參觀完，郝仁和莫榮輝進了一間小會議室繼續商討，整個過程異常地順利，莫榮輝言簡意賅地介紹了代工的流程，就三步，tsmc提供製程說明、耀華依照材料進行圖紙設計，最後tsmc依樣生產，語氣輕鬆得像砍瓜切菜一樣，仿佛不是在談一項千萬級別的生意。
這是一家不會拒絕任何有份量訂單的公司，郝仁知道tsmc在全球有五六百家大客戶，每年經手成千上萬的圖紙，於是問道。
“貴公司是如何保障客戶圖紙安全不泄密的？”
對於郝仁初涉芯片領域，還沒有成熟的圖紙就過於長遠地擔心起泄密，莫榮輝沒有露出一點嘲笑神情，而是以一種重複百遍的熟稔解釋。
“盡可以放心，你們在把設計圖紙交給我們進行加工製作時，就可以派出一個專業團隊，對芯片的整個生產過程進行跟蹤監督。另一方，我們會和你們簽署一份嚴格的保密協議，一旦泄密，賠償金額讓你們滿意。”
“非常感謝。”
郝仁已經從莫榮輝的回答中得到了想要的答案，一方麵交給tsmc代工是安全的，這樣體量的企業不會自砸招牌，另一方麵，tsmc不會介入任何企業的設計過程，避免瓜田李下惹麻煩，耀華亦不能從tsmc獲得芯片設計方麵的幫助。
離開tsmc工廠，郝仁就給沈同方去了電話，介紹了下代工廠的情況，然後遺憾地說。
“本來還想尋求聯合研發的可能，但聽他們對於設計這塊避之唯恐不及，怕客戶對他們的信息安全和保密製度不信任，就知道沒戲了。”
沈同方聽了，在電話那頭笑得震耳欲聾，說道：“國內走聯合研發路子的企業還少嗎？還記得遠征電子嗎？一心想著和外企共同研發，最後迷失自我，忘記初心，啥也沒學到，被對方吃得骨頭都不剩。前車之鑒，真正的核心科技，哪有什麽捷徑可走，老老實實自己做就是了，年輕人，有點耐心。”
郝仁被沈同方嘲笑一番後，一拍自己腦袋，內心開始譴責自己的急功近利。
郝仁在菲律賓停留了差不多一周，白天考察馬尼拉手機銷售線下門店，晚上與何泰然夜夜促膝長談，探討菲律賓市場策略。
令郝仁驚喜的是，何泰然不僅了解菲律賓的情況，對東南亞其他國家，尤其是印尼也做了功課，他認為印尼2億多人口，手機占有率才9％，是一個值得投入的潛力市場，建議郝仁將印尼定為東南亞的重點市場。
郝仁當初要求何泰然以管理者的角色做事，沒想到何泰然不是擔起菲律賓國家主管的角色，而是從東南亞區域主管的視角出發。野心不小，郝仁愈發欣賞，不想當將軍的士兵不是好士兵。隻不過郝仁想何泰然少年得誌，周遭少不了讚美，自己不必再加碼，怕他驕傲自滿，丟下一句區域主管能者居之，現在虛位以待就離開了菲律賓。
郝仁的第二站是新加坡，新加坡背靠馬六甲海峽，位居交通要道，經濟發展，民生安定，是東南亞唯一的發達國家。幾乎所有的歐美品牌都會把新加坡作為亞洲市場的橋頭堡，試水最高端的旗艦產品。
從馬尼拉來到新加坡，仿佛從郊區來到真正的市區，城市麵貌大為不同。在新加坡迎接郝仁的是一名幹練的女將，孔媚。
孔媚入職耀華兩年多，曾是一名海外留學生，就讀的地方正是新加坡國立大學，這次外派可謂是故地重遊，如魚得水。機場出來，一上出租車上，孔媚就開始給郝仁介紹新加坡的情況。
“郝總，新加坡的銷售情況不是特別理想，可能是東南亞各國中最差的。”
看著滿臉寫著抱歉的孔媚，郝仁平靜地說。
“有沒有分析原因？”
