役，毛澤東看好錦州，一戰獲勝，形成了關門打狗之勢，使國民黨55萬大軍陷入滅頂之災。就連國民黨將領範漢傑也不無欽佩地說：錦州好比一息息相通扁擔，一頭挑華北，一頭挑東北，錦州一失，這條扁擔就斷了，非雄才大略之人，不能做出此斷。平津戰役中，斬斷敵東西擺開的一字長蛇陣，造成隔而不圍、圍而不打之勢，置國民黨軍隊於軍心渙散、是守是逃舉措不定的狐疑狀態。淮海戰役中，攻取宿縣一個點，一舉切斷了徐蚌線，使位於徐州十字架的劉峙集團落入我軍的包圍之中，從而決定了這次決戰的大局。同時，我軍還在戰役中多次實施分割、包圍、穿插、迂回等，以小“勢”配合並形成大“勢”等，都充分表現了毛澤東高超的謀勢造勢藝術。
曹操乘勢力敗馬超
曆史上，由於選人不當，用人失策，而“失勢”造成兵敗的例子數不勝數。公元221年（東漢建安十六年），割據一方的馬超、韓遂等人合兵10萬據守潼關，曹操率軍前去征伐。曹操在潼關與馬超對峙，表麵上以大軍牽製馬超主力，暗中卻派精兵悄悄渡過黃河。緊接著，曹操主力也順利西渡黃河，向南推進。馬超退守渭水，曹操設疑兵表示準備撤軍，暗地裏則派人修橋渡過渭河，且加緊修築營壘。馬超率軍乘夜攻營，曹操設伏兵殲之，馬超進退兩難，向曹操求和。曹操假裝同意，趁機離間馬、韓聯盟，馬超的力量進一步削弱。曹操乘勢力敗馬超。
曹操與馬、韓聯軍會戰初期並不占優勢，不過曹操並沒有就此罷兵，而是利用各種計謀積極創造有利條件，為自己營造了一係列的有利態勢，等到時機成熟之時，全線出擊，大敗馬超。曹操麵對最初不利戰況，“求之於勢”，變劣勢為優勢，是一位名副其實的善戰者。
商戰使用範例
羅恩斯坦拒絕沒收計劃
所謂勢，就是由人、事等因素交互作用形成的一種可以助成“畢事功於一役”的合力。
這裏的“人”是指具體辦事的人，一件事不同的人辦會辦出不同的效果，即使能力不相上下的兩個人，這個人辦得成的某件事，另一個人卻不一定能辦成。這裏的“事”是指具體將辦之事。一定的時機辦一定的事情，同樣的事情此時該辦亦可辦，彼時卻也許不可辦亦不該辦。可辦則一辦即成，不可辦則絕無辦成之望。
斯瓦羅斯基家族是奧地利的一個世家望族，祖祖輩輩都從事仿鑽石飾品生產。在第二次世界大戰結束之後，奧地利被盟軍占領，因為在大戰中，該公司曾接受納粹德國的訂單，為德軍生產過望遠鏡等軍用物資，因此斯瓦羅斯基公司差點被法軍當局沒收。羅恩斯坦是美國富商，當時他正在奧地利，當獲知此事後，立即前去和斯瓦羅斯基家族談判。羅恩斯坦主動提出，他可以去同法軍交涉，設法不使公司被法軍沒收；但他提出了一個條件，如果交涉成功，斯瓦羅斯基家族必須將公司的銷售權讓給他，且在他有生之年，他可又從銷售總額中提取10%作為報酬。
羅恩斯坦的條件雖然非常苛刻，但他所能提供的幫助，卻也是十分有價值的。斯瓦羅斯基家族權衡再三，別無他法，隻好接受了這一條件。羅恩斯坦與斯瓦羅斯基的談判一結束，馬上又去了法軍司令部，要求法軍撤銷沒收計劃，他說：“我是美國人羅恩斯坦，斯瓦羅斯基公司從即日開始已成為我的公司，該公司因而屬於美國的財產，所以我拒絕法軍的沒收。”法軍一聽斯瓦羅斯基公司已經成了美國人的公司，頓時無話可說，隻好同意羅恩斯坦的要求，撤銷了沒收計劃。不久之後，羅恩斯坦設立了斯瓦羅斯基公司銷售代理公司，其實這家代理公司隻不過就是開發票，以確保10%的銷售額能成為羅恩斯坦的利潤而已。
處世使用範例
擇人任勢
優秀的政治家總是善於創造對自己十分有利的政治態勢，而絕不會一味地對下屬求全責備。作為一名掌權者，一定要善於擇人任勢。
曹操之所以能夠成就霸業，和他善於造勢與善於用人是分不開的。曹操不理會董昭之召，從長安東逃，在陳留結識了孝廉衛茲。衛茲非常有謀略，而且講究節操，因此備受曹操器重。曹操曾多次登門拜訪衛茲，和他共商天下大事。
衛茲動員曹操要抓住時機發動起兵，成就霸業，他還拿出家財來幫助曹操招兵買馬，為曹操起兵起了重要的推動作用。這時，曹操在譙縣的宗族、賓客、部屬也紛紛起來加盟，其中就有曹仁、曹洪、夏侯惇、夏侯淵等各位賢才。後來他們都成了曹操的心腹將領，跟隨曹操南征北戰，創下了赫赫戰功。
後來，曹操欲“挾天子以令諸侯”時，遇到許多麻煩，又多虧董昭、鍾繇等人的及時幫助才得以闖過難關。看到曹操十分愛惜將才，董昭、鍾繇後來也陸續加入到曹操的隊伍中，他們同樣為曹操成就帝王霸業貢獻了一分不可或缺的力量。
可以說，如果曹操不注重利用賢才，在那個群雄逐鹿的時代裏，他肯定是成就不了一番霸業的。曹操成功的原因是多方麵的，但他善於“擇人而任勢”則是其中最重要的原因之一。