“嗯，我嚐試做了一些分析，從競爭情況上來看，全球前四的手機品牌都在新加坡進行銷售，並且是以中高端產品為主，我們的品牌知名度不高，且缺乏高檔價位段的機型，是一個比較大的硬傷。從消費者來說，新加坡的消費者品牌觀念強，消費水平高，願意為價格昂貴的國外大牌掏腰包，我們在新加坡沒有進行品牌營銷投入，知名度不高，再加上中國製造在海外有廉價低質的刻板印象，這些都是造成新加坡市場銷售不好的原因。”
“你的意思是不是說新加坡人崇洋媚外，產品地域偏見，這個市場上對我們的不利因素較多。”
“不是，與其說地域偏見，不如說是品牌偏見，新加坡人國際化水平高，見多識廣，在產品選擇上品牌知名度對他們意味著低風險，因此，國際大牌在新加坡的營銷投入非常巨大。”
見孔媚對答如流，郝仁適時地拋出了頗有壓力的壓軸大題。
“新加坡麵積不過700多平方公裏，人口僅400多萬，兩者都比不上深圳一個城市，如此小的市場，是否耀華值得投入？”
孔媚知道郝仁心中答案一定是值得投入，不然怎麽可能貿然把她派到新加坡。顯然，郝仁考的不是值不值得，而是為什麽值得。
審題完畢，孔媚不慌不忙地說道：“單就市場容量來看，新加坡確實不值得投入。但從市場地位來看，新加坡是最值得投入的戰略高地。新加坡是東方通往西方的橋梁，如果耀華未來要出征歐美市場，新加坡就是一塊很好的跳板。第一，這裏的消費者可以用他們的國際視野，幫助我們驗證產品在歐美國家是否受歡迎。第二，新加坡可以是我們與國際品牌爭奪市場的練兵場，在這裏先把營銷服的打法磨練一下。第三，新加坡的成功案例是我們進去歐美市場的最好背書，西方人也許不認我們在東南亞其他國家的成功案例，但不會不認新加坡的。”
郝仁點頭：“不錯，你對公司願景理解很深刻，不僅有眼前的小溪淺灘，還顧念著遠方的大海山川。”
孔媚得意地一甩馬尾辮，說道：“必須的。”
出租車這時正好到達郝仁預訂的酒店，司機停好車，等待兩人付款。
孔媚湊朝前問道：“howmuch？”
司機把小票遞給孔媚說：“ten塊。”
孔媚遞過去10塊新幣，下了車，郝仁一臉茫然地跟著下了車。
“什麽叫ten塊？tendors就tendors，十塊就十塊，怎麽一半中文一半英文的。”
“都說了新加坡中西結合，是東西方的橋梁。”
“原來如此，哈哈哈。”
在酒店辦理了入住，兩人一起在餐廳吃午餐。
郝仁問孔媚：“新加坡你熟悉，打算下午帶我去哪裏逛逛？”
“放心，我當向導，保管叫你大開眼界。”孔媚自信地說。
“行，讓我長長見識。”
飯後，孔媚帶著郝仁來到位於中央商務區的濱海灣金沙購物中心，郝仁一走進這座商場，就被它的富麗堂皇所所吸引，各種全球知名的奢侈品應有盡有。
“帶我來購物？”郝仁疑惑地問。
“對，帶你來新加坡豪華購物中心windowsshopping，你看那是louisvuitton精品店，除了巴黎外，全球規模最大的就是這家了。”
“很有設計感，很時尚。”
“這個商場除了這些奢侈品，還有酷美亞洲最大的體驗店，規模並不比louisvuitton精品店小太多。”
說完，孔媚就引著郝仁上了扶手電梯來到2樓，迎麵就是酷美的旗艦體驗店，和商場同樣的全玻璃透明內飾，用藍白兩色的燈帶打造出科技感，裏麵按照消費者的生活場景分為遊戲、影音、商務、學習四個大區，每一個區都提供了最新款的手機給消費者體驗。
郝仁注意到，這裏和國內的任何一家手機門店都不一樣，推銷人員從不主動介紹，除非有人提要求，很多消費者就很隨意地坐著站著擺弄產品，沒有一點拘束。
這時，孔媚說：“哪怕是國民收入較高的新加坡，買一台上千的手機對大多數人來說都不是一次小數目，不可能隨便眨眨眼就決定了。可是如果去零售店或者專賣店逛，店員過度熱情的推銷會讓消費者無法安心地試用手機。在這裏就不一樣了，隨便試，隨便玩，店員絕對不會來打擾你。”
“嗯，這家店的主要目的是為了讓消費者了解產品，而非銷售。”
“是的，郝總，我問過一些人，他們都是在這裏試用夠後，就去賣場或者專賣店買，因為這裏是原價，但是其他一般有折扣，我看酷美的渠道商不僅不擔心體驗店搶他們的生意，還很歡迎體驗店為他們引流。”
“這種高端體驗店完全把酷美全球第一手機品牌的身份立住了，而且從它的分區設置，大概能看出它將往什麽領域發力，你得空多來這裏學習，往國內多發分析報告。”
“行。”
郝仁在酷美體驗店幾乎待了一下午，把每款手機都一一試用，記下有價值的信息。
等兩人從裏麵走出，已經下午6點，正打算要走，孔媚眼珠子滴溜一轉。
“郝總，你不會看完這裏就回去吧？”
“是還有別的手機品牌旗艦店在這裏嗎？”
“沒有，其他手機旗艦店在別的區，離這裏遠，我明天再帶你去。我的意思這裏這麽多奢侈品店，你不買點東西嗎？比如送女朋友。”
郝仁一聽，想起還沒有給穆言買禮物，忙問：“送什麽好呢？”
孔媚仿佛挖到驚天秘聞般大喜，說道：“郝總果然有女朋友了！是同事嗎？我認識不？”
“我不能有女朋友嗎？少八卦。”郝仁瞪了孔媚一眼。
“那必須能，是時候顯示我真正的才華了，郝總，請跟我來吧。”
孔媚大搖大擺地走進一家仿佛對荷包張著血盆大口的奢侈品店，讓後麵跟著的郝仁有點心虛，不知道自己有沒有在新加坡揮金如土的資格。
這是一家不會拒絕任何有份量訂單的公司，郝仁知道tsmc在全球有五六百家大客戶，每年經手成千上萬的圖紙，於是問道。
“貴公司是如何保障客戶圖紙安全不泄密的？”
對於郝仁初涉芯片領域，還沒有成熟的圖紙就過於長遠地擔心起泄密，莫榮輝沒有露出一點嘲笑神情，而是以一種重複百遍的熟稔解釋。
“盡可以放心，你們在把設計圖紙交給我們進行加工製作時，就可以派出一個專業團隊，對芯片的整個生產過程進行跟蹤監督。另一方，我們會和你們簽署一份嚴格的保密協議，一旦泄密，賠償金額讓你們滿意。”
“非常感謝。”
郝仁已經從莫榮輝的回答中得到了想要的答案，一方麵交給tsmc代工是安全的，這樣體量的企業不會自砸招牌，另一方麵，tsmc不會介入任何企業的設計過程，避免瓜田李下惹麻煩，耀華亦不能從tsmc獲得芯片設計方麵的幫助。
離開tsmc工廠，郝仁就給沈同方去了電話，介紹了下代工廠的情況，然後遺憾地說。
“本來還想尋求聯合研發的可能，但聽他們對於設計這塊避之唯恐不及，怕客戶對他們的信息安全和保密製度不信任，就知道沒戲了。”
沈同方聽了，在電話那頭笑得震耳欲聾，說道：“國內走聯合研發路子的企業還少嗎？還記得遠征電子嗎？一心想著和外企共同研發，最後迷失自我，忘記初心，啥也沒學到，被對方吃得骨頭都不剩。前車之鑒，真正的核心科技，哪有什麽捷徑可走，老老實實自己做就是了，年輕人，有點耐心。”
郝仁被沈同方嘲笑一番後，一拍自己腦袋，內心開始譴責自己的急功近利。
郝仁在菲律賓停留了差不多一周，白天考察馬尼拉手機銷售線下門店，晚上與何泰然夜夜促膝長談，探討菲律賓市場策略。
令郝仁驚喜的是，何泰然不僅了解菲律賓的情況，對東南亞其他國家，尤其是印尼也做了功課，他認為印尼2億多人口，手機占有率才9％，是一個值得投入的潛力市場，建議郝仁將印尼定為東南亞的重點市場。
郝仁當初要求何泰然以管理者的角色做事，沒想到何泰然不是擔起菲律賓國家主管的角色，而是從東南亞區域主管的視角出發。野心不小，郝仁愈發欣賞，不想當將軍的士兵不是好士兵。隻不過郝仁想何泰然少年得誌，周遭少不了讚美，自己不必再加碼，怕他驕傲自滿，丟下一句區域主管能者居之，現在虛位以待就離開了菲律賓。
郝仁的第二站是新加坡，新加坡背靠馬六甲海峽，位居交通要道，經濟發展，民生安定，是東南亞唯一的發達國家。幾乎所有的歐美品牌都會把新加坡作為亞洲市場的橋頭堡，試水最高端的旗艦產品。
從馬尼拉來到新加坡，仿佛從郊區來到真正的市區，城市麵貌大為不同。在新加坡迎接郝仁的是一名幹練的女將，孔媚。
孔媚入職耀華兩年多，曾是一名海外留學生，就讀的地方正是新加坡國立大學，這次外派可謂是故地重遊，如魚得水。機場出來，一上出租車上，孔媚就開始給郝仁介紹新加坡的情況。
“郝總，新加坡的銷售情況不是特別理想，可能是東南亞各國中最差的。”
看著滿臉寫著抱歉的孔媚，郝仁平靜地說。
“有沒有分析原因？”
“嗯，我嚐試做了一些分析，從競爭情況上來看，全球前四的手機品牌都在新加坡進行銷售，並且是以中高端產品為主，我們的品牌知名度不高，且缺乏高檔價位段的機型，是一個比較大的硬傷。從消費者來說，新加坡的消費者品牌觀念強，消費水平高，願意為價格昂貴的國外大牌掏腰包，我們在新加坡沒有進行品牌營銷投入，知名度不高，再加上中國製造在海外有廉價低質的刻板印象，這些都是造成新加坡市場銷售不好的原因。”
“你的意思是不是說新加坡人崇洋媚外，產品地域偏見，這個市場上對我們的不利因素較多。”
“不是，與其說地域偏見，不如說是品牌偏見，新加坡人國際化水平高，見多識廣，在產品選擇上品牌知名度對他們意味著低風險，因此，國際大牌在新加坡的營銷投入非常巨大。”
見孔媚對答如流，郝仁適時地拋出了頗有壓力的壓軸大題。
“新加坡麵積不過700多平方公裏，人口僅400多萬，兩者都比不上深圳一個城市，如此小的市場，是否耀華值得投入？”
孔媚知道郝仁心中答案一定是值得投入，不然怎麽可能貿然把她派到新加坡。顯然，郝仁考的不是值不值得，而是為什麽值得。
審題完畢，孔媚不慌不忙地說道：“單就市場容量來看，新加坡確實不值得投入。但從市場地位來看，新加坡是最值得投入的戰略高地。新加坡是東方通往西方的橋梁，如果耀華未來要出征歐美市場，新加坡就是一塊很好的跳板。第一，這裏的消費者可以用他們的國際視野，幫助我們驗證產品在歐美國家是否受歡迎。第二，新加坡可以是我們與國際品牌爭奪市場的練兵場，在這裏先把營銷服的打法磨練一下。第三，新加坡的成功案例是我們進去歐美市場的最好背書，西方人也許不認我們在東南亞其他國家的成功案例，但不會不認新加坡的。”
郝仁點頭：“不錯，你對公司願景理解很深刻，不僅有眼前的小溪淺灘，還顧念著遠方的大海山川。”
孔媚得意地一甩馬尾辮，說道：“必須的。”
出租車這時正好到達郝仁預訂的酒店，司機停好車，等待兩人付款。
孔媚湊朝前問道：“howmuch？”
司機把小票遞給孔媚說：“ten塊。”
孔媚遞過去10塊新幣，下了車，郝仁一臉茫然地跟著下了車。
“什麽叫ten塊？tendors就tendors，十塊就十塊，怎麽一半中文一半英文的。”
“都說了新加坡中西結合，是東西方的橋梁。”
“原來如此，哈哈哈。”
在酒店辦理了入住，兩人一起在餐廳吃午餐。
郝仁問孔媚：“新加坡你熟悉，打算下午帶我去哪裏逛逛？”
“放心，我當向導，保管叫你大開眼界。”孔媚自信地說。
“行，讓我長長見識。”
飯後，孔媚帶著郝仁來到位於中央商務區的濱海灣金沙購物中心，郝仁一走進這座商場，就被它的富麗堂皇所所吸引，各種全球知名的奢侈品應有盡有。
“帶我來購物？”郝仁疑惑地問。
“對，帶你來新加坡豪華購物中心windowsshopping，你看那是louisvuitton精品店，除了巴黎外，全球規模最大的就是這家了。”
“很有設計感，很時尚。”
“這個商場除了這些奢侈品，還有酷美亞洲最大的體驗店，規模並不比louisvuitton精品店小太多。”
說完，孔媚就引著郝仁上了扶手電梯來到2樓，迎麵就是酷美的旗艦體驗店，和商場同樣的全玻璃透明內飾，用藍白兩色的燈帶打造出科技感，裏麵按照消費者的生活場景分為遊戲、影音、商務、學習四個大區，每一個區都提供了最新款的手機給消費者體驗。
郝仁注意到，這裏和國內的任何一家手機門店都不一樣，推銷人員從不主動介紹，除非有人提要求，很多消費者就很隨意地坐著站著擺弄產品，沒有一點拘束。
這時，孔媚說：“哪怕是國民收入較高的新加坡，買一台上千的手機對大多數人來說都不是一次小數目，不可能隨便眨眨眼就決定了。可是如果去零售店或者專賣店逛，店員過度熱情的推銷會讓消費者無法安心地試用手機。在這裏就不一樣了，隨便試，隨便玩，店員絕對不會來打擾你。”
“嗯，這家店的主要目的是為了讓消費者了解產品，而非銷售。”
“是的，郝總，我問過一些人，他們都是在這裏試用夠後，就去賣場或者專賣店買，因為這裏是原價，但是其他一般有折扣，我看酷美的渠道商不僅不擔心體驗店搶他們的生意，還很歡迎體驗店為他們引流。”
“這種高端體驗店完全把酷美全球第一手機品牌的身份立住了，而且從它的分區設置，大概能看出它將往什麽領域發力，你得空多來這裏學習，往國內多發分析報告。”
“行。”
郝仁在酷美體驗店幾乎待了一下午，把每款手機都一一試用，記下有價值的信息。
等兩人從裏麵走出，已經下午6點，正打算要走，孔媚眼珠子滴溜一轉。
“郝總，你不會看完這裏就回去吧？”
“是還有別的手機品牌旗艦店在這裏嗎？”
“沒有，其他手機旗艦店在別的區，離這裏遠，我明天再帶你去。我的意思這裏這麽多奢侈品店，你不買點東西嗎？比如送女朋友。”
郝仁一聽，想起還沒有給穆言買禮物，忙問：“送什麽好呢？”
孔媚仿佛挖到驚天秘聞般大喜，說道：“郝總果然有女朋友了！是同事嗎？我認識不？”
“我不能有女朋友嗎？少八卦。”郝仁瞪了孔媚一眼。
“那必須能，是時候顯示我真正的才華了，郝總，請跟我來吧。”
孔媚大搖大擺地走進一家仿佛對荷包張著血盆大口的奢侈品店，讓後麵跟著的郝仁有點心虛，不知道自己有沒有在新加坡揮金如土的資格。